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| 芭田股份(002170)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求 公司主要从事复合肥研发、生产和销售，并沿着复合肥产业链深度开发拓展，形成复合肥及磷化工等协同发展的产业格局，主要产品包括新型复合肥、硝酸磷肥、硝酸、磷矿石等。
其中，新型复合肥以高效复合肥、生物包膜肥、生态有机肥、缓控释复合肥、水溶肥、矿物质肥及其他新型肥料为主。2024年，芭田遵循植物营养需求规律，综合运用多项核心技术，创新功能配置和配比设计，将全线产品全部升级为功能产品，让每一颗肥料都具有独特的功能价值。芭田功能产品吸收利用率高，除了富含作物所需的 NPK 及多种中微量元素外，还具有某种或多种功能，能解决作物种植过程中的痛点、难点问题，促进作物增产提质。大量示范田效果显示，芭田产品的功能价值可达到氮磷钾价值的 150%-300%。
同时，公司以贵州优质磷矿资源为原点，打通上下游产业链，实现干法选矿扩能改造，并发挥冷冻法硝酸磷肥工艺的技术价值，打造磷精矿、硝酸磷肥、功能钙肥、功能钙镁肥、土壤修复功能肥等健康农业用肥+磷化工的产业链优势。
（一）复合肥行业
公司所处的行业是化工--复合肥行业，复合肥行业是国家重点支持行业，是保证粮食安全和提高农民收入的重要行业。在农业生产中施用复合肥可以为作物提供多种营养元素，提高肥料利用率，有利于节约劳动力，促进农作物高产稳产，是农业生产现代化中的重要一环，具备省工、省力、节约成本等诸多优势，适应农业发展大势。
1、发展状况及趋势
（1）种植面积总量和单位产量有效支撑对化肥的刚性需求
从长期来看，复合肥的使用是农业必然的发展趋势，国内市场空间巨大。国家统计局公布的数据显示，全年粮食产量再创新高。2024年全国粮食总产量 70,650万吨（14,130亿斤），比上年增加 1,109万吨（222亿斤），增长1.6%。在连续 9年达到 1.3万亿斤的基础上，首次突破 1.4万亿斤，实现高位增产。看面积，全国粮食播种面积 119,319千公顷（178,979万亩），比2023年增加 351千公顷（526万亩），增长0.3%。看单产，全国粮食单位面积产量 5,921公斤/公顷（395公斤/亩），比2023年增加75.8公斤/公顷（5.1公斤/亩），增长1.3%。其中谷物单位面积产量 6,493公斤/公顷（433公斤/亩），比2023年增加 74.1公斤/公顷（4.9公斤/亩），增长1.2%。考虑到我国农作物单位产量不断提高的因素，预计国内农作物种植对化肥的刚性需求也将稳中有升。
同时2025年中央一号文件提出：深入推进粮油作物大面积单产提升行动。稳定粮食播种面积，主攻单产和品质提升，确保粮食稳产丰产。进一步扩大粮食单产提升工程实施规模，加大高产高效模式集成推广力度，推进水肥一体化，促进大面积增产。加力落实新一轮千亿斤粮食产能提升任务。多措并举巩固大豆扩种成果，挖掘油菜、花生扩种潜力，支持发展油茶等木本油料。推动棉花、糖料、天然橡胶等稳产提质。
（2）农业种植结构优化，为复合肥行业发展带来契机
农业供给侧结构性改革持续推进，经济作物播种面积平稳增加，种植结构和供给结构不断优化。近年来我国经济作物在农作物播种面积中的占比逐年提高，随着国家经济的平稳发展，城镇化进程加快，居民消费水平不断提高，促使农业种植结构发生新变化，蔬菜、花卉、果树等经济作物比重不断增加，经济作物对肥料数量和配比的要求普遍高于粮食作物，对复合肥的需求也高于单质肥的需求。
