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| 吉宏股份(002803)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司是一家以技术、创新及数智化赋能为基础，拥有跨境社交电商业务及纸制快消品包装解决方案业务的领先双轮驱动企业，报告期内，公司所处行业情况如下：
（一）跨境社交电商业务
1、中国 B2C出口社交媒体电商市场概览
线上流量是跨境电商卖家获取潜在消费者及抢占销售机会的基石。线上流量更大意味着受众更广及潜在消费者更多，从而提高销售及潜在收入的可能性。流量获取的大小直接影响产品的曝光度及访问量，而流量获取的精准度则影响销售转化率。线上流量按来源可分为三种：社交媒体流量、自然流量及平台流量。社交媒体流量指各种社交媒体平台间的数据流。自然流量包括用户搜寻或访问产生的数据流，无需透过其他中间渠道进行引导，如直接流量及搜索流量。平台流量指电商平台等第三方平台的数据流。近年来，在社交媒体平台快速发展、用户群及参与度持续增长的推动下，该等平台已跃升成为跨境电商卖家产生流量及推动销售转化的关键渠道。社交媒体流量被认可为中国 B2C出口电商市场增长最快的流量来源，随着社交媒体平台继续对互联网用户发挥越来越重要的作用，中国 B2C出口社交媒体电商市场有望进一步发展。按收入计，2023年中国B2C出口社交媒体电商行业的市场规模达 478亿美元，占中国 B2C出口电商市场的 12.4%，到2028年，预计市场规模将扩大至 1,183亿美元，自2023年的年复合增速为 19.9%。预计到2028年，中国 B2C出口社交媒体电商市场的市场规海外消费者进行的交易将该流量转化为销售的商业模式。与其他两种流量来源模式（消费者需根据其计划需求主动搜索产品）中的销售模式不同，跨境社交媒体电商企业通过于社交媒体平台上藉助广告突出展示产品特色积极识别潜在消费者并刺激需求，以鼓励该等平台的消费者购买其产品。因此，中国 B2C出口社交媒体电商模式有助于公司交付个性化产品推荐，了解消费者的兴趣及喜好推动销售。B2C出口社交媒体电商企业能够灵活地于各种社交媒体平台上进行资源战略配置，以适应流量周期的波动及平台政策的调整。该灵活性使其能够于不同市况下实现最佳的流量获取结果。此外，该等企业可利用社交媒体平台的全球影响力进入更多国家及地区，为跨区业务扩张创造大量机会并促进市场持续增长。同时，通过实施精准营销，B2C出口电商企业可以精准识别产品的目标受众，有效对接购买意愿显得较强的消费者。鉴于对产品的偏好及强劲需求，目标消费者对价格敏感度相对较低。中国 B2C出口社交媒体电商企业透过策略性地接触该等消费者可实施优化的定价策略。 附注： 亚洲市场比例指就中国 B2C出口社交媒体电商市场整体而言中国 B2C出口社交媒体电商业务在亚洲市场的比例
资料来源：灼识咨询报告
2、中国 B2C出口社交媒体电商业务于亚洲市场的概览
由于庞大的人口基数、日益增长的互联网普及率、不断扩大的中产阶级人口以及中国至亚洲其他地区相对较低的跨
境物流成本，在亚洲（不包括中国）向消费者销售产品的中国 B2C出口社交媒体电商业务将实现强劲增长。与全球成熟的电商市场不同，中国以外的亚洲电商市场仍处于早期发展阶段。与欧洲及美国消费者习惯于自平台式电商以及知名独立线上店购买相比较，亚洲（中国内地以外）的消费者逐渐适应不断变化的网上购物场景，对社交媒体电商的接受度相对较高。因此，高度结合社交媒体流量的电商模式正在中国以外的亚洲地区呈现飞速增长。
2023年，亚洲（不包括中国）社交媒体普及率约为 49.3%，较2019年的约 38.3%有显著增长。随着移动互联网于亚洲地区的不断普及，未来有望显示出巨大增长潜力。预计到2028年亚洲（不包括中国）社交媒体普及率将提高至 54.0%，为社交媒体电商开拓更多机遇。因此，亚洲对于中国 B2C出口社交媒体电商行业具有巨大的战略价值，并成为其重要的出口目的地之一。2023年，中国 B2C出口社交媒体电商于亚洲市场的市场规模以收入计为 236亿美元。预计2028年市场规模将增至 623亿美元，自2023年起年复合增速为 21.5%。此增长率超过中国 B2C出口电商行业在亚洲的其他部分，凸显行业的强劲表现与潜力。附注： 亚洲市场社交媒体电商渗透率指中国 B2C出口社交媒体电商收入中来自亚洲市场的收入占中国 B2C出口电商收入中来自亚洲市场的收入的百分比
资料来源：灼识咨询报告
3、中国跨境电商行业近些年主要趋势
1）平台间竞争有所加剧，整体价格、品类、对卖家的扶持、流量和消费者服务、外贸环境等均将成为未来竞争的核
