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| 锐明技术(002970)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
报告期内，商用车行业在技术进步与政策法规的双重推动下，展现出强劲的发展潜力。公司凭借智能车载终端、AI
算法平台、数据分析系统等创新产品，围绕安全、合规和效率提升，提供全栈解决方案，服务于物流运输、公共交通和特种作业等领域。随着人工智能、大数据、5G等技术的成熟应用，商用车安全管理从单一功能向平台化转型，推动了行业需求增长。安全始终是商用车行业发展的核心主题，从车辆合规、司机合规到车队合规，行业主体普遍将履行安全生产合规义务、有效防范安全生产事故风险视为最重要的管理职责。交通事故的高发率、司机的不安全驾驶行为以及设备老化等因素，迫使商用车行业必须进行技术创新和管理优化，以应对日益严格的法规要求和不断变化的市场需求。同时，在全球范围内，各国对交通安全的日益重视促使商业车辆安全法规加速统一，“VisionZero”（零事故愿景）正成为国际交通安全战略的重要方向。欧洲、美洲和亚洲相继出台更严格的商用车安全标准（如欧盟《一般安全法规》GSR、联合国R151/R159盲区监测要求、英国DVS/PSS标准等），要求车辆配备智能驾驶辅助、盲区监测、紧急制动等先进安全技术，以期逐步消除交通事故导致的死亡和重伤，对此，智能安全技术在全球范围内的推广应用将为企业带来广阔市场机遇。人工智能技术发展日新月异，随着国内的Deepseek和海外的OpenAI等企业在软件领域的迅速突破，AI技术正从单一功能向平台化解决方案转变，为全球市场持续注入增长动力。与此同时，高通、英伟达、AMD和华为等国内外芯片厂商在AI芯片和GPU领域不断实现性能飞跃，不仅推动了上游硬件技术的普及，也为各行业AI应用提供了坚实技术支撑。AI技术正成为提升运输效率、降低事故率、优化能源消耗的核心驱动力。自动驾驶技术的商业化应用正在加速推进，为商用车行业带来革命性变化。通过AI算法与硬件能力的不断提升，无人驾驶卡车、智能物流车等试点项目逐步成熟，不仅降低了人力成本，还通过精准的路径规划和协同调度，大幅提升了运输效率。在全球创新技术浪潮的推动下，商用车行业正迎来智能化转型的黄金时期。商用车行业将在智能化道路上迈出更加坚实的步伐，为全球交通运输行业的高质量发展注入新的活力。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司在经营层面取得了显著的成绩。公司实现营业总收入27.77亿元，同比增长63.45%；归属于上市公司股东的净利润2.90亿元，同比增长184.50%。公司净利润的增长速度远高于营业收入的增长速度，充分体现了公司在报
告期内经营效率的进一步提升。公司总收入中，主营业务收入19.74亿元，同比增长32.73%；非主营业务收入8.03亿元，同比增长279.00%。非主营业务收入主要来自低毛利的电子产品加工业务，为更好聚焦主业发展，公司已将经营该项业务的子公司控股权出让，自2025年1月1日起，该子公司不再纳入公司合并报表范围。
（一）夯实技术基础，研发效率进一步提升
公司持续投入研发资源，优化三级研发架构，提升研发效率。2024年，公司通过“1+3”研发基础平台，进一步提升
了行业解决方案和定制化需求的研发质量和效率。在技术研发团队人数保持稳定的情况下，支撑了营收的快速增长，
2024年公司研发费用2.84亿元，同比增长15.14%，同时，主营业务研发费用率由2023年的16.57%下降到2024年的14.37%。公司在保持高研发投入的同时，进一步优化费用结构，提升了盈利能力。
（二）国内业务稳步回暖，海外业务高速增长
公司在全球范围内持续扩大营销网络，全力抓住人工智能在商用车行业应用带来的商业机会。报告期内，国内主营
业务收入6.93亿元，同比增长14.80%，海外主营业务收入12.81亿元，同比增长44.99%。公司通过提供高品质产品，不断提升行业口碑和客户满意度，实现了营收的快速增长。
（三）海外供应链成熟，打造全球变局下业务韧性
海外产能布局是全球化战略的重要支撑。报告期内，越南智能工厂生产效率和质量控制能力显著提升，已经得到各
