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| 南微医学(688029)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2024年国际形势复杂多变，全球面临大国博弈、地区冲突和多重挑战。国内医改持续深化，对医疗器械行业产生深远影响。医用耗材集采覆盖面进一步扩大，更多企业加入竞争，价格持续走低。面对国内外不确定性因素影响，公司贯彻以价值增长为核心的理念，多措并举提高管理效率和经营利润率，在创新和全球化布局方面取得了长足进展。
（一）报告期内业绩表现
2024年公司克服各种不利影响，营收、利润均创下历史新高。集团实现营收27.55亿元，同比增长14.26%；归母净利润5.53亿元，同比增长13.85%。从地区情况看，亚太区域营收14.38亿元（其中亚太海外营收2.85亿元），同比增加5.5%；美洲区域营收5.82亿元，同比增长23.5%；欧洲、中东及非洲区域营收4.79亿元，同比增长37.1%；康友医疗实现营收2.55亿元（康友海外营收0.28亿元），同比增长19.6%。公司海外营收已接近总收入的50%，利润贡献达到近40%。
（二）报告期重点经营工作
1.始终坚持创新驱动，研发成果不断涌现
2024年，公司坚持创新驱动，重视研发投入产出比，支撑当期，着眼长远。公司研发投入1.74亿元，占营收比例为6.33%。报告期内，公司获得国家科技进步二等奖一项，一系列创新产品获得市场准入，胰腺囊肿引流支架获得国产品牌第一张注册证，子公司康友医疗的TTS微波消融产品完成FDA、MDR注册，射频消融系统甲状腺和肝适应症取得国内注册证。公司持续推广EDAT（内镜直视下阑尾炎治疗术）创新术式，受到各级医院的欢迎。目前，各类创新产品及国内外医工转化创新项目，如新一代胆道镜和支气管镜、缝合夹、热穿刺支架、新一代EUS/EBUS针、创新缝合器等已立项，不断夯实公司研发竞争优势。
2.中国市场克服多地集采影响，展现发展韧性
面对河北等多省市止血夹、扩张球囊、注射针等产品集采带来的压力，中国营销团队加快销售模式转型，在极具挑战的市场环境下稳住了基本盘。一次性胆道镜终端销量稳步上升，第二增长曲线实现纯销突破。中国市场团队全年共参与组织各类学术活动约700场，其中包括近250场自有品牌的手把手培训、66场动物实验训练营，覆盖医院近1000家，培训基层内镜医生约1500人，通过贴近临床、强化培训，为中国市场的增长奠定基础。3.扎实推进国际化，提升整体协同效率
2024年，公司积极推动全球管理架构升级，设立欧洲区域总部，优化管理欧洲各营销子公司及非洲、中东等地区业务资源，欧洲区域业绩显著提升；加强美洲地区团队建设，不断细化营销区域，优化营销战略，美国自有品牌销售持续保持较快增长；设立澳大利亚代表处，进一步促进澳洲区域业务发展，2024年，澳大利亚实现收入同比增长47%。海外子公司与总部在市场、研发、供应链等领域的定期沟通机制逐步建立并持续优化。公司设立全球市场支持部门，统一协调和整合全球市场营销资源，提升整体协同效率，成功举办全球市场营销团队年度汇报与交流活动，明确了“OneMicro-Tech,United”的全球战略方向。2024年，公司启动对西班牙公司CreoMedicalS.L.U.51%股权的收购，并于2025年初完成交割，为公司深入拓展欧洲市场又迈出关键一步。公司泰国生产基地建设进展顺利，完成生产及基建规划，并于2025年1月举办奠基仪式，正式开工建设，预计2025年年底前投产，泰国基地将成为支撑南微国内国际双循环的生产制造基地，有利于建立安全的全球供应链。4.运营管理精益求精，降本增效成果显著公司持续深化精益运营管理体系，聚焦国产化战略实施、库存动态管控及构建安全稳定的供应链生态，全面提升交付效率与服务能力；进一步推进全业务场景智能化改造与全产品线自动化集成布局，组织实施全员参与的精益文化机制，实现运营成本与效能的双向优化；同步强化质量闭环管理与风险防控体系建设，核心产品客户质量反馈指标实现系统性优化。同时，生产运营部门持续降本增效，在向利润中心转变的过程中取得新的进展。5.公司新大楼正式投入使用，整体设施焕新升级
2024年5月，公司以新厂区落成为契机，隆重举办启动仪式和系列活动，接待超过450多名国内外宾客，全方面体现并传播公司“守正创新，匠心致远”的企业文化，使前来参与活动的医生、客户、合作伙伴和员工受到极大鼓舞，增强了凝聚力和影响力，收到超出预期的效果。新大楼全面启用后，展厅、动物实验中心、报告厅得到充分利用，医生客户来访络绎不绝，极大提升了公司的品牌形象，拉近了公司各个职能部门与客户、合作伙伴及社会各界的距离。尤其是动物实验中心的建设，不仅显著提升公司的研发实力和医工合作水平，还为基层医生的培训提供了重要的实践基地，有力推动了公司市场下沉战略的落实。综上所述，报告期内，面对复杂的内外部环境，公司在多方承压的形势下保持发展韧性，国内营销不断细化颗粒度，海外渠道覆盖面不断扩大，运营管理不断优化转型，保持了持续稳定发展的良好态势。非企业会计准则业绩变动情况分析及展望
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