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| 奇正藏药(002287)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
1、行业的发展阶段
近年随着我国人口老龄化程度逐步加深，慢性疾病发病率逐年提高，全民健康意识不断增强，我国医疗卫生消费市场规模日益增长，中医药行业也迎来更加广阔的发展空间。在慢性骨病、肿瘤、心脑血管、妇儿、呼吸等领域仍然有大量的临床需求未得到满足，这也对医疗卫生发展提出了新的挑战。
国务院办公厅先后印发《“十四五”中医药发展规划》和《中医药振兴发展重大工程实施方案》，指出为适应新的临床需求，构建新发展格局，应坚持中西医并重，传承精华、守正创新，推进中医药和现代科学相结合，中西医互为补充协调发展，发挥中医药特色优势，提升中医药防病治病能力与科研水平，为全面推进健康中国建设、更好保障人民健康提供有力支撑；同时，明确发展少数民族医药，加大少数民族医药防治重大疾病和优势病种研究力度，有效传承特色诊疗技术和方法。为中医药行业尤其是民族药发展指明方向。
2023年 7月，医疗反腐拉开帷幕，行业整改，医疗合规等成为后续发展的重中之重；国家卫生健康委会同9部门共同启动为期1年的全国医药领域腐败问题集中整治工作，以问题为导向，聚焦医药行业“关键少数”和关键岗位，坚决整治违规违纪违法行为，构建风清气正的行业氛围，为医药卫生事业高质量发展提供保障。
2023年，我国相继出台了多个“十四五”规划类文件，囊括了医药行业的多个领域。基药 986政策、分级诊疗渠道下沉，基层中医药服务能力提升将推动基层市场扩容；网售处方药新规、医疗保险门诊共济、零售药店纳入门诊统筹，给市场带来新机遇；医保控费、医药供给侧改革继续深入，中药集中带量采购及 DRG/DIP支付等常态化开展，又给中成药的发展带来了新的挑战。同时，随着“互联网+”医疗、医药电商 B2B、B2C、O2O、流量营销等新的业态快速发展，医药企业传统销售渠道进一步面临变革和重构，医药企业机遇与挑战并存。
在2023年后疫情时代，呼吸道系统传染性疾病防治迎来更多挑战，在此期间，中医药发挥了重要作用。经过几年的临床验证，藏医药在防治呼吸道系统疾病，尤其是改善症候、促进康复方面都有其独到的优势，在市场上获得更大的认可。
2、行业周期特点
医药行业关系到国计民生，无论宏观经济周期如何波动，老百姓看病吃药的需求相对稳定，这使得医药行业具有明显的非周期特性，医药行业不存在明显的区域性特征，其季节性也不强，但部分药品在该疾病较易发生的季节销售量会增加。总体而言，在我国老龄化及医疗改革的背景下，我国政府对于卫
生事业的投入逐年增加，社会对于医药行业的刚性需求依然强烈。 数据来源：国家统计局
3、公司所处行业地位
公司为国家首批“创新型企业”、国家级高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家技术创新示范企业。公司创办28年，拥有GMP药厂、GSP营销公司等全资及控股子公司22家，借助传统藏医药文化的健康智慧，坚持运用现代创新科技发展新型藏药，引领传统藏药产业升级，成就了公司现代藏药龙头企业的地位。报告期内，奇正®消痛贴膏获“2022年度中国非处方药黄金大单品”、“2023年度中国非处方药黄金大单品”、“医药行业影响力品牌”称号，奇正®消痛贴膏、奇正®西盖王®铁棒锤止痛膏、卓攀林®十味龙胆花颗粒入选“2022-2023中国家庭常备药上榜品牌”；公司在“2023年度中国非处方药生产企业综合统计排名”中名列第 29位，入选“最具国际影响力中药企业TOP20”榜单，荣登米内网“2022中国中药企业 TOP100榜单”，位列第 29位，较上一年度上升 3个位次，上榜西普会“2023年健康产业品牌价值榜”，品牌价值28.7亿元。