地区客户认可，开始承担海外重点区域客户产品的生产制造任务。越南工厂的成功运营，给公司积累了宝贵的海外供应链规划和落地能力，未来公司将继续推进海外产能布局，新建智能制造中心以满足不同区域海外业务的增长需求，力争在不确定性越来越强的国际环境中构建更强的业务韧性。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况适用□不适用
营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减（已重述） 毛利率比上年同期增减（已重述）分行业交通运输 912,340,772.72 453,016,052.02 464,229,537.96 756,258,068.商用车行业信息化产品 1,670,832,596.12 908,993,289.控产品 303,165,363.86 118,400,274.96 756,258,068.国内 1,489,142,311.04 1,217,341,490.90 566,310,135.公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
是□否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
商用车通用监控产品 销售量 台 53,821 35,716 50.69%生产量 台 58,476 36,308 61.06%库存量商用车行业信息化产品 销售量 台 616,275 539,208 14.29%生产量 台 669,582 577,523 15.94%库存量相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用□不适用商用车通用监控产品销售量同比增长50.69%、生产量同比增长61.06%，主要原因是交通出行产品开发新项目并实施落地。
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 不适用
（5）营业成本构成
产品分类
（6）报告期内合并范围是否发生变动
是□否
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
适用□不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响基于智能视频技术及人工智能算法的屏显一体化终端研发 利用先进的视觉、深度学习等AI技术与高清显示技术相结合，研发集视频采集、分析处理、实时显示等功能于一体的新一代智能终端设备。 结束 利用人机交互、视频技术和人工智能算法核心能力为用户提供更完善的解决方案。
帮助用户实现降本增
效及运营效率、安全等维度的闭环管理。 实现了产品的智能化、集成化升级、提高公司产品在行业内的竞争力，为公司其他行业解决方案在智能显示屏方面提供了产品积累，未来在智能屏显一体方向发掘更多的价值场景。低速自动驾驶感知定位和规划控制技术研 通过自研多传感器融合感知技术、建图定 结束 实现无人环卫扫地车在封闭/半封闭场景的 推动了产业的创新和升级，并为企业带来究 位技术、路径规划技术、控制技术实现环卫自动驾驶无人车在封闭/半封闭场景的安全稳定的运营，并解决客户贴边清扫、自动加水充电等行业难点痛点问题。 稳定运营，提升了作业效率、降低了人力成本、改善了环境状况。 了在自动驾驶领域新的商业机会和市场拓展。车载场景化的黑光技术及人工智能算法研究 通过融合大角度镜头与长焦镜头的双光路光学系统，结合低照度传感器和智能ISP技术，实现全时段、全场景的盲区监测。
同时研究满足各国法
规的智能盲区监测系
统（BSD），解决大型货运车辆侧向及前方盲区的安全隐患。 结束 利用AI-SIP及盲区检测算法的输出结果，通过声光报警、视频输出等功能，辅助驾驶员识别行人、骑行者等交通参与者，降低事故风险，推动智能交通技术标准化与行业竞争力提升。 推动企业向高集成度、多传感器融合的高价值市场转型，并通过解决方案的形态输出盲区检测日夜间全天候解决方案。以AEB及人因为核心的综合安全信息化技术研究 针对出租车安全痛点，通过融合车内驾驶员状态监测与车外AEB感知的复合预警制动方案。通过三级动态制动逻辑（预警、点刹、重刹）适配出租车特殊场景，满足车辆运营过程中主动安全的诉求，同时满足司机和乘客的体验诉求。 进行中 实现针对巡游接客频繁变道场景优化变道盲区监测；针对老司机驾驶习惯设置个性化制动阈值，同步解决行人/骑行者碰撞和追尾风险，在保障紧急制动效能的同时降低误触发率，兼顾运营效率与行车安全。 