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| 中电兴发(002298)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求
国家全面贯彻坚持稳中求进工作总基调，完整、准确、全面贯彻新发展理念，构建新发展格局，推动高质量发展。党的二十大、十四届和十五届“两会”多次会议以及国家“十四五”规划、2035年远景目标和中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》等都明确提出：加强城市基础设施建设，加快推进智慧城市建设，打造宜居、韧性、智慧城市；《十四五数字经济发展规划》提出完善数字经济治理，加大促进数字经济发展；人工智能是新一轮科技革命及产品革命重要着力点，国务院印发并实施“新一代人工智能发展规划”，重点支持人工智能技术的研究和发展；国家“东数西算”战略工程全面启动，“东数西算+数字经济”持续驱动数据中心合理布局、优化供需；国家明确提出“新型基础设施建设（新基建）”，《中国制造 2025》战略布局要求，部署全面推进实施制造强国战略，加快建设制造强国、数字中国，推动制造业高端化、智能化、绿色化发展，打造自主品牌，推动制造业高质量发展，以推进智能制造为主攻方向，通过“智慧”理念和“智能”技术更好地促进数字经济发展，极大推动中国经济转型升级，助力经济高质量发展坚持稳中求进，加强各领域互动合作，紧扣“一体化”和“高质量”，深入实施新型城镇化，扎实推进长三角一体化发展，极大发挥长三角一体化发展具有极大的区域带动和示范作用；随着国家《“十四五”新型储能发展实施方案》、《关于加快推动新型储能发展的指导意见》新型储能全面市场化发展，随着中国各地峰谷价差进一步拉大，《安徽省发展改革委安徽省能源局关于进一步优化峰谷分时电价政策等有关事项的通知》发布，为充分发挥峰谷分时电价政策引导作用，服务以新能源为主体的新型电力系统建设，鼓励用户削峰填谷；国家发布“关于深化电力体制改革加快构建新型电力系统的指导意见”，建设新型电力系统、促进电力绿色低碳发展是整个能源产业发展的重要支撑，加快发展方式绿色转型，发展绿色经济、循环经济；加快构建以“国内大循环为主体、国内国际双循环”相互促进的新发展格局，积极稳妥推进“碳达峰”及“碳中和”战略目标的实现。公司作为领先的自主可控产品的智慧城市核心技术、产品与全面解决方案供应商、运营服务商和专业生产智能型输配电设备、智能型元器件、自动化等智能化产品并提供产品的设计、研发、制造、安装、编程调试、维保、技术服务等智能制造产业链一揽子解决方案服务商以及新能源领域新型储能、储能系统集成、光伏电站、储能电站、园区级和企业级能碳管理软件平台和节能降碳等新能源产品开发、制造、建设、运维等综合解决方案服务商，是国家级创新型示范企业、国家级知识产权示范企业、国家级技术创新示范企业、国家级绿色工厂、工信部专精特新小巨人企业，被列入国家经贸委、全国电网建设与改造推荐名录，被纳入深证人工智能（AI）50指数和富时罗素全球股票指数，入选融资融券（两融）标立了反恐装备研究联合实验室，还通过了国军标质量管理、信息安全管理、信息技术服务管理等全方位管理体系认证，以及信息系统建设和服务能力当前最高可评四级认证、全球软件能力成熟度CMMI5顶级认证，公司两次荣登《福布斯》“中国潜力100”排行榜，同时入选2020和2021年度中国信创TOP500强和《2020年中国品牌日电子信息行业国货新品推广目录》，并与包括龙芯、统信、飞腾在内的众多信创生态伙伴进行了技术与产品互认证，共同促进信创产业繁荣。在智慧城市领域，公司作为领先的自主、可控产品的智慧城市核心技术、产品与全面解决方案供应商、运营服务商，始终专注于人工智能、物联网、云计算、大数据等关键技术和自主产品的研究及开发，构建了“边、网、云、用”四位一体的强大数字化赋能平台，已形成完全自主可控且具有核心竞争力的核心技术、产品、全面解决方案和商业运营模式，充分发挥在自主可控产品、存储和算法等方面的核心优势，不断加快市场及客户结构转型，更好地为现代国防，政府治理，智慧园区、智慧工厂以及民生服务、数字经济等行业客户，提供涵盖数字基础设施、智慧行业应用、数据综合运营等全方位数字化技术及产品服务，助力国家更好地进行社会治理、更好地提供民生服务、更好地发展数字经济。在智慧用能领域，公司作为专业生产智能型输配电设备、智能型元器件及自动化等智能化产品并提供产品的设计、研发、制造、安装、编程调试、维保、技术服务等智能制造产业链一揽子解决方案服务商，充分依托物联网、大数据等技术的应用，加速产品电气化与智能化的融合，已实现设备和产品的“三化”：数字化、智能化、小型化，尤其新一代智能化成套设备和智能化电力监控系统，可实现远程监控、故障诊断、AI人机交互等多种功能的预制化搭载，打造出厂即自带数字化基因的新型智能输配电设备，结合数字化软件，实现“四遥”：遥测、遥信、遥调、遥控，实现信息技术与智能技术支撑的智能产品、智能生产和智能服务，全面实现用户配电资产的设计、建造、运维的全生命周期数字化管理，结合智能化软件，实现线上线下完美结合。