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| 天融信(002212)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求。
2024年是中国全功能接入国际互联网 30 周年，也是天融信第三个“十年”发展期的收官之年。30 年来，公司已从中
国第一台商用防火墙的缔造者成长为中国领先的网络安全、大数据与云服务提供商，赢得 10 余万政企客户的高度认可。
2025年，迈入第四个“十年”发展期，公司将坚持安全与智算并进，致力于成为中国领先的网络安全与智算云解决方案提供商，赋能各行业客户数字化、智能化转型升级。
1、所处行业基本情况与发展
1）行业基本情况
（1）网络安全
报告期内，国家及各行业陆续发布多项网络安全领域的指导文件，进一步强化网络安全合规需求；2024年政府工作报
告明确提出加强国家重大战略实施和重点领域安全能力建设，加大在能源、水利、交通、气象、应急、医疗等民生类行业投入，2025年政府工作报告提出因地制宜发展新质生产力、持续推进“人工智能+”行动、支持大模型广泛应用，为网络安全行业带来新安全需求；随着 AI等新技术不断发展和应用，网络安全迎来新发展机遇，并促进产业技术升级和效率提升；国家持续加大信创产业支持力度，应用范围从政府扩大到金融、电力、电信、石油、交通等领域；国家大力发展新质生产力，出台了大规模设备更新、低空经济、车路云一体化、智能驾驶等方面政策，进一步拓宽了网络安全需求边界。网络安全作为新质生产力的基石和重要组成部分，需求将不断释放，未来发展长期向好。但近年来受宏观经济增速放缓等多种因素影响，网络安全行业存在短期需求承压与长期政策支持、技术革新共同作用的局面。
（2）智算云
人工智能是新一轮科技革命和产业变革的重要驱动力量，推动产业升级，行业迎来新机遇。“人工智能+”继2024年
被写入政府工作报告后，2025年政府工作报告进一步强调“人工智能+”产业融合，支持大模型广泛应用；2024年末全国工业和信息化工作会议提出，2025年工信部将实施“人工智能+制造”行动，加强通用大模型和行业大模型研发布局和重点场景应用，人工智能将为新型工业化深入发展带来新的活力和动能。2025年 1 月，DeepSeek-R1 大模型正式发布，凭借较低的训练成本、开放的生态成为全球 AI焦点。随着以 DeepSeek为代表的开源人工智能技术的发展，各行业的广泛应用成为可能，信息化、数字化应用步入智能化实质发展阶段，信息化基础设施的建设需求将加速向智能化基础设施的建设需求转变，智算云行业将迎来快速发展阶段。2）行业发展
（1）网络安全
根据 IDC发布的2025年 V1版《全球网络安全支出指南》(IDC Worldwide Security Spending Guide)，IDC预测，中
国网络安全市场规模从2023年的 110亿美元增长至2028年的 171亿美元，五年复合增长率为 9.2%。IDC发布的《2024年第四季度中国安全硬件市场跟踪报告》显示，截至2024年末，全年中国安全硬件市场规模达到 210.2亿元人民币（约合29.2亿美元），UTM防火墙市场保持第一，UTM类硬件作为刚需产品，整体市场份额连续五年上升，由2020年的 62.5%上升至2024年的 67.3%。图 3.1：中国网络安全市场规模预测随着国家在网络安全、数据安全等方面的政策法规不断完善，数字化浪潮的推动，以及大模型的广泛应用，网络安全已迈入国产化、行业化、服务化、智能化发展的“新质网安”时代。在国产化方面，围绕网络信息技术创新制高点的竞争日趋激烈，坚持高水平科技自立自强，加强基础研究和关键核心技术攻关是当下乃至未来很长一个阶段的重要工作，网络安全是国产化的重要组成部分。在行业化方面，数字化与信息化的发展已延伸到工业互联网、车联网、物联网、数据中心、云服务等领域，行业数字化转型是新质生产力的重要体现，面对“新质”时代的行业应用变化，网络安全需要与行业业务属性深度融合，形成场景化解决方案。在服务化方面，数字经济的发展为网络安全带来了更大的挑战与机遇，网络安全服务变得更为全面和多样化，构建“多层级、多角色线上线下协同”的安全运营体系是未来服务化发展的重点。在智能化方面，人工智能技术在各行业的普及应用，是牵引产业升级的原动力，在人工智能技术加持下，算力、数据与模型有机融合，网络安全能力正不断被重塑，逐步进化为面向全能力的智能协同。
（2）智算云