通过AEB系统中雷视融合及车辆控制算法，为公司积累了大量控车应用场景和技术；为未来在各类型行业车辆上快速构建AEB系统能力夯实了基础。基于大容量存储技术及人工智能算法的车载综合信息化终端研发 通过自研技术，满足大文件数据写入需求、多种类小文件写入、符合各种存储器规格及存储数据周期久的产品诉求。同时产品中引入人工智能算法，推出满足基本的车辆行人碰撞预警、驾驶员疲劳预警的智能车载终端。 结束 实现一套高效存储、数据保存可靠、数据存储安全的文件系统和硬盘结构；满足多通道视频、音频、黑匣子及各类日志的用户需求。支持单硬盘、多硬盘组合的大容量存储器稳定可靠的读写数据。 通过可靠的大容量智能存储设备，不仅能够给用户带来更多的存储应用场景；同时满足图像类数据分辨率和清晰度越来越高的存储诉求，且能很好的作为边缘计算设备的存储器，为算法的加速迭代更新提供了更有力的支撑。
5、现金流
1、经营活动产生的现金流量净额同比增加32.69%，主要系本报告期回款增加所致；2、投资活动产生的现金流量净额同比增加46.11%，主要系本报告期金融机构理财减少所致；3、筹资活动产生的现金流量净额同比减少303.77%，主要系当年分配股利、偿还银行借款增加所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明适用□不适用
本报告期，各种减值损失、折旧摊销、股份支付等合计金额较大，影响净利润但不影响现金流。
五、非主营业务分析
适用□不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
本公司在管理应收票据时，除用于质押的票据以外，经常性地将部分未到期的票据进行背书或贴现，管理应收票据
的业务模式既以收取合同现金流量为目标又以出售为目标（“双重目标”），分类为以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产，列报为应收款项融资。报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化□是 否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用□不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用□不适用
中，尚未开始使用2022年05月24日 详见巨潮资讯网（wwwfo.co
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号：
2022-
027）
合计 -- -- -- 9,625,690.18 43,963,639
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
适用□不适用
（2）衍生品投资情况
适用□不适用
1）报告期内以套期保值为目的的衍生品投资
适用□不适用衍生品投资类型 初始投资金额 期初金额 本期公允价值变动损益 计入权益的累计公允价值变动 报告期内购入金额 报告期内售出金额 期末金额 期末投资金额占公司报告期末净资产比例期权组合元 0 0.00%普通远期元 0 0.00%报告期内套期保值业务的会计政策、会计核算具体原则，以及与上一报告期相比是否发生重大变化 无的说明报告期实际损益情况的说明 本报告期，公司衍生品投资影响当期实际损益金额：17.85万元。套期保值效果的说明 无衍生品投资资金来源 自有资金报告期衍生品持仓的风险分析及控制措施说明（包括但不限于市场风险、流动性风险、信用风险、操作风险、法律风险等） 外汇套期保值交易可以有效降低汇率波动对公司经营的影响，但也可能存在如下风险：
1、市场风险：在外汇汇率行情变动较大的情况下，银行远期结售汇汇率报价可能偏离公司及控股子公司
实际收付时的汇率，造成汇兑损失。
2、操作风险：外汇套期保值业务专业性较强，复杂程度较高，可能会由于内控制度不完善而造成风险。
3、信用风险：外汇套期保值交易对手出现违约，不能按照约定支付公司及控股子公司套期保值盈利从而
无法对冲公司及控股子公司实际的汇兑损失，将造成公司及控股子公司损失。
4、预测风险：公司及控股子公司根据销售订单和采购订单等进行收付款预测，实际执行过程中，客户或供应商可能会调整订单，造成公司及控股子公司收付款预测不准，导致交割风险。
5、流动性风险：可能因为成交不活跃，造成难以成交而带来流动性风险。
