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| 中国重汽(000951)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中汽车制造相关业的披露要求2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。回顾过去一年，成绩来之不易。面对世界经济增长动能不足，全球经济延续高通胀、高利率、高债务、低增长、低贸易的“三高两低”态势，我国经济运行总体平稳、稳中有进，高质量发展扎实推进，新质生产力稳步发展，中国式现代化迈出新的坚实步伐。根据国家统计局发布的2024年国民经济和社会发展统计公报显示，全年国内生产总值134.9万亿元，按不变价格计算，比上年增长5.0%。全年全国规模以上工业增加值比上年增长5.8%，制造业增长6.1%。2024年重卡行业在政策刺激与结构性调整中呈现“整体承压、局部亮点”的特点。在“以旧换新”政策的刺激下，国内重卡用户购车需求有所上升。伴随货物运输高效化、节能化发展趋势，新能源重卡市场异军突起，油气价差也促进了天然气重卡市场表现不俗。根据中国汽车工业协会统计数据，全年实现重卡销售91.2万辆，同比下降1.0%。但根据终端上牌数据，2024年国内新能源重卡销量达到8.2万辆，同比大涨140%，领涨各细分市场，成为2024年我国重卡行业的最大增量市场。同时，国内燃气重卡市场销量17.8万辆，同比增长17%，成为重卡行业的第二大增量市场。面对宏观经济压力，公司沉稳应对，积极作为，秉持着“永不懈怠、永立潮头、永争第一”的理念，以客户为中心，以问题为导向，发挥优势，聚力突破，圆满完成各项工作任务。2024年度，公司累计实现重卡销售13.3万辆，同比上升4.3%；实现销售收入449.3亿元，同比上升6.8%；实现归属于母公司净利润14.8亿元，同比上升37.0%。公司产销情况与去年同期相比均保持增长态势，在天然气重卡和新能源重卡方面表现强劲，产品依托重汽国际公司实现出口，经营业绩等指标亦好于重卡行业水平，实现了营收利润双提升的高质量发展。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司始终坚持以客户和问题为导向，提质增效，圆满完成各项工作任务。公司运营质量稳步提升，实现
持续向好发展。报告期内，公司不断优化产品布局。牵引车实现平台、品系整合聚焦，载货车驾驶室、动力全面升级，自卸车宽体产品策划布局TS7，并持续推进新产品开发和老产品的改进提升。通过深耕细分市场，取得多项突破。实现MAX/480燃气牵引车、NG危化品、集装箱牵引车、4×2六缸大单桥、骨架车、高端专用车，行业第一，13NG燃气车、4×2宽体载货车、冷藏车行业领先，牵引车、载货车市占率保持连续增长态势，总体市占率创历史新高。这一年，公司持续优化区域市场和布局，整合市场营销资源。通过加强网络规划，控制新网进入，清退低效网络，确定网络整体数量控制在规划范围内。通过编制销售分公司运营标准化手册，规范内部管理行为，提高了分公司运营效率和质量，为市场营销工作提供了稳定的管理框架和操作流程。报告期内，公司持续加大技术研发投入，致力于将前沿科技深度融入产品之中。坚持以“聚焦客户价值，创造发展空间”为工作指南，强化研发目标意识，狠抓研发责任落实，竭力提高研发项目效率与效益。这一年，公司通过SAP业财一体化平台强大的数据运算、实时传输以及互通网联功能，强力提升了内部运营效率，切实保障了公司整体运营效果。通过MES数字化执行系统，实现了生产决策的智能化、高效化，加快了公司向数字化智能工厂转变的进程。同时，公司以流程型组织建设为抓手，以系统性、全局性思维重构业务流程，实现全过程数字化管控。推动建立流程管理体系与数据管理体系，打通端到端流程，以提升数据质量，打造流程型组织，助推企业数智化转型。报告期内，公司产品通过集团旗下的中国重汽国际公司实现出口。同时，公司全力协助其拓展海外市场。报告期内，公司借助重汽国际公司合理的海外市场布局体系，产品出口依然保持良好态势，市场份额继续处于国内重卡行业前列。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况☑适用□不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 ☑不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
☑是□否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
汽车制造业 销售量 辆 132,986 127,519 4.29%生产量 辆 112,656 100,964 11.58%库存量 辆 7,170 10,871 -34.04%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明☑适用□不适用报告期内，公司加大库存管控力度，库存量较上年同期数下降。行业分类 项目2024年 2023年 同比增减金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重汽车制造业 原材料及配套件 38,233,394,754.72 93.19% 36,801,496,105.97 95.06% -1.87%说明无
（6）报告期内合并范围是否发生变动
□是 ☑否
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用 ☑不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
☑适用□不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响
牵引车项目 新产品开发及产品技术提升 进行中 实现新产品量产 提升产品市场竞争力自卸车项目 新产品开发及产品技术提升 进行中 实现新产品量产 提升产品市场竞争力载货车项目 新产品开发及产品技术提升 进行中 实现新产品量产 提升产品市场竞争力搅拌车项目 新产品开发及产品技术提升 进行中 实现新产品量产 提升产品市场竞争力
5、现金流
五、非主营业务分析
□适用 ☑不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
☑适用□不适用
（1）于2024年12月31日，人民币383,422,854.59元(2023年12月31日：人民币711,441,454.01元)的货币资金因支付银行及非银行金融机构承兑汇票保证金、保函保证金等原因受到限制。
（2）于2024年12月31日，无应收款项融资用于开具银行及非银行金融机构承兑汇票质押。
（3）于2024年12月31日，账面价值为人民币122,289,803.20元（2023年12月31日：人民币19,359,803.92元）的应
收票据已背书但尚未到期，使用权受到限制。
七、投资状况分析
1、总体情况
☑适用□不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 ☑不适用
2024年年度报告全文
2024年年度报告全文