根据 IDC发布的2025年 V1版 IDC《全球 ICT支出指南：行业与企业规模》(Worldwide ICT Spending Guide Enterprise and SMB by Industry)。IDC数据显示，2024年全球 ICT市场总投资规模接近 5.3万亿美元，并有望在2028年增至 6.9万亿美元，五年复合增长率（CAGR）为 7%。IDC 预测，2028年中国 ICT 市场规模接近 7517.6亿美元，五年复合增长率（CAGR）为 6.5%。 图 3.2：中国 ICT市场支出预测
2025年，计世资讯研究院发布《2024-2025年中国国产智算云服务市场发展状况研究报告》，报告显示，随着DeepSeek 等大模型在各行业不断深入应用，未来几年，用户对国产智算云服务的需求将飞速增长，带动国产智算云服务市场规模不断攀升，预计到2029年市场规模将超 4000亿元。随着大模型应用的深入，智算云基础设施建设步入快速发展阶段，智算云的服务模式也呈现本地化、场景化、国产化发展趋势。在本地化方面，用户购买专属算力资源，进行训练、推理等智算处理时，存在部署复杂、算力使用门槛高、数据私有化等问题，故倾向于部署一体化解决方案。在场景化方面，需根据用户信息化和数字化的应用不同特点，提供不同参数和功能的人工智能训推服务，打造差异化的解决方案。在国产化方面，用户出于安全可控考虑，更加倾向于采用国产化算力作为底层支撑，打造自主可控的大模型环境和安全能力。
2、公司所处的行业地位情况
天融信创始于1995年，是国内上市公司中成立最早的网络安全企业，也是推动中国网络安全产业发展的重要参与者。
在过去 30年成长历程中，公司始终坚持以创新驱动企业长期发展。伴随不同时期信息技术的演进与升级、市场需求的演变
与壮大，公司以“十年”为一个战略发展周期，先后打造、成为“中国防火墙第一品牌”、“中国领先的网络安全综合解决方案提供商”和“中国领先的网络安全、大数据与云服务提供商”。截至目前，公司通过全自主研发，深度融合 AI，构建起网络安全与云计算全系列产品、服务及综合解决方案体系，覆盖基础网络、工业互联网、车联网、物联网等全业务场景，以及政府、运营商、金融、能源、教育、医疗、中小企业等全行业客户，累计政企客户 10余万家、渠道合作伙伴 2万余家。步入第四个“十年”发展期，公司将针对信息化基础设施向智能化基础设施升级这一发展机遇，依托前期在技术创新与市场营销方面打下的坚实基础，持续夯实网络安全领域领先地位，同时充分发挥在大型行业客户渗透率较高所形成的品牌拉力，着力发展智算云业务，实现安全与智算并进，致力于成为中国领先的网络安全与智算云解决方案提供商。1）中国网络安全行业领军者，具备“一专多强”的网络安全与数据安全技术能力 公司是一家具有全面产品技术能力的网络安全企业。围绕“云、管、边、端”打造了完整的产品技术体系，为客户提供线上线下一体化安全服务，深度融合行业需求与应用场景打造完整的解决方案，覆盖基础网络、工业互联网、车联网、物联网、低空经济等全场景。产品全、服务全、方案全、场景全奠定了公司在网络安全行业的领军者地位，也充分显示出公司深厚的技术积淀与稳固的市场根基。随着产业发展步入“新质时代”，公司坚持“技术、场景、生态”融合，为新质生产力的各类场景提供安全赋能与安全保障。公司现有产品服务 100余类，覆盖安全硬件、安全软件和安全服务。在防火墙连续 25年保持国内市场占有率第一的同时，横向发力多赛道，形成以防火墙为核心的“一专多强”的网络安全与数据安全技术能力，数十款产品服务入选 IDC、Gartner、Frost & Sullivan、CCID等权威机构报告，政府、运营商、税务等多行业保持供应商名录入围，多元化产品服务在各自细分市场、细分行业已形成领先优势。表 3-1公司网络安全领域市场地位类别 部分产品服务市场排名/行业地位IT安全硬件 防火墙产品连续 25 年位居国内第一，VPN、WAF、网闸产品连续多年位居市场前三，数据防泄漏、工控防火墙、工控入侵检测与审计、工控靶场及蜜罐、工控漏扫、工控网闸产品位居市场前三，IDPS、数据安全管理平台、零信任等均处于市场领导地位。IT安全软件 态势感知产品连续三次位于市场领导者位置，安全管理平台、EDR、安全资源池、信息和数据安全产品、响应和编排软件、工业互联网安全软件产品（工控主机卫士、工业态势感知、工控安全集中管理等）、XDR处于市场领导地位。IT安全服务 综合安全服务位居市场第一，专业安全服务位居市场第一，工控安全服务位居市场第一，安全咨询服务连续五年位居市场前三，数据安全服务位居领导者地位。
资料来源：IDC、Gartner、Frost & Sullivan、CCID
表 3-2公司重要行业入围（截至报告期末）
