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| 山科智能(300897)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业情况
1、行业发展情况
（1）智能远传水表
水是人类生存和发展的基础，是关系国计民生的基础产业。随着国家工业化、城镇化、信息数字化进程和物联网新一代信息技术的不断发展，以及国家关于推进智慧水务、建设节水社会、城乡供水一体化等一系列政策措施的出台，将不断驱动智能水表行业的快速发展。同时，我国科技水平不断提升，传感技术、通讯技术、边缘计算技术和电磁超声技术等创新应用促使智能水表的功能更加完善，从而实现在更多场景中的智慧应用和推广，为智能水表的市场需求增长注入新动力。随着物联网、云计算、大数据等新一代信息技术在水务行业渗透与发展，智慧水务成为朝阳产业；《关于大力推进智慧水利建设的指导意见》、《“十四五”智慧水利建设规划》等政策为智慧水利的发展拓宽道路，提供技术支撑，物联网、大数据、云计算、人工智能和5G技术的深度融合，推动了智慧水利的技术创新和应用扩展。
目前，中国共有660多个城市，2500多个县城和30000多个行政建制镇，每个城镇基本上都拥有给水排水系统，但大部分水务公司处于向智慧水务方向拓展的阶段。再加之现有的智慧水务企业规模普遍偏小，缺乏标杆性企业，行业的市场集中度较低。随着物联网、大数据、云计算及移动互联网等新技术不断融入传统行业的各个环节，新兴技术和智能工业的不断融合，这一产业具有明显的发展空间和前景。
中国政府大力推动智慧城市建设，智能水表作为智慧水务的关键组成部分，受到了政策的大力支持。随着城市化进程的加快，居民对水资源管理的需求日益增加，智能水表能够实现远程抄表、实时监测等功能，有效解决了传统水表存在的问题，因此市场需求持续增长。
随着智能水表的生产技术的成熟和规模化生产，产品成本有望进一步降低，而效率的提升将带来更高的利润率。此外，智能水表的远程抄表、自动计费等功能减少了人工操作，降低了运营成本，提高了盈利空间。（2）智慧水务从目前智慧水务行业整体发展现状来看，智慧水务共分为五个阶段：自动化阶段、信息化阶段、数字化阶段、平台化阶段、智慧化阶段。近年来，国家和地方政府积极支持智慧水务建设，出台了一系列政策和规划，推动智慧水务发展。
随着城市化进程的加快和环境保护要求的提高，市场对智慧水务的需求不断增长。据统计，2023年，我国智慧水务市场规模203亿元，较2022年增长37.4亿元。随着5G网络、大数据中心、人工智能等新型基础设施建设进度的加快，以及智慧城市建设的大力推进，我国信息技术行业将进入高速发展期，水务信息化亦将迎来快速发展的机遇。（3）智慧水利水利是国民经济的重要基础设施，我国在水利投资方面保持较高投入。近两年水利投资持续发力，2023年水利建设完成投资11996亿元，在2022年首次迈上万亿元大台阶基础上，再创历史最高纪录。在国家大力推动数字化转型的大背景下，我国水利行业信息化投资占比整体呈现上升态势，目前我国水利行业的信息化投资占比处在1%-2%之间。未来几年，在智慧水利建设的牵引下，特别是数字孪生流域、数字孪生水网、数字孪生水利工程的稳步推动下，信息化投资比例将稳步提升，为智慧水利行业带来较为广阔的市场空间。预计2025年我国水利行业信息化投资占比将达到2.2%，考虑到水利整体投资水平目前已达万亿规模，届时智慧水利的市场规模将超过两百亿。（4）智慧直饮
目前管道直饮水的现状：从“可有可无”到“刚需标配”。2023年，中国管道直饮水市场规模已达364亿元，覆盖人口1.78亿，渗透率12.6%（数据来源：住建部《2024直饮水发展报告》）。预计2025年市场规模将突破400亿大关。随着城市化进程的加快和居民健康意识的提升，老百姓对生命健康的重视，水开始解渴，现在水变为健康。并有多个城市提出了行动计划：《北京市推进供水高质量发展三年行动方案(2023年-2025年)》、《上海市水务海洋高质量发展科技创新三年行动计划(2023-2025年)》、《长沙市城市管道直饮水系统技术导则》，高品质供水重视程度不断提高，对水质与安全性提出了更高的要求，推动直饮水水表等相关产品的研发与迭代升级。此外智能化、远程监控等技术的应用将提升管道直饮水系统的稳定性和可靠性。中国管道直饮水行业在政策支持、技术创新和突破，为居民提供更加安全、便捷的饮用水解决方案。
2、行业发展背景
（1）城市水问题亟待解决
水源水质不容乐观，部分地区供水能力不足，渗漏严重，供水出厂水经过供水管网到水龙头有二次污染的风险，体制机制有待完善，法律法规和配套政策亟待完善。
（2）供水管网迅速扩张，管理压力大
随着近年来我国城市供排水量持续增长，供排水管网迅速扩张，面对分散的管网、用户、泵站、水厂，要求水务部门和企业的管理手段、工作效率能跟上快速的发展，因而水务部门和企业亟需建立一个支撑整个供排水管理的智慧水务平台。