（3）市场竞争激烈，行业步入加速整合时期
随着国家对粮食生产提出新的要求、化肥行业优惠政策支持力度的减弱、环保政策的陆续出台，生产成本高、技术落后、污染严重的企业会被淘汰，企业向规模化发展会是必然。随着农业现代化进程的推进，规模化种植对化肥产品质量、供应能力和配套的农化服务提出了更高的要求，质量好、品牌佳、规模大的企业有望进一步提升其市场份额，产能集中度会越来越高。竞争的白热化将推动行业走向整合，并购、合作将成为行业新常态。
（4）产品差异化，新型肥料是产业升级的方向
从施用量方面来看，复合肥特别是新型复合肥相较于单质肥料利用率较高、养分吸收快速、对土壤环境污染较小，使得近年来行业认可度不断提升，化肥复合化率也随之持续增长。未来以缓控释肥、硝基复合肥、水溶性肥料、微生物肥料等为代表的高效、环保新型肥料产品将获得迅速发展，是复合肥产业结构调整升级的方向，将会得到国家政策的大力扶持。
目前来看，加大技术创新力度、提升农化服务水平是化肥龙头企业绝地突围不得不做好的两件基础事情。目前我国化肥行业处在从粗放式到精耕细作式发展的转型时期，加大科研资金的投入、提高科技创新力度、完善产业链服务成为具备市场竞争力的基本条件。
（5）服务升级模式创新，互联网+、拓展渠道、拥抱变革
当前，种植业已经开始向信息化、集约化和专业化方向发展，复合肥行业也将进入“精确销售”和“多渠道融合”时代。下移销售重心，抓住新型农资消费群体，才能抓住未来市场，品牌、渠道、服务将成为复合肥企业的核心竞争力。复合肥企业营销模式将“由大而全”经营向品牌建设转型、由传统同质化经营向差异化营销转型、由单纯产品销售向经营综合服务转型。
互联网能够提供高效、快捷的信息获取渠道，降低信息不对称带来的成本和风险。化肥产业也意识到互联网未来会成为这个行业不可缺少的角色，积极引入互联网可以提升整个化肥产业的信息传播效率、销售效率。通过自建电商或者加入其他电商平台，将化肥商品名称、生产厂家、质量、价格等信息在网上透明显示，让农户清清楚楚、明明白白交易，解决化肥传统销售模式造成的层层加价、价格虚高等痛点。
2、上下游产业链
复合肥行业上游为原材料供应环节，主要包括煤炭、天然气、磷矿石、硫酸、钾盐矿、盐湖等，目前，国内煤炭、天然气、磷矿石等矿产资源相对丰富，但国内钾矿资源较少且盐湖禀赋较差，氯化钾及硫化钾市场比较依赖于海外进口，导致国内钾元素复合肥市场价格偏高。
复合肥行业下游为复合肥销售流通环节，由于农业上精准施肥的发展要求，国内复合肥行业产品配比需根据地域不同做出改变，需要直接与农业生产者沟通联系，但国内复合肥产品主要是通过中间商渠道去到消费端，生产厂商缺乏直接商品反馈来源。
复合肥直接对接的是农业生产，农业种植结构的变化和种植面积的改变都会对复混肥料的需求量有着直接影响。从我国农作物播种情况来看，近年来，我国农作物播种面积整体呈波动上升的趋势，2020年以来，在政策补贴、支持的情况下，农民种植积极性不断提高，农作物播种面积也随之回升。
3、公司所处行业地位及应对措施
公司属于全国性的专业复合肥主要生产厂商之一，是国内复合肥行业第一家上市公司，在技术、品牌和市场占有率方面居国内前列地位，具有较强的市场竞争优势。多年来，芭田以“喂育植物最佳营养，守护人类健康源头”为企业使命，确立了“缺啥补啥，吃好不浪费，好吃人健康”的施肥理念，品牌深入人心。公司以“技术创新、服务创新、模式创新”为核心，打造“产品+数据+服务”一体化农业服务生态，助力种植户实现“种好、卖好、收益好”。
