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| 智莱科技(300771)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所属行业
公司专注于智能保管与交付解决方案及产品的研发、生产、销售与服务，面向全球市场提供多样化的智能保管与交付解
决方案和产品设备。依据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）标准，公司所属行业归类于制造业（代码C）、专用设备制造业（代码C35），具体细分为环保、社会公共服务及其他专用设备制造（代码C359）下的邮政专用机械及器材制造（代码C3593）。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012修订），公司被划分为“专用设备制造业”，分类代码为C35。
（二）行业周期性
随着电商与物流行业的稳步发展，快递包裹量逐年攀升，末端派送压力不断加大。智能快件箱的“人机交付”模式成为
当前解决快递包裹“最后一公里”难题的重要手段之一。全球市场对智能快件箱的需求相对稳定，该行业正处于平稳发展阶段。
（三）公司行业地位
公司作为智能保管与交付领域的早期进入者，位居行业领先地位。作为专业智能保管与交付领域的全方位、高质量综合
解决方案及产品供应商，公司经过二十余年的发展，已发展成为集研发、制造、销售和服务于一体的成熟企业。公司在国内外市场享有较高知名度和认可度，产品远销北美、欧洲、中东、中亚、东南亚及南美等地区，成为全球多家知名运营企业的重要供应商。
（四）行业发展趋势及相关政府政策
根据中国国家邮政局发布的《2024年邮政行业运行情况》报告，2024年邮政行业寄递业务量累计完成1,937亿件，同比
增长19.2%，其中快递业务量达1,750.8亿件，同比增长21.5%。基于电商的稳步发展和快递包裹量的持续增长，智能快件箱的“人机交付”模式仍是快递企业提高派送效率和降低成本的主要方式之一。2023年底，国家邮政局发布的《快递市场管理办法》（中华人民共和国交通运输部令2023年第22号）中提到，邮政管理部门将协同相关部门支持、引导快递企业在城乡设置快件收投服务场所和智能收投设施，并在公共服务设施布局中统筹建设具有公众服务属性的收投服务场所和智能收投设施。各地方政府也出台了一系列支持政策，旨在推进城市快递末端投递设施建设，提升智能快件箱配备比例，支持智能快件箱等便利设施进入社区。国家和地方政府的政策支持对智能快件箱行业发展具有积极促进作用。末端派送压力和政府政策支持对公司开展智能保管与交付业务均产生了积极影响。
二、报告期内公司从事的主要业务
（二）公司经营模式
1、销售模式
公司的智能快件箱类设备采用直销模式，直接销售给最终运营该类设备的企业级客户。公司根据客户定制要求进行产品
设计、生产，并负责运输、安装、调试。产品试运行结束后，客户以其自有品牌运营。销售时，公司与客户签订框架合同，明确产品配置、报价、付款方式、交货方式、安装验收标准、质保及售后服务等条款。后期，客户以订单形式批量购买。
2、运营模式
公司全资子公司智莱网盒负责自助电子寄存柜类设备、智能恒温及售卖类设备、其他定制类智能交互设备的运营业务，
采用自主运营和合作运营模式。公司向智莱网盒销售该类产品后，由智莱网盒具体负责运营事项。
3、采购模式
公司主要采取“以产定购”的采购模式，根据客户要求以及生产排期进行采购。公司在供应商库中选择匹配的供应商，
在询价比价后，综合评判报价、质量、供货能力等因素确定供应商。技术设备类部件如工业控制计算机、扫描模组、视频监控设备的主要供应商在一定时段内保持稳定合作。对于有定制化需求的客户，公司会提交可供选择的供应商清单，或与客户指定的品牌供应商进行商务洽谈后直接采购。为缩短交货期、降低采购成本，公司对交付期较长的原材料进行提前分析和规划，并通过套期保值业务对冲价格波动风险。
4、生产模式
公司采取“以单定产”的生产模式，根据客户订单需求量和交货期安排生产任务，使用ERP系统编制并下达生产计划。
生产过程分为钣金、喷涂、装配测试三大环节。接到销售订单后，生产及物料控制部分解订单并制定生产作业计划及具