心因素，而对于卖家来说可选择的平台增加，不同货盘的承载力增强，可覆盖市场增多； 2）外贸环境存在不确定性，包括年初以来海运价格受主要消费市场需求、地缘政治导致运力分散等因素影响而快速上涨，后续逐步缓和，以及不同目的地市场关税政策可能的变化，供应链的掌控能力成为成本稳定的重要因素； 3）品牌价值培育和 SOP底层能力构建、科技创新能力成为卖家核心竞争点，在跨境电商供给端快速增加且竞争逐步激烈情况下，优质品牌价值所带来的流量和心智成为抗风险和持续成长重要因素，且细分品类中市占率较高的成熟品牌持续增长并具备较强稳定性；4）2023年以来，我国跨境电商行业保持快速发展态势，国家层面各类政策支持力度也持续提升，对于跨境电商产业发展、配套构建、营商环境、优惠补贴等相关政策接续不断，密度较高，展现出国家对于跨境电商在外贸发展中重要作用的重视以及长期发展空间较大的信心。
（二）包装业务
1、中国纸制销售包装解决方案市场概况
纸制包装解决方案指与纸制包装相关的一系列服务，包括市场营销、设计、生产、以及运输及物流。纸制包装作为
突出的包装类型，具有轻盈、高柔韧、环保、易加工、印刷适应性好、物流便利等特性。纸制包装广泛应用于食品及饮料、餐饮、日用品、消费电子产品、工业、医疗保健、物流等行业，在满足多样化的包装需求及增加包装产品的价值方面发挥关键作用。随着中国经济的发展、环保措施的推动及纸制包装技术的进步，中国纸制包装解决方案行业稳步发展。于2023年，市场规模达到人民币 5,913亿元（按收入计量）。按功能分类，纸制包装可分为工业包装及销售包装。工业包装是指用于保护、储存、运输和处理货物的材料和容器。其优先考虑成本效益及储存和运输过程中的功能性，而对图案及结构设计的要求则不太重视。销售包装指终端消费者直接接触并用于终端销售单位的包装。此类别包括彩色纸制包装纸箱/盒、环保纸袋、食品包装、纸杯、集束包装及印刷瓦楞纸箱等包装产品。销售包装以其复杂的设计及多样化的结构为特点，旨在激发消费者的购买行为并突出显著的市场营销及展示功能。因此，纸制销售包装解决方案特别重视市场营销设计方面的卓越性。此外，该等解决方案需要对其他业务流程中的因素进行严格监控，例如原材料品质、生产技术及后续阶段包装产品的及时运输及物流。随着消费市场日益激烈的竞争及转型，纸制销售包装的市场营销价值日益凸显。纸制销售包装有助于提升产品体验，快速建立品牌形象，并透过创新包装积极参与差异化竞争。因此，下游产业不断增加对纸制销售包装解决方案的投资。
中国纸制销售包装解决方案的市场规模于2023年为人民币 2,377亿元（按收入计量）。市场规模受到原材料价格波动的显著影响，而与纸制销售包装相关的加工费呈现出相对稳定的增长模式。在包装市场营销概念的演变及投资增加的推动下，中国纸制销售包装解决方案的市场规模将持续扩大，预计到2028年将达至人民币 3,028亿元。 附注： 加工费指除纸张成本以外的其他收入组成部分
资料来源：销售咨询报告
2、中国纸制快消品销售包装解决方案行业的市场规模
纸制快消品销售包装是消费者直接接触的包装产品，在购买过程中发挥着至关重要的作用，其为影响消费者购买决策的关键因素，亦为品牌传达品牌理念及实施营销策略的理想媒介。因此，快消品行业持续见证对纸制销售包装解决方案的投资持续成长。按收入计，中国纸制快消品销售包装解决方案的市场规模已由2019年的人民币 1,508亿元增长至2023年的人民币 1,604亿元。随着快消品包装的固有营销价值不断实现，纸制快消品销售包装解决方案的市场规模预计将持续扩大，预计到2028年将达到人民币 2,147亿元。 附注： 加工费指除纸张成本以外的其他收入组成部分
资料来源：灼识咨询报告
四、主营业务分析
1、概述
参见第三节“管理层讨论与分析”中的“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
包装业务 销售量 万平方米 102,463.84 91,491.51 11.99%生产量 万平方米 102,609.35 92,528.31 10.90%库存量 万平方米 6,233.16 6,087.65 2.39%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明□适用 不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
无。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