（3）漏损率居高不下，推动智慧水务产品运用
我国供水管网漏损率较高，主要原因为供水管道腐蚀老化现象严重；管材较差，管道超限服役导致漏损现象严重；供水管网缺乏维护和管理，信息化管理水平低；由于部分城市管道建立的时间较长，缺乏相关的资料，使得管理人员无法详细了解到供水管网的管材、管径、使用年限以及可能存在的漏损区域，导致后期供水管网的管理与维护较难整体运行，效率较为低下。管网漏损不仅浪费水资源、增加供水企业成本，而且影响水质，给供水安全带来隐患。住房和城乡建设部办公厅、国家发展改革委办公厅发布的《关于加强公共供水管网漏损控制的通知》要求，到2025年，全国城市公共供水管网漏损率力争控制在9%以内。
（4）水利工程建设缺乏预见性
传统水利工程在作出贡献的同时，其资源浪费、生态破坏、安全事故等问题日益明显。这就促使我们反思传统水利理论，并开展探索智慧水利建设项目。为规避工程盲点的相关风险，水利部提出了“四预”要求，以达到预报、预警、预演、预案的目的。如今，传统水利通过与数字孪生相结合，通过数据可视可控，做到水利“四预”，开创了智慧水利的新篇章。
（5）数字经济发展推动智慧水务、智慧水利发展
数字中国和数字经济建设成为国家核心战略，水务行业作为数字中国建设的关键数字基础设施，国家及部委相继出台相关政策，引导水务行业数字化转型和高质量发展。2023年2月发布的《数字中国建设整体布局规划》明确指出建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。按“2522”的整体框架布局，夯实“两大基础”，推进数字技术与“五位一体”深度融合，强化“两大能力”，优化数字化发展国内国际“两个环境”，全面提升数字中国建设的整体性、系统性、协同性，促进数字经济和实体经济深度融合。
（6）“健康中国2030”叠加“双碳”目标，推动智慧直饮水发展
政策端方面：“健康中国2030”叠加“双碳”目标，全国超30城出台直饮水建设规划，政策的东风正劲，为行业发展提供了强大助力。
需求端方面：8090后家庭健康消费支出占比提升28%，消费者对高品质饮水的需求日益增长，成为推动市场发展的关键力量。
技术端方面：反渗透膜成本下降40%，物联网技术实现水质实时预警，技术的进步让管道直饮水更加安全、可靠、经济。
政策支持与市场潜在对高品质饮水需要为行业发展提供了良好的环境。未来，随着“水十条”等政策的深入实施，行业规范化水平将进一步提高，市场潜力巨大。
（7）推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案带来新机遇
2024年3月13日，国务院发布了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，方案提出，要加快建筑和市政基础设施领域设备更新。围绕建设新型城镇化，结合推进城市更新、老旧小区改造，以住宅电梯、供水、供热、供气、污水处理、城市生命线工程等为重点，分类推进更新改造等。为智能水表行业带来了政策、市场、技术等多重机遇，推动快速发展。
（8）国家战略与政策驱动
“十四五”规划与“新基建”：明确提出建设“数字中国”，将智慧水利、智慧水务纳入新型基础设施重点领域，要求2035年建成智慧水利体系。
“双碳”目标推动：水资源高效利用是碳中和的重要环节，智慧化手段可降低供水能耗（传统供水系统能耗占城市总用电的2-5%）。
政策文件支持：《国家水网建设规划纲要》强调数字化赋能水网管理。《智慧水利建设顶层设计》明确构建天空地一体化监测网络。地方政府专项债、PPP模式等资金支持水务升级。
（二）公司所处行业发展地位
公司深耕水务行业二十多年，已经成为集研发、生产、销售于一体的高新技术企业，拥有大量的专利技术和自主知识产权，在行业内树立了较高的品牌和知名度。公司是浙江省“专精特新”中小企业，国家级专精特新“小巨人”企业，智慧水务企业研究院获评为“浙江省企业研究院”，取得了CNAS实验室认证，并通过了国际软件成熟度模型最高级别CMMI5级认证，软件研发实力达到国际领先水平。公司智能远传水表产品入选“浙江制造精品”名单，超声波水表的“高精度大量程超声波水流量测量关键技术及应用”获国家市场监管总局科研成果三等奖。公司长期以“领引智慧水务新方向”作为使命，以“成为智慧供水的领航企业”作为近期战略，努力为水务企业提供稳定可靠的智慧水务技术、产品和服务。公司在国内同行业处于行业领先地位。
四、主营业务分析
1、概述
（一）公司总体经营情况回顾
报告期内，公司面对复杂多变的市场环境，通过强化组织建设，深化经营管理，优化运营安排，紧紧围绕整体战略目标，积极推进、全面落实年度工作计划，同时公司继续深化“AI+水务”战略布局，加强AI研发力度。以技术创新驱动水务智能化转型，在核心领域实现多项技术突破，为行业树立智能化标杆。
