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| 金种子酒(600199)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
报告期，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大精神。紧紧围绕“做强底盘，做大馥合香，提质增效，再创新辉煌”发展战略，聚焦决战“两塑两改三精益”七场必赢之战总目标，练内功抓机遇，比努力抢进度，战一线抢市场，在企业组织能力建设、市场拓展、渠道信任建立、信心重塑、能力提升等方面取得积极成效，企业高质量发展的基础进一步夯实。
报告期，公司实现营业收入7.68亿元，同比增长27.63%，实现归属母公司净利润-3,781.47万元，较去年同期减亏1,726.55万元，基本达成年度预算进度，为实现全年度目标打下基础。主要做了如下工作：
一、改革调整焕发新活力
公司在2022年国企改革的基础上，推进组织重塑、职能优化，提升公司治理水平。一是公司优化、整合职能部门、生产和营销组织，理顺管理职责，压缩管理层级；二是成立营销中心，分设营销服务、财务、人力、品牌等四大支持平台；三是建立服务市场、快速反应、精干高效、能动性强的新型组织；四是全面梳理制度与流程，构建规范化、长效化的赋能、评价、问责机制，提升了组织能力和效率。公司在三月底完成了组织重塑之组织构建重建及岗位定岗定编，通过岗位胜任力测评等优化600多人，适应市场化的组织管理机制基本建立，组织效率得到较大提升。
报告期，公司启动系统的组织能力提升工作，深入推进多项制度改革，完成薪酬套改工作、全员全面绩效管理建立、管理岗位履职能力评价体系建立实施、基于打造“品质至上，客户为先、奋斗者为本”的组织能力为出发点的评优评先激励机制，并在全公司范围内实施，构建了“员工能进能出、职务能升能降、工资能高能低”高市场化的人力资源管理机制，激发了企业的活力和员工的主观能动性。
二、市场营销开创新局面
一是公司以“客户导向、问题导向、业绩导向”重塑营销模式和产品价值链，保障经销商的合理利润，保证经销商的费用可以即时兑付。
二是渠道建设及终端建设。以春节大会战、春耕行动等提高底盘产品的网点覆盖率和终端状态，以白、啤渠道融合补强完善渠道能力较差市场的渠道布局，重点市场强化馥合香渠道建设，安徽省内完成最小区域的馥合香渠道布局。客户信任、市场信心得到恢复和提升。
三是完成了品牌重塑的系列工作。二月份在海口提出了“融众香之长 聚中国力量”全新品牌slogan； 三月份“头号种子”在合肥上市发布，该产品的设计构思与年轻消费者群体的需求相契合；四月份“金种子馥合香焕新发布会”在合肥华润大厦君悦酒店举行，完成主力产品馥合香的产品重塑；六月份“中国酒业协会金种子馥合香科研基地”挂牌，同步发布两项科研成果，首次在馥合香白酒中发现6种ACE抑制肽，有利于人体健康。
四是在品牌建设和传播方面的工作。公司通过名酒进名企活动、举行“秉承馥香、润启华章”金种子馥合香品牌之夜、新Slogan“融众香之长，聚中国力量”正式发布、凤凰网《中国力量年度人物》评选等一系列重磅高端活动，通过文化加持，提升品牌内涵与品牌价值，扩大品牌影响力，引导消费转化，金种子馥合香品牌形象持续完善提升中。
三、转型升级跃上新台阶
实施精益生产、精益营销、精益采购等项目，推进精益生产闪电战、“超级酿酒师”、EHS管理等项目，挂牌成立馥合香技术研究院，开展“最优工匠、服务之星、最美奋斗者”评选活动，全面增强管理内功，全面推进降本增效。
加快推进酿酒基地新增原酒产储能项目、万吨陶坛库原酒储存、优化馥合香基酒车间酿造工艺等项目建设。继续强化与科研机构合作，推进公司产学研协同创新，加速成果转换，推动科研工作高效开展。
加快公司“数智赋能”数字化转型工作。成立了数字化营销项目组，持续推进营销费用系统、终端访销系统、订单管理系统、差旅线上系统等项目。推进产供销计划协同、智能化生产管理、营销数字化平台等建设，持续完善移动协同办公、人力资源管理、财务管理系统，提升数字化与业务整合，推进公司数字化转型进程。
四、药业发展再谱新篇章
省科技重大专项“鲁索替尼原料药制备关键技术研究及产业化”项目完成鲁索替尼实验室合成，制定了关键中间体和产品的内控参数 ，建立了关键中间体和目标物的质量标准；醋酸地塞米松片通过仿制药质量和疗效一致性评价；获得授权2件发明专利和3件实用新型专利，完成“安徽省科技型中小企业”申报并获得称号。顺利通过省药监局第三分局GMP监督检查、盐酸美金刚原料药GMP符合性检查、盐酸氨溴索注射液受托生产许可检查等。同时，金太阳药业在颍上县重点单位微型消防站操法项目比武中获得第一名。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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