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| 遥望科技(002291)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求
根据中国证监会2023年上半年上市公司行业分类结果，公司所处行业为“互联网和相关服务”。近年来，中国移动互联网行业经历跨越式发展后已逐渐步入深度存量时代，流量及用户粘性亦趋于平稳，移动互联网业务呈现持续升级、创新多元等发展特点。其中，网上零售市场规模持续扩大，业态模式更新迭代，其中直播电商领域增长亮眼。同时，人工智能技术的不断突破在一定程度上改变了人们对信息的获取、传递和交互方式，为移动互联网行业注入新的发展动力。
1、互联网广告行业
2023年，中国互联网广告行业持续复苏，短剧、小程序游戏等互联网广告新生力量兴起，为行业带来了新的增长曲线，体现了互联网广告行业多元化、创新化的特点。据《2023中国互联网广告数据报告》显示，2023年中国互联网广告市场规模预计为5732亿元人民币，较2022年增长12.66%，市场规模稳步增长。同时，以 AI为代表的技术层面不断突破，也推动了互联网广告行业的技术革新和模式创新。
2、移动短视频行业
移动短视频行业在经过多年的持续发展后已步入短直 CP化（“短视频+直播”CP组合）、“内容+人物”捆绑的新阶段，全面、深入地影响着社会经济和大众生活。根据Mob研究院发布的《2023年短视频行业研究报告》，2023年短视频市场规模近 3000亿，用户规模占整体网民的 94.8%，短视频人均单日使用时长近3个小时，大众对短视频的依赖度持续5年保持增长态势。优质的内容是移动短视频行业的动力，聚焦内容创作、开展跨界合作、拓宽增量市场才能为短视频用户带来更加多元、创新的服务体验。
3、直播电商行业
近年来，在居民消费更加谨慎的环境下，居民的购物习惯已逐渐向线上渠道转移，带动直播电商行业增长。据此，前瞻产业研究院发布的《中国互联网发展报告》初步估计2023年我国直播电商行业交易规模将达到4.0万亿元以上。中商产业研究院发布的《2022-2027年中国直播电商行业市场分析及投资风险趋势预测研究报告》显示，2018年至2022年，中国直播电商交易额渗透率从 1.6%增长至25.3%。新消费时代下的技术进步和供需关系的改变，不断影响着消费者行为，精准捕捉消费者需求愈加成为品牌商市场洞察的课题，直播电商行业增长动能从流量驱动向产品驱动转变，提升商品质量、搭建完善供应链和提供品牌服务将成为直播电商行业发展的核心驱动力。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，公司加速清理鞋类业务，造成了一定的亏损。同时，遥望科技坚定推动战略升级，将公司定位更迭为新消费服务平台，带来短期人力成本增长显著，截至2024年 3月，杭州遥望科技人员（不含主播）数量约 3000人，较之2022年年初增长约 80%。公司将从业务模式升级、遥望云 AIOS开发入手，提升人效：一方面，遥望科技将优化业务结构，核心业务采用自营模式，开放联盟合作生态，进一步增强人效；另一方面，遥望科技战略扩张期间，人力成本先于项目收益体现，随着项目成熟人效将有望提升。同时，公司正在研发的遥望云 AIOS其中重要功能是为公司管理提供支撑，提升整体效率。
报告期内，公司实现营业收入 477,739.32万元，同比增长22.48%；归属股东净利润-104,968.58万元。从亏损原因看，具体为：
（1）加速清理鞋类业务。报告期内，公司加大力度促销清理鞋履存货，从而造成鞋履业务出现经营亏损。受售价降低、折扣费用率增加所影响，致使全年计提存货跌价准备 1,580.24万元。此外，公司鞋类业务应收账款回款不及预期，应收账款账龄增加使得全年计提坏账准备金额大幅增加，全年计提应收账款坏账金额27,641.25万元。
（2）新消费项目投入。报告期内，公司实现以杭州遥望 X27 PARK、胤如遥望温州数字化生态产业链基地、遥望天门直播运营基地等为标杆的新消费项目的落地，由于上述项目需要依托实体场景和大量人员运营，在开业前成本先行，公司围绕遥望 X27 PARK等项目上人力、物力等投入显著，对公司毛利及费用均有影响。
