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| 广博股份(002103)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司主营文教办公用品的制造与销售，目前业务覆盖文教办公用品及跨境电商。公司在抓好文教办公用品主业的同时，始终坚持探索属于企业自身的可持续发展之路，大力发展创意、低碳产品，注重产品研发与设计，不断打造高品质、高利润、高附加值的核心产品。经过三十余年的耕耘，公司先后获得国家文化出口重点企业、国家印刷示范企业、全国制造业单项冠军、中国文教体育用品行业突出贡献先进企业、中国文体行业先进单位等荣誉。报告期内，公司获得浙江出口品牌、2024宁波竞争力百强、市文化制造十佳企业、市外贸实效企业、市金口碑品牌等荣誉,并获得绿色工厂5A 级认证证书。报告期内，子公司宁波广博纸制品有限公司获得国家高新技术企业资质。 （一）关于文教办公用品的基本情况及发展趋势轻工业是我国国民经济的优势产业、民生产业，在国际上具有较强的竞争力，文教办公用品作为轻工行业的重要组成部分，是与民众生活密切相关的刚需消费品，主要面向学生、政府部门及企事业单位办公人员等终端消费群体，加之文具作为高频消耗品，总体具有较为稳定的刚性需求和市场空间。文教办公用品涵盖的产品种类甚多，按功能用途，通常可以分为学生文具、办公文具、书写工具、教学用具和其他办公文教用品，而每个类别又有诸多的细分品类，比如学生文具可包括橡皮、修正带等修正型文具；笔袋、铅笔盒等收纳型文具；尺类、圆规等工具型文具，各个产品品类跨度大、关联性低，所处技术领域迥异，属于典型的“小产品，大产业”。总体而言，文具市场呈现出以下几方面的发展态势：
（1）从市场规模而言，我国作为世界人口最多的国家之一，随着国家在教育领域的持续投入和文化产业大发展的政策刺激，我国文具行业整体规模长期保持稳定增长。伴随着国内文具类消费需求日趋多元化、品质化，在庞大的消费人群、持续升级的消费能力及办公集采业务扩张等因素驱动下，国内文具行业有望延续“量稳价增”的稳步发展态势。
除此之外，相较发达国家，我国的文具行业市场在集中度上有较大提升空间，过去依靠行业红利生存的中小企业经营压力逐渐加大，行业逐渐呈现向头部集中的趋势，具备研发、设计、制造、渠道等综合优势的品牌企业有望进一步拓展市
场份额，规模以上企业数量持续增长，市场集中度显著提升，文教办公用品行业整体发展将保持较强的发展韧性和后劲。 数据来源：国家统计局
（2）从产品属性方面而言，随着居民消费能力和消费观念的不断升级，消费者更加注重产品质量、消费体验。企业在新产品开发层面纷纷加大投入，推陈出新，文具产品已经逐渐从单一的学习办公属性逐渐向学习办公、文化、娱乐
等多元化属性发展，从以往的追求功能性为主向产品创意化、品种多样化，设计个性化，材质环保化方向发展。文具已经成为创意以及个性情怀的载体，文具产品中附加的流行元素和文化内涵，符合学生以及年轻办公族追求时尚、个性的消费潮流，精品文创类产品需求不断凸显，文具逐渐在办公学习之外，衍生出礼品及收藏的属性。针对这一趋势，不少文具品牌公司推出了一系列的IP联名，国潮漫画周边，这类具有设计感的文具用品迅速获得市场和大众的喜爱，成为消费者的自用和送礼佳品。各类以文创和联名款为基础的精品文具不断涌现于市场，文创联名款的迅速走红，不仅丰富了文具行业的品类结构，还赋予了文具的文化内涵和时尚特征，比起同类产品有更高的商业附加值和利润空间，是品牌文具提升竞争力的利器。