6、法律风险：公司及控股子公司开展商品期货业务交易时，存在交易人员未能充分理解交易合同条款和
产品信息，导致经营活动不符合法律规定或者外部法律事件而造成的风险。
针对投资风险，公司及控股子公司拟采取措施如下：
1、公司及控股子公司开展外汇套期保值业务将遵循以锁定汇率风险目的进行套期保值的原则，不进行投
机和套利交易，在签订合约时严格按照公司及控股子公司进出口业务外汇收支的预测金额进行交易。
2、公司制定了《外汇套期保值业务管理制度》，对外汇套期保值业务的操作规范、审批权限、内部管理
流程、信息隔离措施、内部风险报告制度及风险处理程序、信息披露等做出了明确规定。
3、为避免汇率大幅波动风险，公司及控股子公司会加强对汇率的研究分析，实时关注国际市场环境变化，适时调整经营策略，最大限度的避免汇兑损失。
4、为防止外汇套期保值延期交割，公司及控股子公司将高度重视外币应收账款管理，避免出现应收账款逾期的现象。同时公司及控股子公司将严格按照客户回款计划，控制外汇资金总量及结售汇时间。外汇套期保值业务锁定金额和时间原则上应与外币货款回笼金额和时间相匹配。
5、独立董事、监事会有权对资金使用情况进行监督与检查，必要时可以聘请专业机构进行审计。
6、公司审计部为外汇套期保值业务的监督部门，负责审查监督外汇套期保值业务的实际操作情况、资金
使用情况及盈亏情况等，督促财务部及时进行账务处理，并对账务处理情况进行核实。
7、公司董事会办公室根据证监会、深圳证券交易所等证券监督管理部门的相关要求，负责审核外汇套期
保值业务决策程序的合法合规性并及时进行信息披露。
8、公司依据相关制度规定，及时履行信息披露义务。
已投资衍
生品报告
期内市场
价格或产
品公允价
值变动的
情况，对衍生品公允价值的分析应披露具体使用的方法及相关假设与参数的设定 公司对衍生品投资按照公允价值计价，基本按照银行提供的价格厘定，定期进行公允价值计量与确认。公司报告期不存在以投机为目的的衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
适用□不适用
交易
对方 被出
售股
权 出售
日 交易
价格
（万
元） 本期
初起
至出
售日
该股
权为
上市
公司
贡献
的净
利润
（万
元） 出售
对公
司的
影响 股权
出售
为上
市公
司贡
献的
净利
润占
净利
润总
额的
比例 股权
出售
定价
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方的
关联
关系 所涉
及的
股权
是否
已全
部过
户 是否
按计
划如
期实
施，如未按计划实施，应当说明原因及公司已采取的措施 披露日期 披露索引广州广交数科信息产业有限公司、东莞 锐明技术持有的深圳市锐明科技有限公司2025年01月01日 3,0988 更好聚焦发展主营业务，同时基于公司 不适用 此次交易各方综合考虑长期投资战略及锐 否 否 是 是2024年11月16日 《关于出售子公司股权暨被动形成财务资市锐盈投资合伙企业（有限合%股权 战略规划及经营发展的长期需要 明科技发展前景、行业未来趋势等综合因素，本着公平、守信、公允的原则，经各方协商一致，标的公司整体股权估值最终确定为6,500万元，该估值较标的公司净资产有较大幅度溢价，交易标的部分股权转让定价在合理范围内。 助的公告》（公告编号：
2024-
079）
详见
巨潮
资讯
网
（www
fo.co
m.cn
）。
九、主要控股参股公司分析
四川锐明
智通科技
有限公司 子公司 计算机软
硬件开发
与销售 人民币
30,000,00
0.00 236,554,3
41.49 222,204,4
46.19 153,764,1
90.47 99,693,79
0.12 99,693,68
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用□不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年01月10日 公司会议室 实地调研 机构 机构投资者 介绍公司近期生产经营情况、中长期人员规划目标、财务数据情
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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