（二）报告期内主要工作
1、坚持技术创新战略、AI赋能驱动，研发效能不断提升
科技创新一直是公司恪守的第一生产力。公司坚持重视产品的技术创新，提升产品的技术创新水平，注重掌握产品的核心技术和生产的关键性流程，不断完善自主研发的体系，持续加大产品研发的投入，坚持走自主研发的道路。
公司在水厂智慧化升级中自主研发的需水量预测模型、智能调压模型、智能加药算法及矾花视觉监测模型，构建了从水源到工艺的全流程智能闭环，助力水厂运营效率与水质安全双提升。在表具管理领域，基于深度学习的水表图像识别引擎与智能数据清洗模型，破解了海量计量数据的精准治理难题，为水务企业提供可靠的数据资产底座。在漏损防控领域，我们研发的声纹识别管道漏损监测系统，通过高精度音频特征分析与AI诊断算法，实现微小渗漏的毫升级识别能力，为行业提供从"被动处置"到"主动预防"的技术范式革新。与此同时，公司率先将大语言模型技术与水务业务深度融合，推出的“智能问数”系统能够智能解析用户的自然语言提问，迅速返回精准的查询结果，实现个性化数据查询与数据分析。管理者可通过对话直接查询“近三月管网漏损率TOP10小区”“管网漏损热点分布”等复杂问题，系统自动关联历史数据与实时监测值，生成可视化报告，推动管理决策从“经验依赖”向“数据穿透”跃迁。
此外，公司通过了“浙江省企业技术中心”的认定，进一步加大创新投入，明确建设目标、完善运行机制、加快成果转化，持续提升企业核心竞争力。“浙江省企业技术中心”的认定有助于企业吸引和培养人才，使企业能够更加专注于核心技术的研发，提升产品的技术含量和市场竞争力，实现产品的迭代升级和市场的差异化竞争。还能帮助企业获得更广泛的行业资源和合作机会，加速技术成果转化与产业化进程。
2、积极推进实施各重点项目，助力公司发展
报告期内，公司完成了智能制造数字化改造攻关项目，通过本次数字化攻关项目实施，取得了几个突破点：建立了供应商、企业内部、客户协同工作统一平台；生产整体效率、产品品质得到明显提升，产品交付周期缩短；具备了产品的全过程可追溯能力；使得企业实现了从传统制造业劳动密集型公司向先进信息化、数字化科技公司的转变。
公司以智能化产线代替传统人工流水线，智能机器人代替人工作业为方向，引进了多条智能生产线,提高了产品的一次性通过率，确保了产品质量的稳定性，同时大幅地降低了用工成本和提高了月度产量。
同时生产线以柔性智能生产线为主，该产线具备满足产品多样性生产的能力，兼容性强的特点，确保更稳定的产能和更可靠的质量，为我们客户提供更优质的服务。公司逐步由机械制造向智能制造、进而向智慧水务与大数据服务的转型。
公司通过数字化手段对业务流程和数据标准进行重构，实现了MES系统的上线工作，打通传统组织的效能边界，使公司生产过程规范化：质量、生产、管理等所有流程由系统自动管控，有效防止违规操作、误操作；生产信息透明化，提高工作计划员排产效率，形成一个优化的详细调度计划；提高质量管理：准确统计产品的合格率和非合格率，为质量改进提供量化指标；实现物料跟踪管理，能够准确追溯设备使用的物料信息等。
3、持续聚焦主营业务，完善公司业务布局
为分步实现“成为智慧水务解决方案的领先企业，为创建可持续发展和节约型社会贡献山科力量”中远期战略目标，公司根据自身的经营优势和资金状况，在充分考虑市场风险的前提下，积极对水务领域的技术产品服务提供企业进行选择性交流了解，并进行合作整合尝试，逐步构建较为完整的智慧水务生态链。
报告期内，公司成立了全心泉意（杭州）科技有限公司，该公司主要围绕“一核三品”，以膜法技术为核心，采用集中式净水与分布式净水解决方案，将净水技术与大数据、物联网、人工智能等新一代信息技术相结合，提供从源头水到龙头水一整条完整的水净化过滤、水质查询、营收运维解决方案。将洁净好水送至千家万户，助力健康中国持续发展。
4、获颁资质与奖项，公司实力再获认可
（1）全资子公司山科电子通过高新技术企业认定，认定过程促使企业加大研发投入，推动技术创新和产品升级，提高企业的核心竞争力。同时，企业在享受税收优惠和政府资助的基础上，将更多资金投入到研发中，进一步加速创新发展。有助于提升企业在市场中的形象和知名度，增强客户、合作伙伴和投资者对企业的信任和认可。
（2）为适应国际国内市场需求，公司建立了完善的信息安全管理流程，提升业务运作过程中信息安全、网络安全及产品的安全性，公司通过了ISO/IEC27001：2022信息安全管理体系认证，并促进其深度融合在信息安全策略中，确保公司在快速变化的技术环境中有效应对各类潜在威胁。
（3）报告期内，公司取得了ITSS信息技术服务标准符合性证书（三级），巩固和增强了公司信息技术服务业务的实力，提高了行业竞争力，为公司持续健康发展提供了有力的支撑。
（4）公司高度重视能源环保体系的管理建设，报告期内通过了ISO14001环境管理体系认证和ISO50001能源管理体系认证，积极实施清洁生产，提升能源利用效率，减少环境污染。