在智慧新能源领域，公司充分依托自身在输配电领域丰富的行业经验和技术优势，以及十多年新能源储能技术和市场经验，实现新型电力系统“源-网-荷-储”业务的协同布局，形成新型储能产品制造和储能系统集成，光伏电站和储能电站项目开发、建设、运维，园区级和企业级能碳管理软件平台和节能降碳解决方案等三大业务板块，致力于为客户提供储能、光伏、光储充、风光储、光储直柔、微电网等新能源一体化交钥匙解决方案，可为用户实现削峰填谷、节约用电成本、迎峰度夏/度冬的保障用电、虚拟电厂调度、需求侧响应、变压器动态增容、多能互补，助力减少碳排放等多重价值收益。报告期内，公司智慧用能业务板块进一步加强产品及技术研发，提高核心竞争力，进一步加大客户转型和产品结构调整，加强精准营销，开拓市场，进一步加强精细化管理，挖潜增效，业绩持续稳健增长，同时积极把握新能源发展机遇，不断加快推动新能源业务发展，报告期内，智慧用能及新能源业务板块实现归属于母公司净利润 10,094.67万元，同比增长15.46%；智慧城市业务板块受行业周期以及主要客户支付能力下降等相关因素的影响，一方面，公司全资子公司北京中电兴发参与云南联通五个州市的综合改革合作，因经营未达预期产生亏损并且有持续的趋势，为及时止损，公司及时移交了云南联通承包经营权，但移交前产生的固定性成本支出已经发生，同时北京中电兴发一直积极与云南联通谈判加快资产退出、推进回款等相关工作；另一方面，北京中电兴发主要以智慧城市为主，受主要客户支付能力下降等相关因素的影响，应收账款金额较大、跨期时间较长、回款困难，公司依据会计准则及公司会计政策对相关应收款项计提减值准备，随着国家大力支持民营企业经济发展并不断完善拖欠账款常态化预防和清理机制，北京中电兴发也将继续进一步积极加大应收账款的回款工作；受相关因素的影响，智慧城市的客户群在新增项目招投标延期或者减少、原有项目建设的延缓，导致项目订单的减少并影响了收入的实现进度，以上因素导致北京中电兴发经营业绩亏损41,099.36万元，由于经营业绩亏损导致对并购北京中电兴发时形成的商誉计提减值28,007.13万元，导致报告期内公司实现归属于上市公司股东的净利润-59,011.82万元，较2022年度净利润减亏26,966.91万元，实现净利润增长31.36%。公司针对经营状况，积极努力地克服宏观因素给公司带来的各种影响和挑战，一方面，公司认真分析问题，直面问题并努力解决问题，按照“统一规划，总体布局，精心谋划，底线思维，高标准要求，主动出击，顶格推动，事事回应”的工作思路，积极采取了一系列整改措施和创新举措，包括：对股份公司和北京中电兴发董事会和管理层进行调整，对经营方式和思想方式作出创新转变；加快联通综合改革合作的退出，为了及时止损，分别于2023年6月1日和2024年1月1日先后退出云南和广西联通综合改革合作；进一步加强市场、产品及客户结构转型，加强精准营销，整合资源，发挥协同效应，同时进一步加大品牌和市场推广，发挥团队作战，进一步加大科技创新，研发新产品，进一步加强工艺改进，充分发挥设计潜力，进一步降低成本，提高核心竞争力，为销售赋能，全力抓订单、抢市场，促协同、增效益；另一方面，充分把握国家加快推进智慧城市、智慧园区、智慧工厂、加快发展数字经济和信创战略、深入实施新型城镇化、区域协调发展和长三角一体化发展战略、“新基建”及“智能制造”战略的加快推进实施、“东数西算”工程的全面启动及“双碳”转型、大力发展新能源、大规模设备更新等一系列重要历史发展机遇，全力推动智慧城市业务稳健发展，全力推动智慧用能业务高质量发展，加快布局新能源业务发展，并将新能源业务作为公司高质量发展的新引擎；同时认真履行《公司法》、《证券法》、《公司章程》等法律、法规赋予的职责，严格按照董事会发展战略，坚持稳中求进，贯彻创新发展理念，坚持创新驱动发展，进一步促进公司合规经营，提升公司运作效率和管理水平,进一步加大科技创新，加强精细化管理，进一步完善人才梯队建设和人才激励机制，促进公司持续、稳健、高质量发展。公司回顾总结报告期内主要工作情况：
（一）主要经营工作事项
2、真抓实干，务实高效
坚持脚踏实地，求真务实，树立正确的价值观，紧紧围绕和坚持“以利润为中心”来开展各项工作，号召全体员工紧紧围绕公司发展规划动起来、干起来，全面提升员工的执行力，切实提高企业的运营效率和管理水平，充分发挥企业软实力和提高内驱力，激发活力，以“抢”的速度，“争”的状态，为企业发展添砖加瓦。
3、有序推进科技创新，提升公司核心竞争力
为进一步加快公司科技创新步伐，激发企业创新活力，提高生产和管理工作效率，降低生产成本，落实公司科技项目战略储备任务，公司优化激励政策，制定各项创新激励政策，实施合理化建议奖励机制，让全体员工参与到公司经营活动中来，人人形成成本意识，集全体员工“智力”降本增效，概括起来就是：“提建议，拿奖励，小发明，我能行”；创新工作的进一步实施，推进了企业管理信息化向数字化转型，进一步加快科研项目研发进度，增强新产品开发能力，提高产品质量和性能，提升企业核心竞争力。
