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| 中际联合(605305)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析 2024年是我国全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年，是深入实施“十四五”规划目标的冲刺
之年，也是公司推动管理改革，积蓄力量发展的一年。报告期内，公司持续专注主营业务，围绕经营计划，按照“固本、创新、提效、协同”的经营策略，凝心聚力、攻坚克难、积极作为，高质量发展良好势头得到进一步巩固和增强，圆满完成了经营目标。报告期主要经营情况如下：
（一）开拓市场促发展，提质降本增效益
公司对外强化市场引领，对内加强能力建设，扎实有序推进公司各项工作，实现经营业绩的稳步增长。2024年公司实现营业收入129,870.89万元，同比上升17.58%；实现归属于上市公司股东的净利润31,480.49万元，同比上升 52.20%，实现每股收益 1.48元。截至2024年12月31日，公司总资产331,976.36万元，较上年期末增长17.69%，归属于上市公司股东的净资产258,816.14万元，较上年期末增长12.17%。报告期内，公司通过整合资源，优化配置，挖掘内部潜能，持续进行降本增效。一是，公司加强数字化投入、优化采购系统及交付流程，实现从订单创建到订单交付全流程的可视化管理，并通过与优质供应商建立长期合作关系，共同进行技术改进推动降本增效。二是，公司引入先进管理体系及管理系统，做好订单动态预测，实时监控库存水平，保持最佳库存量，有效简化采购流程，缩短交货周期，提高了整体运营效率。三是，公司用技术赋能效率提升，研发团队通过实施模块化设计和标准化流程，降低开发时间，提升了研发效率。同时，公司实行增量预算和零基预算并行机制，区分长短期投入，优先保障长期投入，减少非必要支出，实现了公司整体综合费率的下降，毛利率及净利率逐步回升。2012-2024年度营业收入复合增长率 30%报告期内，公司实现海外业务收入 64,584.97万元，同比增长19.10%，海外收入占公司主营业务收入的50.09%。
（三）深耕风电领域，丰富产品类别，拓展应用场景
公司沿着“一横一纵”的产品方向逐步丰富产品类别、拓展应用场景。一纵指现有产品及新开发的产品继续深耕在风力发电领域的应用；一横指公司所生产的高空安全作业设备向更多领域的拓展。
1、在风力发电领域，公司在现有产品持续升级迭代的同时，新推出了智能识别款免爬器、无线网络覆盖解决方案、无源智能锁控系统等新产品或新的解决方案，公司产品类别进一步丰富。
1）智能识别款免爬器：免爬器搭载了公司自主研发的“安全带、防坠器”智能识别系统。系统启动时，会自动检测操作人员是否穿戴了安全带和是否佩戴了防坠器，未穿戴安全带及防坠器，系统会发出语音提示且免爬器不能运行。通过技术手段避免作业人员违规操作行为，提升登高作业设备操作的安全性及规范性。
2）无线网络覆盖解决方案：无线网络覆盖解决方案解决了风电场在缺乏无线网络覆盖的情况下，面临的通讯和定位困难、运维安全保障不足、巡检通信效率低下以及外来设备无法接入等问题。可以为风电场提供全方位的无线网络覆盖、稳定的网络品质、高度的信息数据安全性以及简便的维护管理。 3）无源智能锁控系统：无源智能锁控系统主要针对风电、光伏、电厂等工业场景，解决现场锁具类型多、钥匙管理复杂且易丢失等问题。通过无源锁(无需电源和网络信号)和智能钥匙实现远程按需授权(一把钥匙开多把锁)并实现开闭锁全程溯源管理，提升客户管理效能，助力客户智能化改造升级。 2、在非风电领域，公司持续进行产品创新与拓展，目前主要产品有：1）工业及建筑升降设备，例如应用到烟囱里的工业升降机，应用到建筑、水电、电力塔架等行业的爬塔机，应用到光伏及建筑行业的物料输送机等；2）安全防护用品，例如智能安全帽、全身式安全带、速差器、防坠落系统等；3）应急救援产品，例如民用高空逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服、防毒面罩等配套产品，使公司在安全应急装备领域的产品逐步完善。应急装备领域的产品及应用 （四）坚持技术创新，引领行业发展报告期内，公司研发投入8,495.80万元，占2024年营业收入的6.54%；截至2024年12月31日，公司及子公司累计获得授权专利共665项，其中发明专利47项；累计获得软件著作权32项；累计参与起草的国家标准11项、行业标准7项、团体标准4项已经发布或实施。 随着风电技术的快速发展和迭代，公司围绕客户需求和市场痛点，把握风机大型化的趋势，持续进行技术开发及产品升级，近年推出的大载荷升降机、双机联动登塔解决方案、齿轮齿条升降机、齿条免爬器等价值量更高的产品销售占比在逐步提升，在满足客户需求进一步保障特定环境下的风电运维安全和登塔作业效率的同时提升公司业绩增长。
（五）强化质量管理，提升产品品质
公司自成立以来便将产品质量管控贯穿于生产经营的各个环节，确保产品和服务符合所销售国家当地的相关法律法规和行业标准。通过对内部质量、流程和系统监督检查，及时发现公司管理不足。针对公司各个环节存在的问题开展切实有效的评价、赋能工作，提升质量管控能力，确保产品质量稳定，提高客户的信任感，助力公司业务目标的实现。
公司主要产品累计通过了欧盟 CE 认证、北美 UL 认证、海关联盟 EAC 认证、澳洲高空设备注册认证、巴西INMETRO认证、RoHS/REACH认证、劳安认证、CCCF认证等165项国内外资质认证。
报告期内，公司参与起草的《移动式升降工作平台 设计、计算、安全要求和试验方法》(GB/T 25849-2024)、《移动式升降工作平台 操作人员控制装置操作力、操作方向、操作位置和操作方法》(GB/T43601-2024)和《坠落防护 动力升降防坠落装置》(GB45187-2024)三项国家标准已发布。
（六）重视品牌建设，提升品牌价值
公司以营销创新为主线，进一步加大在数字营销领域的投入，通过整合官网、微信公众号、视频号、LinkedIn 等线上平台资源，构建全渠道的数字化营销矩阵。在通过短视频与动画等更生动、直观的方式将产品功能进行展示的同时，还能根据不同客户群体偏好进行定制化展示，实现精准的客户画像与个性化营销推送，提高了客户对产品的关注度与兴趣度，有效缩短客户决策周期，提升公司的品牌价值。
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