（6）公司“高精度多感知供水管网智能监测装备”取得了“浙江省工业新产品证书”。
（7）公司积极推进绿色低碳化改造，秉持绿色发展理念，将节能环保措施落实到企业生产经营的各个环节中，积极推进绿色工厂建设，优化生产流程，减少污染物排放，努力实现资源的高效循环利用。
报告期末山科电子获得杭州市绿色低碳工厂认定。
5、增强品牌影响力，提升市场竞争力
“山科（SECK）”品牌在国内建立了良好的质量信誉和品牌形象。报告期内，山科一如既往地重视公司的品牌及服务。公司的服务原则：使山科产品和服务持续产生价值；公司的品牌定位：为水务企业提供稳定可靠的智慧水务技术、产品和服务。
报告期内，公司加强品牌宣传，通过微信公众号等不断加强公司产品的宣传力度，让投资者、客户更加了解山科的产品。
报告期内，公司进一步加强售后人员队伍建设，优化服务流程，丰富服务经验，提升支持效率。公司通过一系列措施，完善售后服务体系，取得了“（十二星）售后服务完善程度认证证书”，山科品牌影响力得到进一步的认可。
6、完善市场营销服务网络布局，进一步提升市场占有率
公司一直以来采取“直销为主、经销为辅”的销售模式，并将营销能力视为公司重要的核心竞争力之一。公司已经建立了一支执行力强、高度专业的销售团队。2024年，公司继续与公司的主要客户建立长期、稳定的合作关系，快速响应客户需求，提升客户满意度。进一步推进城市营销网点建设，扩展营销版图，建立起更为完善的销售网络管理体系；在建立营销网点的同时突出网点服务属性，进一步加强企业的售后服务支持能力，确保企业的服务更为及时、有效，以优质的服务培养客户的使用“惯性”。
7、加强企业文化建设，优化组织架构，提升运营效率
报告期内，进一步加强企业文化建设：公司秉承“尊重人才、服务奉献”的核心价值观，始终坚持“自强不息、厚德载物；先人后事、求真务实；知行合一、团结自信”的创新发展理念。在“创造卓越服务、成就卓越人才、创建节约社会”愿景的指引下，高度重视人才储备和培养，努力搭建素质优良、层次合理、专业匹配的人才队伍，以有效支撑公司的战略布局和业务发展需要。营造“知耻、好学、力行；创新、协作、贡献”的山科人才特征。报告期内公司各项活动、新员工入职培训中都会将企业文化融入进来，让员工不断认识山科、融入山科。
随着公司业务的进一步扩展，公司对部门组织进行了优化。通过合理调配人员岗能，加强人员培训和建立健全人才培养机制，加强企业文化建设，使员工了解企业发展的变化和趋势，增强自身能力以适应变化，从而建立了良好的工作氛围，增强了企业凝聚力。同时，公司同步修订相关制度，加强内部控制，进一步提升公司人员工作效率、组织运行效率、资金使用效率。
8、加强投资者关系管理
公司秉承尊重投资者的理念，站在投资者角度，主动与其保持联络，提高投资者对公司的参与度。
公司在报告期通过以下具体形式：整合投资者所需信息并予以发布、举办网上业绩说明会、接受投资者和媒体的咨询、接待投资者来访等形式向投资者披露公司的战略和运营情况，确保他们了解所有公司营运及可持续发展相关的事务，促进公司与投资者之间长期、健康、稳定的关系，提升公司形象，实现公司价值和股东利益最大化，进一步提升公司治理的透明度。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况适用□不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
是□否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
智能仪器仪表行业 销售量 台 2,484,985 2,548,741 -2.50%生产量 台 2,317,444 2,521,536 -8.09%库存量 台 980,542 1,148,083 -14.59%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明□适用 不适用
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 不适用
（5）营业成本构成
行业分类
行业分类
（6）报告期内合并范围是否发生变动
是□否