（3）从产品渠道而言，在消费升级的大背景下，消费者对于消费的便捷性、体验感和产品品质都有了更高的要求，由此诞生了“新零售”的概念。文具行业的下游渠道高度分散，传统的经销商模式仍是行业的主要销售方式之一。但是销售渠道扁平化趋势明显，ToC 零售端从线下零售模式向综合性电商以及各类生活馆等精品店发展，从而加强对于零售端的把握，及时掌控消费者的需求。网购以及直播带货便利性的提升以及性价比优势的显现，线上销售正逐渐抢占线下零售市场份额，越来越多线下文具店，上线即时零售渠道，找寻业务增量。相较于传统的购物方式，近年来潮流集合店、生活潮流馆等通过提供多元化的产品和服务，满足了消费者对高品质、个性化消费的需求。这种变化促使其成为新的消费热点。同时，社交媒体的发展使得一些生活潮流馆能够通过线上平台进行宣传和推广，吸引了大量年轻人的关注和光顾。许多生活潮流馆成为了年轻人打卡的热门地点。而 ToB 端客户的办公直销业务，受益于国家政策的大力支持，B2B 办公物资采购迎来了快速发展的历史机遇。当前，政策驱动，大中型企业模范带头，各类数字采购服务商竞相入局，推动了公共采购电商化的加速发展。 （二）行业的周期性、季节性及地域性文具产品属于单价较低，呈现一定刚性需求的消耗品，这在书写工具及学生文具上体现的尤为明显，并且文具的渠道建设、品牌认知的建立需要多年的投入，这使得文具行业具有抗经济周期的稳健性，受经济周期波动影响较小。学生文具产品有一定的季节性，伴随着“学汛期”的到来，学生文具通常也随之迎来销售旺季。中国文具行业市场竞争激烈，且受国际市场影响较大，国内许多文具企业长期以OEM 贴牌加工为主，服务于海外品牌，产品附加值低，缺乏核心技术创新。近年来随着产业集群的规模和质量稳步提升，文具产业集群效应有所增强，业内企业逐步加强技术研发投入，核心技术不断突破，与国外的差距持续缩小，部分产品技术达到领先水平，在全球市场竞争力持续增强。目前国内文具品牌企业主要集中在长三角及珠三角地区。公司所在的浙江省宁波市，即为“中国文具之都”，周边配套工厂星罗棋布，产品品类众多。经过多年的发展，文具行业已经从传统手工操作向智能制造转变，行业生产机械化程度不断提高，由贴牌生产向自创品牌转变，创新、时尚、绿色、高端的文具新品类层出不穷。文具用品出口方面，随着全球贸易增速放缓，贸易保护主义抬头，文具用品面临需求下行的挑战，但国内市场方面，益智类、创意类、智能类产品的发展空间呈上升趋势，使用体验佳、性价比高、品类齐全等综合产品力及知名度较高的
品牌有望借此提升自身市场份额，在产品质量提升及产品主题多元化的推动下，精品文创及IP产品销售有望持续提升。 数据来源：海关数据、文教体育用品协会数据
（三）行业政策
2022年 6 月，国家工业和信息化部、人力资源社会保障部、生态环境部、商务部、市场监管总局五部门联合发布
《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》，指出到2025年，轻工业综合实力显著提升。对于文具行业，着重提出强化
品牌培育服务，落实品牌培育工程，推动文具行业高质量发展。
2023年 7 月，国家工业和信息化部、国家发展改革委、商务部三部委联合印发《轻工业稳增长工作方案（2023—
2024年）》的通知，通知指出轻工业在扩内需、促消费中的作用凸显，高端化、数字化、绿色化发展稳步推进，“增品种、提品质、创品牌”成效扩大，产业发展质量效益不断提升。通知进一步指出推动“书法进课堂”，推广文房四宝产品，传承民族优秀文化，加快发展方便快捷办公用品，绿色健康文具用品，多功能智能化运动健康器材，引导和创造消费需求。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化，公司所拥有的品牌优势、设计研发优势、制造优势、渠道优势、IP
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