行业 数量 入围产品中央政府采购 38类225款 防火墙、VPN、Web应用防火墙、网络入侵防御产品、网络入侵检测产品、网络安全隔离与信息交换产品（网闸）、数据备份一体机、数据防泄漏系统、数据库审计、数据脱敏系统、超融合一体机、安全管理、杀毒软件等。行业 数量 入围产品运营商行业 100余类（全品类） 下一代防火墙、工控防火墙、虚拟化防火墙、VPN、数据库审计与防护、天问大模型系统、智算一体机、超融合、桌面云、SD-WAN、UTM、WAF、入侵检测、入侵防御、EDR、态势感知、堡垒主机、网闸、漏扫、抗 DDoS、防病毒网关、负载均衡、僵木蠕监测、签名验签服务器、上网行为管理、网络审计等。税务行业 20类 防火墙、入侵检测、入侵防御、VPN、WAF、终端 DLP、数据库审计与防护、备份一体机、超融合等。金融行业 8类 防火墙、网络 DLP、网闸、驻场服务、渗透测试、众测服务、互联网安全监测服务、培训服务。能源行业 3类 防火墙、工控防火墙、驻场服务。2）信创领域先发布局，品类最全、型号最多、适配最广公司深耕国产化二十余载，先手布局地位稳固，构筑起显著且难以复制的竞争优势。截至报告期末，公司基于国产软硬件的“天融信昆仑·信创”系列网络安全与“天融信太行·信创”云计算产品已累计发布 74款 294个型号，取得 3100余项兼容性认证证书，始终保持信创产品品类最全、型号最多的行业领先地位。在应用层面，公司信创产品与解决方案已在政府、运营商、金融、能源、交通、教育、医疗卫生、航空航天等近 30个行业实现规模化、深度化应用，为国家关键信息基础设施安全稳定运行提供了坚实的保障。据艾媒咨询显示，公司两度入选“中国信创企业百强榜”、两度获评“中国信创年度杰出企业”与“中国信创信息安全卓越品牌”。3）“AI+安全”最早实践者，率先完成多项国家备案公司自2014年成立 AI研究团队，十年来，利用 AI赋能安全打造网络安全新质生产力，陆续发布了天问大模型系统、产品小天、云上小天等，助力客户提升网络安全防御能力。面对大模型自身安全，公司推出大模型安全防护产品与评估服务。报告期内，公司自研的天问大模型率先完成网信办“生成式人工智能服务备案”“境内深度合成服务算法备案”的双备案，首批通过中国软件评测中心的大模型安全性测评“磐石·X”榜单计划获最高 A 级认定，通过中国信息通信研究院安全大模型基础网络安全能力评估。据 IDC 报告显示，公司天问大模型在业内处于领先地位，态势感知、蜜罐、大数据分析系统等多款融入 AI的创新型产品列入推荐厂商。4）云计算领域跨界供应商，智算云平台创新企业公司已成为一家具有成熟云计算产品方案的公司。自2015年布局云计算研发以来，围绕企业数字化转型需求，公司提供国产化云、企业云、跨云综合性管理等完善的产品方案，并持续深化“云+安全”的整合，帮助客户实现从信息化向数字化的转型升级。2019年起，公司云计算业务步入快速发展阶段，细分场景覆盖广、国产化平台适配全，在2022年和 2024年两次被 Gartner列为超融合跨界厂商，云计算产品方案在政府、金融、运营商、教育、医疗卫生、企业等行业实现了规模化应用，营收占比持续提升。近年来，公司超融合获中国信息安全测评中心颁发的《自主原创产品测评证书》，桌面云、超融合先后获中国软件行业协会“优秀软件产品”等荣誉，在业内已逐步形成一定的行业地位与口碑。伴随 AI、云计算等新技术、新场景加速落地，信息化、数字化逐步迈向入智能化阶段，信息化基础设施将逐步升级为智能化基础设施。报告期内公司发布算力服务器、智算云平台等，近期推出的智算一体机首批通过工信领域大模型一体机能力验证，该产品有助于客户快速构建智算基础设施，降低大模型 AI应用门槛，加速行业大模型应用落地。公司智算一体机入编中国产学研合作促进会-产学研合作优秀创新成果集。
3、新公布的法律、行政法规、部门规章、行业政策
报告期内，网络安全、数据安全、数字经济等领域的政策、法规陆续出台，涉及关键信息基础设施安全保护、数据安