4、树立品牌意识，落实市场推广
订单是企业生存发展的根本，发挥团队作战，加大区域和客户转型，进一步增强公司市场开拓能力，合理配置有效资源，努力按照平台的思维，进一步发挥品牌与资源优势，扩大品牌影响力；不断将资源转换成效力、效益和生产力，发挥协同，拓宽渠道，紧抓市场，为公司和子公司市场开拓服务和赋能，提高公司产品市场占有率。
5、开源节流，挖潜增效，提质增量
加强精细化管理，成本费用管理常态化，力争企业的利益最大化。加强成本控制，开源节流，增收节支，挖潜增效，进一步控制和减少不必要支出，降低经营成本，增加利润；同时进一步积极盘活资产，加速资产发挥经济效益最大化，进行更大限度的压缩费用、降本增效。
6、完善内控制度，治理水平与时俱进
进一步加强内控管理，提升规范水平，促进公司持续稳健的发展。“借力借智”，确保公司各项工作的流程化、规范化、高效开展，保障投资决策的科学化、制度化，提高投资质量，降低投资风险；进一步修改完善内控制度，通过识别各流程、岗位的风险因素，确立内部控制措施，保障流程的合规性，使公司在各方面管理做到规范化、制度化。
7、进一步加强规范管理，提升合法合规经营水平
公司始终按照“三会一层”的法人治理结构，坚持合法合规经营，进一步加强规范管理，提升内控管理水平，合法合规经营，“退出红线一百米”；进一步强化风险防范意识，聚焦实业、做精主业，依法合规做好对外信息披露工作，切实维护公司利益和形象，保障利益相关者的权益；进一步加强信息披露和投资者关系管理，进一步提高信息披露质量，确保准确性、及时性、完整性，提高信息披露质量；进一步完善和强化内控管理，进一步加强对公司和子公司的财务检查和内部审计，促进子公司规范经营。
8、以人为本，健全人才培养体系，打造人才新梯队
坚持“以人为本”的人才战略，坚持“能力决定岗位，贡献决定收入”的用人理念，树立正确用人导向，努力营造浓厚的用才重才氛围，形成人才辈出、人尽其才、才尽其用的良好局面，为公司的发展注入活力，通过“选才、育才、用才、留才”，打造源源不断培养人才的“人才工厂”，完善人才激励机制，为公司实现可持续高质量发展奠定人才基础。
在人才培养方面，坚持内部培养与外部引进并举，为人才赋能并提供充分的资源支持，结合市场需求、专业融合情况及员工职业生涯规划，以实际项目锻炼和专业知识培训为抓手，培养一专多能的复合型人才；用真挚的情感留住人、用精彩的事业吸引人、用艰巨的工作锻炼人、用有效的学习培养人；加强内部经验总结和交流学习工作，提高团队素质，提升团队能力，用合理的政策激励人，有效激发人才潜能，发挥能人作用，真正把能人的能力转换成组织的能力，形成公司的财富。
9、加强企业文化建设，通过文化宣贯，增添可持续发展内核动力
2023年，公司进一步深化企业文化和制度建设，统一思想，坚定信心；守正创新，务实高效；珍惜平台，敢于担当；同心同德、凝心聚力、共谋发展、形成合力，发挥“狼性”精神，动起来，提升公司的凝聚力和向心力，讲究效率和效果；不断营造良好的沟通氛围，让员工敢于表达自己的想法和意见，促进信息的流通和共享，增强员工的参与感和责任感，每位员工做到自律、感恩、责任，激发员工的归属感和使命感，打造出一个积极奋进的活力团队，激发员工的创造力和主动性，建立起鼓励创新、包容多元的企业文化，让员工敢于尝试、勇于创新，同时，要尊重和欣赏员工的多样性，营造一个和谐、包容的工作环境，推动企业不断向前发展。
（二）完成定期报告披露工作
1、2022年度报告：报告期内，公司按照定期报告的相关规定以及报告预约时间，于2023年 4月28日完成了2022年年报披露工作；
2、2023年一季度报告：报告期内，公司按照定期报告的相关规定以及报告预约时间，于2023年4月28日完成了2023年一季度报告的披露工作；
3、2023年半年度报告：报告期内，公司按照定期报告的相关规定以及报告预约时间，于2023年8月18日完成了2023年半年度报告的披露工作；
4、2023年三季度报告：报告期内，公司按照定期报告的相关规定以及报告预约时间，于2023年10月26日完成2023年三季度报告的披露工作。
（三）关于公司总经理的变动
根据公司发展战略，为进一步优化公司治理机制，进一步促进公司持续健康的发展并规范运作、合法合规经营。经公司董事长瞿洪桂先生推荐，经公司提名委员会审核，聘任汪宇先生为公司总经理，根据《公司法》《公司章程》等有关规定，公司于2023年4月27日召开第九届董事会第七次会议，审议通过了《关于聘任公司总经理的议案》，汪宇先生拥有丰富的企业管理经验，具有成熟职业经理人应有的综合素质，具有良好的职业素养和履职能力，具备担任公司总经理的专业知识、能力，其任职资格符合《公司法》《深圳证券交易所股票上市规则》等法律法规的规定。
