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返利科技(600228)经营总结
截止日期2023-06-30
信息来源2023年中期报告
经营情况  三、 经营情况的讨论与分析
  报告期内,根据公司实际情况,结合市场环境变化、行业产业发展,公司及时优化经营策略,调整业务结构,克服经营压力,为公司稳健经营夯实基础。
  (一)报告期内,公司主营业务经营情况
  2023年上半年,公司实现营业收入 1.32亿元,同比下降21.01%;实现归属于上市公司股东的净利润-1,210.98万元,同比下降280.06%;每股收益-0.0166元,较去年同期下降0.0248元。
  报告期内,受消费回暖增速较缓、行业竞争加剧、行业上下游格局变动、广告主在公司相关APP等平台的投放力度较弱等因素综合影响,公司导购及广告收入同比减少;同时,由于投放平台的政策及规则变化、行业内竞争较为激烈等原因,以折扣券代运营为主的平台技术服务收入增幅降低,对利润的贡献有所收窄。结合行业及自身情况,公司及时优化经营策略,进行新产品研发,继续推进精细化运营及成本控制策略,为公司稳健经营夯实基础。
  (二)公司业务情况说明
  1.在线导购业务情况分析
  报告期内,公司在线导购服务营业收入为6,120.68万元,同比下降33.24%。公司在线导购业务收入下滑主要原因是:一方面,受消费回暖增速较缓、行业竞争加剧、行业上下游格局变动等因素影响,导购行业整体呈现增长放缓的态势;另一方面,部分公司客户降低了佣金导致公司佣金收入降低。
  公司导购业务与京东、淘宝、抖音、唯品会、苏宁、拼多多、网易严选等电商平台合作良好,基于本地生活的导购业务合作方包括美团、饿了么、星巴克、瑞幸、百果园、奈雪的茶、肯德基、麦当劳等平台或品牌,导购品牌合作商家包括苹果、华为、微软、荣耀、Columbia、安德玛等客户。
  报告期内,公司继续推进探索人工智能技术在导购领域的应用方案,加大对于导购领域垂直应用新产品的研发费用投入。公司基于人工智能技术开发了电商导购APP“如意”,相关产品目前处于内部测试阶段,尚未正式对外开放上线,暂未设置上市时间表、具体盈利目标,亦未形成与之相关的经营成果。
  2.整合营销业务情况分析
  报告期内,公司深入在数字整合营销领域布局,为品牌商提供优质的数字营销、广告服务。
  公司整合营销收入绝大部分为广告推广收入,报告期内,公司广告推广营业收入为924.37万元,同比下降56.18%。报告期内,平台及品牌商等广告主在公司相关APP等平台的投放力度下降造成2023年上半年公司数字整合营销业务下降幅度较大。
  报告期内,公司整合营销业务客户包括唯品会、京东、联想、宝洁、GAP、苹果、美的、惠普、三星等知名品牌或产品。
  3.平台技术服务情况分析
  报告期内,公司平台技术服务营业收入为5,205.40万元,同比增长4.69%。平台技术服务营业收入主要由折扣券代运营业务及电子商城代运营等业务组成。报告期内,由于投放平台的政策及规则变化、行业内竞争较为激烈等原因,折扣券代运营业务收入增速放缓,2023年第二季度开始,相关业务收入降幅较大。
  4.其他产品及服务情况分析
  报告期内,公司与银行合作,提供个人养老金推广等服务,公司其他产品及服务业务有所增长,营业收入为948.00万元,同比增长106.87%,主要原因是报告期内公司继续开拓具有发展潜力的业务,同时强化精细化管理,针对创新业务进行绩效考核及可行性评估,在保持较高的毛利率水平的基础上实现了业务增长。
  (三)公司未来经营策略
  结合公司上半年的经营得失,下半年公司管理层将重点开展以下工作: 1.围绕企业稳健增长这一核心目标,继续深化组织结构、管理机制、人员团队调整,持续做好电商导购业务、整合营销业务、平台技术服务业务群三大盈利业务单元的精细化运营; 2.强化降本增效、绩效奖惩激励,继续突出抓好稳定业务的盈利管理及销售回款,保持较好的经营性净现金流,加强对创新业务投入的绩效考评及审慎评估,平衡好创新投入及业绩回报的关系,推动运营团队绩效导向机制进一步体系化、智能化;
  3.坚持技术革新,坚定推进人工智能技术的应用方案,探索相关技术在导购垂直场景内的应用;
  4.继续发掘互联网商业服务领域的机会,结合公司在互联网导购、整合营销的丰富经验,强化产品、模式创新,推陈出新,不断整合新的行业需求、发现新的商业机会; 5.依靠数字优势、依托产业基金平台,助力新消费品牌发展,完善互联网电商合作、共享生态业务,进一步增加电商服务、商业数字化、文旅数字化等领域的资源配置。
  报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
  报告期内,受市场环境变化、行业产业发展及公司业务结构的调整等因素综合影响,公司的营业收入构成发生了较大变化:导购及广告收入占比有所下降,平台技术服务占比提升明显。具体情况为:导购服务收入占营业收入比重由去年同期的 55%左右下降为 46%左右;广告推广服务收入占营业收入比重由去年同期的 13%左右下降至 10%以下;平台技术服务收入占营业收入比重由去年同期的 30%左右上涨为 40%左右;其他产品服务收入占营业收入比重由去年同期的3%左右上升至 7%左右。
  

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