本公司与蒋承杰于2024年9月10日签订《股权转让合同》，本公司以代为实缴出资方式受让蒋承杰持有的全心泉意（杭州）科技有限公司16%股权，获得上述股份后，连同原先持有35%股权，合计持有全心泉意（杭州）科技有限公司51%股权。全心泉意（杭州）科技有限公司新的董事会于2024年9月10日成立，在新一届董事会中本公司派出董事已占多数，本公司在2024年9月10日已拥有该公司的实质控制权。为便于核算，将2024年8月31日确定为购买日，自2024年8月31日起将其纳入合并财务报表范围。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用 不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响基于4G技术的物联网智能水表系统 （1）采用国内最先进的4G模块完成智能水表的数据传输。（2）弥补NB-IOT信号的信号盲区。 已完成4G物联网水表的产品设计、测试及小试，目前非阀4G产品处于中试环节，阀控4G产品还在测试环节。 通过4G技术的研究，实现公司现有的各类传感方式的智能水表支持4G无线通讯，产品化并量产。 扩展公司各类智能水表的技术性能，满足水表城乡一体化改造需求，提升市场占有率基于NB-Iot技术的物联网智能水表系统 （1）NB-IoT拥有低功耗的特点，仅使用一节8.5AH电池可待机十年，大大减少后期维护成本；（2）超强信号覆盖，可覆盖室内和地下室，保证了信号稳定性。 本项目按计划进行，截至2024年底，华为海思V200已在无磁，脉冲，摄像及分体式通讯模块的完成替代工作，目前无磁，脉冲系列已批量生产，摄像系列处于测试阶段，分体式通讯模块还在中试中。 利用NB-iot技术优势，研发基于NB-iot技术的物联网智能水表系统，实现公司现有的各类传感方式的智能水表支持NB-iot无线通讯，产品化并量产。 扩展公司各类智能水表的技术性能，满足市场需求，提升市场占有率。供水管网探漏设备研发 （1）实现管网音频数据的采集及分析（2）支持NB/4G等多种方式传输 完成了渗漏传感器的硬件设计和嵌入式程序开发，目前该产品已导入小试 通过供水管网探漏设备对管道水流振动数据进行采集，判断管网的漏损可能性，结合智慧水务漏损数据分析软件，实现漏点分析及判断，实现漏 完善智慧水务相配套的硬件产品，实现漏损精准定位。损控制的目的。产品化，批量生产。基于时差法的多声道超声水表的研究 研发管径范围DN50-DN300，高精度、大量程比、低功耗的流量测量产品，功能和性能指标达到项目计划要求，并进行产品化。 已实现超声系列的产品化改造（统一生产流程方案），目前已可批量出货。 本项目基于超声时差法原理，进行多声道超声水表开发，并通过RS485、4G、NB-IoT将多参数数据传输到物联网平台，实现管网参数监测（流量、压力、温度等参数），产品功能和性能指标达到项目计划要求，实现产品化。 布局中高端产品线，满足市场高端产品需求多参数四声道不锈钢超声水表开发4G(电导率，浊度，水声） 研发兼容多种不同信号的超声水表，为管网水务相关数据分析提供分析依据，并可实现产品化 已实现电导率，水声的测试，目前正在进行浊度传感器的测试。 本项目基于超声四声道水表的基础上，增加不同的水务相关采集传感器，实现多参数水量相关数据的采集，为改善管网水质状态，漏损状态以及浊度状态提供数据支持，实现产品化。 完善智慧水务硬件产品，探索水务产品集成化新思路。山科水务智能计量云平台 （1）平台可采用无线公网（GPRS/CDMA）、NBIOT等多种接入方式，能按预定的抄表计划实施定期或定时抄表，同时本系统具有较强的兼容性，能兼容统一协议标准的不同厂商的表计（远传大表、远传小表、流量计、压力表等供排水设备）。（2）数据接收高并发性、高数据存储、读取速度。 已完成计量云营收管理模块开发，国产化数据库兼容人大金仓，北京外网计量云开发，阳新计量云上线以及完成多地计量云系统的维护和修改任务 本项目实现各类智能水表数据云平台，通过对数据的实时监测和分析，达到对现场应用的智能水表进行监控和管理，为水务企业实现快速了解全局用水情况，为供水管理提供决策依据，简化操作并提升管理效率。 提升公司硬件产品的应用价值。提高用户粘性。间接拉动销售收入。大口径NB-iot物联网智能水表 采用基于NB-IOT技术，进行无磁大口径水表的开发，并通过NB-IOT移动网络将水表数据传输到物联网平台。 本项目按计划进行，截至2024年底，干式大口径水表已批量生产，完成湿式低成本DN40-DN50的产品开发，目前产品已投入小试。 本项目采用基于NB-IOT技术，进行无磁大口径水表的开发，并通过NB-IOT移动网络将水表数据传输到物联网平台。最终实现产品化和批量生产。 实现原有大口径供水控制器产品的升级换代，进一步提升产品市场竞争力。智慧水务-物联网平台 是一个集数据采集、传输、存储、分析和可视化于一体的综合性信息系统。 已达成预期目标，在软硬件配套上，各模块无缝衔接，稳定运行。系统动态模型校验表现亮眼。 利用物联网技术，可以实现对供水、排水、水处理等各个环节的实时监测和智能调控，提高水资源管理的效率和服务质量。 为公司拓展智慧水务各产品线提供物联网数据支撑
5、现金流
投资活动产生的现金流量净额同比上涨368.49%，主要系公司报告期内购建固资同比减少，以及赎回理财本金与购买理
财本金的差额形成的投资活动净现金流量大于上期所致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明□适用 不适用