（四）投资者关系管理工作
公司着力发挥公司与投资者之间的纽带作用，维护良好投资者关系；严格按照证监会、交易所有关法律法规，做好投资者关系管理，如：安排专人负责投资者电话、传真、电子邮箱并做好记录及时反馈；按照制度化、流程化认真接待投资者现场来访、投资者联合调研；通过投资者互动平台，认真负责地回答投资者的问题，同时还通过公司网站、业绩说明会、财经媒体关系管理等，与投资者保持密切交流互动，接受了投资者的多次沟通和交流。2023年度开展年度、半年度业绩说明会并参加投资者接待日活动，主要包括：
1、积极组织举办2022年度业绩说明会
为充分尊重投资者、提升交流的针对性，公司于2023年5月18日（星期四）下午 15:00—17:00在全景网采用网络远程的方式举办了公司2022年度网上业绩说明会，投资者登陆全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）参与本次年度业绩说明会。在业绩说明会召开前，积极提前向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。公司积极召开业绩说明会，通过网络在线和投资者联系互动，线上及时解答投资者提出的相关问题，公司董事长、总经理兼董事会秘书、财务负责人及独立董事等人员与投资者线上一对一直接沟通、交流，有利于促进公司与投资者关系的进一步紧密连接，加深投资者对公司经营情况更深入的了解，同时也有利于提升公司品牌形象及影响力。
2、积极参加安徽上市公司投资者集体接待日活动
为充分尊重投资者、提升交流的针对性，公司于2023年9月12日（星期二）下午15:30-17:30在全景网采用网络远程的方式参加了安徽辖区上市公司投资者集体接待日活动，投资者登陆全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）参与本次辖区投资者接待日活动。在本次活动前，积极提前向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。通过网络在线与投资者一对一沟通、交流，及时解答投资者提出的相关问题，有利于促进公司与投资者关系的进一步紧密连接，加深投资者对公司经营情况更深入的了解，同时也有利于提升公司品牌形象及影响力。
3、积极组织举办2023年半年度业绩说明会
为充分尊重投资者、提升交流的针对性，公司于2023年9月25日（星期一）下午 15:00—17:00在全景网采用网络远程的方式举办了公司2023年半年度业绩说明会，投资者登陆全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）参与本次半年度业绩说明会。在业绩说明会召开前，积极提前向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。公司积极召开业绩说明会，通过网络在线与投资者一对一沟通、交流，及时解答投资者提出的相关问题，有利于促进公司与投资者关系的进一步紧密连接，加深投资者对公司经营情况更深入的了解，同时也有利于提升公司品牌形象及影响力。
（五）退出联通综合改革合作
1、退出云南联通综合改革合作 2023年5月31日，北京中电兴发与中国联合网络通信有限公司云南省分公司双方签署了《中国联合网络通信有限公司云南省分公司5州市委托承包运营权移交协议》（以下简称“移交协议”）：北京中电兴发及其（或其指定主体云南中电典基网络科技有限公司）控股的5州市运营公司同意将委托承包运营权移交回云南联通，云南联通同意解除委托，收回楚雄、普洱、曲靖、昭通、西双版纳5州市委托承包运营权。本次全资子公司计划退出云南联通综合改革合作合作，主要是为了及时止损，将有利于提高公司经营的确定性，同时北京中电兴发一直积极与云南联通谈判加快资产退出、推进回款等相关工作。
2、退出广西联通综合改革合作
2023年12月29日，公司、公司控股的4地市运营公司与广西联通相关地市分公司签署了《中国联合网络通信有限公司广西壮族自治区分公司4地市分公司委托承包运营权移交协议》。公司本次计划退出广西联通综合改革合作，主要是为了及时止损，将有利于提高公司经营的确定性，同时北京中电兴发一直积极与广西联通谈判加快资产退出、推进回款等相关工作。
（六）公司取得施耐德电气新能源行业数字能效集成认证级合作伙伴授权2023年8月1日，公司与施耐德电气（中国）有限公司签署了《新能源行业数字能效集成认证级合作伙伴商务协议》并取得施耐德电气新能源行业数字能效集成认证级合作伙伴授权证书。
本次授权将充分发挥公司与施耐德电气各自优势，聚焦新能源产业，在数字化与能耗管理领域深入协作，携手为用户提供更多元化的智能、低碳能源管理服务，助力以新能源为主体的新型电力系统建设。