体工单，分配至各车间。钣金车间负责钣金制作、焊接；喷涂车间负责表面处理、喷粉；装配测试车间负责装配成型、测试，确保所有部件及功能正常。公司订单生产任务由湖北工厂和越南工厂承担，在湖北二期工厂投产后，湖北工厂产能水平有着较大提升，主要负责规模化和大型客户订单；越南工厂负责部分海外客户订单。
5、研发模式
公司始终重视研发投入，经过多年技术积累，已具备系统性的自主研发能力。研发部负责产品硬件、软件和结构方案的
整体开发，包括电路及硬件固件方案设计、终端及服务器软件方案设计、结构方案设计等关键环节。研发部实行产品经理负责制，确保新产品研发工作有序推进和成果逐步实现。报告期内，公司经营模式未发生重大变化。。
四、主营业务分析
1、概述
（一）2024年度主要经营情况
2024年，公司实现营业收入45,098.49万元，较上年同比增长10.01%；实现利润总额4,653.82万元，较上年同比增长
49.18%；实现净利润3,841.00万元，较上年同比增长65.64%；基本每股收益0.17元，较上年同比增长70%；截至报告期末，公司总资产230,754.17万元，较上年同比增长2.27%；归属于上市公司股东的净资产194,205.56万元，较上年同比下降0.73%。
2024年度业绩变化的主要原因是：公司国内外客户需求有所恢复、公司在理财方面取得不错的收益以及公司在降本增效方面的工作取得一定成绩。
（二）2024年度开展的主要工作概述
公司围绕2024年初既定的经营发展目标，在“衣食住行”等领域继续推动智能保管与交付综合性解决方案及产品业务的
拓展。开展的主要工作如下：
（1）市场业务方面
公司继续专注于智能保管与交付领域的业务开拓，面向全球客户提供多种解决方案及产品设备。
2024年度，公司主营业务中实现海外产品销售收入21,941.16万元，较上年同比下降5.52%，主要由于公司海外老客户
仍处于战略调整以及新产品规划阶段，但三新客户的业务拓展取得不错成绩，海外销售收入总体略有下降。报告期内，公司海外部持续加强与海外客户的沟通交流，通过召开线上会议，深入了解客户需求，快速响应客户反馈，及时通报项目进展情况。针对重要客户，公司管理层亲自拜访，与客户共同探讨需求变化以及未来发展方向。同时，公司加大线上线下市场和客户开发力度，积极参加国内外各项展会活动，向全球客户展示公司的解决方案及产品设备能力。公司深入了解市场未来发展趋势和客户需求变化，积极拓展全球范围内智能保管与交付领域的新市场、新客户。公司在海外充换电、食品售卖等领域的业务拓展取得不错成绩，在北美、欧洲、中东以及南美等地区开拓了接近二十家新客户。
2024年度，公司主营业务中实现国内产品销售收入17,924.45万元，较上年同比增长10.75%，主要源于国内大客户的需求增加。报告期内，公司进一步加强与国内客户的沟通，定期召开会议和登门拜访，不断巩固与客户的合作关系。公司通过加强行业数据收集，加大智能保管与交付领域的自主探索和研究力度，深入分析行业未来发展趋势，提前进行行业布局和产品规划；公司利用网站、抖音、小红书等新媒体构建多元化推广渠道，向国内消费者和企业级客户展示公司产品设备和解决方案；加大对国内细分领域的市场挖掘，努力开拓具有潜力的新市场。同时，公司通过调整组织架构、强化绩效考核及优化冗余人员，推动销售队伍业务能力和素质的整体提升。
（2）产品研发方面
公司持续聚焦智能保管与交付解决方案及产品的研发与优化，紧密围绕“衣食住行”等领域的保管与交付应用场景，全
力加快产品开发和技术迭代升级。在研发组织管理方面，研发部进一步细化各部门职能，明确分工，以提升研发效率和保障研发质量。积极推进研发项目的固化与标准化建设，借助信息化手段，增强研发项目的开发效率和设计质量。在研发质量管控方面，公司着重培养研发人员整体质量意识，运用研发DQA机制指导和规范项目开发流程，将质量管理理念深入融入研发全流程，为全面提升公司研发设计水平提供有力支撑。公司始终将研发投入作为重点工作，加大高端研发人才的引进和储备力度，强化研发内部培训与考核力度，进一步提高公司整体研发人员素质和专业能力。截至2024年末，公司已拥有知识产权742项，其中发明专利60项，实用新型379项，外观设计112项，软件著作权191项。
（3）生产制造方面
公司围绕“降本增效”核心目标，全面推进各项生产工作。通过将精细化理念融入生产管理、物料管理、能耗管理和费