公司拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、藏药固体制剂两个国家地方联合工程实验室，先后成为国家“十一五”科技支撑计划重点项目实施单位、国家“十二五”科技重大专项实施单位、国家“十三五”科技部“中医药现代化研究”重点专项牵头单位、国家“十四五”科技部重点研发计划项目实施单位。截至报告期末，公司拥有148项专利技术，其中130项发明专利。公司核心产品消痛贴膏荣获国家科学技术进步二等奖、日内瓦国际发明金奖，为国家技术秘密（秘密级）品种，凭借活血化瘀、消肿止痛的显著功效，在市场占有率和单产品销售规模方面稳居同行业前列，在中国城市实体药店中成药骨骼肌肉系统疾病用药外用贴膏剂品牌排名第一，公司产品铁棒锤止痛膏也名列 TOP20（数据来源：米内网2023H1）。
公司积极开展循证医学研究，优选适应症、优化说明书，自建营销队伍，开展学术营销和品牌营销，使传统藏药走出藏区，进入主流市场、大众医疗机构和零售药店，被国内外的消费者所认可。
四、主营业务分析
1、概述
2023年为公司“双轮驱动、双翼领先、双基保障”战略的开局之年，公司开启多产品全域营销新篇章。报告期内，公司实现营业收入 204,515.24万元，较上年同期增长0.02%；公司实现营业利润64,638.29万元，较上年同期增长23.94%；实现归属于上市公司股东净利润58,119.89万元，较上年同期增长22.99%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 36,997.81万元，较上年同期下降15.94%。
产品方面，公司多产品组合为患者提供疼痛一体化解决方案，力争打造外用镇痛领域第一品牌。同时，以临床价值为导向，进一步导入呼吸、皮肤、儿科、妇科、消化、心血管、神经七大领域的产品集群，作为千年藏药的现代传承者，公司以多产品经营、多学科覆盖、多梯队布局，充分发挥藏医药在多个领域的特色治疗优势，为用户提供全方位的诊疗方案。报告期内，核心品种消痛贴膏的市场份额得到进一步巩固；形成零售 OTX（处方药零售）产品集群，探索线下专业慢病课堂推广白脉软膏，借助 B2C、O2O平台大数据，协同重点连锁及新零售平台，高效精准的提升OTX重点品种的可及性；根据季节高发疾病，推广青鹏软膏在皮炎湿疹、痛风、关节肌肉肿痛等领域治疗优势；开展“呼风唤愈”行动，重点品种十味龙胆花胶囊/颗粒凭借清热化痰、止咳平喘的显著疗效，报告期内获得稳定增长；可以用于高山反应的国药准字号产品红景天口服液，报告期内增长亮眼。
渠道方面，通过组织变革落地全域营销的公司策略，强化医疗、零售、招商、商业销售、B2C销售各渠道的专业化深耕能力。在医疗市场，围绕“做强镇痛、做大基层、拓展新领域、精准招商”策略，提升公司产品在等级医疗和基层医疗覆盖的深度和广度，在扩大镇痛产品市场的同时拓展妇儿领域，孵化呼吸、消化等领域的市场。在零售市场，深耕 KA，加大药店终端的市场活动推广力度，提升团队执行力；针对OTX产品以“精准扩铺，专业赋能，标杆打造”为策略，在医疗机构周围特定范围特定门店精准上架，提高处方外流的承接能力，同时，对具有医疗优势、市场潜力的区域，通过专业慢病课堂及打造标杆项目，为重点合作客户的处方药销售增长提供抓手。在B2C渠道及O2O渠道，联合平台开展客服、药师及患者的疾病科普教育、产品用法用量科普等活动，提高渠道处方外流承接力及患者专业服务能力，取得较好的增长；搭建线上产品供应链体系，建立线上渠道多元业务合作模式。在招商方面，整合现有招商部门，强化精细化招商，加速市场拓展。在商业销售方面，打造专属化团队，提升间接销售能力。此外，全渠道发展数字化业务，打造数字化营销新生态。