全评估、数据分类分级、工业控制系统网络安全等多个方面。表 3-3报告期内发布的重要法律、法规与政策施全过程保护制度，要求安全保护措施与关键信息基础设施同步规划、同步建设、同步使用，并明确规定了运营者在机构设置、经费保障、产品和服务采购、数据保护、密码应用等方面的责任和义务。22024年1月4日 国家数据局、中央网信办、科技部、工信部等十七部门 《“数据要素×”三年行动计划（ 2024—2026年）》（国数政策〔2023〕11号） 《行动计划》提出到2026年底，数据要素应用广度和深度大幅拓展，在经济发展领域数据要素乘数效应得到显现，数据产业年均增速超过 20%，场内交易与场外交易协调发展，数据交易规模倍增。32024年1月30日 工信部 《工业控制系统网络安全防护指南》（工信部网安〔2024〕14号） 《防护指南》从四个方面提出了安全防护要求，一是聚焦安全风险管控，突出管理重点对象；二是聚焦安全薄弱关键环节，强化技术应对策略；三是聚焦易发网络安全风险，增强威胁发现及处置能力；四是聚焦工业企业资源保障，坚持统筹发展和安全。42024年2月26日 工信部 《工业领域数据安全能力提升实施方案（ 2024-2026年）》（工信部网安〔2024〕34号） 《实施方案》明确了指导思想、基本原则和总体目标，在总体目标中细化了各项关键任务指标，并围绕提升工业企业数据保护、数据安全监管、数据安全产业支撑三类能力，明确提出 11项任务。52024年2月27日 全国人大 《中华人民共和国保守国家秘密法》（中华人民共和国主席令第 20号） 《保密法》进一步加强了党对保密工作的领导，高度重视保密科技创新和科技防护，并完善了网络信息、数据保密管理，此外，还加强了与《数据安全法》的协同衔接，新增涉密数据管理及汇聚、关联后涉及国家秘密数据管理的原则规定。62024年3月22日 国家网信办 《促进和规范数据跨境流动规定》（国家互联网信息办公室令第 16号） 《规定》明确了重要数据出境安全评估申报标准，规定了免予申报数据出境安全评估、订立个人信息出境标准合同、通过个人信息保护认证的数据出境活动条件，同时，还明确了应当申报数据出境安全评估的两类数据出境活动条件。72024年3月22日 自然资源部 《自然资源领域数据安全管理办法》（自然资发〔2024〕57号） 《管理办法》分别从数据分类分级管理、数据全生命周期安全管理、数据安全监测预警与应急管理等方面提出明确要求。其中，规定了数据处理者应当对数据处理活动安全负主体责任，对各类数据实行分级防护。82024年5月16日 国家能源局 《电力网络安全事件应急预案》（国能发安全〔2024〕34号） 《应急预案》提出各电力企业应组织对本单位建设运行的网络和信息系统开展网络安全监测工作，电力调度机构将并网电厂涉网部分电力监控系统网络安全运行状态纳入监测，掌握调度范围内网络安全状况。92024年5月24日 工信部 《工业和信息化领域数据安全风险评估实施细则（试行）》（工信部网安〔2024〕82号） 《实施细则》提出重要数据和核心数据处理者每年至少开展一次数据安全风险评估，评估报告应当包括数据处理者基本情况、评估团队基本情况、重要数据的种类和数量、开展数据处理活动的情况、数据安全风险评估环境、数据处理活动分析等。102024年6月4日 中国民航局 《民航数据管理办法（征求意见稿）》《民航数据共享管理办法（征求意见稿）》 《民航数据管理办法》提出了数据采集与治理、数据共享、数据应用、数据安全等方面的规定，鼓励通过加密、脱敏、隐私计算、溯源认证等技术手段加强数据安全保护。《民航数据共享管理办法》提出了共享安全、共享类型、数据归集、数据的获取与使用等维度方面的规定，旨在促进民航数据有序合规共享和高效融合应用。112024年7月22日 国务院 《中华人民共和国保守国家秘密法实施条例》（中华人民共和国国务院令第 786号） 《条例》作为《中华人民共和国保守国家秘密法》的配套修订文件，强化了涉密信息系统运行维护要求，细化风险评估标准，并规定了涉密数据安全保护责任，明确了防范数据汇聚、关联泄密风险的措施要求。122024年9月30日 国务院 《网络数据安全管理条例》（中华人民共和国国务院令第 790号） 《条例》聚焦个人信息、重要数据、网络数据跨境流动等方面突出问题，有针对性地健全制度措施，并妥善处理与《网络安全法》《数据安全法》《个人信息保护法》等上位法的关系，对相关制度规定予以细化、补充、完善。132024年10月9日 中共中央办公厅、国务院办公厅 《关于加快公共数据资源开发利用的意见》 《意见》提出要强化数据安全和个人信息保护，加强对数据资源生产、加工使用、产品经营等开发利用全过程的监督和管理。建立健全分类分级、风险评估、监测预警、应急处置等工作体系，开展公共数据利用的安全风险评估和应用业务规范性审查。142024年10月31日 工信部 《工业和信息化领域数据安全事件应急预案（试行）》（工信部网安〔2024〕214号） 《应急预案》提出要建立健全工业和信息化领域数据安全事件应急组织体系和工作机制，提高数据安全事件综合应对能力，确保及时有效地控制、减轻和消除数据安全事件造成的危害和损失。