用管理等关键环节，在总体人工成本、生产成本和制造费用等方面的“降本增效”工作取得成效。依据公司整体经营战略，公司合理优化人员配置，精简冗余岗位，有效降低人工成本。加快推动信息化建设工作，引入的新系统有效增强了生产整体稳定性，进一步提升了生产效率。推动管理模式的变革工作，通过实施精细化、批次化的管理策略，显著提高了物料利用率，降低了呆滞物料库存。开展工艺优化专项管理工作，通过对工艺的持续优化，进一步提升产品生产质量。通过建立健全安全制度、深化员工安全生产意识培训和强化现场安全监督等措施，达成全年安全生产目标。在质量管控方面，细化质量考核标准与责任分工，将产品与质量管控环节前置，显著提升了产品合格率，有效提高了客户满意度。公司成功推广了一键智能整机测试APP，实现产品测试流程的智能化升级。
（4）人事行政方面
依据公司年度经营目标，公司持续优化和调整各部门组织架构，减少人员冗余。同时，强化绩效管理和考核力度，推动
降本增效具体工作落实。公司还加大优秀管理人才引入力度，促进公司整体业务管理水平的提升。公司加强和完善公司内部培训体系建设，定期向各部门员工提供专业知识和技能培训，助力提升公司员工整体素质与技能水平。
（5）规范运作方面
公司按照证监会、深交所等部门最新的法律法规、规章制度，不断完善内部运作机制、决策程序，提升公司法人规范治
理水平。公司继续要求实际控制人、董事、监事和高级管理人员加强对上市公司相关法律法规的学习，规范自身及近亲属行为，做好风险管控。公司继续按照证监局、交易所的要求，做好信息披露工作，确保公司披露的信息真实、准确、完整，让投资者能对公司有着更好的、更深入的了解。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况☑适用□不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 ☑不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
☑是□否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
工业 销售量 台 59,771 58,222 2.66%生产量 台 46,683 53,472 -12.70%库存量 台 12,960 16,688 -22.34%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明□适用 ☑不适用
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 ☑不适用
（5）营业成本构成
产品分类
产品分类
营业成本构成的变化主要系营业收入变化。
（6）报告期内合并范围是否发生变动
☑是□否
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用 ☑不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响太阳能快递柜项目 通过太阳能技术的应用拓展和技术创新，满足无电力覆盖的偏远地区场景需求。降低运营成本，提高经济效益，推动快递行业的产业升级和技术创新。 完成研发样机开发 完善快递柜产品线产品种类 丰富快递柜产品的种类，满足客户特定场景的需求。打造差异化竞争优势，提高公司产品竞争力。树立公司绿色、环保、创新的品牌形象，提升公司的声誉和品牌认可度。两轮车充电柜项目 根据客户实际场景需求，开发高安全性、智能化管理的集中充电柜产品。为终端用户提供便捷、高效、安全的充电服务。 完成研发样机开发 完善寄存&快递柜产品线产品种类 丰富寄存&快递柜产品的种类，满足客户特定场景的需求。增加公司的市场份额，为公司开辟新的业务增长点。新一代快递柜项目 根据客户实际场景需求，开发具有智能灯光管理，图像识别检测物品状态等特征的新一代快递柜产品；