五、非主营业务情况
适用□不适用
益。 是
公允价值变动损益 596,537.39 0.67% 主要是报告期内预估的未到期理财收益。 是资产减值 -2,549,951.88 -2.85% 主要是合同资产以及存货计提减值准备。 是营业外收入 380,628.68 0.43% 主要是出租房屋违约金收入。 否和政府补助收入。 是信用减值损失 -19,561,595.22 -21.87% 主要是应收账款、其他应收款和应收票据的坏账准备计提增加。 不确定
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用□不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
适用□不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用□不适用
（1）募集资金总体使用情况
适用□不适用
（1） 本期
已使
用募
集资
金总
额 已累
计使
用募
集资
金总
额
（2） 报告
期末
募集
资金
使用
比例
（3）
=
（2）
/
（1） 报告
期内
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额比
例 尚未
使用
募集
资金
总额 尚未
使用
募集
资金
用途
及去
向 闲置
两年
以上
募集
资金
金额
2020年 首次
公开
发行2020年09
月28
日 56,88
2 50,87
元，扣除承销和保荐费用3,945.04万元后的募集资金为52,936.96万元，已由主承销商海通证券股份有限公司于2020年9月22日汇入本公司募集资金监管账户。另减除上网发行费、招股说明书印刷费、申报会计师费、律师费等与发行权益性证券直接相关的新增外部费用2,066.20万元后，公司本次募集资金净额为50,870.76万元，其中超额募集资金为20,270.76万元公司于2023年9月1日召开第三届董事会第十二次会议和第三届监事会第十二次会议以及于2023年9月18日召开的2023年第一次临时股东大会，审议通过了《关于部分募投项目结项并将节余募集资金永久补充流动资金及部分募投项目延期的议案》，同意公司对首次公开发行股票募集资金投资项目中的“年产200万套智能传感器项目”、“技术研发中心项目”以及“营销网络建设项目”予以结项，并将上述项目结项后剩余的募集资金永久补充流动资金，用于公司日常生产经营及业务发展。截至2023年12月31日，上述项目已结项完成，节余募集资金本息余额已永久补充流动资金用于公司日常生产经营活动，相关募集资金专项账户已注销完成。
公司于2023年9月1日召开第三届董事会第十二次会议和第三届监事会第十二次会议，审议通过《关于使用剩
余超募资金永久补充流动资金的公告》并于2023年9月18日召开的2023年第一次临时股东大会审议通过，同意公司使用剩余超募资金永久补充流动资金，用于公司日常生产经营及业务发展。2023年度公司将剩余超募资金账户中的3047.82万元（其中利息收入777.06万元）永久性补充流动资金。（2）募集资金承诺项目情况适用□不适用
(1) 本报
告期
投入
金额 截至
期末
累计
投入
金额
(2) 截至
期末
投资
进度
(3)
＝
(2)/
(1) 项目
达到
预定
可使
用状
态日
期 本报
告期
实现
的效
益 截止
报告
期末
累计
实现
的效
益 是否
达到
预计
效益 项目
可行
性是
否发
生重
大变
化
承诺投资项目
年产
200万套
智能
传感
器项
目2020年09
月28
日 年产
200万套
智能
传感
器项
目 生产
建设 否 19,0
00 19,0
延期到2023年9月30日。
公司于2023年9月1日召开第三届董事会第十二次会议和第三届监事会第十二次会议，审议通过了信息化建设项目预计可使用状态日期由原定2023年9月30日延期至2024年12月31日。项目可行性发生重大变化的情况说明 不适用超募资金的金额、用途及使用进展情况 适用公司首次公开发行股票募集资金净额为50,870.76万元，超募资金为20,270.76万元。公司于2020年9月29日召开第二届董事会第十六次会议和第二届监事会第十次会议，分别审议通过了《关于使用部分超募资金永久性补充流动资金的议案》、《关于使用部分闲置募集资金及自有资金进行现金管理的议案》，并于2020年10月15日召开的2020年第三次临时股东大会审议通过，同意公司使用超募资金6,000万元永久性补充公司流动资金；同意公司不超过人民币3.6亿元（含3.6亿元）的闲置募集资金、额度不超过人民币1.5亿元（含1.5亿元）的自有资金进行现金管理，用于购买投资安全性高、流动性好、满足保本要求、期限不超过12个月的产品，包括但不限于结构性存款、协定存款、通知存款、定期存款、保本型理财及国债逆回购品种等，现金管理有效期自公司2020年第三次临时股东大会审议通过之日起12个月内。2020年度公司已使用超募资金6,000万元永久性补充流动资金。