本次授权的取得，彰显了公司在客户开拓、深耕和服务能力方面的独特价值，将对公司在新能源领域的技术精进、产品研发、业务开展以及市场拓展等方面产生积极的推动作用，将进一步增强公司在新能源等业务领域的核心竞争力和行业影响力，进一步拓展新能源领域业务市场，进一步加快推进公司新能源业务的高质量发展，为国家新型电力系统建设贡献力量。
（七）公司《独立董事制度》等相关制度的修订
根据《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所股票上市规则》、《深圳证券交易所上市公司自律规范监管指引第 1 号--主板上市公司规范运作》、《上市公司独立董事管理办法》（证监会令第 220号）等法律、法规等规定要求，为积极落实独立董事制度改革相关要求，进一步完善公司治理，进一步提高公司规范运作和科学决策水平，公司同步更新修订了《独立董事制度（2023年 12月）》、《独立董事专门会议工作制度（2023年 12月）》、《公司章程（2023年 12月）》、《关联交易制度（2023年12月）》、《审计委员会实施细则（2023年12月）》、《章程修正案》等相关制度。
（八）公司财务总监、总工程师的变动
根据公司发展战略，为进一步优化公司治理机制，进一步完善财务管理工作，结合原公司总工程师李小庆先生因工作安排需要，申请辞去公司总工程师职务，经公司总经理推荐，经董事会提名委员会审核，公司于2023年10月 25日召开第九届董事会第十次会议，分别审议通过了《关于聘任公司财务总监的议案》、《关于聘任公司高级管理人员的议案》，同意将陶黎明先生总经理助理、财务经理职务晋升为公司财务总监，同时兼任公司财务负责人，同意聘任付强先生为公司总工程师。
（九）公司独立董事任职到期并提名新任独立董事
根据《深圳证券交易所股票上市规则》、《深证证券交易所上市公司自律监管指引第 1 号——主板上市公司规范运作》、《上市公司独立董事管理办法》及《公司章程》等相关规定，独立董事连任时间不得超过六年。独立董事汪和俊先生连续担任公司独立董事及董事会审计委员会委员职务即将满六年。
汪和俊先生任期届满后，不再担任公司独立董事及董事会审计委员会委员职务，也不在公司担任任何职务。为保证公司董事会的正常运作，根据《公司法》、《公司章程》及相关法律法规的规定，经公司董事会提名委员会提名，由郑湘女士继续担任原独立董事汪和俊先生独立董事及在董事会审计委员会中的职务，任期自股东大会审议通过之日起生效，自第九届董事会任期届满为止。
公司于2023年10月25日、11月15日分别召开第九届董事会第十次会议、2023年第一次临时股东大会审议通过了《关于选举独立董事及调整董事会专门委员会委员的议案》，按照相关规定及时完成变更备案流程。
四、主营业务分析
1、概述
公司作为国家级创新型示范企业、国家级知识产权示范企业、国家级技术创新示范企业、国家级绿色工厂，工信部专精特新小巨人企业，具有国家多部委核准颁发的包括“信息系统集成甲级、软件开发甲级、安防监控甲级”三个甲级资质在内的“九甲”资质，还通过了国军标质量管理、信息安全管理、信息技术服务管理等全方位管理体系认证，以及信息系统建设和服务能力当前最高可评四级认证、全球软件能力成熟度 CMMI5顶级认证，两次荣登《福布斯》“中国潜力 100”排行榜，拥有国家级企业技术中心以及省级企业研发中心。作为国家信创工委会核心成员单位，成功入选2020和2021年度中国信创TOP500强，自主产品连续多年入选中国自主品牌国货新品推广名录，并与包括龙芯、统信、飞腾在内的众多信创生态伙伴进行了技术与产品互认证，共同促进信创产业繁荣。公司还多次荣获全国软件和信息技术服务综合竞争力百强、全国政法智能化建设十大解决方案和十大创新产品等荣誉。
在智慧城市领域，公司始终专注于人工智能、物联网、云计算、大数据等关键技术和自主产品的研究及开发，拥有人工智能与物联网、云计算与云存储、大数据技术及应用三大产品线，构建了“边、网、云、用”四位一体的强大数字化赋能平台，已形成完全自主可控且具有国际竞争力的核心技术、产品、全面解决方案和商业运营模式，可以更好地为现代国防，政府治理，智慧园区、智慧工厂以及民生服务和数字经济等行业客户，提供涵盖数字基础设施、智慧行业应用、数据综合运营等全方位数字化技术及产品服务。
在智慧用能领域，坚持“重合同、守信用、不断创新、开拓进取，以质量求生存，以科技求发展，以市场为导向，以管理求效益”的经营理念，主要是以提供智能型输配电设备、智能型元器件、电力设计、电力安装、生产过程自动化及DCS系统、变电站无人值守监控系统、能源管理系统及管控云平台等产品和工程服务的开发、设计、研发、制造、安装施工、维保于一体的产品提供商和服务商。充分依托物联网、大数据等技术的应用，加速产品电气化与智能化的融合，已实现设备和产品的“三化”：数字化、智能化、小型化，尤其新一代智能化成套设备和智能化电力监控系统，可实现远程监控、故障诊断、AI人机交互等多种功能的预制化搭载，打造出厂即自带数字化基因的新型智能输配电设备，结合数字化软件，实现“四遥”：遥测、遥信、遥调、遥控，全面实现用户配电资产的设计、建造、运维的全生命周期数字化管理，结合智能化软件，实现线上线下完美结合。