本期合并范围增加：厦门吉客拓创新科技有限公司、厦门吉喵云数字科技有限公司、吉喵云（武汉）数字科技有限公司、
维密娅（郑州）数字科技有限公司、广东横琴吉客印数字科技有限公司、GIIMOK GmbH、Hong Kong Veimia digitaltechnology Co., Limited、Hong Kong Vermilion Bird International Limited、Hong Kong Heracles Packaging CO., Limited。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
上表主要为原材料供应商以及商品供应商排名。
3、费用
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响新型高负载能力的纸袋的研发 纸袋包装设计要解决的最根本问题是实用，即经济和耐用，以消费者为主，以较低成本创造出产品的最佳效果，耐用最直接的体现即为纸袋的高负载能力，但纸张本身由于易撕裂、不耐水等各种物理强度较差的原因，导致纸袋作为承载包装时，很难适 结案 本项目目的就是研发一款高负载能力的纸袋，使其承重能力达到 20公斤以上，同时又能降低生产成本提高生产效率。 在同质商品激烈竞争的市场环境中，企业愈加重视商品的包装环节，并希望通过包装设计的差异化来实现最终的销售目的。纸袋的包装设计，尤其是影响其负载能力的结构设计非常重要，做到纸袋包装既满足其功能性需要，又能很好的控制成本，将提用于重量较大的产品承重，从而限制了纸袋的商业化应用。本项目目的就是研发一款高负载能力的纸袋，使其承重能力达到 20公斤以上，同时又能降低生产成本提高生产效率。 升竞争能务和提高生产效率。替塑油墨材料配制方法研发 （1）研发出具有优良印刷性能和环保性能的替塑油墨材料。（2）优化替塑油墨的配制方法，提高生产效率和产品质量。（3）对替塑油墨进行性能测试，确保其满足印刷要求。 结案 1、光膜和哑膜替塑油的粘度、固含量、流平性、离心稳定性均合格，使用过程中无异常情况发生；2、使用不同外观的替塑油对印刷品进行上油，使用光膜替塑油的印刷品的光泽度、耐磨性、附着力、防水性均合格，甚至优于覆膜产品；使用哑膜替塑油的印刷品油膜光泽度均匀、透明度达标、耐磨性和附着力均合格；3、有效解决替塑油制备搅拌过程中原料混合不均匀现象，确保替塑油的混合效果。 研发的替塑油墨具有附着力好、耐磨性、防水性、光泽度、防爆色、抗刮、哑光、保护油墨等一些列特点的同时，又能实现纸张的回收利用或可降解的需求，在实现纸张循环回收利用的同时，可以有效减少有机挥发性化合物的排放，降低对环境和人体的危害，达到真正的减塑、限塑、保护环境的目的。轻质绿色环保瓦楞纸箱产品开发研发 （1）在瓦楞纸箱的生产过程中采用可循环利用的材料，有效降低了瓦楞原纸的消耗量；（2）通过对包装结构进行优化设计，进一步减少了其他原材料的使用，从而实现了生产成本的大幅降低。 结案 1、使用低克重、高强度原纸进行纸箱生产，纸箱重量减少 10%-20%；2、通过对纸箱楞型、尺寸比例、整体设计优化等进行优化，提升纸箱强度。 通过的研发，实现轻质绿色环保瓦楞纸箱的生产创新，可以提高生产效率和产品质量，节约材料成本，并为包装行业提供高效、稳定和可靠的解决方案。环保纸提手与复合提手机设备的匹配性研究 通过研发相关的装置，使复合提手机顺利生产纸提手产品，达到两种产品兼容生产的目的 结案 1.实现环保纸提手产能约3600个/小时（稳定速度），连续生产时的生产效率高于96%；2环保纸提手在成品上无异物、无开胶，成品合格率高于 99%；3利用率高达100% 绿色环保，提高企业竞争力。打孔防油食品纸袋的研究 设计出一款打孔防油纸袋替代塑料食品包装袋，并研发相对应的生产装置 结案 设计出一款打孔防油纸袋替代塑料食品包装袋，此产品具有防油、防潮、保证产品新鲜口感和美观度。 增强企业竞争力，并为绿色环保尽一份力。瓦楞纸箱扣手孔结构对抗压性能影响的研究 本项目旨在研究瓦楞纸箱扣手孔结构对其抗压性能的影响，以优化纸箱设计，提升产品安全性和运输效率。 结案 通过系统研究瓦楞纸箱扣手孔结构的不同设计参数（如位置、形状、尺寸等）对其抗压性能的具体影响，建立扣手孔结构与抗压性能之间的关系。明确扣手孔设计如何优化能在保证便于搬运的同时，最大限度地维持或提升纸箱的抗压强度，从而确保产品在运输和存储过程中的安全性和完整性。 掌握扣手孔结构与抗压性能之间的关系，可以开发出更多样化的纸箱产品，满足不同行业、不同运输条件下的包装需求，进一步拓展市场份额。多功能纸箱结构工艺设计研发 研发多功能纸箱结构工艺设计，旨在创新纸箱功能与应用范围，提升包装效能与用户体验。 