公司于2021年8月25日召开第三届董事会第二次会议和第三届监事会第二次会议，分别审议通过《关于使用部分超募资金永久性补充流动资金的议案》和《关于使用部分闲置募集资金及自有资金进行现金管理的议案》，并于2021年9月28日召开的2021年第一次临时股东大会审议通过，同意公司使用超募资金6,000万元永久性补充公司流动资金；同意拟使用额度不超过人民币3亿元（含3亿元）的闲置募集资金、额度不超过人民币1.5亿元（含1.5亿元）的自有资金进行现金管理，用于购买投资安全性高、流动性好、满足保本要求、期限不超过12个月的产品，包括但不限于结构性存款、大额存单、定期存款、保本型理财及国债逆回购品种等，现金管理有效期自公司2021年第一次临时股东大会审议通过之日起12个月内。2021年度公司已使用超募资金6000万元永久性补充流动资金。
公司于2022年8月17日召开第三届董事会第八次会议和第三届监事会第八次会议，分别审议通过《关于使用部分超募资金永久性补充流动资金的议案》和《关于使用部分闲置募集资金及自有资金进行现金管理的议案》，并于2022年9月16日召开的2022年第一次临时股东大会审议通过，同意公司使用超募资金6,000万元永久性补充公司流动资金；同意拟使用额度不超过人民币2亿元（含2亿元）的闲置募集资金、额度不超过人民币1.5亿元（含1.5亿元）的自有资金进行现金管理，用于购买投资安全性高、流动性好、满足保本要求、期限不超过12个月的产品，包括但不限于结构性存款、大额存单、定期存款、保本型理财及国债逆回购品种等，现金管理有效期自公司2022年第一次临时股东大会审议通过之日起12个月内。2022年度公司已使用超募资金6000万元永久性补充流动资金。
公司于2023年9月1日召开第三届董事会第十二次会议和第三届监事会第十二次会议，分别审议通过《关于使用剩余超募资金永久补充流动资金的公告》和《关于使用部分闲置募集资金及自有资金进行现金管理的议案》，并于2023年9月18日召开的2023年第一次临时股东大会审议通过，同意公司使用剩余超募资金永久补充流动资金，用于公司日常生产经营及业务发展。同意拟使用额度不超过人民币8,000万元（含8,000万元）的闲置募集资金、额度不超过人民币1.5亿元（含1.5亿元）的自有资金进行现金管理，用于购买投资安全性高、流动性好、满足保本要求、期限不超过12个月的产品，包括但不限于结构性存款、大额存单、定期存款、保本型理财及国债逆回购品种等，现金管理有效期自公司2023年第一次临时股东大会审议通过之日起12个月内。2023年度公司将剩余超募资金账户中的3047.82万元（其中利息收入777.06万元）永久性补充流动资金。募集资金投资项目实施地点变更情况 适用以前年度发生公司2021年4月21日召开第二届董事会第十八次会议和第二届监事会第十二次会议，审议通过了《关于变更募投项目实施地点的议案》。募投项目“技术研发中心项目”实施地点原位于浙江省杭州市余杭区瓶窑镇蒿山头，变更为浙江省杭州市滨江区，东至杭高新工业[2019]2号地块，南至空地，西至协同路，北至规划启智街，此地块为公司自有地。募集资金投资项目实施 不适用方式调整情况募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用公司于2020年9月29日召开第二届董事会第十六次会议和第二届监事会第十次会议，审议通过了《以募集资金置换预先投入和已支付发行费用的议案》，截至2020年9月27日已使用自筹资金预先投入募投项目的实际投资金额为5,216.36万元、已使用自筹资金支付发行费用为187.15万元，同意使用募集资金5,216.36万元置换前期已预先投入募集资金投资项目的自筹资金，以募集资金187.15万元置换已支付发行费用自筹资金。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 适用公司于2023年9月1日召开第三届董事会第十二次会议和第三届监事会第十二次会议，及于2023年9月18日召开了2023年第一次临时股东大会，审议通过了《关于部分募投项目结项并将节余募集资金永久补充流动资金及部分募投项目延期的议案》，同意公司对首次公开发行股票募集资金投资项目中的“年产200万套智能传感器项目”、“技术研发中心项目”以及“营销网络建设项目”予以结项，并将上述项目结项后剩余的募集资金4903.94万元（最终金额以资金转出当日银行结息金额为准）永久补充流动资金，用于公司日常生产经营及业务发展。
1、年产200万套智能传感器项目结余原因：在募集资金投资项目实施过程中，公司严格遵守募集资金