（3）商誉减值。时尚媒体业务方面，结合公司实际经营情况及行业市场变化等影响，公司对商誉及各项资产进行减值测试，经公司财务部门与评估机构进行测算，预计时尚锋迅、北京时欣资产组组合未来盈利能力下降，因此公司对2017年收购上述资产组组合产生的商誉计提减值，本期计提商誉减值为11,027.35万元，减值后上述资产组合商誉残值为0。
报告期内，公司顺应行业发展趋势适时调整经营策略，保障公司战略转型继续推进，报告期内主要开展以下工作：
（一）推动战略化转型，打造“数实融合”新消费标杆，现已初现成效2023年12月，占地25万方的“遥望X27 PARK”于杭州临平正式开业，是公司打造“科技驱动的新消费服务平台”的“数实融合”标杆项目。公司充分利用遥望X27等供应链、场景、服务优势，调整公司内部直播策略，加强内外部主播合作。2024年一季度，公司签约艺人超60名，内部达人上百名，公司付款GMV达45亿，同比增长约80%，开播场次同比增长157%，开播账号增长约108%。
供应链方面，公司建立起超过2.5万个国内外品牌入驻的供应链体系，覆盖包括美妆、服饰、珠宝、食品、本地生活等全类目商品。2023年，公司整合了杭州、温州、天门等地服装产业链资源，打造服装现货供应链，聚集全国服装工厂、品牌、机构、设计师等服饰上下游入驻。
场景方面，“遥望 X27 PARK”高装修标准场景为商品的线下陈列和直播提供支持，最大可容纳超过350场直播同时进行。不仅如此，“遥望X27 PARK”还作为发布会、拍摄地等IP活动场景，促进文化、艺术、科技有机融合，赋能新消费场景。
服务方面，公司配备成熟的直播运营团队，为内外部主播在“遥望 X27 PARK”的直播提供专业化服务。公司自主研发的遥望云系统以及供应链 SaaS平台为主播和供应商提供一站式的配套服务。公司品质管理人员专岗、完善的选品流程、审核台账备查制度以及第三方检测机制等，确保把住商品质量关，从源头降低直播带货风险。
经过一个季度的商业模式调整，公司确立遥望 X27“直播+文旅+会员制”的经营模式。传统商城线下经营模式成本较高，公司充分利用自身直播优势，放大收入规模，增加坪效。同时，直播创造的内容、线下活动（综艺录制、发布会、签售会等）成为遥望X27与众不同的特色；通过线下内容和高性价比供应链，公司目标客户定位为购物旅游消费者及会员，为顾客团配置专业导购，减少线下人员配置的同时，提升顾客体验。
遥望 X27 PARK的标杆效应给公司带来了极高的社会关注度，目前已经收到了大量政府的邀约，计划以轻资产形式，在政府的指导和帮助下，在国内进行规模化复制。
（二）积极开发遥望AIOS，以期实现公司效率提升，优化人力成本
公司本着“科技简化工作，产品美化生活”的愿景，自主研发直播全流程数字化平台“遥望云AIOS”，将行业领先的直播电商运营经验和方法论沉淀到系统中，推动直播流程实现数字化转型升级。在直播业务方面，直播流程逐步融入人工智能技术，实现了直播流程的在线化，分析的数字化。在供应链方面，通过数字化“遥望云”平台，实现了供应链信息化、数字化、精细化管理。遥望云 AIOS仍在紧密研发当中，以期将AI应用到更多业务场景中，将公司管理效率通过AI提升。当前，部分功能已经融入到公司日常管理，比如 AI自动生成工作日报，有利于减少员工工作量，减少内部信息差，对管理者可以高效把握项目进度，提升公司整体管理水平。
（三）公司国际化正式布局元年，全球溯源，建立海外直播团队
报告期内，公司通过主播在法国、韩国、新西兰等全球溯源直播，取得了良好的成绩，公司将继续通过全球溯源直播，将全球好物带给国内消费者。公司作为国内领先的直播带货公司，受到Tik Tok官方邀约，目前已组建Tik Tok直播团队，计划在今年6月执行公司在Tik Tok的直播带货北美首秀。
（四）发挥公司资源优势，拓展业务边际