品牌营销方面，塑造品牌资产，统一线上线下奇正品牌视觉和活动形象，推动“品牌和学术”双轮驱动。品牌线上传播方面，消痛贴膏借势杭州亚运会和各类体育赛事在线上媒体植入品牌权益，通过达人种草进行二次传播，提升品牌传播价值，实现消痛贴膏超 14.5亿人次的精准触达，提升产品品牌在运动人群中的知名度；铁棒锤止痛膏通过媒体投放，实现超2.4亿人次触达。针对OTX产品，探索通过建立专业疾病科普的多场景推广矩阵，以专家科普视频、专家科普推文、专家直播、门店会员科普、健康检测等活动，与核心连锁开展围绕目标患者群的精准推广。在线下整合多产品推广，以“移动藏医馆”为主题进行患教义诊试贴等活动，通过藏医现场坐诊，全年试贴人数达到 50万人次，为患者提供个性化疼痛解决方案，提升品牌知名度，树立企业和产品品牌形象，不断扩大和增强公司的品牌影响力。
学术营销方面，通过参与多学科国家级、省级学术会议，促进医药交流，搭建并完善相关学科专家体系，树立企业及产品的学术形象；通过患教义诊公益项目和空中课堂等新媒体营销活动触达患者，传递健康理念，提高患者对品牌的认知；通过品牌学术活动“骨筋奇谈”骨科菁英辩论大赛，搭建专业学术交流平台，提升企业的品牌形象和产品的知名度及认可度；通过组织重点学科系列主题学术讲座，持续性进行学术传播。
公司不断完善核心产品的循证医学证据，报告期内，消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏、如意珍宝片入选由国家卫生健康委能力建设和继续教育中心疼痛病诊疗专项能力培训项目专家组制定的《中成药治疗慢性肌肉骨骼疼痛病中国指南（2023版）》；消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏入选由中华医学会骨科学分会关节外科学组牵头制定的《中国骨关节炎外用药物临床实践指南（2022年版）》；青鹏软膏入选由中国中西医结合学会发布的《痛风及高尿酸血症中西医结合诊疗指南（2023年）》；消痛贴膏入选中华中医药学会制定的《肩关节周围炎中医诊疗指南（2022版）》、《中国膝骨关节炎基层诊疗与康复指南（2022版）》；白脉软膏入选中华医学会老年医学分会中国医师协会疼痛科医师分会《老年人慢性肌肉骨骼疼痛管理中国专家共识（2023）》、十味龙胆花胶囊入选慢性阻塞性肺疾病中西医结合管理专家共识写作组《慢性阻塞性肺疾病中西医结合管理专家共识（2023 版）》。
公司持续构建产品临床医学证据，挖掘产品临床优势及临床价值。报告期内发表《藏药奇正消痛贴膏治疗踝关节扭伤的真实世界临床观察》核心期刊一篇；国拨课题《经典藏药如意珍宝片和白脉软膏治疗藏医重大疾病白脉病的示范开发研究》以 88分的成绩通过国家验收，项目发表白脉软膏联合如意珍宝片治疗急性缺血性脑卒中以及白脉软膏治疗糖尿病周围神经病变相关研究基础及临床文献，为神经内科、内分泌科新科室拓展提供依据，此外，项目建立的藏医特色基础理论研究、现代机理研究、高等级循证医学“三位一体”的临床研究方法具有一定的创新性，为民族药研发创新提供了示范；由中国中医科学院望京医院牵头，全国8家三甲医院共同完成《白脉软膏治疗腰椎间盘突出症的多中心、前瞻性、随机、双盲、安慰剂对照临床研究》，充分验证了白脉软膏治疗LDH的疗效及安全性，相关研究成果发表 SCI期刊《phytomedicine》，影响因子 7.9，JCR分区 Q1区，是白脉软膏骨科首个高级别证据；“呼吸道病毒感染的防治养系列藏药研发”项目通过专家组验收，其中关于十味龙胆花的药理研究表明：十味龙胆花对气道黏液高分泌、咳嗽高敏感、组织氧化损伤及肺部炎症有效。
在新药研究方面，推进白脉软膏增加糖尿病周围神经病变新适应症申请，目前完成CDE沟通交流会。
新药催汤颗粒完成商业化验证；正乳贴完成Ⅱa期临床研究，工艺优化及验证工作已完成；消痛气雾剂治疗急性扭挫伤的Ⅱa期临床研究持续推进；儿童用药小儿热立清颗粒临床前药学研究完成药效安全性研究。