面对农业发展的新形势和新要求，公司的机遇与挑战并存，重点从以下三个方面积极应对： 技术方面，公司拥有完善的产品研发体系、丰富的专家资源，专利申请和授权总量均排名行业前列；同时公司通过持续优化全新的研发与创新管理体系来保证研发能力和创新水平持续提升。
（1）针对土壤酸化、养分失衡等问题，依托农科众创平台，开展“中微量元素高效配位”“有机无机融合工艺”等技术攻关，开发出适配不同作物的功能肥料：
（2）针对华南酸性土壤的钙镁磷复肥，含钙 30%、镁 12%，有效调节土壤 pH 值，减少作物缺素（3）针对西北干旱地区的聚谷氨酸水溶肥，保水率提升 40%，节水节肥效果显著，亩均投入成本下降15%。
推广标准化种植，建立十大作物（水稻、玉米、柑橘、葡萄、苹果等）种植数据库，基于土壤、气候、作物品种数据，制定“一作物一方案”施肥标准，2024年服务地块超 5万个，累计服务 25万种植次，服务田作物平均增产 12%，病虫害发生率下降20%。
营销服务方面，区域市场精细化运营：
（1）实施“百县千镇万村”工程，聚焦高效农业区域，2024年新增经销商 300多家（其中年采购额超 500万元的 A类客户占比 20%）、零售商 9,000多家，乡镇市场覆盖率提升至 65%； （2）建设 325个芭田金牌店，配套“农技服务站+物联网监测终端”，为零售商提供进销存管理系统、种植技术培训等赋能，金牌店单店年均销售额达 200万元，较普通门店高 40%。
终端服务深度落地：
（1）以“三级服务展现会”（县级观摩会、镇级培训会、村级示范会）为抓手，全年开展线上线下服务会 1.4万场，培训种植户超 30万人次，现场达成种植大户订单 9.35万吨，占功能肥总销量的 30%； （2）打造“服务田直播矩阵”，通过抖音、快手等平台直播施肥方案实施、作物生长过程，单场直播平均观看量超 5,000次，带动周边 30公里内产品销量增长25%。
（3）围绕区域核心作物种植大户全面开展“万亩服务田建设”,通过大户应用效果，印证产品功能价值，并形成素材，在自媒体广泛传播，全年累计完成服务田 12,700 亩次，涉及功能产品 238 个，带动区域功能产品销量增长23%。
技术赋能方面，农业数字化工具落地：
农财 APP功能升级：作为行业领先的农业服务平台，农财 APP集成智能灌溉、智能测土、水肥一体化、AI农产品行情分析、病虫害智能解决方案等 12大核心功能，用户突破 80万，日均使用时长 15分钟，其中：
（1）物联网与大数据应用：在 1,000 个核心服务田部署传感器，实时监测土壤墒情、空气温湿度、光照强度等数据，通过 AI模型动态调整施肥灌溉策略，实现节水节肥 30%以上；建立全国作物种植数据库，收录 200+作物品种、500+施肥方案，为产品研发与市场推广提供数据支撑； （2）智能小芭助手：小芭智能语音助手：可快速完成施肥方案查询及推荐、农作物生长情况以及当前阶段适合农作物的防护建议等操作，日均服务量 8,000次，用户操作效率提升 60%。
（二）磷化工行业
1、发展状况及趋势
磷化工以磷矿石为起点，产业上游为磷矿石，下游为含磷产品。磷矿石是一种具有不可再生性的矿产资源，是我国重要的经济矿产和战略性非金属矿产资源，主要用于生产磷肥、磷酸及磷化工产品，全球磷矿石储量约 720亿吨，我国磷矿石储量为 36.9亿吨（数据来源：自然资源部《中国矿产资源报告（2023）》），是全球第二大磷矿储量国。磷矿资源是磷化工发展的立业之本，磷矿资源在全世界已成为紧缺资源，高品位的磷矿储量有限，掌控磷矿资源是磷化工企业实现可持续发展的基础。