在智慧新能源领域，公司致力于新型储能产品制造和储能系统集成，光伏电站和储能电站项目开发、建设、运维，园区级和企业级能碳管理软件平台和节能降碳解决方案等三大业务板块，致力于为客户提供储能、光伏、光储充、风光储、光储直柔、微电网等新能源一体化交钥匙解决方案，为客户实现削峰填谷，节约用电成本，迎峰度夏/度冬的保障用电，虚拟电厂调度，需求侧响应，变压器动态增容，多能互补，“源网荷储”，助力减少碳排放等多重价值收益。公司新能源团队具有十多年新能源储能系统技术研发和应用经验，典型业绩有：中国华能、中国电科院、中广核、中原油田、中粮集团、信义光能等储能电站及光伏电站项目。
公司重视科研开发建设，坚持技术创新驱动，取得国内外发明及实用新型等专利400余项，软件著作权600余项，制定和参与制定了多项国家及行业标准。一流的品牌由一流的人才打造，公司坚持“以人为本，以德为先，以才为用”的选人、育人、用人理念，公司不仅注重企业自身的人才队伍建设，同时也注重与清华大学、中国科技大学、电子科技大学、上海交通大学、复旦大学、武汉大学等知名高校以及科研院所的科研合作并建立了长期合作关系。金杯银杯不如用户的口碑，市场瞬息万变，公司建立了遍布全国的市场营销与服务网络，对项目运维和产品进行全面跟踪服务，以“速应性、完整性、保证性、超值性”服务，得到用户的一致好评。不管在任何时候，任何情况下，“客户需求第一”的信念从不动摇。
公司坚持“勤勉尽责、务实高效”的企业作风，“致力于人工智能与智能制造、新能源，提升人类生活和工作品质”是公司的神圣使命，“力创行业领先水平，打造一流企业”是公司的宏伟目标。数字经济及物联网、大数据、智能制造的快速发展，为公司带来了前所未有的发展机遇，在发展中获得经验，前进中迸发智慧，肩负着投资者的殷殷期望，不断超越、再创辉煌！ 未来，公司将继续依靠自身的研发实力和上下游产业链资源，打造自主可控产业生态圈，全面掌握核心技术，进一步推出系列化软硬件产品，为客户提供自主可控、安全可靠的全面信息化解决方案、智能化产品和技术服务，助力国家各级政府更好地进行社会治理、更好地提供民生服务、更好地发展数字经济，更好地服务于国家信创战略。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 □不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
行业分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
适用 □不适用
台 共享，能够适用于社区、企事业单位 力。
等各种社会场景的安防保障业务。
以物联网、视频以及算法平台为底
开发能够为各行业商业应用与 增加公司产品核智能视图物联 座，能够提供设备管理、数据安全通企业应用提供丰富视图开放能 已完成 心技术，提升市云平台 信、AI推理、消息订阅等类型的服力的智能视觉物联云平台。 场竞争力。务。通过对产品的智能化开发，有效实现基于人机交互 开发具备人机交互、远程监对产品运行情况的实时监测，同时具 满足不同客户的的智能语音开 控、自主识别、故障预警、主已完成 备报警信息提醒与参数调取等功能， 使用需求，扩大关设备研究与 动处理等功能的智能型开关设实现产品性能稳定，操作方便，智能 市场份额开发 备。化程度高等优点。捷运系统专用 提升公司轨道交应用数据自动化采集、全过程实时视关设备研究与 通直流供电开关设备。 业中的技术优健康管理模式。开发 势。新型一体化静增强了产品竞争态无功补偿装 根据市场需求，调整公司产品，增强研发新产品，开拓市场 已完成 力，能为企业创置的研究和开 企业的竞争力。造更多的价值。发通过迁改设计，优化线路电气220kV架空高压参数和结构，改善线路的电气 提高线路的可靠性、适应性，保障电 提升公司技术能输电线路迁改 已完成性能，提高线路的抗风、抗震 网的稳定性和平衡性。 力。设计研究等能力。
5、现金流
1、本报告期，经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长152.61%，主要系公司本期退出联通混改业务和加强费用管控，支付现金减少所致。
2、本报告期，投资活动产生的现金流量净额较上年同期下降44.69%，主要系公司本期支付其他长期资产的现金减少等所致。
3、本报告期，筹资活动产生的现金流量净额较上年同期下降256.75%，主要系公司本期为了提高资金使用效率、压缩财务费用，归还部分银行借款所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 □不适用
主要系本期公司计提的商誉减值损失和信用减值损失等所致。
五、非主营业务分析
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