优化终端用户体验，提升快递服务质量和效率。 完成研发样机开发 完善寄存&快递柜产品线产品种类 丰富寄存&快递柜产品的种类，满足客户特定场景的需求。降低人力成本和运营成本，提高公司产品的市场占有率。智能AI仓库管理项目 通过AI技术的应用拓展和技术创新，实现物品的精准计量，实时监测库存数据，优化库存管理，提高运营效率。 完成研发样机开发 建立公司物资管理系统的初级产品 业务多元化发展，拓展公司在智能保管领域的产品应用，增加公司的市场份额，为公司开辟新的业务增长点。餐厅食品售卖柜项目 根据客户餐厅实际场景的需求，开发带温控的单面和双面取餐柜。提高出餐效率，降低运营成本，优化用餐体验，拓展销售渠道。 完成小批量试产 建立公司食品售卖柜系列的初级产品 业务多元化发展，拓展公司在智能保管领域的产品应用，增加公司的市场份额，为公司开辟新的业务增长点。弹夹式售卖机项目 根据美国客户实际场景需求，开发可视化、空间利用率高、便捷补货的售卖机产品，适用多样化的商业场景，提升消费者购买体验。 完成研发样机开发 完善食品&售卖产品线产品种类 丰富售卖机产品的种类，满足客户多样化的场景需求，提高公司产品的市场占有率。混合货道售卖机项目 根据欧洲客户实际场景需求，开发兼容多种商品类型售卖的售卖机产品，满足个性化场景需求，提高消费者购买的便捷性。 完成研发样机开发 完善食品&售卖产品线产品种类 丰富售卖机产品的种类，满足客户多样化的场景需求，提高公司产品的市场占有率。图书售卖机项目 根据客户实际场景需求，提供便捷购书渠道，拓展图书销售途 完成研发样机开发 完善食品&售卖产品线产品种类 丰富售卖机产品的种类，满足客户多样化的场景需求，提高公径，推广全民阅读理念。丰富售卖机产品的种类。 司产品的市场占有率。智能冷藏货柜项目 根据客户实际需求，开发精准控温保鲜、AI自动识别的冷藏柜产品，拓展冷藏系列产品的销售渠道，优化运营管理，提升用户的购物体验。 完成研发样机开发 建立公司智能冷藏柜系列的初级产品 业务多元化发展，拓展公司在智能保管领域的产品应用，增加公司的市场份额，为公司开辟新的业务增长点。两轮车换电柜项目 满足电动车辆用户的补能需求，提升能源利用效率和管理水平，降低电动车充电过程中的安全隐患，推动电动车辆行业发展。 完成小批量试产 完善换电柜产品线产品种类 丰富换电柜产品的种类，满足客户的实际场景需求，提高公司产品的市场占有率。10kWh壁挂式低压电池组项目 根据客户家庭实际场景需求，开发小体积、大容量电池组，提高终端用户的空间使用率。丰富家庭储能产品种类。 完成小批量试产 完善储能产品线产品种类 丰富储能电池产品的种类，满足客户的实际场景需求，提高公司产品的市场占有率。工商业风冷储能柜 开发性价比高的工商业储能风冷柜，满足客户的储能需求，根据电价的峰谷价差，进行削峰填谷，节省成本，提高用户的经济效益。 完成研发样机开发 完善储能产品线产品种类 丰富工商业储能产品的种类，满足客户的实际场景需求，提高公司产品的市场占有率。双夹取式发衣机项目 根据医院客户实际场景需求，开发效率高、运行稳定、精准库存管理的发衣机产品。降低运营成本，改善用户体验，提升场所形象。 完成研发样机开发 推动医疗行业技术创新，实现衣物高效精准管理。 树立公司科技形象，提升品牌知名度。打造差异化竞争优势，提高公司产品竞争力。丰富发衣机系列产品类型，降低人力成本和运营成本，提高公司产品的市场占有率。
5、现金流
1、筹资活动现金流入比上期增加8,230.55万元，增幅68.19%，主要系本期取得借款收到的现金以及收到的票据贴现融
资款增加所致。
2、筹资活动现金流出比上期增加7,481.73万元，增幅50.03%，主要系本期偿还债务支付的现金增加所致。
3、现金及现金等价物净增加额比上期增加30,609.67万元，增幅84.98%，主要系投资活动产生的现金流量净额同比增
加所致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明☑适用□不适用报告期内经营活动产生的现金流量净额为-1.84万元，本年度净利润为3,841.00万元,主要是：（1）本期计提存货、合同资产、应收账款、其他应收款减值损失共计1,021.88万元，该减值金额减少当期净利润但不影响当期的经营性现金流；
（2）本期计入投资收益和公允价值变动收益的金额共计3，536.37万元，该部分收益金额增加当期净利润但不影响当期
的经营性现金流，相关现金流计入投资活动相关的现金流；
（3）本期营业收入比上期增加4,104.26万元,增幅10.01%，导致本期购买商品、接受劳务支付的现金同比增加。同时
预付账款期末余额比期初增加987.24万元，存货账面余额期末比期初增加2,121.53万元，均导致本期购买商品、接受劳务支付的现金比上期增加。
五、非主营业务情况
□适用 ☑不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