近年来，中国推出了与磷化工相关的政策，加速磷化工产业发展。2022年 4 月，工信部及其他六部门联合发布《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》，《意见》提出，提升磷矿利用率，增强炼化行业轻质低碳原料、化肥行业磷钾矿产资源保障，稳妥推进磷化工“以渣定产”，确保化肥稳定供应；加快绿色低碳、高端化、精细化、产业一体化方向发展。 2024年1月3日，工业和信息化部、国家发改委等八部门联合印发了《推进磷资源高效高值利用实施方案》的通知，方案提出：到2026年，磷资源可持续保障能力明显增强，磷化工自主创新能力、绿色安全水平稳步提升，高端磷化学品供给能力大幅提高，区域优势互补和联动发展能力不断增强，产业链供应链韧性和安全水平更加稳固。《方案》确定了国内磷产业未来健康、有序、绿色发展政策基础。
2、公司应对措施
公司斥资 3.43亿元获贵州省瓮安县小高寨磷矿探矿权，2020年 5月，公司全资子公司贵州芭田收到《采矿许可证》。贵州小高寨磷矿矿石资源量（331）2631+（332）1698+（333）2063=6392万吨，P2O5平均 26.74%，从根本上确保了产品的安全、营养、环保，保证为贵州芭田一期项目及时提供优质原材料，有力保障自身产业安全。2025年2月10日，公司全资子公司贵州芭田生态工程有限公司（简称“贵州芭田”）收到了由贵州省应急管理厅下发的小高寨磷矿《安全生产许可证》，《安全生产许可证》的取得标志着贵州芭田小高寨磷矿从建设期进入生产期，生产磷矿量将得到极大的提升。公司形成上游磷矿生产下游高精磷化工协同发展的一体化产业布局，拓展了磷化工一体化战略，极大提高了从磷矿、磷精矿、高纯磷酸（盐）的磷化工新能源电池材料的产业链价值，进一步增强了公司竞争力。
（1）产学研协同构建创新高地
外部资源深度整合：依托农科众创平台，与中国科学院南京土壤所、中国科学院深圳先进研究院、中国农科院农业资源与农业区划研究所等 39 家院校建立战略合作，涵盖功能肥料、磷矿选矿、新能源材料等领域；联合 30余名行业顶级技术专家（包括中国工程院院士、国家杰青等），开展“磷矿伴生资源综合利用”“磷酸铁锂制备工艺优化”等前瞻性研究，形成“基础研究—应用开发—产业转化”全链条合作模式。
创新平台矩阵成型：拥有 1 个国家钙镁磷复肥研究中心（行业唯一国家级钙镁磷研究平台）、2 个技术创新中心）、2 个省级企业技术中心（贵州、江苏）、2 个省市重点实验室（贵州省磷煤资源清洁高效利用特色重点实验室、黔南州硝酸磷肥重点实验室）、1 个市级工程技术中心（深圳生态肥）、1个博士后企业工作站（与华南农业大学共建）、1个广东省科技专家企业工作站，累计获得国家/省部级科技奖励 8项，成为行业技术创新标杆。
内部研发体系迭代：建成 7 大技术创新领域（磷矿高效开采、磷酸净化、功能肥料增效、新能源材料合成、土壤修复、智能装备、数字化农业）、31 大创新平台（如磷资源综合利用创新平台、新能源材料研发平台）、10 大创新小组（聚焦关键技术攻关），通过“自主研发+引进吸收+协同创新”模式，2024年自主立项创新项目 43项，完成成果转化 29项，包括“钙镁矿物营养协同增效技术”“高纯磷酸制备工艺”等核心技术，均实现产业化应用。
（2）产业链关键项目落地见效
升级，磷精矿品位提升至 32%，尾矿利用率达 100%；智能化采矿系统覆盖 90%作业面，矿石开采效率提升 40%，磷矿开采日产量大幅提高，为高纯磷酸及新能源材料生产提供优质原料保障。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求 主要原材料的采购模式