152024年11月15日 国家密码管理局 《关键信息基础设施商用密码使用管理规定（征求意见稿）》 《规定》强化了关键信息基础设施运营者责任，并明确了商用密码使用具体要求，包括商用密码技术、产品、服务使用要求，数据安全保护、个人信息保护要求，规划、建设、运行等阶段要求以及过渡安排，商用密码应用安全性评估要求。162024年11月22日 国家数据局 《国家数据基础设施建设指引（征求意见稿）》 《指引》明确国家数据基础设施是从数据要素价值释放的角度出发，面向社会提供数据采集、汇聚、传输、加工、流通、利用、运营、安全服务的一类新型基础设施，并提出在安全方面，构建整体、动态、内生的安全防护体系的目标。172024年11月23日 国家数据局 《可信数据空间发展行动计划（ 2024 —2028年）》（国数资源〔2024〕119号） 《行动计划》提出可信数据空间参与各方须遵守相关法律规定，落实数据分类分级保护、动态感知、风险识别、监测预警、应急处置、治理监管等要求，建立可信数据空间安全管理体系。182024年12月11日 国家能源局 《电力监控系统安全防护规定》技术要求；强化了技术防护措施，补充安全免疫、态势感知、动态评估和备用应急措施。192024年12月27日 国家金融监督管理总局 《银行保险机构数据安全管理办法》（金规〔2024〕24号） 《管理办法》规范了银行业保险业数据处理活动，从数据安全治理、数据分类分级、数据安全管理、数据安全技术保护、个人信息保护、数据安全风险监测与处置等方面对银行保险机构提出数据安全管理要求。202024年12月30日 国家发改委、国家数据局、教育部等六部门 《关于促进数据产业高质量发展的指导意见》（发改数据〔 2024 〕 1836号） 《指导意见》提出到2029年，数据产业规模年均复合增长率超过 15%，数据产业结构明显优化，数据技术创新能力跻身世界先进行列，并明确要提高数据领域动态安全保障能力，落实数据流通利用全过程相关主体的安全责任。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司深化人工智能与网络安全的融合创新与项目落地，同时针对大模型应用场景构建智算云平台一体化解决
方案。期间，虽然宏观经济波动仍对部分行业市场造成一定影响，但受益于公司长期坚定的创新布局、稳中释放的营销韧性及持续推进的提质增效战略，报告期内，公司实现营业收入28.20亿元，同比下降9.73%，但能源行业同比增长22.86%、卫生行业同比增长17.90%。报告期内，公司聚焦运营效率的提升及盈利能力的修复，归属于上市公司股东的净利润 8,301.32万元，较上年同期-37,139.64万元，实现扭亏为盈。每股收益 0.0733元/股，同比增加 0.3998元/股。此得益于：一方面持续推进提质增效战略，收入质量提升，毛利率同比增长0.85个百分点；一方面公司控费有效，期间费用总计同比下降10.73%，其中公司在新方向和新技术的前期布局基本完成，研发费用同比下降16.42%，管理费用同比下降40.95%。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
公司业务存在明显的季节周期性。公司客户主要集中于政府和大行业等领域，上述客户通常采取预算管理制度和产品集中采购制度，一般在上半年进行预算立项、设备选型、测
试，下半年进行招标、采购和建设，因此公司业务下半年的销售规模一般较上半年高，尤其第四季度占比更高。2024年第四季度营业收入占到年度营业收入的 43.89%，2023年第四季度营业收入占到年度营业收入的 47.25%，费用在年度内较为均衡地发生，因而通常体现公司第一季度、半年度或第三季度出现季节性亏损或者盈利相对较少的情况。
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
网络安全和云计算 销售量 元 2,820,493,237.55 3,124,493,701.39 -9.73%生产量 元 2,767,753,464.37 3,044,860,211.05 -9.10%库存量 元 230,994,148.01 283,733,921.19 -18.59%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明□适用 不适用
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5）营业成本构成
行业分类
（6）报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
