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| 金宏气体(688106)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
金宏气体股份有限公司成立于1999年，为专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型综合气体服务商。公司目前已建立品类丰富、布局合理、配送可靠的气体供应和服务网络，能够为电子半导体、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造等行业客户提供特种气体、大宗气体和燃气三大类百余种气体产品，是各行业重要战略合作伙伴，销售网点遍布全国各地，并已出口至多个海外国家。
2023年，公司始终坚持以市场为导向，以客户需求为中心，依托一站式供气服务的优势，加大力度提升服务，努力拓展客户群体，深挖客户需求。报告期内，实现营业收入 242,735.33万元，较上年同期增长了 23.40%，归属于上市公司股东的净利润 31,500.14万元，较上年同期增加 37.48%，截至2023年12月31日，公司总资产为 623,965.93万元，归属于上市公司股东的净资产达到317,112.15万元。
报告期内，公司重点开展了以下工作：
1、提升服务能力，拓宽销售渠道
（1）围绕核心领域客户群，打造综合服务能力
公司作为综合性气体服务商，始终围绕客户打造核心竞争力。报告期内，公司不断提升对集成电路、光伏等行业用户的综合服务能力，业务增速显著。特种气体业务营收同比增长46.50%，占主营业务收入比重（重分类）由 39.23%提升至 46.34%。
①集成电路客户，提供电子特种气体、电子大宗载气以及 TGCM（Total Gas and Chemical Management，全面气体及化学品运维管理服务）综合服务
电子特种气体是半导体制造的关键材料，公司致力于电子半导体领域的特种气体产业化，已逐步实现了超纯氨、高纯氧化亚氮、电子级正硅酸乙酯、高纯二氧化碳等一系列产品的进口替代。 公司优势产品超纯氨、高纯氧化亚氮等产品已正式供应了中芯国际、海力士、联芯集成、积塔、华润微电子、华力集成等一批知名半导体客户。 投产新品电子级正硅酸乙酯、高纯二氧化碳正在积极导入集成电路客户，均已实现部分客户小批量供应。电子大宗载气是为集成电路客户提供 9N以上纯度的超高纯气体制气服务，产品主要包含高纯氮气、氧气、氩气、氦气、氢气、二氧化碳和压缩空气等。报告期内，公司进一步加强电子大宗载气业务的服务能力，取得主要进展包括： 新订单。公司取得无锡华润上华、苏州龙驰、西安卫光科技等三个电子大宗载气项目。 首个电子大宗载气项目正式量产。广东芯粤能项目于2023年 8月 1月量产供应，标志着公司已具备完整电子大宗载气业务开发、建设、运行能力。 氦气资源充分保障集成电路客户需求。公司于2023年 5月与中集安瑞科举行液氦储罐战略合作签约，多方开拓液氦储罐的采购渠道，储罐数量稳步提升。报告期内，公司已销售进口的 16个液氦储罐氦气。公司氦气资源除充分保障集成电路、液晶面板等泛半导体客户需求外，还渗透至医疗及工业领域。TGCM是公司为客户提供综合气体服务的重要通道，为客户提供系统运营、质量管理、日常作业、现场管理等方面的气体管理服务。公司将持续跟进客户需求，提升现场运维质量，为更多核心客户提供 TGCM服务。公司在电子特种气体、电子大宗载气、TGCM多维度更全面地为集成电路客户提供综合性气体解决方案，进一步彰显综合性气体公司的优势。②光伏行业客户，实现产品和区域配套服务产品配套服务上，公司持续增加优势产品的产能。眉山金宏超纯氨项目于2023年 7月试生产，越南金宏超纯氨项目正在产业化推进过程中。除自有产品外，公司积极获取客户所需的关键气体资源，报告期内稳步推进与中能硅业、SK等硅烷气厂商的合作，资源量稳步增加。公司持续为光伏行业客户提供现场制气服务，扬州晶澳、宣城华晟一期项目、合肥大恒等光伏客户供气项目已投运，新增浙江鸿禧、宣城华晟二期项目、无锡华晟等项目现场制气订单。区域配套上，公司新建的眉山金宏超纯氨项目、越南金宏超纯氨项目均为匹配战略客户新增需求，优化区域供应链，提供“隔墙式”产品服务。
（2）大宗气体业务推进一体化战略，提高原材料自给产能，持续拓宽销售渠道，拓展现场制气