结案 多功能纸箱结构工艺设计研发项目拟达到的目标是创新设计具有多种功能性的纸箱结构，以满足不同行业包装 该项目的成功实施将为公司带来产品多样化与技术创新，增强市场竞争力，推动公司包装业需求，并优化生产工艺以提高效率和质量。 务的持续增长与发展。易开启式瓦楞纸箱撕裂带材的制备技术研发 旨在创新带材设计，实现优化材料结构，降低生产成本。 结案 开发出一种高性能、易开启的撕裂带材，该带材需具备足够的力学强度以确保纸箱在运输过程中的完整性，同时又能减少材料使用，降低生产成本。 提升公司产品的市场竞争力，满足市场对高品质、便捷包装材料的需求，吸引更多客户。胶印用纸张的特种纹理效果的技术研发 本项目的立项目的主要围绕提升胶印用纸张的视觉效果、增加纸张的艺术性和附加值、满足市场对个性化印刷品的需求等方面展开。具体来说，通过研发胶印用纸张的特种纹理效果技术，旨在实现以下目标：1、开发具有独特纹理效果的纸张，丰富纸张的视觉效果和触感体验，提升印刷品的艺术性和附加值。2、拓展纸张在胶印领域的应用范围，满足市场对个性化、差异化印刷品的需求，提高纸张产品的市场竞争力。3、探索纸张纹理效果与印刷工艺的结合方式，优化印刷过程，提高生产效率。 结案 1、研发新型特种纤维，通过调整纤维的长度、直径和排列方式，使纸张具备独特的纹理效果，提升纸张的艺术性和触感体验。2、采用先进的表面处理技术，在纸张表面形成微细纹理，这些纹理可以在光线的照射下产生独特的视觉效果，增加纸张的立体感和层次感。3、利用纳米材料对纸张表面进行修饰，通过改变纳米材料的种类和分布，实现纸张表面纹理的多样化和个性化。4、研究纸张纹理与印刷色彩的相互作用，实现纹理与色彩的完美融合，使印刷品在视觉上更具吸引力和艺术感。5、开发适用于特种纹理纸张的高精度印刷技术，确保纹理效果的完整性和清晰度，提高印刷品的质量。6、通过调整纸张的配方和工艺参数，优化纸张的强度、吸墨性、光泽度等性能，确保特种纹理纸张在胶印过程中具有良好的适应性。 本项目通过创新的涂层技术和压纹工艺，成功开发出多种独特的纸张纹理，不仅增强了视觉和触觉体验，还确保了印刷质量的稳定性。新纹理纸张兼容现有胶印设备，无需额外调整，降低了应用门槛。环保型材料的应用减少了生产过程中的环境影响，符合绿色印刷标准。此外，个性化纹理设计满足了市场对差异化产品的需求，提升了品牌包装的吸引力。这些技术进步显著提高了纸张的附加值，为印刷行业带来了新的创意空间和发展机遇。纸箱礼盒内衬一体式盒型的研发 本项目的立项目的在于满足市场对高品质、高效率、环保型包装的需求，通过研发一种新型纸箱礼盒内衬一体式盒型，提升包装的实用性和美观性，同时降低生产成本和环境污染，旨在实现以下目标：1、提升礼盒整体外观和使用体验：开发一体式盒型，使得礼盒内衬与外部纸箱无缝连接，提升礼盒整体美观度和质感，增强用户的使用体验。2、提高生产效率：
通过一体式盒型设计，简化生产工艺流程，减少制作环节，提高生产效率和生产线的稳定性。3、创造更多样化的礼品包装选择：提供更多种类的礼盒内衬一体 结案 1、解决了结构设计难题，设计了一体式盒型结构，既保证外观美观，又保证内衬与外箱的牢固连接。2、解决了制作工艺难题，一体式盒型的制作需要考虑多种工艺，实现了各个环节的无缝连接，确保了制作精准和高效。3、攻克了材料选择与成本控制难题，选择适用于一体式盒型的材料，既满足产品质量和环保要求，又降低了成本。 本项目取得了显著的阶段性创新成果。通过整合内衬与盒体，设计出了一种简化组装流程、降低生产成本的一体化结构，同时使用环保材料，符合绿色制造标准。此创新优化了内部空间利用，增强了产品的保护和展示效果，并引入人体工程学设计，提升了用户体验，提高了包装效率，还为市场提供了更具竞争力的解决方案。式盒型设计，满足不同场景和用途的礼品包装需求，丰富市场产品供给。用于可降解纸质餐具的高致密性隔热材料技术研发 针对现有技术中用于可降解纸杯的隔热材料密度较低、可降解纸杯隔热性能不稳定等技术难题，解决可降解纸杯的隔热材料密度较低、可降解纸杯隔热性能不稳定等技术难题。 结案 （1）隔热材料导热系数0.6013W/m·K-1，热阻3.68°C·W-1（2）水杯中倒入100°C水，在 20°C下静置30s后测试防烫层外的温度40.1-42.9°C。 1、增强市场竞争力：高致密性隔热材料的应用能够提升可降解纸质餐具的性能，如耐高温、隔热效果好等，从而满足更多消费者的需求。
在环保意识日益增强的
市场背景下，这种具有优异性能的可降解餐具将更具竞争力，有助于公司在市场中脱颖而出。2、拓展应用领域：
具备高致密性隔热性能