项目名称 投资方式 是否为固定资产投资 投资项目涉及行业 本报告期投入金额 截至报告期末累计实际投入金额 资金来源 项目进度 预计收益 截止报告期末累计实现的收益 未达到计划进度和预计收益的原因 披露日期（如有） 披露索引（如有）智能网联（新能源）重卡项目 自建 是 汽车制造 250,831,364.73 4,560,390,766.39 自筹资金及临时会议决议公告（公告编号：2020-41）
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用 ☑不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
□适用 ☑不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
2024年年度报告全文
2024年年度报告全文
募集年份 募集方式 证券上市日期 募集资金总额 募集资金净额（1） 本期已使用募集资金总额 已累计使用募集资金总额（2） 报告期末募集资金使用比例
（3）=（2）/
（1） 报告期内变
更用途的募
集资金总额 累计变更用
途的募集资
金总额 累计变更用
途的募集资
金总额比例 尚未使用募
集资金总额 尚未使用募
集资金用途
及去向 闲置两年
以上募集
资金金额
2021年 向特定对象发行股票2021年03月户内 0经中国证监会核发的《关于核准中国重汽集团济南卡车股份有限公司非公开发行股票的批复》（证监许可[2020]3382号），本公司非公开发行不超过168,111,600股新股。2021年上半年，公司完成本次发行，实际发行数量为168,111,600股，每股面值1元，发行价格为每股29.82元，共募集资金人民币501,308.79万元，扣除与本次发行有关的保荐承销费、审计及验资费用等发行费用合计人民币1,170.46万元（不含增值税）后，公司本次非公开发行实际募集资金净额为人民币500,138.33万元。
上述资金于2021年2月5日到位，亦经安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）出具的“安永华明（2021）验字第61617056_J02号”《验资报告》予以验证。
公司于2024年5月23日召开第九届董事会2024年第四次临时会议及第九届监事会2024年第二次临时会议，审议并通过了《关于部分募投项目延期的议案》，同意将公司募投项目“智能网联（新能源）重卡项目”全部达产日期由2024年6月底延期至2026年12月。
截至2024年12月31日，公司募投项目累计已置换及使用资金净额406,659.71万元（其中以前年度募投项目累计使用资金净额379,118.59万元，2024年度募投项目使用资金净额27,541.12万元），募集资金本报告期末余额为107,402.39万元。
2024年年度报告全文
2024年年度报告全文融资项目名称 证券上市日期 承诺投资项目和超募资金投向 项目性质 是否已变更项目(含部分变更) 募集资金承诺投资总额 调整后投资总额(1) 本报告期投入金额 截至期末累计投入金额(2) 截至期末投资进度(3)＝(2)/(1) 项目达到预定可使用状态日期 本报告期实现的效益 截止报告期末累计实现的效益 是否达到预计效益 项目可行性是否发生重大变化承诺投资项目
1、智能网联
（新能源）重
卡项目2021年03
月15日 智能网联
（新能源）
重卡项目 生产
建设 否 360,138.33 360,138.33 27,541.12 266,659.71 74.04%2026年12月贷款及补充流动资金2021年03月15日 偿还银行贷款及补充流动资金 补流 否 140,000 140,000 0 140,000 100.00%2021年12月不适用2021年03月15日 不适用 生产“是否达到预计效益”选择“不适用”的原因） 公司于2024年5月23日召开第九届董事会2024年第四次临时会议及第九届监事会2024年第二次临时会议，审议并通过了《关于部分募投项目延期的议案》，同意将公司募投项目“智能网联（新能源）重卡项目”全部达产日期由2024年6月底延期至2026年12月。详细内容刊登在《中国证券报》《证券时报》《证券日报》《上海证券报》、巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn/）上的《关于部分募投项目延期的公告》（公告编号：2024-24）。能源）重卡项目。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无
（3）募集资金变更项目情况
□ ☑
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 ☑不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□ ☑
2024年年度报告全文
2024年年度报告全文
公司名称 公司类型 主要业务 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润重汽（济南）车桥有限公司 子公司 一般项目：汽车零部件及配件制造；汽车零配件批发；汽车零部件研发；汽车零配件零售；通用设备修理；电气设备修理；专用设备修理；机械设备租赁；非居住房地产租赁；机动车修理和维护。 646,740,000.00 7,176,347,148.05 2,251,015,073.98 7,207,558,294.59 957,310,755.28 776,778,520.78重汽（济南）车桥有限公司主要为本公司及中国重汽集团旗下其他相关整车企业提供各类型号的车桥产品。
2024年年度报告全文
2024年年度报告全文接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年01月23日 公司办公室 实地调研 机构 财通证券、国信证券、昱奕资产 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
2024年年度报告全文
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2024年01月25日 公司办公室 实地调研 机构 中泰证券、建信养老金、国寿资产 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
2024年01月29日 公司办公室 实地调研 机构 德邦证券 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
2024年02月02日 公司办公室 实地调研 机构 国泰君安证券、华宝基金、大成基金等 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
2024年02月19日 公司办公室 实地调研 机构 东吴证券、富国基金 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research网络互动 网络平台线上交流 其他 2023参与公司年度业绩说明会的线上投资者 定期报告业绩说明及公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
