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| 雪天盐业(600929)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析2024年，面对行业竞争加剧及市场价格下行压力，公司积极应对复杂严峻的外部经营环境，以建设一流企业为目标，聚焦主责主业、抢抓发展机遇、强化内部管理，发展态势稳定。报告期内，公司实现营业收入53.92亿元，同比下降13.9%；归属于上市公司股东的净利润3.04亿元，同比下降57.13%。
（一）优化产销协同，市场拓展固本开新
公司拥有分布湖南、江西、重庆、河北的6家国家食盐定点生产企业，营销网络遍布全国并积极布局走向国际，设有6家省内、9家省外区域性分公司及1家进出口贸易公司。报告期内，公司以价值创造和有效销售为导向，进一步强化产销联动管理的效益价值，深入推广长周期稳定运行机制，持续全国营销区域改革，巩固提升产销一体化优势，产销再创历史新高，主要产品产量866.83万吨，同比增长6.16%；主要产品销量710万吨，同比略有增加。2024年度，公司持续优化产品结构和价格体系，并积极培育中高端产品生态食用盐，实现销量同比增长136.75%，京东、天猫等直营电商销量居行业前列。同时，海外业务不断扩大，小包盐实现6个国家市场布局，盐化产品新拓日本、哥伦比亚等市场。
（二）完善产品矩阵，品牌价值持续攀升
公司聚焦盐资源，深度开拓延伸产业链，拥有食盐、工业盐、纯碱、烧碱、氯化铵、双氧水、氯气、芒硝等主要产品线。报告期内，研发蛋白核小球藻调味盐、低钠调味料（富镁）、松茸菇盐等新品，产品涵盖井矿盐、海盐、湖盐，中高端食盐家族持续壮大。公司率先打造盐行业“生态品牌”，举办“2024雪天生态盐系列新品发布会”，乘势推出生态井矿盐、生态海盐、生态湖盐等12个规格新品，首创生态食盐品类化运营，通过邀请品牌代言人联合央视网开展《看鉴民族品牌》湘澧生态盐探厂活动、策划新年抖音挑战赛、强势亮相湖南省第三届旅发大会等品牌营销活动，助力生态盐形成良好营销势头，并创新营销模式拍摄《盐途》微短剧，荣获湖南国企品牌传播先锋奖。“雪天盐业”作为中国烹饪协会战略合作伙伴，“雪天盐”作为中国烹饪协会比赛指定用盐（唯一），获评2024年湖南省知名商标品牌，连续入选央视“民族品牌”并蝉联中国品牌500强，品牌估值118.18亿元。报告期内，公司获“2024中国上市公司优秀品牌案例”“2024环球首发·胡润中国食品行业百强榜”等荣誉。期内完成基础设计评审及标段划分，热电项目开工建设，并取得化工园区扩片批复；索特盐化MVR制盐、湘衡盐化岩盐开采等项目有序推进中。与此同时，战新产业不断突破，参股子公司美特新材钠电正极材料实现吨级销售，建成1条锂离子、2条钠离子电池正极材料中试线，5,000吨钴酸锂扩产项目顺利投产，产能达7,500吨/年；湘渝盐化1万吨电池级纯碱项目即将建成投产。
（四）着力科技创新，核心竞争力显著提升
报告期内，公司持续加强科技投入力度，研发支出2.47亿元，占营业收入比例4.58%，主要围绕节能降耗提质、新产品新材料及新包装开发、两碱及高附加值精细化工产品、智能制造等“关键点”攻关，包括打造“一企一品”差异化食盐产品、空分尾气综合利用技术研究、矿山综合治理等。公司积极把握行业话语权，报告期内新增专利授权66项，参与制定国家标准《食用盐袋成型充填封口机通用技术要求》和行业标准《食盐中PH值的测定》以及《弱碱性食用盐》《松茸菇食用盐》《藏青盐》《饲料添加剂硫酸钠》等20项企业标准完成制标（续标）备案。强化人才支撑和技术技能提升，引进化工、新能源、储能管理等方面优秀人才，公司选手在全国盐行业首届职业技能竞赛中荣获第一名，其余各等级奖项也均有收获。与此同时，完成九二智慧工厂、生产企业业财一体化、智能仓储、智慧营销等“智改数转”项目建设，持续优化SAP、OA等系统，推进司库体系构建，逐步实现了生产、销售、财务等核心业务数字化管理，有效提升决策科学性和管理效率。
（五）深化国企改革，企业活力有效激发
报告期内，公司持续优化治理结构，巩固董事会建设成果，充分发挥专门委员会咨询建议作用，完善子公司执行董事履职行权方式，权责清晰、运转高效的管理机制更加健全。纵深推进“三能机制”改革，持续推行市场化评价贡献，按贡献决定报酬的差异化薪酬激励机制；对标优化全员劳动生产率目标管理体系，推行人工成本“质+量”双重管控模式；强化契约化管理，优化绩效考核模式，激发立足岗位、价值创造的积极性；健全公司员工职业发展管理体系，实现员工职业发展数字化、可视化。持续推进“英培计划”“强基储能”计划，前瞻性、战略性储备骨干力量。
报告期内，公司在国务院国资委“双百企业”年度评估中评为优秀。
（六）持续精益管理，降本增效成效明显
公司深入推进精益管理极致降本机制专项行动，建立了降本增效、稳产高产的管控模式。报告期内，通过实施全面预算管理、严控生产运营成本、提升创新驱动能力等方式，实现效益效率“双提升”，其中盐硝、烧碱、联碱主要产品综合能耗同比降低7.99%，同比减少标煤9.87万吨，减少二氧化碳排放24.23万吨，部分产品综合能耗达行业标杆水平，煤炭、包装物集采创效达1,000万元。与此同时，公司深化本质安全型企业建设，报告期内保持重大安全、环保“零事故”；有序开展食盐产品质量提升三年行动，持续完善工艺标准，全面提升全员质量意识，深入开展“省长质量奖”创奖工作，获长沙市雨花区“首届质量管理创新与实践成果”奖，“雪天”食用盐获首届“湖南名品”称号，下属生产企业湘衡盐化获第八届衡阳市市长质量奖。
（七）扛牢社会责任，国企担当充分展现
公司持续推进社会责任融入公司发展战略，在绿色发展、投身公益、共享成果等方面持续发力。报告期内，与岳麓山、张家界、九龙江国家森林公园等联名开展“雪天生态林”营建活动，并进一步规范各重点排放单位温室气体核算与统计工作流程，助力实现碳达峰、碳中和目标。期间及时向湖南省平江县、绥宁县等洪灾地区、洞庭湖团洲垸溃堤区域以及重庆市残联等捐赠款物合计80余万元，积极组织“雪天”志愿者开展爱心护学、校服捐赠、植树造林、科普食盐进课堂等志愿服务40余场。与此同时，持续给予投资者合理稳定回报，制定并实施大股东及董事增持计划和高股息率分红计划，公司2023年度完成权益分派3.3亿元，占当年度净利润46.82%，高于行业平均水平，生动践行“融化自我，造福社会”的企业精神。
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