使用的有关规定，本着节约、合理的原则，审慎地使用募集资金，同时公司使用部分闲置募集资金进行现金管理获得了一定的投资收益和存款利息收入。公司在实施上述募投项目过程中，坚持专款专用、科学合理、高效节俭的原则，在保障项目质量和进度的前提下，严把采购环节关，通过加强市场调研、商务谈判并采取询比价、招投标等方式合理降低采购成本费用。
2、技术研发中心项目结余原因：公司充分利用当前研发基础设施水平、研发技术优势及行业经验，不
断研究探索，通过改进检测工艺，优化整合现有设备资源，并充分利用市场资源，将部分不常用但投入价格高的检测设备，通过外部机构检测，实现了设备及软件的投资节约，目前研发中心的设备投入已满足公司正常研发需求，故减少了设备的外购支出。在项目建设过程中，公司本着谨慎、节约及有效的原则，严格管控项目支出，采用招标方式来加强设备采购和项目工程的管理和监督，合理降低相关费用。
3、营销网络建设项目结余原因：公司营销网络建设时，在不改变营销及服务网点的情况下，对原计划各营销中心展示功能进行了调整，在杭州本部全面部署展厅及公司产品的详细介绍和宣传工作，将原计划各营销中心的租赁面积进行了调整缩小，同时减少了营销中心的装修支出。目前市场区域拓展及本地化服务网络建设项目已初步建设完成。尚未使用的募集资金用途及去向 截至2024年12月31日，尚未使用的募集资金除部分用于购买理财产品外，其余存储在募集资金专户中。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无
（3）募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用□不适用
服务；非 2000000.0 11,401,43 5,646,437 14,003,00 1,353,210 1,618,539园区管理 子公司
产租赁杭州山海 研发、销全心泉意（杭州）科技有限公司 受让 元，购买日至期末被购买方的净利润-940,640.79元。主要控股参股公司情况说明
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用□不适用
谈论的主要内
接待对象 调研的基本情
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。是□否为践行“要活跃资本市场、提振投资者信心”及“要大力提升上市公司质量和投资价值，要采取更加有力有效措施，着力稳市场、稳信心”有关要求和指导思想，为维护全体股东利益，以期促进公司长期健康可持续发展，增强投资者获得感，公司于2024年3月29日披露了《关于“质量回报双提升”行动方案的公告》（公告编号：2024-022）。现针对行动方案相关举措进展说明如下：一、以投资者为本，重视投资者回报
1、重视投资者回报，实施稳健分红政策
为积极推进落实“质量回报双提升”行动方案，以投资者为本，加大投资者回报，公司于2024年内实施了2023年度利润分配方案和2024年半年度利润分配方案，实际分红金额合计高达56,872,073.60元，持续为股东创造长期投资价值，切实提升股东的获得感。
公司于2024年3月27日召开了第三届董事会第十五次会议审议通过《2023年度利润分配及资本公积金转增股本预案》，经董事会研究决定，以股权登记日的总股本为基数（扣除回购账户中的股份），向全体股东每10股派发现金股利人民币4.00元（含税），同时以资本公积金向全体股东每10股转增4.8股；该议案已获公司2023年度股东大会审议通过，审议通过后并在规定时间内进行了实施。
公司于2024年8月15日召开了第四届董事会第三次会议审议通过了《2024年半年度利润分配预案》。以股权登记日的总股本为基数（扣除回购账户中的股份），向全体股东每10股派发现金股利人民币3.00元（含税）。该议案已获公司2024年第一次临时股东大会审议通过，审议通过后并在规定时间内进行了实施。
2、实施回购，提振市场信心
公司于2024年2月7日召开第三届董事会第十四次会议逐项审议通过了《关于回购公司股份方案的议案》。公司计划使用自有资金以集中竞价交易方式回购公司部分股份，用于实施员工持股计划或股权激励。根据公司回购股份方案，本次回购总金额不低于人民币2,000.00万元（含）且不高于人民币4,000.00万元（含）。
截至2025年2月6日，公司通过回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购公司股份1,153,728股,占公司现有总股本的1.15%，最高成交价为24.98元/股，最低成交价为15.70元/股，成交总金额为22,198,449.60元（不含交易费用）。
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