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| 华培动力(603121)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入644,620,949.16元，较去年同期增长7.67%；归属于上市公司股东净利润 61,290,757.00元，较去年同期下降1.35%；归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润58,062,207.67元，较去年同期增长208.55%。
（一）继续维护客户关系，稳定提升市场占有率，同时提升精细化管理水平 报告期内，动力总成事业部努力维护好博格华纳、盖瑞特等重点客户关系，依靠公司的优质产品竞争力保持市场领先地位，同时实现了包括Scania、三菱重工、利纳马、克诺尔、石川岛播磨等客户多个系列新品的定点，业务稳健发展；同时，砂铸业务运营能力和质量取得了显著的改善和进步，使得动力总成事业部的整体产能利用率、自动化率以及精细化管理水平得以更进一步地提升，助力了动力总成事业部市场占有率的稳步提升；在内部管理层面，公司重视并加强数字能力建设，实现从营销、采购、研发、制造到服务端到端的价值链流程，完成MES平台和IOT平台的实施上线，实现从订单、生产、发货、质量追溯、设备状态实时监控的管理，达到工厂可视化、实时化管理，工厂管理精细化水平进一步提升，也有助于公司竞争力的进一步加强。
（二）基本完成传感器事业部的内部整合
报告期内，公司基本完成了对华培传感无锡、华培无锡和盛美芯的整合，通过OA系统、ERP、PLM等系统的上线，实现了从人力资源管理、供应链管理、研发、生产制造、产品质量到销售团队的一体化整合，后续将陆续完成EHR、SRM、MES等系统上线。事业部内部在产品技术路线、工艺方案、客户开发等方面形成了明显的协同，盈利能力相较于2023年同期得到明显提升。2024年上半年，传感器事业部工厂间协同，对产线及物料仓库进行了整合，提升了管理效率，节约了物料周转及仓储成本。统一了两个工厂的运营时间和班制，共享核心运营资源，工程技术人员及产线技术工人相互支援，实现了降本增效的目标。对华培无锡工厂的SMT产线进行了升级改造，提升产线产能和质量保证能力，将部分外协PCBA转入自制，降低制造成本，提升了品质及准时供货能力。全资子公司盛美芯亦完成了多款车规级MEMS产品的设计流片，第一条封装测试产线正式投产，生产的二合一芯片和压力模组经全方位测试，能够满足车规级要求，已经被华培传感无锡和华培无锡批量使用。在新能源汽车领域，公司已成功开发匹配新能源车的PTC水加热系统，并搭建完成了一条自动化程度较高的组装线，实现了商用车PTC水加热器的批量生产供货，同步完成了乘用车PTC水加热器前期样件交付并获得了客户认可，下半年将进入小批量供货。在新产品开发层面，公司传感器事业部通过市场调研，确定对MSG产品线进行升级改造，能够平台化生产符合线控制动控制器要求的小尺寸高压传感器，同时扩充MSG生产车间为新的市场拓展提前建立足够的产能。在运营能力提升方面，公司完成了尿素压力产线及PTC产线的在线MES搭建并获得客户认可，同时正式启动了工厂级MES项目，预计于2025年在两个工厂同时上线。
（三）借助已有的全球销售网络，传感器事业部积极拓展全球客户 公司在汽车的动力总成类产品中，通过博格华纳、盖瑞特、三菱重工、德国大陆等全球知名供应商，销售至全球大多数中高端车型，具备较好的全球客户关系网络。传感器事业部正借助已搭建的客户关系，明确了事业部的销售策略：一方面从国内商用车进军全球商用车；另一方面，通过已有合作的一级供应商进军全球乘用车，同时积极突破国内自主品牌的乘用车市场。
报告期内，公司作为博世在中国少有的传感器供应商，基于公司在新品开发上的技术能力和响应速度，天然气发动机压力温度传感器已于二季度量产、燃料电池温度压力传感器及电驱桥压力传感器等多个传感器项目已完成样品认可，预计下半年进入量产；同时经过与博世欧洲的洽谈，基本达成了“目前以中国本土生产，发货供应欧洲博世；同时计划在欧洲设立工厂，实现属地、规模化供应”的策略；同时，报告期内公司获得了舍弗勒离合器压力传感器项目的定点，并完成了首轮交样，该产品应用于上汽大众的混动车型。
在国内自主品牌汽车市场，公司已经完成比亚迪审厂、供应商代码准入工作，正积极沟通多款传感器项目的开发及定点；同时，公司已获得奇瑞新能源的PTC水加热器项目的定点，目前正处于样品供货阶段。公司与国内商用车变速箱龙头法士特进行了前期技术交流并递交样件提前验证，有望在下半年通过审厂获得供方代码并获取业务定点，为公司拓展国内商用车业务贡献了力量。
（四）加快海外业务布局，设立海外事业部
为配合公司出海的战略考虑，公司设立了海外事业部，负责北美及欧洲为主的海外市场拓展的领导与组织、以及公司的整体市场拓展/BD工作的统筹、协调与协同管理，针对欧洲及北美市场的重要客户，寻求重点突破。
（五）启动小额快速再融资，加码助力传感器发展
为提升公司在汽车传感器领域的市场份额和竞争力，拓展公司传感器产品的应用领域，公司于2024年2月发布了《2024年度以简易程序向特定对象发行股票预案》，拟募集资金2.24亿元，主要用于压力传感器产能扩充项目、磁类传感器产能扩充项目、MEMS压力传感芯片及模组产业化项目。
目前，本次小额快速再融资项目已完成发行竞价，并向上海证券交易所提交发行申请，本次再融资项目的成功完成尚需上海证券交易所的审核通过并经中国证监会作出予以注册决定。为实现募投项目的顺利建设，公司已通过自有资金进行先期投资。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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