减少77.37%，主要系将部分暂时闲置房产转入固定资产所致。长期股权投资 44,101,982.0增加100.24%，主要系本报告期新购入生产设备尚未安装完毕所致。使用权资产 15,991,939.9增加242.99%，主要系报告期部分租赁合同到期，新增房屋租赁所致。短期借款 151,079,527.增加88.53%，主要系报告期保证借款和票据贴现借款较期初增加所致。合同负债 97,053,633.7增加536.22%，主要系报告期母公司新增房屋租赁所致。减少100.00%，主要系报告期末期货产品亏损，重分类至衍生金融负债所致。应收款项融资 17,357,704.4增加168.26%，主要系报告期末收到的未到期银行承兑汇票较期初增加所致。预付款项 14,240,897.3增加225.99%，主要系报告期预付材料款增加所致。其他应收款 5,851,392.61 0.25% 12,537,788.0减少53.33%，主要系深圳市智德福科技有限责任公司返还代付工程款所致。其他流动资产 38,254,821.2增加40.93%，主要系报告期末增值税留抵退税额较期初增加所致。增加125.00%，主要系本期投资湖北致祥科技有限公司所致。其他非流动金融资产 35,000,000.0增加133.33%，主要系本报告期新增投资深圳市西博安泰创业投资合伙企业（有限合伙）所致。减少54.71%，主要系期初装修费在本期摊销所致。递延所得税资产 22,087,252.3增加64.82%，主要系本报告期末将递延所得税资产和递延所得税负债以抵消前的金额进行列示所致。其他非流动资增加55.71%，主要系报告期末预付的长期资产购置款项增加所致。增加100.00%，主要系报告期末期货产品亏损所致。减少100.00%，主要系期初应付票据在本报告期到期兑付所致。一年内到期的非流动负债 8,924,348.20 0.39% 26,997,053.2减少66.94%，主要系报告期偿还一年内到期的长期借款所致。递延收益 14,221,043.7增加32.99%，主要系本报告期收到的与资产相关的政府补助增加所致。递延所得税负增加51,505.23%，主要系本报告期末将递延所得税资产和递延所得税负债以抵消前的金额进行列示所致。增加76.70%，主要系本报告期收入有所增长，根据销售合同维保服务条款确认预计负债相应增加所致。境外资产占比较高□适用 ☑不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
☑适用□不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
详见第十节、七、23、所有权或使用权受到限制的资产。
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 ☑不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 ☑不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 ☑不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用 ☑不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
☑适用□不适用
1）报告期内以套期保值为目的的衍生品投资
□适用 ☑不适用2）报告期内以投机为目的的衍生品投资□适用 ☑不适用公司报告期不存在以投机为目的的衍生品投资。
5、募集资金使用情况
☑适用□不适用
（1）募集资金总体使用情况
☑适用□不适用
（1） 本期
已使
用募
集资
金总
额 已累
计使
用募
集资
金总
额
（2） 报告
期末
募集
资金
使用
比例
（3）
=
（2）
/
（1） 报告
期内
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额比
例 尚未
使用
募集
资金
总额 尚未
使用
募集
资金
用途
及去
向 闲置
两年
以上
募集
资金
金额
2019年 首次
公开
发行2019年04
月22
日 69,88
3 69,88
3 1,485
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