资源研究方面，完成小儿热立清颗粒及白脉软膏药材资源评估报告，继续开展藏药材人工种植及抚育研究，为原料药材的保障提供了具体措施和参考。
公司持续优化研发体系管理措施，加强研发项目质量管理，力促新产品及二次开发产品研发项目高质量推进。
生产制造方面，优化生产工序，提高生产效率，提升柔性生产能力，保障多产品销售需求的及时供应。开展传统藏药炮制工艺标准化研究，完成奇正药材手册编写，建立药材检测技术指标专属数据库，实现了药材采购与鉴定的标准化管理；参与完成甘肃省藏药炮制规范标准起草及申报等工作，106种藏药材炮制标准通过评审并由甘肃省药品监督管理局发布执行，填补甘肃藏药地方炮制标准空白。公司公开发行可转换公司债券募集资金投资项目奇正藏药医药产业基地建设项目总体达到预定可使用状态，项目的实施旨在通过各类数字化系统实施消除设备信息孤岛，实现设备集中监视、数据实时自动采集；通过电子化的操作管理，减少生产过程污染和交叉污染，及时的过程控制和质量信息反馈，提高质量控制能力；通过优化生产作业流程，缩短生产作业周期，提高生产效率；通过以上全面集成的自动化和信息化管理，为最终实现智能化工厂奠定基础。
在管理方面，报告期内，公司通过一系列管理项目的实施，促进管理升级。在新战略周期“激活组织”关键战役的牵引下，公司通过“组织战略升级项目”，强化营销与研发双轮驱动下的组织能力提升，优化现有组织体系、权责与管控体系，清晰营销组织裂变规则，驱动组织变革；通过“奇正中高层加速人才发展项目”的实施，优化能力素质模型，开展中高层人才盘点，制订人才发展计划，实施领导力发展提升项目，持续推动行动学习项目，不断建立健全公司人才发展体系；通过薪酬包机制试行以及优化营销考核激励，提升价值创造和价值分配的合理性，促进业绩成果产出和管理提效。通过“数字化蓝图项目”的完成，以实现公司战略为目标，系统制订公司数字化转型的全产业链的实施步骤，全面推进公司数字化转型。通过“财务数字化项目”，打造财务数字化共享平台，实现业财税资一体化。
报告期内，公司在社会荣誉方面也取得了一系列成果：
公司及子公司西藏奇正藏药营销有限公司、甘肃奇正藏药有限公司、甘肃奇正藏药营销有限公司分别获评2022年度A级纳税信用等级企业；
公司“藏医理论指导下的藏药现代研究模式构建及应用”项目荣获西藏自治区科学技术二等奖； 公司被西藏自治区信息化厅授予2022-2024年度西藏自治区“专精特新”中小企业荣誉称号； 公司进入国家药品监督管理局药品评价中心和国家药品不良反应监测中心“2022年全国药品不良反应监测评价单位”受表扬名单；
公司荣获第三届中华国际科学交流基金会“工程科技人才贡献奖”； 奇正®消痛贴膏被中国非处方药物协会授予“2022年度中国非处方药黄金大单品”荣誉称号； 公司董事长雷菊芳女士荣获“西藏自治区藏医药突出贡献奖”；
公司白脉软膏生产班组被西藏自治区总工会命名为“工人先锋号”； 奇正®消痛贴膏在第十七届中国消费经济高层论坛上荣获“医药行业影响力品牌”荣誉称号； 公司荣获“第十四届天马奖·投资者关系新媒体奖”；
公司上榜“2022年度全景投资者关系金奖”榜单，荣获“最佳中小投资者互动奖”、“最佳新媒体运营奖”；
子公司西藏藏药集团股份有限公司被国家农业农村部、国家发展和改革委员会、商务部、中国人民银行、中国证券监督管理委员会、中华全国供销合作总社联合审定为“产业化国家重点龙头企业”； 公司荣登米内网“2022年度中国中药企业TOP100排行榜”，位列第29位； 奇正®消痛贴膏荣登米内网“2023中国医药·品牌榜”（零售终端）； 公司被西藏自治区经济和信息化厅认定为“2022年度西藏自治区数字化转型骨干企业”； 公司荣获林芝市“促进残疾人就业典型用人单位”荣誉称号；
公司入选上合组织传统医药产业大会暨国际生命健康产业合作会议发布的“最具国际影响力中药企业TOP20”榜单，名列第12位；
公司案例入选“中国上市公司协会2023年公司治理最佳实践案例”，并被收录至《中国上市公司治理报告》；