的可降解纸质餐具，可以应用于更多对餐具性能有特殊要求的场合，例如需要长时间保温或隔热的食物包装。这将为公司拓展新的市场领域提供有力支持。3、响应政策号召：随着全球对环保问题的日益关注，各国政府纷纷出台相关政策限制传统塑料餐具的使用，鼓励可降解餐具的研发和推广。
公司研发高致密性隔热
材料，正是响应政策号召、顺应市场趋势的重要举措。基于环保阻隔涂层技术的无塑纸杯技术研发 为了实现制得的环保纸杯不易渗油渗水，承装作用好，减少采用塑胶成分或可降解塑料来达到耐水性的情况，减少环境污染，且制得的环保纸杯可回收打浆利用，纸张的生命周期较长，资源利用率高。 结案 （1）环保纸杯生物分解率为88.2-91.3%；（2）涂后抗热水渗透性：装入刚烧开的热水静置 30min，无液态水渗透出；（3）热封合性：在涂布量 4g/m2的情况下，密封性良好。 1、增强市场竞争力：随着全球对环保意识的提升和可持续发展理念的普及，消费者对环保包装材料的需求日益增长。无塑纸杯采用环保阻隔涂层技术，具有可回收、可降解等环保特性，能够满足市场对高品质、高性能环保包装材料的需求，从而增强公司在市场上的竞争力。2、促进技术创新与产业升级：无塑纸杯的研发将推动公司在技术创新和产业升级方面的努力。通过不断研发和改进环保阻隔涂层技术，公司将能够提升无塑纸杯的性能和质量，满足更广泛的市场需求。同时，这也将促进公司在其他环保包装材料领域的研发和创新。新型瓦楞纸箱水印机进纸气动式输送系统设计的研究与开发 本项目旨在实现以下目的：1、提高精度控制:研究如何精确控制进纸的位置和速度，在除尘传送风箱采用倒置安装方式，与印刷滚筒同一水平线有利于提升变曲线板送纸精度，送纸采用免压方式，不破坏纸板强度,解决小纸板及弯翘纸板送纸精度问题。2、稳定性提升:采用缓冲机构、减震措施等，提高系统的稳定性。3、效率优化:将送纸胶轮做加密排列，纸板无送纸轮痕迹与其同行相比，免压效果及纸板抗压等物理指标提升 2-5%的工作效率。 结案 1、通过优化控制算法和参数设置，提高了气动装置的位置控制和速度控制精度。这些措施满足了瓦楞纸箱水印机对进纸精度的要求，确保了机器的高效运行；2、提供产品质量及合格率，减少了客户投诉。 本项目研究瓦楞纸箱水印机进纸气动式输送系统，通过模拟实验和实际生产测试，探索更多的创新点和优化方案。
这些创新点将有助于提
高系统的性能和质量，降低生产成本，提升企业整体竞争力。便携式手提派盒的研究 满足市场需求：随着人们生活节奏加快，消费场景愈发多样化，对食品包装的便携性和实用性提出了更高要求。便携式手提派盒的研发，旨在满足消费者在外出野餐、办公加餐、休闲购物等场景下对派类食品携带的需求，拓展派类食品的销售渠道和消费场景，从而扩大市场份额。提升用户体验：
传统派盒可能存在不便
携带、易变形等问题。
新型手提派盒通过合理
设计，如采用人体工程学手柄，方便抓握，搭配坚固且轻便的材质，确保在移动过程中派的完整性。这种设计能为用户带来更便捷、舒适的使用体验，增强用户对产品的好感度和忠诚度。强化品牌形象：独特且实用的包装是品牌的重要标识之一。精心设计的便携式手提派盒可以成为品牌的流动广告，在消费者携带过程中展示品牌特色，吸引潜在客户。同时，优质的包装也传递出品牌对细节和品质的追求，有助于提升品牌的整体形象和美誉度。降低包装成本：在研发过程中，通过优化材料选择和结 结案 优化用户体验：设计符合人体工程学的手柄，确保抓握舒适，便于携带。同时，强化派盒的密封性与稳固性，防止派在运输过程中变形、洒出，为消费者提供便捷、安心的携带体验。提高生产效率：通过创新结构设计，简化派盒的生产流程，使其更易于自动化生产，提升单位时间内的产量，满足市场不断增长的需求。降低生产成本：在保证产品质量的前提下，选用性价比高的材料，优化生产工艺，减少原材料浪费和生产能耗，降低单个派盒的生产成本，提高企业利润空间。践行环保理念：优先选用环保可降解材料，确保派盒在使用后能自然分解，减少对环境的污染，响应全球环保号召，树立企业良好的社会形象。增加产品适用性：设计多种规格和款式的派盒，以适应不同尺寸和形状的派，满足多样化的市场需求，扩大产品的应用场景。 差异化竞争优势：在食品包装领域，大多数公司仍采用传统包装形式。若公司率先推出设计精良、功能独特的便携式手提派盒，将在市场中形成明显的差异化竞争优势。独特的包装可以成为产品的一大卖点，吸引消费者的关注，使其在众多竞品中脱颖而出，提高产品的辨识度和品牌影响力。
技术创新推动：研究手