湖北聚鑫融信科技有限公司成立于2024年2月29日，系天融信网络与随州聚鑫大数据运营有限公司共同出资设立，
注册资本 1000万元，天融信网络认缴出资 550万元，占比 55%。截至报告期末，天融信网络已实际出资 275万元。潍坊天融信网络安全技术有限公司成立于2024年5月8日，系天融信网络全资子公司，占比 100%。截至报告期末，天融信网络尚未实际出资。广州南沙天融信网络安全技术有限公司成立于2024年5月9日，系天融信网络全资子公司，占比 100%。截至报告期末，天融信网络尚未实际出资。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
管理费用 128,268,484.69 217,217,481.03 -40.95% 主要系加强和提升管理效率，及股份支付费用减少所致财务费用 -2,349,898.62 1,893,709.00 -224.09% 主要系报告期租赁负债融资费用摊销同比减少及未发生借款业务借款利息同比减少所致研发费用 642,284,254.62 768,483,752.09 -16.42% 主要系研发投入布局基本完成，研发费用支出减少所致
4、研发投入
报告期内，公司持续研发投入，并在新一代网安平台、行业化产品、天问大模型和智算云方面加大投入，推出满足市
场需求的新一代产品或新版本，提升竞争力。适用 □不适用项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响新一代网安软硬件平台 引入新一代通用、国产化、工业硬件平台，升级软件平台，进一步提升网安产品的性能，增强软件功能，提升产品性价比和竞争力。 已发布 进一步丰富新一代通用、国产化、工控产品型号，在接口密度、硬盘数量等规格全面升级，同硬件配置性能大幅提升，覆盖高中低全系列，给客户更多选择。 产品竞争力进一步增强，客户选择范围更广，降低供应链安全风险，提升产品盈利能力。行业化网络安全系列产品 面向金融、运营商、能源等行业客户，根据行业特点，研制并发布满足其业务特性的行业化产品，包括防火墙、VPN、APT、态势感知、零信任等。 已发布、持续迭代 满足行业标准，适配行业特点，贴合客户业务需求。 进一步满足和适配网安相关行业和场景需求，提升了行业的产品竞争力，利于扩大行业占有率。天问大模型系统 以 AI 为核心，包括大模型、小模型、机器学习、深度学习等新技术，为各类安全产品赋能，提升整体产品安全能力，并增强MSS等安全运营效率。 已发布、持续迭代 集成公司 AI 全能力赋能产品，构建智能化、协同化的安全防护体系，实现网安领域提质增效。 提升了安全产品对应的检测、防护、分析等能力，提高了安全运营效率。产品竞争力增强，有助于进一步扩大市场占有率。智算云平台 开发算力管理平台，解决客户私有化部署大模型及业务应用的需求，并支持先有超融合、桌面云以及第三方云厂商等云在内的多云统一管理，降低客户部署、使用和运营成本，提升客户价值。 已发布、持续迭代 打造集智算、安全、计算、网络、存储于一体的智算云管理平台，该平台既支持一体机方式整体部署，也支持软件形态部署在客户现有系统上，可内置公司自有及行业主流大模型，例如天问、DeepSeek 等，方便客户开发适配其业务的应用，打造真正能给客户带来增值的云平台，解决客户部署、运营及开发大模型应用困难的问题。 帮助客户用上大模型、用好大模型，提升公司云计算和智算产品市场占有率，提升公司盈利能力。到端的安全问题。天融信物联网安全接入网关具备物联网资产识别、集中管控、安全可视、部署灵活的特点，可以有效的帮助客户建立物联网安全防护体系，实现物联网 已完成项目名称 研发资本化金额 相关项目的基本情况 实施进度终端由识别、接入、检测、审计，到准入、终端数据采集、数据推送、终端控制的闭环管理方式。天融信高性能国产化应用交件结合的网关系统，意在提高产品的核心竞争力。天融信高性能国产化应用交付系统以帮助用户安全、可靠、高效的发布企业级服务为核心理念，以全局负载均衡、链路负载均衡和服务器负载均衡为主体功能，采用全代理模型，为用户提供应用的可靠性，从而建立天融信的负载均衡体系；通过应用和内容的加速、优化手段，为用户提供高效、安全的交付环境，从而建立天融信的内容分发体系；提供灵活可扩展的可编程控制组件、可视化管理、丰富的报表系统为用户提供设备、业务运维接口，建立应用交付中的网络管理系统。 已完成天融信 APT安全监测系统 35,102,932.18 天融信 APT安全监测系统是 Gartner定义的 NDR类产品，也叫威胁检测与响应系统。