子公司甘肃奇正藏药有限公司获得国家“高新技术企业”认定；
子公司西藏藏药集团股份有限公司被拉萨市经济和信息化局认定为“拉萨市创新型中小企业”； 公司获得国家“高新技术企业”认定；
公司案例《责任引领可持续发展》案例荣获2023 ECI FESTIVAL国际数字创新节“企业ESG实践创新”银奖；
奇正®消痛贴膏、奇正®西盖王®铁棒锤止痛膏、卓攀林®十味龙胆花颗粒入选“2022-2023中国家庭常备药上榜品牌”；
奇正®消痛贴膏被中国非处方药物协会授予“2023年度中国非处方药黄金大单品”荣誉称号； 公司在中国非处方药物协会发布的“2023年度中国非处方药生产企业综合统计排名”中名列第 29位；
公司荣获“林芝市和谐劳动关系创建示范企业”；
子公司甘肃奇正藏药有限公司荣获2023年度兰州市“优秀健康企业”荣誉称号； 公司入选全国工商联《中国民营企业社会责任优秀案例（2023）》； 公司荣登第七届CSR中国教育榜“最佳责任企业品牌TOP100排行榜”； 公司荣获有爱有未来公益促进中心评定的“志愿服务三星级企业”； 子公司西藏藏药集团股份有限公司被认定为“2023年度西藏自治区专精特新中小企业”； 公司入选中国中药协会“2023年中成药工业TOP100”榜单，位列第54位； 公司品牌奇正®荣登西普会“2023健康产业品牌价值榜”第41位，品牌价值28.7亿元。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
医药业贴膏剂/贴 销售量 贴 163,360,982.00 170,512,227.00 -4.19%生产量 贴 178,413,756.00 162,608,560.00 9.72%库存量 贴 24,034,800.00 8,982,026.00 167.59%医药业软膏剂/支 销售量 支 9,879,755.00 11,281,829.00 -12.43%生产量 支 10,690,723.00 11,067,994.00 -3.41%库存量 支 2,233,106.00 1,422,138.00 57.02%医药业其他剂型 销售量 盒/袋 12,422,145.00 13,766,963.00 -9.77%生产量 盒/袋 14,125,223.00 13,817,013.00 2.23%库存量 盒/袋 3,925,975.00 2,222,897.00 76.62%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用报告期末，公司贴膏剂库存量同比上升167.59%，软膏剂库存量同比上升57.02%，其他剂型库存量同比上升76.62%，主要是随市场需求变化所导致。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
行业和产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
公司子公司西藏宇正健康科技有限公司于2023年11月28日设立西藏宇正药材有限公司，自2023年11月28日开始纳入合并范围。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响催汤颗粒治疗感冒、流感的Ⅲ期临床研究 申请新药上市许可 完成商业化验证 批准上市 产品上市后，可丰富呼吸系统产品管线，提升公司业绩。小儿热立清 申请新药上市许可 完成毒理研究 批准上市 产品上市后，可丰富儿科产品管线，提升公司业绩。白脉软膏增加新功能主治临床申报 申请新药上市许可 完成pre-IND沟通交流会 批准上市 可拓展产品应用范围，提升市场价值及公司业绩。十味龙胆花胶囊中药保护品种申请研究 申请中药品种保护 临床研究入组工作完成，正开展统计分析工作 获得中药品种保护证书 增强产品在呼吸系统领域的市场竞争力。药品说明书安全信息补充申报 已上市产品说明书安全信息符合法规要求 已获得5个产品修订批件 完成说明书修订 增加产品市场竞争力。