利。"一种可活化土壤的增值尿素及其制备方法"2021年1月8日授权发明专利。"聚磷酸硒铵复合肥及其制备方法"技术2021年2月5日授权发明专利。"牡蛎壳粉及其制备方法、土壤重金属钝化剂和有机肥料"技术2021年4月2日授权发明专利。"一种马铃薯专用抗病菌剂及其制备方法"技术2021年5月7日授权发明专利。"一种抗寒微生物液体肥及其制备方法"技术2021年11月19日授权发明专利。"水果功能性肥料及应用"技术2021年12月28日授权发明专利。"解决磷矿煅烧投料量过低的方法"技术2021年2月23日授权发明专利。"含聚磷酸盐氮磷复合肥及其制备方法"技术2021年3月30日授权发明专利。"冷冻法硝酸磷肥工艺过程中母液的两次氨中和、浓缩方法"技术2021年5月28日授权发明专利。"一种硝酸磷肥及其制备方法"技术2022年3月22日授权发明专利。"液体肥料及其制备方法"技术2022年6月21日授权发明专利。"一种长效水溶肥及其制备方法"技术2022年7月5日授权发明专利。"一种生防贝莱斯芽孢杆菌、微胶囊菌剂的制备及其应用"技术2022年10月4日授权发明专利。"硫镁氮肥及其制备方法"技术2022年10月21日授权发明专利。"一种碳硅多孔立方体结构缓 公司功能产品是通过选用优质功能材料、矿物质、高效有机无机和先进科学工艺农艺技术，并结合滴灌、喷灌、无人机等新型农业设施的使用，以提升作物品质、满足人体健康需要、调养土壤健康、改善环境为目的的新型功能肥料。实现农业增效、农民增收、土地持续赋能、农村环保。公司持续30多年专注研发创新，积累大量行业领先技术，支撑公司健康农业功能肥料的研发及转化，构建全产业链的技术领先优势。释肥料及其制备方法"技术2022年10月21日授权发明专利。"触变型悬浮剂及其制备方法和触变型悬浮液体肥料"技术2022年10月25日授权发明专利。"冷害灾后修复肥及其制备方法和应用"技术2022年11月8日授权发明专利。"一种洪涝灾后土壤减湿施肥一体机及施肥方法"技术2022年12月6日授权发明专利。"一种贝莱斯芽孢杆菌及其应用"技术2023年5月2日授权发明专利。"一种用于防治花生白绢病的贝莱斯芽孢杆菌、微生物菌剂、微生物肥料及其应用"技术2023年6月9日授权发明专利。"一种枸杞栽培方法及富硒枸杞"技术2023年7月25日授权发明专利。"含聚磷酸盐和水溶性钙的NP和NPK肥料及其制备方法"技术2023年7月25日授权发明专利。"一种有机硒肥及其制备方法和应用"技术2023年8月4日授权发明专利。"一种复合菌剂及其应用"技术2023年8月22日授权发明专利。"含钙镁浸取液制取硫酸钙、氧化镁和硝酸钾钙镁的方法"技术2023年10月17日授权发明专利。"一种地衣芽孢杆菌及其应用"技术2023年11月14日授权发明专利。"一种热噬淀粉芽孢杆菌及其应用"技术2024年2月20日授权发明专利。"一种松土节水液体肥料及其制备方法和应用"技术2024年3月26日授权发明专利。"一种抗盐碱耐寒短杆菌及其应用"技术2024年4月16日授权发明专利。"一种地衣芽孢杆菌及其应用"技术2024年9月6日授权发明专利。"一种热带芽孢杆菌及其应用"技术2024年9月6日授权发明专利。"一种同温层芽孢杆菌及其应用"技术2024年9月6日授权发明专利。"一种海内氏芽孢杆菌及其应用用"技术2024年9月6日授权发明专利。"可控释氢胶囊及其制备方法和应用用"技术2024年10月18日授权发明专利。"一种黑曲霉及其应用"技术2024年10月22日授权发明专利。普通产品 成熟运用阶段 均为公司员工 "防板结油、其制备方法及防板结肥料"2021年6月22日授权发明专利。"用于增强肥料颗粒强度的增效剂与其应用"2022年4月22日授权发明专利。