原材料布局上，公司为了对零售客户有更好的资源保障，积极自建空分项目及规划现场制气富余液体。苏相金宏润空分项目于2023年 6月成功封顶，等待公用配套后进行试生产工作，投产后将提高公司液氧、液氮的自给比率。零售市场整合上，公司坚定推进横向扩张战略，核心区域不断增加零售网点，新区域持续导入产品，以提高零售业务的服务能力，丰富服务手段。报告期内，公司在长三角核心区域收购上海振志、上海畅和、上海医阳三家医用氧销售公司，进一步整合上海区域的医用氧销售渠道。新区域上，公司持续优化湖南等新增地区的管理效率，通过获得更有竞争优势的气体资源、导入协同产品、增加深冷快线等新的业务模式，客户认可程度不断提升。现场制气业务上，凭借自身的技术特点、工程能力及配套运维服务质量，在持续发展中小型现场制气的同时，突破适合公司的中大型现场制气项目，并借此强化协同效益，进一步提升现场供气的服务水平。
（3）推进“碳中和”业务，碳捕获、利用和氢能业务增加产能、拓展应用场景 ①二氧化碳回收、利用业务
嘉兴金宏食品级二氧化碳回收项目已于2023年 6月试生产，此项目成功入选浙江省第三批减污降碳协同试点和第二批标杆项目名单。淮南金宏食品级二氧化碳回收项目已于2023年 6月成功封顶，该项目荣获第十二届中国创新创业大赛安徽赛区淮南赛二等奖。
②氢能业务
眉山金宏氢气项目已于2023年 7月试生产，株洲华龙氢气项目已于2024年 1月试生产。公司始终致力于推动氢能产业的蓬勃发展，为车用能源供应提供清洁、绿色的氢能燃料，推动氢能在交通领域的应用。此外，公司还不断探索氢能的更多应用场景，为氢能产业的多元化发展做出了积极贡献。
2、坚定纵横发展战略，不断构筑核心竞争力
（1）持续纵向创新，加大研发投入
报告期内，公司进一步加大技术创新的投入力度，研发费用 8,630.14万元，同比增加 1.94%。
公司通过了第二批国家级专精特新“小巨人”企业复核，并于2023年 7月荣膺“2023苏州民营企业创新 100强”。此外，公司还荣获了中国工业气体工业协会颁发的创新单位奖，电子级正硅酸乙酯荣获中国工业气体工业协会颁发的创新产品奖。公司不断推进专业知识、创新理念和产业链深度融合，以加强跨学科合作、推动科技创新、突破成果转化壁垒，实现可持续发展。
①知识产权方面
公司建立了完善的知识产权管理体系，2023年 7月通过了知识产权管理体系换证审核。完善的知识产权管理系统，为公司的技术创新提供了坚实的保护和支持。同时，公司通过制定运营策略和提升员工的知识产权意识，有效提高了知识产权管理的水平和效果，为公司在市场竞争中取得突出成果提供了有力的保障。公司生产的高纯度氧化亚氮、二氧化碳、氢气以及超纯氨四件产品入选2023年度专利密集型产品名单。2023年 4月，公司与苏州市相城区人民检察院成立“知识产权保护检察服务点”。公司承担的江苏省知识产权战略推进计划项目顺利验收，苏州市商标品牌战略推进计划项目获批立项，“金宏气体 JINHONG GAS及图”获评江苏省重点培育和发展的国际知名品牌。报告期内，公司新申请发明专利 31项、实用新型专利 30项，授权发明专利 24项、实用新型专利 38项。截至2023年12月31日，公司共取得各项知识产权 332项，其中发明专利85项。
②产学研合作方面
公司与多家高校和科研机构建立了长期稳定的合作关系，在技术研发和创新方面取得了突破，联合大连理工大学、华东师范大学、苏州大学、苏州科技大学、江苏省产业技术研究院等构建高层次“产学研”合作平台。通过创新引领，促进气体产业发展，这些合作成果不仅为金宏气体的技术能力和市场优势提供了坚实基础，也为产学研合作模式的推广和应用带来了积极的示范效应。
③标准化建设方面
公司致力于提供高质量气体产品，贯彻执行“以标准彰显高尚气质，以标准引领行业发展”的标准方针，积极参与标准的制定和推广，以促进气体行业的发展和规范化进程。主持或参与编制国家标准 29项，对气体纯度、检测、包装和运输、安全规范等方面进行了深入研究，《电子特气 六氯乙硅烷》《电子特气 一氧化氮》《民用飞机呼吸用气态氧》《飞机用氮气》四项国家标准于2023年发布。同时，公司积极参与国内外行业协会和标准化组织的活动，推动行业标准的制定和更新，共同研究和解决行业中存在的技术和标准难题，为气体行业发展做出了积极贡献。
（2）坚持横向布局，跨区域发展
报告期内，公司凭借行业发展优势，有计划地通过新建及并购等方式拓展跨区域的业务。
2023年 1月，成立国际事业部，拓展海外业务，报告期内，新突破 22个国家，累计出口覆盖 32个国家。参股北京悟空气体有限公司，布局特种气体资源。
2023年 3月，设立金宏气体（启东）有限公司，建设气体充装站项目。设立金宏气体（天津）有限公司，为客户提供气体相关服务。收购上海振志、上海畅和、上海医阳，整合上海地区医用氧销售渠道。
2023年 4月，获得无锡华润上华科技有限公司电子大宗载气项目订单。
2023年 5月，设立 JINHONG GAS（VIETNAM）CO., LTD.，建设超纯氨生产项目，布局东南亚市场。