提派盒的过程中，公司可能会涉及到材料科学、结构设计、印刷技术等多领域的创新。这些创新成果不仅可以应用于派盒，还可能延伸到公司其他产品的包装上，推动整个公司包装技术的升级，为公司带来更多的技术积累和创新优势。构设计，在保证包装功能的前提下，降低材料用量和生产成本。例如采用可折叠结构，减少运输和存储空间，降低物流成本，从而在不影响产品质量的同时，提高企业的经济效益。免胶带可自锁的瓦楞纸箱结构技术研发 免胶带可自锁的瓦楞纸箱结构研发立项目的旨在解决当前瓦楞纸箱在包装过程中依赖胶带进行封箱的问题，通过研发一种新型的、无需胶带即可实现自锁功能的瓦楞纸箱结构，以提升包装效率、降低包装成本，并减少环境污染。 结案 研发目标包括：设计新型的自锁机制：通过深入分析瓦楞纸箱的结构特点和力学原理，研发一种新型的、能够牢固锁紧纸箱盖的自锁机制。这种机制应该易于制造和操作，同时保证纸箱的密封性和稳定性。优化纸箱结构设计：在保持纸箱原有强度和耐用性的基础上，对纸箱的结构进行优化设计，以更好地适应自锁机制的需求。这可能涉及到纸箱的边角、插槽、压痕等部分的改进。简化生产流程：确保新型自锁瓦楞纸箱的生产流程简单、高效，能够与现有的生产线相兼容，降低生产成本。提升环保性能：通过减少胶带的使用，降低包装过程中的碳排放和资源消耗，推动瓦楞纸箱行业的绿色发展。考虑通用性和可推广性：设计出的自锁瓦楞纸箱结构应具有一定的通用性，能够适用于不同尺寸和形状的纸箱，以便于在实际应用中的推广使用。通过该项目的研发，我们期望能够开发出一种高效、环保、易操作的免胶带可自锁瓦楞纸箱，为瓦楞纸箱行业带来技术革新和市场机遇，推动行业的可持续发展。 免胶带可自锁的瓦楞纸箱结构技术研发对公司未来发展的影响主要体现在以下几个方面：成本与效率方面（1）降低材料成本（2）提高生产效率（3）减少人工成本市场与客户方面（1）拓展市场份额（2）增强客户粘性（3）提升产品附加值。环保与形象方面：（1）符合环保趋势
（2）树立良好品牌形象
文本翻译模型的研
发 为满足跨境电商业务在
全球化进程中的关键需
求，本项目致力于打造智能化翻译解决方案。
目前，业务面临着三大核心痛点：一是翻译效率低下，不同语言版本的商品信息制作周期过长，严重影响了业务的推进速度；二是多语言支持能力不足，现有的翻译服务难以覆盖小语种市场，导致企业在这些市场的拓展受到限制；三是文化适配性差，翻译后的内容无法 结案 1、技术性能目标研发基于大模型微调技术实现词汇翻译准确率达到 98% 以上，核心业务场景下的句子翻译准确率超过 90%，显著提高翻译质量。构建动态学习机制，使模型能够持续迭代优化，确保对新语言现象和业务变化的良好适应。2、服务能力目标实现日均百万级文本的处理能力，满足跨境电商海量信息的翻译需求。支持 15场。提供多场景适配模板，包括商品详情页、客服对 1、全球化战略的核心支撑该翻译系统将成为企业全球化战略的重要基石，帮助企业在全球市场中快速、精准地传递信息，提升品牌的国际影响力。通过实现商品信息的多语言实时同步，企业能够在全球市场中迅速铺货，抢占市场先机，提高市场占有率。2、智能生态的关键环节与企业现有的智能客服、智能选品等系统形成协同效应，构建智能化的跨境电商生态闭精准传达品牌内涵，降低了客户对产品品牌的认同感。 话、营销文案等，确保翻译内容符合不同场景的要求。
3、商业价值目标降低翻译成
本 70% 以上，提高企业的运营效率和经济效益。使跨语言客户满意度提升 25%，增强客户对品牌的忠诚度和信战略。 环。翻译系统积累的多语言数据将为企业的其他业务提供有力支持，推动企业的智能化发展。3、文化价值的创新体现精准传达品牌的文化内涵，增强品牌在国际市场中的文化认同感。促进不同文化之间的交流与融合，为企业在全球市场的长期发展奠定坚实的文化基础。
4、行业标准的引领作用
推动跨境电商行业翻译
标准的制定，提升整个行业的翻译质量和服务水平。增强企业在行业中的话语权和竞争力，为企业的可持续发展创造有利条件。语音克隆模型的研发 本项目旨在构建一套融合深度学习与跨语言语音处理技术的智能语音克隆系统，通过突破传统翻译技术瓶颈，实现跨境电商场景下多语言语音交互的智能化升级。系统将深度结合自然语言处理（NLP）、语音合成（TTS）及声学建模技术，打造具有高保真度、多语种适配能力和场景化定制功能的语音克隆解决方案。重点解决跨境贸易中商品信息多语言同步效率低、客服沟通成本高、品牌文化传递失真等核心痛点，为企业全球化运营提供语言技术基础设施，推动跨境电商服务模式向智能化、精准化方向转型。 结案 1、技术指标体系语音自然度：平均意见得分（MOS）≥4.2，实现克隆语音与原音的高保真还原声学参数精度：
基频（F0）平均绝对误差