在当前市场上需求量较大，开发此产品用于打通行业监管和中小企业自监管市场。在实际应用中，APT 安全监测系统既可以作为探针与其他产品联合部署，也可以作为一个独立的一体化设备部署。天融信 APT安全监测系统在功能上除了支持已有的僵木蠕九合一功能外，新增研判处置，沙箱检测和溯源功能；在配置操作上，以使用者为中心，简化配置操作逻辑，保证管理界面的易理解性，易学习性和易操作性，减轻后期运维压力；在性能上，全面覆盖不同场景下的检测需求。支持多种硬件形态的产品，满足探针产品和一体化产品的不同需求规划。 已完成天融信高性能国产化 web应用防火墙 25,905,891.11 天融信高性能国产化 web 应用防火墙采用高性能国产化硬件平台，满足高性能的应用场景，同时提供 Web 防护、API 防护、Bot 防护、语义引擎检测、威胁情报、地理位置访问控制、攻击大屏展示及丰富的日志报表等功能满足不同客户使用需求，丰富了公司 Web应用防火墙产品系列。 已完成天融信资产脆弱性风险管理系统 26,513,886.96 天融信资产脆弱性风险管理系统是网络资产攻击面管理类产品，采用软硬件一体化架构设计。该系统通过自动化资产测绘技术，对用户网络空间的暴露面进行全方位梳理，覆盖域名、IP 地址、开放端口、Web 应用、中间件、数据库、组件版本及指纹特征等核心资产维度，形成动态资产知识图谱。平台基于攻击者视角构建多维度风险分析模型，提供资产关联关系可视化、漏洞可利用性验证和风险优先级排序功能，实现从资产暴露面发现到风险处置闭环的全生命周期管理。 已完成天融信自动化安全运营系统 25,152,444.49 天融信自动化安全运营系统是一种融合了多种先进技术，旨在提升企业网络安全防护能力和运营效率的综合性系统，通过自动化技术整合企业安全资产，实现威胁检测、分析、响应、修复的全流程闭环，提升安全运营效率，降低响应时间。自动化安全运营系统旨在通过自动化技术和智能算法，实时监测、分析和响应网络安全事件，实现对网络安全威胁的快速发现、准确评估和有效处置。
同时，该系统还致力于优化安全资源配置，降低人为操作失误，提升整体网络安全防护能力，确保企业或组织的信息资产安全，保障业务的连续性和稳定性。 已完成天融信高性能通用网关系统 6,716,139.84 天融信高性能通用网关系统作为公司下一代统一硬件平台，基于 Intel公司最新 x86技术架构，支持公司多种标准网卡，以实现灵活的端口配置。增加 x86平台中低端竞争力，提供中低端平台的补充。覆盖了中高端的千兆/万兆硬件产品，配合公司领先的网络安全软件技术，为客户提供稳定、可靠和高性能的网络安全产品。 已完成天融信综合审计系统 20,712,971.59 天融信综合审计系统是一款针对网络中的资产进行安全审计和保护的系统，通过旁路或串联方式对网络中流量进行监听，还原和记录操作行为，以及操作行为的安全分析，并且对行为进行学习、识别，根据预置规则进行检测，识别危险操作和攻击行为，通过报警和阻断来保护网络安全。帮助组织监测、评估和保护其计算机网络的安全性，提供实时监测、和合规性评估等功能，帮助组织减少网络风险，提高网络安全水平。 已完成项目名称 研发资本化金额 相关项目的基本情况 实施进度天融信大数据分析系统 19,537,799.21 天融信大数据分析系统是一款面向网络安全的大数据分析系统。利用大数据架构、人工智能技术，将海量多源异构数据进行分析处理，聚焦威胁检测、监测、调查取证、分析研判、告警溯源；为企业提供实时安全威胁检测、威胁分析、溯源、调查取证服务，同时可对接天问大语言模型，利用大语言模型，协助安全管理人员迅速准确地识别研判安全事件，帮助企业解决网络安全问题。可以提升公司安全管理、安全运营类产品整体竞争力，扩大在重点行业市场占有率。 已完成天融信镜像基线安全系统 27,749,660.27 天融信镜像基线安全系统是专注于镜像安全检测和管理的系统，旨在为用户提供全面的镜像安全解决方案.通过自动化扫描和分析镜像文件，识别潜在的安全漏洞和风险，确保镜像的安全性和合规性。系统功能包括镜像完整性校验、漏洞扫描、合规性检查以及安全策略管理等，帮助企业在软件开发和部署过程中保障镜像的安全性。天融信镜像基线安全系统与现有的容器云平台无缝集成，增强了在镜像管理和安全防护方面的能力。通过提供详细的安全报告和建议，帮助用户快速识别和修复安全问题，降低安全风险。此外，系统还支持自定义安全策略，满足不同企业的特定需求，帮助企业应对日益复杂的容器化安全挑战，减少安全漏洞带来的风险，提升整体安全防护水平，确保业务的连续性和稳定性。 已完成
5、现金流
