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| 科沃斯(603486)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2024年，公司总收入达165.42亿元人民币，较上年增长6.71%，归属于上市公司股东的净利润8.06亿元人民币，较上年增长31.70%。其中，科沃斯品牌服务机器人销售收入80.82亿元人民币，占全部收入的48.86%；添可品牌高端智能生活电器销售收入80.61亿元人民币，占全部收入的48.73%。科沃斯和添可两大自有品牌业务收入合计达161.43亿元人民币，占公司报告期总收入的97.59%。
报告期内，公司聚焦核心业务品类，在加速创新产品落地引领市场发展的同时积极优化成本结构，提升研发、供应链和制造的一体协同效率，实现营收和利润双线增长。
公司始终以创新引领需求，构建核心竞争力，通过积极的产品技术升级、组合优化和品类延展，持续满足并创造新的消费需求，推动市场规模扩大。2024年，公司成功推出包括T30，T50和X8系列等在内的多款畅销扫地机器人产品，取得了良好的市场表现。其中，X8系列洗地机器人，凭借行业首创的滚筒恒压活洗功能，推动行业技术革新，一经推出就获得用户的广泛认可，成功助力公司巩固并扩大在高端市场的领先地位。同时，公司还成功打造添可芙万Artist艺术家系列洗地机产品，凭借出色的清洁性能与美学设计，显著提升用户使用体验，加速产品在高端市场的发展与渗透。报告期内，公司科沃斯品牌服务机器人产品全球出货达295万台，较上年同期增长16.9%，添可品牌洗地机全球出货达414万台，较上年同期增长28.3%；其中，受益于国补政策的有效实施，科沃斯和添可品牌四季度出货量较上年同期分别增长47.5%和32.7%。科沃斯品牌旗舰扫地机器人T50和X8系列新品在四季度更分别实现29.4万台和20.6万台销售，推动品牌在中高价格市场份额的显著提升。
2、发挥规模优势，构筑成本领先
报告期内，公司大力推动落实多项降本举措，从研发、采购和制造全链条入手，全面深化成本控制实践，优化改善公司产品成本结构，提升整体毛利率水平和抵御价格竞争的能力。
在设计端，公司持续优化组织运作，建立高效成本管理体系，从目标成本识别，核心功能和参数定义，到关键部件选型，结构设计成本评审，始终以目标为导向，积极寻求并实施优化方案，确保项目在量产阶段实现既定成本目标。同时，公司持续推动设计方案创新，设计团队协同制造部门及供应链资源共创最优方案，明确工艺流程与操作工序，提前识别高效成本策略，将成本控制理念深度融入设计方案，实现“投模即达标”的管理目标。此外，公司共用基础模块（CBB）识别和开发管理体系在新品开发实践中已初见成效，其应用范围正逐步拓宽至多品类产品的整个开发流程。通过提升BOM物料复用率、工艺工装共享率等多种措施，有效降低新品导入潜在风险，加速新品开发流程，提升整体运营效率。
在采购端，公司充分整合科沃斯和添可的优质供应链资源，利用规模优势集中采购，增强与供应商的议价能力，进一步提升成本竞争力。面对激烈的市场竞争环境，公司与外部供应商持续紧密合作，基于长期互信共赢发展的供应链合作战略，推进上下游协同提质增效专项，组织专业的内部团队赋能供应链提升响应能力、品质绩效和精益制造水平。此外，公司重视供应链管理信息化能力的建设，持续投入资源以提升供应链上下游业务系统的全面数字化管理能力，打造公平合规、阳光透明、快速协同的智慧采购业务平台，并借由供应链管理体系的升级和优化，助力采购降本，进一步驱动公司绩效增长。
报告期内，随着降本举措的有效实施，公司综合毛利率较上年增长2个百分点。其中，科沃斯品牌随着新品占比的逐季提高，产品综合毛利率也逐季同比提升，全年综合毛利率较上年同期增加4.1个百分点。
3、扩展线下布局，精细终端运营
公司深耕国内线下渠道建设多年，拥有业内覆盖最广泛的国内线下布局。截至报告期末，科沃斯和添可品牌于全国合计铺设超8,000家线下零售网点，其中约60%的售点覆盖国内三、四、五线城市。在售点数量增加及城市覆盖扩大的同时，公司还致力于多元化线下售点构成。报告期内，除购物中心、高端百货和家电连锁外，公司还积极扩展了包括平台零售和家居卖场等在内的多类型线下消费场景，实现更广泛的客群覆盖。此外，公司还进一步加大渠道精细化运营投入，通过优化店面布局、提升终端形象、强化数据分析，实现精准营销与高效运营，提升终端的转化效率。为进一步提升店效，公司在核心地区和售点持续推动科沃斯和添可品牌联合建店。截至报告期末，全国已建成近百家双品牌联合店，覆盖地标商圈和核心终端，实现店效与人效的双重提升。
2024年，公司国内线下销售收入达24.9亿元人民币，占同期国内业务收入的26.7%。科沃斯和添可各自在国内线下市场占有率均接近60%，其中高价格段产品市占率均接近70%。预计2025年公司线下业务占国内业务收入的比重将进一步提升。
4、深耕欧洲市场，聚力海外拓展
报告期内，公司持续积极开拓海外市场，拓宽中国以外的全球业务版图。其中，欧洲市场作为公司海外业务的重要组成部分，为公司贡献了主要的海外营收增长。报告期内，公司通过新品1
注：根据《企业会计准则解释第18号》的有关规定，公司对因保证类质量保证产生的相关费用，将其从销售费用全部重分类至营业成本，并追溯调整2023年度的影响布局，强化产品竞争力及扩宽价格档位覆盖，推动科沃斯和添可品牌在欧洲市场营业收入较上年分别显著增长51.6%和64.0%。与此同时，公司在欧洲市场细化区域管理，加速推进线下渠道渗透和布局。在法国和意大利等关键市场区域，通过大幅提升门店覆盖率及成功突破本地线下核心渠道实现较高的增长和市场占有率。此外，公司积极推动多品类发展，打造新的海外业务增长引擎。报告期内，擦窗机器人海外收入和销量同比分别增长214.8%和133.9%，割草机器人海外收入和销量同比分别增长186.7%和271.7%，均展现出强劲的发展势头。报告期内，科沃斯和添可品牌实现海外收入共计68.08亿元人民币，较上年同期增长12.6%，占公司品牌业务收入的42.2%。此外，公司积极开拓亚太、俄罗斯、中东等新市场领域，并在报告期内实现了较为显著的营收增长，为未来的业务拓展与市场深化奠定了坚实的基础。
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