2023年 6月，成立大工业事业部，开拓中大型现场制气业务。设立金宏气体（如皋）有限公司，建设气体充装站项目。金宏气体（嘉兴）有限公司食品级二氧化碳回收项目进入试生产阶段。苏州工业园区苏相合作区金宏润气体有限公司空分项目、淮南金宏二氧化碳有限公司食品级二氧化碳回收项目、株洲市华龙特种气体有限公司氢气项目等三个在建项目成功封顶，建设工作按计划推进中。
2023年 7月，眉山金宏电子材料有限公司氢气和超纯氨项目试生产。获得苏州龙驰半导体科技有限公司电子大宗载气项目订单。
2023年 8月，广东芯粤能半导体项目电子大宗载气项目量产供应。获得西安卫光科技有限公司电子大宗载气项目订单。收购稷山县铭福气体有限公司，获得山西省运城市 3套空分装置现场，实现中型现场制气（空分群）项目突破。
2023年 10月，设立苏州金宏检验检测技术有限公司，建设气体包装容器配套的检验检测和特殊处理等项目。
2023年 12月，设立金宏气体（上海）有限公司，定位于各类现场制气项目投资管理，重点为中大型管道气业务。
报告期内，除上述现场制气外，共计签署浙江鸿禧、迈为科技、浙江国康等 5项中小型现场制气项目，累计投产雅安百图、宁波泰睿思、苏州维信等 9项现场制气项目。
3、提升管理水平，管理效率不断提高
公司始终坚持“安全、诚信、敬业、创新”的价值观，不断提升公司管理水平。报告期内，通过各项工作梳理优化，强化各级管理人员职能，实现了管理优化提效。
（1）推进数字化转型
公司加速数字化战略转型升级，搭建金宏数字化管理平台，逐步形成研发、生产、销售、交付、售后为一体端到端的数字化全链路布局，实现“智能制造，敏捷供应链，业财一体化”。以SAP系统作为业务中台，整合与打通销售订单、供应商协同、生产制造、仓储与物流配送、客户服务等管理平台，并实时对设备运行状态、生产过程数据、质量数据等全业务环节、全场景数据进行采集，实现智能工厂场景的集成管理。
数字化管理平台能够为建有公司储罐的客户提供点对点的快捷服务，极大提高了客户粘性，还形成了工业企业 C2M模式，推动公司实现“产品即服务”的转型。公司立足前沿视野，把握发展方向，在智能化改造方面不断实现新突破。报告期内，公司被评为“江苏省五星级上云企业”。
（2）加强供应链管理
2023年 1月，公司供应商关系管理系统 SRM正式上线，借助 SRM系统数字化流程，实现更高效的供应商管理，提高公司管理水平，建立、维护以及保持双赢关系，帮助公司优化供应链，提高产品质量，降低成本，增强市场竞争力，并确保供应链的稳定性和可持续发展。
（3）获外部政府及行业认可
在国家工信部及江苏省政府大力推进工业绿色发展、构建绿色制造体系的环境下，公司紧紧围绕绿色发展理念，坚持走安全、可靠、高效、环保的绿色发展道路，积极组织开展绿色工厂的创建工作。公司不断完善绿色制造体系，大力推动结构节能、技术节能、管理节能，加快生产和发展方式向绿色低碳转型，被认定为国家级绿色工厂。除此之外，报告期内公司通过了第二批国家级专精特新“小巨人”企业（复核），荣获了江苏省五一劳动奖状、江苏省五星级上云企业等荣誉，同时荣获了中国工业气体工业协会颁发的创新单位奖、创新产品奖。
4、加大人才引进力度，人才培养体系不断完善
人才是企业发展的基石，公司高度重视技术、管理人才等储备，注重内部人才梯队的建设，吸收培养了大批优秀的行业人才，为公司纵横战略的实施提供了有力保障。公司制定了人才发展战略，通过引进和培养人才，构建高学历、高效率、多学科、多层次的创新科研、经营管理团队。
报告期内，在人才引进方面，公司引进了一批行业经验丰富的管理人才和技术人才，加强人才储备；在人才培养方面，依托“金宏管理学院”人才发展及培养平台，开展三把手培养工程、飞鹰人才培养计划、三把手工程 T计划、 管培生培养班等培养计划，开展培训共计 211场，2878人次。同时，公司启动了“金宏气体量见云学堂”项目，从领导力、职场通用职能、商务礼仪等方面，提供专业角度的知识讲解与教学，丰富课程内容并营造内部分享、交流、学习的良好氛围，配置能够体现“金宏气体”的企业文化和学习规则的学习平台。此外，公司还开展了专业技术职称、职业技能等级评定等培训，员工学历提升，目前通过高级工、技师、高级技师共 302人次。
5、严格执行各项规章制度，做好投资者管理工作
公司严格遵守法律法规和监管机构规定，严格执行公司信息披露管理制度，真实、准确、完整、及时、公平地履行信息披露义务。
公司重视投资者关系管理工作，报告期内公司通过接听投资者电话、答复 e互动平台的投资者提问及接待现场调研等方式，不断加强与投资者的沟通和交流，增进投资者对公司的了解和认同。形成良性互动，树立公司资本市场良好形象，提升公司治理水平。
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