≤8Hz，梅尔频率倒谱系数（MFCC）均方根误差（RMSE）控制在行业领先水平多语言适配：支持英语、应用。 1、全球化运营升级通过构建全链路语音智能解决方案，实现多语言实时交互能力，优化跨境交易流程，拓展新兴市场，助力全球经济一体化进程。2、技术壁垒构建形成自主可控的智能语音技术栈，建立跨语言语音处理专利池，提升在跨境电商领域的技术话语权。3、商业生态拓展衍生智能客服机器人、虚拟主播等创新业务，构建 "技术 + 服务 +数据" 生态，开发高附加值增值服务。4、行业创新引领推动跨境电商 "语言无障碍化" 发展，促进行业服务模式革新，带动 NLP、智能推荐等技术协同创新，助力数字贸易新范式构建。产品管理中心系统研发 本项目旨在构建跨境电商企业核心竞争力，通过研发智能管理系统实现三大核心目标：1、建立集中化产品数据中心，整合多渠道（（独立站、品牌站以及亚马逊、速卖通等平台）产品信息，消除信息孤岛现象，确保产品规格、材质、价格等关键数据在各销售渠道的实时同步与标准化管理 2、构建智能供应链管理体系，通过动态库存监控与市 结案 项目上线后成效显著，全面提升了运营效率与市场竞争力。1、产品管理智能化： 实现多平台商品信息实时共享与版本控制，建立标准化产品信息库，支持多维度快速检索与审核 ，开发智能预警机制，自动识别商品描述合规性风险；2、库存管控精准化：建立动态安全库存模型，保障市场供应稳定性，实现库存异常情况的及时响应与处理，优化仓储资源配置，提升库存周转效率；3、客户体验升级：确保全渠道 1、市场响应能力提升：
通过精准的市场需求预
测与快速的产品策略调
整，增强市场竞争力，推动业务规模扩张 2、运营效率优化：简化跨部门协作流程，降低沟通成本与人为失误，提升整体运营效能 3、数据资产积累：构建产品全生命周期数据库，为后续AI 应用开发奠定数据基础 4、生态协同发展：形成可扩展的数字化管理体系，支撑新业务渠道场趋势分析，优化仓储资源配置，实现科学补货与滞销品处理，平衡库存成本与市场供应 3、提升全渠道客户体验，通过统一准确的产品信息展示，减少因信息误差导致的客户投诉，增强客户信任度与品牌忠诚度 商品信息一致性，减少因信息误差导致的客户投诉，增强个性化服务能力，提升客户复购率。 拓展与生态布局。实时数仓平台研发 本项目旨在构建跨境电商企业级数据中枢，通过整合全球分散业务数据，实现三大核心目标：1、建立实时数据采集与处理体系，打通多平台多区域数据源，消除数据孤岛现象，确保业务数据的一致性、准确性与时效性 2、构建动态市场监测机制，通过实时分析汇率波动、竞品策略、消费趋势等关键变量，为运营决策提供数据支撑 3、打造客户洞察与服务体系，基于实时行为数据分析，优化个性化推荐、精准营销等服务场景，提升客户体验价值 结案 项目成效显著。1、数据驱动决策能力升级・构建全场景实时驾驶舱，实现全球业务动态、运营指标、客户行为的多维可视化呈现・建立智能决策支持系统，覆盖定价策略、库存调配、营销投放等核心决策场景・开发动态策略生成引擎，支持市场变化的实时响应与多方案模拟推演；2、经营风险与机会洞察体系，搭建跨境业务风险评估矩阵，涵盖汇率波动、政策变化、供应链中断等关键风险点・构建市场机会捕捉机制，通过实时竞品监测与消费趋势分析识别蓝海市场・建立动态策略调整模型，实现风险预警与机会响应的自动化处理流程；3、客户价值深化体系・打造 360°客户画像系统，整合浏览、购买、售后等全渠道行为数据・开发实时个性化交互引擎，优化商品推荐、内容营销等智能服务场景・构建客户生命周期管理体系，实现从需求洞察到价值挖掘的全流程覆盖；4、未来 AI 深化应用基础・建立标准化数据资产目录，沉淀全球用户行为、商品特征等核心数据集・开发算法模型训练沙箱，支持 AI 选品、智能客服等衍生应用的快速迭代・构建技术中台架构，为自然语言处理、计算机视觉等前沿技术应用提供支撑。 全球市场敏捷响应体系，构建 AI 驱动的智能决策中枢，实现分钟级市场趋势捕捉与策略生成，赋能新品定价、库存调配等关键环节的动态优化，显著提升市场响应速度与竞争弹性跨境经营风险防控能力通过机器学习算法建立风险评估模型，实现汇率波动、政策变化等跨境风险的智能预警与对冲策略生成，保障业务稳定性与利润空间数据资产货币化进程沉淀覆盖10万 + SKU 的商品知识库与全球用户行为数据库，为 AI 选品、智能客服等创新业务提供数据燃料，探索数据服务变现路径智能商业生态构建打造开放型技术中台架构，支持自然语言处理、计算机视觉等 AI 技术的快速接入，赋能独立站、社交电商等新渠道的智能化升级 AI 深化应用能力・建立算法模型训练沙箱，实现 AI 选品、智能定价等场景的快速迭代・开发实时推荐引擎，通过强化学习技术提升客户个性化体验・构建智能客服体系，利用 NLP 技术实现多语言客服响应自动化・形成行业解决方案输出能力，为中小跨境企业提供 AI 赋能服务。