业务发展需要，新增
部分长期借款，以及响所致。
2、以公允价值计量的资产和负债
□适用 不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、公司未来发展的展望
（二）公司发展战略
综合分析国内外形势，国家经济发展仍处于重要战略机遇期，公司将积极适应于时代发展的新局面，全面开启公司发展的新征程，积极推进企业管理体制创新、经营模式创新、科学技术创新、业务模式创新、商业模式创新和法律服务创新等，提升核心竞争力，公司充分把握国家加快推进数字中国建设、加快发展数字经济和信创战略、深入实施新型城镇化和长三角一体化发展战略、“新基建”及“智能制造”战略的加快推进实施、“东数西算”工程的全面启动及“双碳”转型、国家大力发展新能源、大规模设备更新等一系列重要历史发展机遇，充分运用人工智能、大数据、物联网等新一代信息技术整合各项资源，以科技赋能，通过“智慧”理念和“智能”技术，运用数字化、物联网和工业4.0技术技术，建设智慧化工厂，继续研究和开发新的智能化产品，提供自主、可控产品的智慧城市信息化解决方案以及智能化产品和技术服务。公司发展战略，归结为：
1、经营发展战略
公司坚持“以自主可控产品的智慧城市业务和专业生产智能型输配电设备、元器件、自动化产品的智慧用能业务为核心，以新能源业务和新通信业务为两翼”的发展战略，坚持“自主可控，国产替代”的技术研发路线。
（1）智慧城市领域
公司作为领先的自主可控产品的智慧城市核心技术、产品与全面解决方案供应商、运营服务商，专注于人工智能、物联网、云计算、大数据等关键技术的研究与开发，基于自主产品与核心技术，构建了“边、网、云、用”四位一体的强大数字化赋能平台，结合自主可控且具有核心竞争力的核心技术、智能化产品、全面解决方案和商业运营模式，充分发挥在自主可控产品、存储和算法等方面的核心优势，不断加快市场及客户结构转型，区域大力加强长三角、珠三角等区域的市场营销布局，客户主要向智慧园区、智慧工厂等客户转型，保存量、争增量；进一步进行市场领域的细分，加大力度探索合适的产品与方案，融入有效的自主集成开发，提升产品及品牌价值，通过提供定制化、专业化产品和解决方案等方式实现差异化竞争，逐步形成复合型的产品及解决方案核心竞争力，有助于进一步开拓市场，为公司带来更多增量订单；精准聚焦产品研发，开发新产品、拓展新业务、打造新引擎、激活新动能、占领新高地，为销售提供助力和赋能，可以更好地为现代国防，政府治理，智慧园区、智慧工厂以及民生服务和数字经济等行业客户，提供涵盖数字基础设施、智慧行业应用、数据综合运营、智慧用能产品等全方位数字化技术及产品服务，助力数字化转型升级，助力国家更好地进行社会治理、更好地提供民生服务、更好地发展数字经济。
在自主可控产品方面：拥有人工智能与物联网、云计算与云存储、大数据技术及应用三大产品线，主要自主产品有：云计算平台、大数据基础平台、面向政府治理的应用软件、视频监控前端产品、视频监控管理平台 VMS、物联网数据管理平台、人工智能共享能力平台、存储设备等。在感、传、存、管、用等核心环节都拥有自主技术与产品，满足客户不断升级迭代的需求，提供与时俱进的服务。公司在自主可控产品的智慧城市项目建设中，自主软件产品占比 90%以上。公司主要自主产品有：云计算平台、大数据基础平台、面向政府治理的应用软件、视频监控前端产品、视频监控管理平台 VMS、物联网数据管理平台、人工智能共享能力平台、存储设备，以及视频综合管理平台、兴翼云/兴视云平台、艾家/守望监控、通用安消防平台、公安实战平台等，公司自主云计算、云存储、容器云等产品与包括龙芯、统信在内的主流国产芯片和国产操作系统厂家进行了互认证，实现了完全的硬件国产化替代和国产操作系统适配，如：自主研发的视频综合管理平台 V1.0与某重要合作伙伴 TaiShan100、统信旗下产品统信服务器操作系统、统信桌面操作系统 V20完成兼容性测试工作；自主研发云存储节点产品 FMS-X-C-U4P36、云存储节点产品 FMS-Q-C-U4P72、视频综合管理共享平台、iChinaE大数据实战应用平台软件共四款产品成功入选由中国电子信息联合会发布的《2020年中国品牌日电子信息行业国货新品推广目录》，同时，公司成功入选2020年中国品牌日电子信息行业自主品牌国货新品企业；智慧停车云平台、智慧社区系统、智慧综治系统、嵌入式解码器，获得“国货新品”推广证书。
在自主可控的存储和算法方面：公司作为智慧城市全面解决方案提供商和建设与运营服务商，在数据中心方面拥有二十余年的业务积淀，已为行业客户提供了人工智能、物联网、大数据、云计算与云存储、智慧应用软件等关键技术和产品，公司的技术积累包含分布式计算和分布式存储方向，其中应用到的分布式计算和分布式存储技术是区块链应用比较核心的技术点，并且研发了超融合云存储节点以及AI异构计算服务器等数据中心相关的超低能耗产品，可以应用到数字经济和东数西算等数据中心相关的业务场景中，在云存储领域的多个核心专利，涉及到纠删码算法、分布式文件系统、散热及减震、整体空间布局等技术，这些技术在公司自研的超融合视频云存储系统中得到了充分应用，在全球非易失混合存储领域取得了突破性的创新，与同类产品对比，公司专用存储产品的存储密度提高 50%，使用能耗降低 60%，数据风险降低 80%。未来，公司将充分借助自主可控的存储和算法核心优势，更好地服务于国家数字经济和东数西算的发展战略实施，助力全社会数字政府、数字经济更高质量发展。
