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| 泰坦科技(688133)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年，公司面对下游需求增长不足，存量市场行业竞争加剧的困难，围绕年初制定的工作计划，对重点产品系列、重点区域、重点客户作出针对性的策略，提升重点产品线市场占有率，提升重点客户合作深度，确保销售收入保持增长。报告期内，公司实现营业收入276,964.90万元，同比增幅 6.20%，离年初预期有一定差距，但仍保持了增长。公司实现归属于上市公司股东的净利润 7,257.15万元，同比下降41.85%，主要由于面对需求不足和竞争加剧的环境，为确保市场份额提升和销售收入增长，公司扩充了销售及运营支撑服务团队，同时产品售价降低带来的实现同等销售收入需要销售更多的产品，使得公司的各项费用增幅较大，导致公司净利润相较上年度有较大的跌幅。
报告期内，公司在坚持“聚焦科学服务行业，通过‘双核驱动’提升‘重、深、长、宽、厚’五维能力”的长期战略基础上，围绕“模型数字化、智联可视化”推进全年的十项重点工作实施，持续对销售、产品、运营三个维度进行优化，提升公司核心竞争力，为后续市场恢复后的增长奠定良好基础。
2023年，公司取得以下方面经营成果：
1、 客户管理及客户服务精细化加强；
销售团队按照区域、行业、客户类型、客户需求、竞争情况、客户偏好等维度建立客户画像，对客户进行精准管理及建立数字化档案。根据客户偏好对下单方式、配送安排、备货安排、结算安排等提供重点客户的个性化服务，进一步提升客户粘性，确保订单增长和销售收入的增长。
2、 自主品牌保持高增长，自主产品竞争力提升；
持续加强自主品牌的新产品开发和产品推广，报告期内，自主品牌销售占比58.39%，毛利占比79.35%，自主品牌能力进一步加强。其中，自主品牌高端试剂销售收入同比增长22.42%，自主品牌仪器耗材销售收入同比增长24.13%，大幅超过公司整体增长，自主品牌的市场竞争力持续提升。
3、 研发投入持续加强，研发成果显著；
报告期内，公司持续加强研发投入，年度研发投入 15,737.27万元，相较于上一年度增长24.90%。同时，公司的研发项目提供了技术储备和产品开发储备，也丰富了公司的知识产权，公司新申请专利及软件著作权36项，其中发明专利28项；获得专利及软件著作权18项，其中发明专利6项，持续的研发投入确保了公司的长期竞争力。
4、 产品交付能力和客户体验持续提升；
公司对区域中心仓的产品备货、区域中心仓的服务范围、跨区域调货建立动态模型，结合核心城市的自送体系，进一步提升了公司的产品交付能力和客户体验。
5、 建设项目稳步推进，提升公司研发、制造能力；
公司松江一体化运营基地、安徽天地高纯溶剂制造基地已于2023年四季度投入使用，在运营能力、生产制造能力上进一步提升。公司奉贤生命科学总部基地、宜昌通用试剂、高端科研试剂研发生产基地按照建设进度稳步推进。
6、 团队稳定，充分发挥企业社会责任；
公司报告期末人员为 1637 人，相较于上一年度增长18.54%，为长期发展奠定了团队基础。
同时，在行业下行的背景下，公司未主动裁员，充分发挥了企业的社会责任。
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