5、现金流
(1)本期收到的税费返还较上年同期增加 102.62%，主要系本期收到的增值税进项留抵退税增加所致； (2) 本期经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少 46.71%，主要系本期跨境电商业务营业收入减少导致销售收
款减少，收到的政府补助及利息收入较上年同期减少，本期跨境电商业务支付的广告费较去年同期减少综合影响所致；
(3) 本期购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金较上年同期减少 32.74%，主要系本期新增固定资产投
资减少所致；
(4) 本期投资支付的现金较上年同期增加 44.11%，主要系本期购买银行理财产品累计发生额增加所致； (6) 本期取得借款所收到的现金较上年同期减少 57.84%，主要系本期银行借款累计发生额较上年同期减少所致；
(7) 本期偿还债务所支付的现金较上年同期减少 60.30%，主要系本期银行借款累计还款发生额较上年同期减少所致；
(8) 本期支付其他与筹资活动有关的现金较上年同期增加 191.74%，主要系本期回购股份、支付中介机构费用增加所
致；
(9) 本期筹资活动产生的现金流量净额较上年同期减少 66.26%，主要系本期银行借款累计发生额较上年同期减少，
本期向股东分配利润增加，本期银行借款累计还款发生额较上年同期减少，本期回购股份、支付中介机构费用增加综合影响所致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务分析
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
一年内到
期的非流
目列报所致
其他流动
其他非流
应付职工
其他应付
金，限制性股票回购义务减少所致境外资产占比较高□适用 不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
冻结 于2024年12月31日，本集团所有权或使用权受到限制的货币资金为人民币 52,468,686.40元（2023年12月31日：人民币 41,389,594.94元），包括银行承兑汇票保证金人民币49,922,381.94元，信用卡保证金人民币2,446,304.46元以及保函保证金人民币 100,000.00元。 41,389,594.94 41,389,594.94 质押、冻结 定期存款及保证金固定资产 56,705,37275,67 抵押 于2024年12月31日，本集团所有权或使用权受到限制的无形资产账面价值人民币 29,901,997.03元（2023年12月31日：人民币 30,581,186.07元）用于取得银行借款抵押。 34,134,013.14 30,581,186.07 抵押 作为借款的抵押、质押物其他非流动资产 15,000,000.00 15,000,000.00 质押 定期存款质押开立票据一年内的到期的非流动资产 15,502,50002,50 质押 于2024年12月31日，本集团所有权或使用权受到限制的一年内的到期的非流动资产为人民币15,502,500.00元（2023年12月31日：人民币15,000,000.00元），其中定期存款本金为人民币15,000,000.00元，利息为人民币 502,500.00元，用于开立银行承兑汇票的担保。合计 158,810,572.19 129,948,859.80 147,228,980.73 120,837,22
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待
地点 接待方式 接待对象
类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引2024年04月12日 公司 网络平台线上交流 其他 参加公司2023年年度网上业绩说明会的投资者 详见投资者关系活动记录表（编号：
20240412） 互动易平台2024年05月16日 公司 网络平台线上交流 其他 参加“厦门辖区上市公司2023年年报业绩说明会暨投资者网上集体接待日活动”的投资者 详见投资者关系活动记录表 互动易平台
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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