公司在艺人、宣发、流量投放、专业内容创作者上有丰富的资源，报告期内，公司积极拓展业务边际，综艺、短剧、演唱会均实现初步布局。2023年，公司联合出品的综艺《种地吧》，在内容端首创“劳作纪实”类型，以长综艺+短直播的双线追综新方式，目前，公司出品的综艺《现在请开播》等正在制作中。2024年1月，遥望科技和胥渡吧共同主办的“白蛇传30年演唱会”，在南京青奥体育公园体育馆圆满收官。2023年四季度，公司短剧平台以微信小程序的方式上线，经过初步试水，2024年一季度，公司短剧业务流水约 8100万，公司将发挥在艺人、投流、政务方面的资源优势，在内容制作方面计划减少独立自制，与短剧优质公司开展合作，形成开放共赢的合作平台，迅速放大规模。
在报告期内，公司取得多项省市区级荣誉，打造专业品牌形象，提升了行业影响力，以下是公司在报告期内获得的荣誉：
级别 奖项名称 获得时间 发证机构
平台2023年抖音生活服务综合行业·年度优秀机构2023年 抖音官方平台2023年抖音电商作者精神卓越机构2023年 抖音官方区级 余杭数管创新合作伙伴2023年 余杭区数据资源管理局省级 浙商海外驿站 / 浙江省商会、浙商总会市级2022年度市级六星党组织 2023.1.3
1 中共杭州市委组织部、中共杭州市委新
经济与新社会工作委员会
区级 余杭区数字经济创新发展企业 2023.2 中共余杭区委员会、杭州市余杭区人民政府省级2022年度最具形象力企业奖 2023.3 浙江省游戏行业协会省级 浙江省工人先锋号 2023.3.3
1 浙江省总工会
区级 2022两新党建示范精品点 2023.5.5 区委组织部
国家级 国家电子商务示范企业 2023.6 中华人民共和国商务部机构2022年度未来科技城先进基层党组织 2023.6.30 中共浙江杭州未来科技城工作委员会机构2023年度未来科技城优秀党建联建组织 2023.6.30 中共浙江杭州未来科技城工作委员会市级2023年度杭州市总部企业 2023.8 杭州市总部经济发展工作领导小组市级 杭州市先进职工之家 2023.8 杭州市总工会区级2022年度共青团杭州市余杭区先进团支部 2023.7.2
8 中共杭州市余杭区数字经济综合委员会
市级2023年度杭州市新业态基层工会示范点 2023.11 杭州市总工会
市级 新生代杭商传承示范基地 2023.11.8 市工商联省级 2023浙江省新业态基层工会示范点 2023.12 浙江省总工会市级2023年杭州市构建新时代和谐劳动关系先进单位 2023.12 杭州市总工会市级 第一届“杭州慈善奖”乡村振兴奖 2023.12 杭州市人民政府
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
□是 否
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
行业和产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
网络科技有限公司持有杭州蔻艺文化发展有限公司100%股权和间接持有其子公司武汉笃远科技有限公司100%股权。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
大业务拓展力度，相应人工 费用、差旅交通费用增加所致管理费用 441,559,659.39 319,957,073.30 38.01% 主要系公司继续加大业务拓展力度，相应人工 费用、差旅费用及折旧摊销费用增加所致财务费用 44,362,197.97 24,325,474.18 82.37% 主要系公司扩大融资规模，利息支出增加所致研发费用 80,533,266.14 80,085,426.64 0.56%
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响
5、现金流
五、非主营业务分析
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
□适用 不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
中。 116,05合计 -- 297,207.47 292,082.08 25,541募集资金总体使用情况说明
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