"一种物料槽的内部温
度的调节方法、调节装置及终端"技术2022年6月21日授权发明专利。"一种失重秤的进料精度控制方法、装置及相关设备"2022年10月21日授权发明专利。"一种斜面冷却造粒的方法及其肥料颗粒"技术2022年6月21日授权发明专利。"一种肥料料浆液滴冷却成型的方法及颗粒肥料"技术2022年8月12日授权专利。"包裹式防粉化添加剂和防粉化肥料及其制备方法"技术2023年2月21日授权专利。"一种硝酸的生产方法及装置"技术2023年4月7日授权专利。"复合肥造粒系统及复合肥造粒系统的造粒方法"技术2023年8月29日授权专利。"造粒机润滑系统"技术2023年12月1日授权专利。"一种稳定化生产肥料颗 公司建立了需求、设计、研发、生产、销售一系列完整的管理体系，率先启动可追溯产品全过程的二维码体系，产品执行的企业标准均高于国家标准，并拥有一套国家认可的CNAS实验室认证，产品质量控制及生产工艺稳定先进，所有的产品均可根据需求运用各种技术升级不同类型的功能产品。粒的方法和设备"技术2023年12月8日授权专利。"一种肥料的低塔造小颗粒工艺及其造粒低塔"技术2024年1月2日授权专利。"一种采矿系统"技术2024年7月23日授权专利。"制备冠状肥料颗粒的系统及方法、冠状肥料颗粒"技术2024年8月27日授权专利。"智能浮粒系统、颗粒肥料及智能浮粒方法"技术2024年9月17日授权专利。"一种应用于肥料包装袋的人机交互系统"技术2024年10月18日授权专利。新能源产品 技术发展阶段 均为公司员工 "一种磷酸铁制备系统"技术2022年8月9日授权实用新型专利。"一种通过硝酸磷肥装置联产磷酸铵盐的系统"技术2022年8月9日授权实用新型专利。"一种通过硝酸磷肥装置联产磷酸铁的系统"技术2022年9月2日授权实用新型专利。"通过硝酸磷肥装置联产磷酸的系统"技术2022年9月2日授权实用新型专利。"一种通过脱硝磷酸制备磷铵以提高磷酸铁锂质量的工艺"技术2023年6月20日授权发明专利。"磷酸铁并联生产系统"技术2023年12月1日授权实用新型专利。"应用冷冻硝酸磷肥工艺制备磷酸铁并副产肥料的方法"技术2024年6月4日授权发明专利。"一种硝酸溶液中制备硫酸钙并纯化的方法"技术2024年10月18日授权发明专利。"硝酸リン酸肥料装置によってリン酸第二鉄を共生産するための方法、製品およびシステム"技术2024年12 公司以市场导向明确，以用户体验优先，磷酸铁产品研发具有显著的技术创新能力。随着科技的进步，研究人员通过改进合成方法和结构设计，成功提高了磷酸铁的电化学性能、催化性能等关键指标。
这些技术创新为磷酸
铁在新能源电池、催化剂等领域的应用提供了强大的技术支持。月6日授权日本发明专利。"リン酸アンモニウムを用いてリン酸第二鉄および副産物肥料を調製する方法"技术2024年12月6日授权日本发明专利。"一种脱硝酸同时除金属杂质的方法"技术2024年12月27日授权发明专利。适用 □不适用 2024年8月22日《5万吨/年硝酸法生产高纯磷酸盐新能源原料项目环境影响报告书》取得黔南州生态环境局的批复、2024年9月9日《贵州芭田水处理工程项目环境影响报告表（污染影响类）》取得黔南州生态环境局的批复。报告期内上市公司出现非正常停产情形□适用 不适用
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