5、现金流
（1）报告期内，经营活动产生的现金流量净额同比增加 40,771.84万元，增长142.72%，主要是公司银行承兑汇票到期解付及贴现增加导致销售商品、提供劳务收到的现金增加。
（2）报告期内，投资活动产生的现金流量净额同比增加2,390.54万元，增长7.15%，主要是收到投资群英基金投资收益所致。
（3）报告期内，筹资活动产生的现金流量净额同比减少 24,927.66万元，降低 136.05%，主要是偿还到期贷款所致。
（4）报告期内，现金及现金等价物净增加额同比增加 17,999.48万元,增加 78.58%，主要是经营活动产生的现金流量净额增加所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 □不适用
报告期内，经营活动产生的现金流量净额 69,340.51万元，净利润 57,917.77万元，两者相差11,422.74万元，主要系报告期计提折旧、摊销、减值准备等影响净利润减少 9,692.70万元，发债利息、贷款利息等影响净利润减少 6,306.98万元，权益性投资以及公允价值变动损益影响净利润增加6,930.94万元，递延所得税影响净利润增加 2,425.06万元，以上合计影响净利润减少 6,643.68万元，存货以及经营性应收项目增加以及其他影响净现金流减少4,779.06万元，两者相差11,422.74万。
五、非主营业务分析
适用 □不适用
投资收益 28,779,857.94 4.47% 报告期内，公司按权益法确认长期股权投资损益及购买理财产品投资收益。 否公允价值变动损益 37,074,168.19 5.75% 报告期内，公司交易性金融资产以公允价值计量且其变动计入当期损益的金额。 是资产减值 -1,401,294.38 -0.22% 报告期内，计提的存货跌价准备。 否营业外收入 317,626.34 0.05% 报告期内，主要是因债权人原因无法偿付的应付款项及收到的其他奖励。 否营业外支出 2,287,701.01 0.36% 报告期内，公司捐赠支出及固定资产报废损失。 否资产处置收益 318,156.83 0.05% 报告期内，主要是固定资产及使用权资产处置收益。 否其他收益 166,405,670.53 25.82% 报告期内，收到政府补助及递延收益转入。 是信用减值损失 -1,271,636.55 -0.20% 报告期内，按照会计政策计提的坏账准备。 是
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
销清算，导致长期股权投资减少。建设项目在建工程转固定资产增加。在建工程 302,750,232.16 4.81% 533,083,152.70 9.05% -4.24%使用权资产 14,438,610.98 0.23% 11,758,311.33 0.20% 0.03%短期借款 451,518,361.12 7.17% 701,726,388.88 11.92% -4.75%合同负债 73,889,040.35 1.17% 102,159,375.91 1.74% -0.57%长期借款 281,287,821.43 4.47% 186,887,821.43 3.17% 1.30%租赁负债 6,995,877.09 0.11% 4,912,294.61 0.08% 0.03%交易性金融资产 1,963,045,792.36 31.17% 1,539,289,809.65 26.14% 5.03%境外资产占比较高□适用 不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
