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| 洛凯股份(603829)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年全球经济下行压力加大，地缘政治冲突持续加剧，国内经济恢复基础尚不牢固。但在国家能源转型、新型电力系统建设及新能源发展的重大政策推动下，电力装备行业获得了良好发展机遇，行业集聚度进一步得以强化，公司作为配用电电器关键部附件行业龙头企业的竞争能力继续彰显。公司凭借着优质的产品质量、丰富的产品线、良好的大客户资源，聚焦大客户，携手国内外电气行业龙头企业共谋战略合作发展，业务实现稳定增长。
在新能源领域，公司的风、光、储、充、配“五位一体”低碳智能微网项目正式在洛凯园区落成，为公司进军智能微电网业务领域打下良好基础。
报告期内，公司完成的重点工作主要如下：
（一）断路器及其关键部附件
1.中、低压断路器关键部附件业务领域
公司通过深入发掘客户需求、为客户提供定制化的产品及服务等一系列措施，持续增强与客户的战略合作关系。公司低压主力产品——J45Ⅱ操作机构和 CJ45Ⅱ抽架广泛应用于智能电网、配网自动化、新能源、工业大客户和居民用电等各个领域，拥有较大的市场占有率。国内业务方面，在保证主营业务发展的基础上，公司与客户合作开发了光伏用隔离开关操作机构、双电源开关操作机构等其它配电类产品的操作机构。同时将操作机构外围产品进行新型外延扩展，推出了新一代电动操作机构并配合机构产品共同销售，有效增加了销售数量。施耐德（陕西）宝光的多晶硅双极断路器产品项目、极奕开关（上海）有限公司的 J-VSH中压项目、上海良信 J-VSH中压项目、常熟开关厂 CV 模块机构项目的销售规模均较去年同期有了显著的提升。报告期内，公司在履约许继集团 J-VSH南网/国网版高端断路器机构包及 C-GIS（12KV-40.5KV)断路器机构包的同时也根据客户需求履约其他标包，战略合作关系也得到了进一步延伸。其次，J-VSH-35KV（ZN-85断路器）中置式断路器机构、落地式断路器机构凭借较高的性价比得到了市场的认同。国际业务方面，随着公司国际竞争力的继续增强，公司出口到意大利的为 ABB公司产品和法国施耐德公司产品的配套业务实现同比较大增长。公司的 J-VSH模块化机构和 J-VSH-35KV固定式断路器操作机构在俄罗斯、土耳其等国的业务稳定发展，J-VSH-Ⅱ型机构已打开马来西亚、沙特等国市场，国际市场业务呈现持续稳定发展态势。2.中、低压断路器领域为了抢抓国家能源绿色转型、大力发展新能源战略背景下的历史性机遇，公司在断路器产品原有的性能基础上重点对低碳、节能、环保等技术指标进行大幅提升及改善，以满足风电、光伏、储能等新能源客户的使用要求。在成功开发了 CKW65A-1600低压断路器产品的基础上，开发完成了 2500A和 4000A两个大规格的产品，努力将 CKW65A系列断路器打造成为行业内技术领先的新一代框架断路器；CKM68智能型塑料外壳式断路器通过先进的传感和测量技术，实现配网可观可视可控，为配用电网可靠、安全、经济、环境友好的运行提供强有力的支撑；故障电弧类断路器产品，推出了液晶型故障电弧探测器，在进一步提高故障电弧探测可靠性基础上，又加入漏电检测及温度测量等多种功能，并且能满足不同客户的通讯协议要求。此外，公司研发的 LA1系列低压断路器基于独创的高节能电连接核心技术，实现了“低功耗、低温升、小型化、高性能”的专有技术特点。以 LA1-2000产品为例，相比同行业产品体积缩小的前提下，其功耗也有所下降。目前 LA1系列产品已具备 2000A、3200A、5000A三个壳架，能满足客户对产品小型化、低功耗、环保型的新需求。在国家倡导大力发展海上风电的新战略形势下，公司结合前期市场反馈对适用于 12kv至40.5kv电压等级范围的全系列 C-GIS核心模块产品进行了进一步优化升级，该产品具有高性能、小型化等特点，适合应用于新型电力系统尤其是海上风力发电系统。
（二）智能环网柜及其关键部附件
1.环网柜关键部附件业务领域
报告期内，随着市场替代性需求明显增长，公司环保型环网柜操作机构、开关部件需求快速扩张，公司一方面不断加大技术研发和生产投入，持续优化环保型环网柜关键部附件的技术性能和产品的性价比，并取得了显著的效果。同时设计、制造新增了操作机构、开关自动化装配线 8条，通过提升产线的自动化程度，既减轻了工人的劳动强度又提高了生产效率、强化了过程控制能力。
在新品研发方面，公司针对市场需求，研发推出了满足南方电网标准化的常压密封空气绝缘柜产品，目前已进入小批试产阶段。另一方面，2.0版新环保型环网柜的研发任务已经全部完成，12月份已经全面开始了投模工作，预计2024年上半年，其操作机构、开关等部件将开始批量化生产并投放市场。操作机构、开关的自动化装配生产线也进入设计阶段，预计在2024年度完成。公司还针对市场需求，研发推出了针对新能源领域海上风电箱变用 40.5KV并网开关，目前已进入小批试生产阶段。
公司在持续服务好既有客户的同时，不断开发新客户，其中与广东正超电气有限公司、常州博瑞电力自动化设备有限公司、北京科锐配电自动化股份有限公司、北京四方继保工程技术有限公司、库柏爱迪生（平顶山）电子科技有限公司、北京合纵实科电力科技有限公司、深圳市东升源电气设备有限公司、威胜能源技术股份有限公司、珠海沃顿电气有限公司等已形成规模化合作。公司的研发能力、产品质量、工艺水平均获得了客户的高度认可。在当前智能环网柜及关键部附件激烈的市场竞争环境下，公司始终坚持以市场为导向，保持高度的研发投入，以高性价比的优质产品为基础，以卓越服务为核心，不断提高公司的核心竞争能力、产品研发与制造水平，持续高效地为客户提供更优化的配网解决方案。
2.环网柜及成套业务领域
报告期内，公司新增多个战略合作客户，公司环网柜业务辐射已经涵盖 16个省份。随着国家“双碳”目标的逐步落地，国内电力行业对环保型环网柜产品的需求大幅提升，国家电网对其的招标量相比往年大幅增长。公司对于环保型环网柜产品已有多年的技术储备，在原有产品的基础上，不断加大技术研发和生产投入，开发出新一代的环保型环网柜产品 RSA-12 Pro，通过仿真实验优化设计，辅助充分的实验室各类实验验证，使得产品结构更简单，性能更加可靠，且成本更加低廉，大大提高了产品的综合竞争能力，预计2024年上半年开始批量生产。此外，公司专门为风电领域客户开发生产的 12KV开关柜也于报告期内成功交付，标志着公司成功进入了新能源成套业务领域。
公司根据具有小型化、低功耗特点的 LA1系列万能式断路器和 LM1系列塑壳断路器，成功研发了全新的 RC1系列低压配电柜，该系列拥有“占地面积小、配电密度高、功耗低、部署快”等特点，在老旧小区的配电房增容改造中具有较大优势。
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