2024年04月11日 公司办公室 实地调研 机构 国盛证券、嘉实基金、瑞银资管等 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
2024年05月14日 公司办公室 实地调研 机构 海通证券、贝莱德基金、方正证券等 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
2024年05月21日 公司办公室 实地调研 机构 兴业证券、国寿资产、新华资产等 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
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2024年05月27日 公司办公室 实地调研 机构 招商证券 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
2024年05月28日 公司办公室 实地调研 机构 中信建投、富国基金、国新融汇 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
2024年06月03日 公司办公室 实地调研 机构 浙商证券、招商局资本、中白工业园 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
2024年06月04日 公司办公室 实地调研 机构 国盛证券 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
2024年06月07日 公司办公室 实地调研 机构 浙商证券 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
2024年06月11日 公司办公室 实地调研 机构 华泰证券 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
2024年06月18日 公司办公室 实地调研 机构 华创证券 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
2024年07月05日 公司办公室 实地调研 机构 国金证券、工银瑞信、东兴基金等 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
2024年07月10日 公司办公室 实地调研 机构 国联证券、融通基金 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951
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2024年年度报告全文&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
2024年08月23日 公司办公室 电话沟通 其他 通过电话会议的方式参与公司2024年半年度业绩说明会的投资者 定期报告业绩说明及公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
2024年08月26日 公司办公室 实地调研 机构 西南证券 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
2024年08月27日 公司办公室 实地调研 机构 海通证券、创金合信基金、长城基金等 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
2024年09月03日 公司办公室 实地调研 机构 兴业证券、中再资产、农银人寿、驼铃资产 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
2024年09月12日 公司办公室 实地调研 机构 中信证券、国盛证券、国泰君安资管 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
2024年09月13日 公司办公室 实地调研 机构 广发证券、建信养老金、东方红资管 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
2024年09月24日 公司办公室 实地调研 机构 方正证券、华夏基金、国泰基金等 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
2024年10月11日 公司办公室 实地调研 机构 国信证券 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
2024年年度报告全文
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2024年11月05日 公司办公室 实地调研 机构 平安证券、明涧投资 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
2024年11月08日 公司办公室 实地调研 机构 国海证券 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
2024年11月11日 公司办公室 实地调研 机构 长江证券、长城基金、长信基金、前海开源基金 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
2024年12月13日 公司办公室 实地调研 机构 中泰证券、富国基金、国泰基金等 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research瑞信 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
2024年12月18日 公司办公室 实地调研 机构 兴业证券、嘉实基金 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
2024年12月19日 公司办公室 实地调研 机构 西部证券、运舟资本 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
2024年12月20日 公司办公室 实地调研 机构 上海山财、太平财险 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
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2024年12月27日 公司办公室 实地调研 机构 广发证券、南方基金 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
2024年12月27日 公司办公室 实地调研 机构 国联证券、平安资管 公司生产经营情况 http://www.cninfo.comk?stockCode=000951&orgId=gssz0000951&sjstsBond=false#research
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