报告期内，应收款项融资本期其他变动 193,692,264.79元，主要系本报告期银行承兑汇票净减少额；本期共收取银行承兑汇票增加2,224,851,794.70元，贴现、背书等减少2,418,544,059.49元。
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是 否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
报告期末，公司受限资产总额1,952.85万元，其中：兴业银行质押票据金额459.81万元、兴业银行保证金1,389.06万元和工商银行存款受限103.98万元。
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用 □不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
[2009]762号】核准，并经深圳证券交易所同意，西藏奇正藏药股份有限公司（以下简称“奇正藏药”或“公司”）由主承销商平安证券股份有限公司（以下简称“平安证券”）采用网下询价配售和网上定价发行相结合方式发行人民币普通股（A股）4,100万股，每股面值为人民币1元，每股发行价格为人民币11.81元，募集资金总额为48,421.00万元，扣除证券发行费用3,300.99万元，实际募集资金净额为人民币45,120.01万元，该资金已由主承销商平安证券于2009年8月24日汇入公司在中国建设银行拉萨城西支行的账号为54001023636059008888的人民币账户内，上述募集资金到位情况已经利安达事务所有限公司验证，并出具（2009）验字第1030号《验资报告》。第二部分2020年度公开发行可转换公司债券经中国证券监督管理委员会《关于核准西藏奇正藏药股份有限公司公开发行可转换公司债券的批复》【证监许可［2020］1766号文件】核准，并经深圳证券交易所同意，公司于2020年9月22日公开发行800万张可转换公司债券，每张面值100元，发行总额80,000.00万元。申万宏源证券承销保荐有限责任公司（以下简称“申万宏源承销保荐”）为本次发债的保荐机构（主承销商）。本次发行的可转换公司债券向股权登记日收市后登记在册的原A股股东实行优先配售，原A股股东优先配售后余额部分（含原A股股东放弃优先配售部分）通过深交所交易系统网上向社会公众投资者定价发行，认购金额不足80,000.00万元的部分由保荐人（主承销商）包销。公司可转换公司债券于2020年9月28日完成发行，债券名称为“奇正转债”，募集资金总额为人民币80,000.00万元，募集资金扣除需支付的承销及保荐费用人民币801.89万元（承销保荐费含税金额为人民币850.00万元）后，主承销商申万宏源承销保荐于2020年9月28日将人民币79,198.11万元存于公司的兴业银行兰州七里河支行（账号：
612100100100041441）账户内。本次募集资金总额扣除承销与保荐费、律师费、审计验资费、资信评级费、评估费及信息披露费用等其他发行费用合计人民币949.98万元（含税金额为人民1,006.95万元），实际募集资金净额为79,050.02万元。上述募集资金到位情况已经中勤万信会计师事务所（特殊普通合伙）验证，并出具勤信验字（2020）第0055号《验资报告》。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(2)/(1) 项目达
到预定
可使用
状态日
期 本报告
期实现
的效益 是否达
到预计
效益 项目可
行性是
否发生
重大变
化
承诺投资项目
藏药生
产线改
扩建项
目 是 18,178.
64 18,178.
64 10,743.
3 59.10%2014年
12月31
日 41,971.