安全产品和服务的采购预算有所收紧，2024年度网络安全领域的市场活力尚未完全恢复，报告期营业收入较上年同期有所
下降，且客户回款缓慢，致报告期销售商品、提供劳务收到的现金同比减少 75,908.05万元； ②公司在采购支付方面加强了采购管控、存货管理和供应商管理，强化与供应商的协同，减少了存货库存量，优化采购支付周期。2024年末，存货余额较年初下降0.57亿元，下降幅度 12.23%，报告期购买商品、接受劳务支付现金同比下降21,885.03万元；③公司积极推进人员优化策略，人员结构不断调整，持续引进新人才、优胜劣汰，提质增效，报告期支付给职工以及为职工支付的现金同比较少 24,539.99万元。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 □不适用报告期经营活动产生的现金流量净额为 25,857.11万元，报告期净利润为 8,330.68万元，两者相差 17,526.43万元，主要系其他资产减值损失和信用减值损失计提、固定资产及使用权资产折旧、无形资产摊销等对公司净利润有影响，对经营活动产生的现金流量无影响。
五、非主营业务分析
□适用 不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
其他变动的内容
2024年 1月，工业信息安全(四川)创新中心有限公司(以下简称“工业信息”)召开2024年第一次股东大会，审议通过
修改后的公司章程，董事会由十名董事组成修改为三名董事组成。修改后天融信不再向工业信息委派董事，对其不再具有重大影响，持有的工业信息 8.00%股权由长期股权投资重分类至其他非流动金融资产。报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化□是 否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
于2024年12月31日，其他货币资金中 15,102,713.54元为公司向银行申请开具无条件、不可撤销的担保函及银行承兑
汇票等所存入的保证金，其中到期日在一年以上的保证金存款 3,314,578.10元重分类至其他非流动资产。于2024年12月31日，银行存款中 9,549,133.46元为受限资金。其中 9,439,064.84元为子公司天融信科技因买卖合同争议案件被仲裁申请人申请财产保全而被司法冻结，根据(2024)京仲裁字第 0171号裁决书，上述司法冻结款项将于仲裁申请人履行开票义务并且天融信科技支付款项 6,876,898.71元后解除冻结。
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
技术服务、技术培训；计算机系统服务；数据处理；基础软件服务、应用软件服务；销售电子产品、通讯设备、计算机、软件及辅助设备；生产、加工计算机软硬件。（市场主体依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。） 75,757,576.00 6,349,506,832.89 3,746,393,588.85 2,820,493,237.55 78,693,572.31 147,041,634.5955%。截至报告期末，天融信网络已实际出资 275万元。潍坊天融信网络安全技术有限公司成立于2024年5月8日，系天融信网络全资子公司，占比 100%。截至报告期末，天融信网络尚未实际出资。广州南沙天融信网络安全技术有限公司成立于2024年5月9日，系天融信网络全资子公司，占比 100%。截至报告期末，天融信网络尚未实际出资。佛山市网络安全运营中心有限公司成立于2024年5月11日，系佛山天融信网络安全技术有限公司（以下简称“佛山天融信”）与佛山市电子口岸有限公司共同出资设立，注册北京天融信科技有限公司（合并下属子公司）是公司的主要业务载体，公司持续推进提质增效战略，收入质量提升，报告期营业收入同比下降9.73%，毛利率同比增长0.91个百分点，公司控费有效，期间费用总额同比下降10.84%，营业利润较上年同期增加 1,105.34万元，同比增长16.34%，于以前年度向税务机关申请研发开支加计扣除收到退回所得税款项金额 4,825.74万元，归母净利润较上年同期增加 6072.25万元，同比增长70.35%。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。
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