33 是 否
藏药工
程技术
中心建
设项目 否 6,888.1
5 6,888.1
5 6,537.6
2 94.91%2012年
12月31
日 不适用 否
营销网
络建设
和原因2022年7 月13日，公司召开第五届董事会第十四次会议、第五届监事会第十次会议，审议通过了《关于募投项目延期的议案》，同意公司将募投项目“奇正藏药医药产业基地建设项目”的建设期限由2022年7月31日延期至2023年12月31 日。 2024年1月9日，公司发布《关于可转换公司债券募投项目结项的公告》，奇正藏药医药产业基地建设募投项目总体已达到预定可使用状态，满足结项条性，公司决定对募投项目进行结项。募投项目结项后，公司将保留本项目对应的募集资金专用账户，待支付款项将继续存放于募集资金专用账户，按照募集资金管理的相关法规、规范性文件及公司《募集资金管理办法》的规定进行监管。公司将根据项目建设合同付款条件继续通过募集资金专用账户支付本项目建设款项尾款，超出募集资金承诺投资金额的部分将自筹资金支付。（含“是否达到预计效益”选择“不适用”的原因）项目可行性发生重大变化的情况说明 项目可行性未发生重大变化超募资金的金额、用途及使用进展情况 适用第一部分2009年度公开发行股票根据《2020年第二次临时股东大会决议》，为充分发挥募集资金的使用效率，为公司和股东创造更大的效益，公司将首次公开发行股票并上市超募资金19,136.92万元（实际金额以资金转出当日专户余额扣除其他项目尾款为准）用于奇正藏药医药产业基地建设项目。根据《第四届董事会第二十三次会议》、《第四届监事会第十八次会议决议》，公司通过向子公司增资方式将超募资金19,298.01万元一次性拨付并存储于甘肃佛阁藏药有限公司募集资金专户，报告期内实际使用募集资金3,639.72万元。截至报告期末，广州营销中心办公用房项目累计使用募集资金3,111.45万元。截至报告期末，超募资金余额为20.10万元，存放于募集资金专户。募集资金投资项目实施地点变更情况 适用以前年度发生第一部分2009年度公开发行股票根据公司2012年第二次临时股东大会决议，公司将募集资金“藏药生产线改扩建项目”中的“药材饮片生产线改扩建项目”实施主体由“甘肃奇正藏药有限公司”变更为“陇西奇正药材有限责任公司”，实施地点由“甘肃榆中”变更到“甘肃陇西”。即变更部分募投项目部分实施地点及实施主体。募集资金投资项目实施方式调整情况 适用以前年度发生第一部分2009年度公开发行股票根据公司2012年第二次临时股东大会决议，募集资金“藏药生产线改扩建项目”中的“药材饮片生产线改扩建项目”实施主体和实施地点变更后，项目将使用“外用制剂生产线改扩建项目”的节约资金3,000万元及“藏成药及药材饮片生产线改扩建项目”的剩余资金1,500万元，合计4,500万元。即变更部分募投项目投资结构，不影响募投项目投资总额的变化。募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用第一部分2009年度公开发行股票 2009年10月前，公司利用自有资金累计投入募集资金项目共计6,513.23万元。12月份，公司以募集资金置换预先投入募投项目的自筹资金6,513.23万元。第二部分2020年度公开发行可转换公司债券 2021年3月，公司以募集资金置换先期支付的发行费用148.09万元。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 适用第一部分2009年度公开发行股票公司募集资金项目已经实施完毕。2016年12月26日，公司2016年第二次临时股东大会审议通过了《关于使用节余募集资金永久补充流动资金的议案》，同意公司使用节余募集资金9,953.71万元永久补充流动资金，截至2016年12月31日，已执行完毕。2017年3月17日，公司第三届董事会第二十二次会议审议通过了《关于使用节余募集资金永久补充流动资金的议案》，同意公司使用节余募集资金3,545.84万元永久补充流动资金，截至2017年12月31日，已执行完毕。尚未使用的募集资金用途及去向 除以上披露的募集资金使用情况外，剩余募集资金存放于募集资金专户。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 第一部分2009年度公开发行股票其他情况说明：募集资金总额45,120.01万元，募集资金承诺投资总额52,046.52万元，差异6,926.51万元，主要系利息收入及现金管理取得的收益。
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2023年06月15日 公司北京会议室及腾讯会议 实地调研 机构 东方证券 刘恩阳；民生加银李由；民生证券 王班、宋丽莹；华创证券 胡健东；远策投资 赵潘；招商基金 张馨洋；华泰证券 张云逸；博时基金 李帅；中信建投 高庆勇；人保资产 田露瑶；招银理财 葛斌；银华基金 吴颖；财通证券 邢卓；光大保德信 张翔宇 公司战略、销售、产品、资源、投资及可转债等情况 详见2023年6月16日刊登在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn/）上的《002287奇正藏药调研活动信息20230616》十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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