（2）智慧用能领域
在智慧用能领域，公司作为专业生产智能型输配电设备、智能型元器件及自动化等智能化产品并提供产品的设计、研发、制造、安装、编程调试、维保、技术服务等智能制造产业链一揽子解决方案服务商，充分依托物联网、大数据、云计算等技术的应用实现，加速电气化与数字化的融合，已实现设备和产品的“三化”：数字化、智能化、小型化，尤其新一代智能化成套设备和智能化电力监控系统，可实现远程监控、故障诊断、AI人机交互等多种功能的预制化搭载，打造出厂即自带数字化基因的新型智能输配电设备，结合数字化软件，实现“四遥”：遥测、遥信、遥调、遥控，实现信息技术与智能技术支撑的智能产品、智能生产和智能服务，通过智慧配电系统平台，全面优化配电资产从设计、制造到安装、运维的全生命周期数字化管理，打造出厂即自带数字化基因的新型智能输配电设备，结合数字化软件，实现线上线下完美结合；加强对重点区域内的项目总对总对接，提升客户服务水平，根据客户的ABC级分类，把市场拓展精力放在重点区域和重点客户上，做好项目的“一事一议”工作，通过聚焦资源、二次经营，提升资源的放大效应，实现智慧用能业务稳步增长。
在电力设计方面：公司可承接电力工程设计、市政工程设计、综合能源规划、新能源发电、工程总承包等业务，在电力设计、光伏发电等工程设计方面积累了丰富的经验，可以为智慧用能业务领域的智能化产品提供顶层设计；
在产品生产制造方面：公司被列入国家经贸委、全国电网建设与改造推荐名录，为原机械、电力两部定点生产企业，具有两部颁发的高、低压开关柜生产秩序整顿合格证，拥有国内先进的自动化生产流水线和产品检测设备，产线和设备的优良特性有效实现生产过程自动化和保证产品的质量。主要产品包括：
智能型输配电设备产品：结合数字化软件，公司自主研发了国网标准化柜 KYN28A-12(B)、磁悬浮专用变频箱式变电站、高速磁悬浮专用高压 24KV变频高压开关柜及轨旁开关站、Axmp系列综合保护装置、MNSX-it 智能低压配电柜、Smart KYN28A-12、轨道交通牵引直流开关柜、机场捷运系统专用牵引直流开关柜、环保气体环网柜（干燥空气绝缘环网柜）、铠装式金属封闭开关设备、国网标准化柜、铁路远动高压/低压预装式变电站、新一代国产低压成套设备、中压气体绝缘开关设备、金属封闭型（间隔）移开式开关设备、智能供配电监控系统、直流牵引供电系统产品和铁路专用智能型箱式变电站、预装式变电站、户外成套变电站等智能型高低压输配电设备，以及智能供配电监控系统 XL-SP2000、智慧能源管控系统、智慧配电系统平台和智慧水务控制系统、智能运营管理系统和能耗管理云平台。公司还是 ABB(ZX2)、施耐德（WS-G）35KV GIS开关柜；ABB(Unisafe)、施耐德（MVnex）、ABB(MNS 2.0) 、施耐德（Blokset）、施耐德（OKKEN）、伊顿穆勒（xEnergy）、海格（Unimes）400V开关柜；施耐德（iPM）配电箱的授权生产厂商，且公司在授权产品原有技术基础上进行进一步研发，形成了具有自主知识产权的新产品。
智能型元器件产品：主要生产智能型高低压元器件产品，产品旨在实现“智能化、数字化、小型化”三化转型，其中中高压元器件包括：智能型真空断路器、高原型真空断路器、小型化真空断路器、型号户内高压真空断路器、ASDIA-Z数智化运控装置等；低压元器件包括：AXW1系列万能式断路器、AXW3系列万能式断路器、AXW5系列万能式断路器。系列塑料外壳式断路器、AXM3系列塑料外壳式断路器、AXM5系列塑料外壳式断路器、AXB2系列高分断小型断路器，AXB1Z、AXB2Z直流小型断路器、AXL2系列隔离开关、AXG1系列隔离开关、AXC3系列交流接触器、AXR3系列热继电器、AXS1系列控制与保护开关等产品等。
自动化产品：系列开关柜综合智能操控装置、GZS2直流电源屏、ACS3型软起动装置、DPX2000保护装置、DMX300液晶网络多功能表、DIX500开关状态智能显示装置、DCX100B电动机保护器、XLVF系列高性能变频器。
在安装、调试、维保等方面：公司秉持“专注客户配电安全，服务客户三十年”的理念，依托遍布全国的服务网络，提供专业的售前、售中、售后的咨询、安装、调试、维保，以“速应性、完整性、保证性、超值性”，在“双碳”的大背景下为客户提供水、电、气总包施工，光储一体、能效管理系统搭建，配网智能化、适配性改造，电房托管运维、设备维保等一系列的陪伴式服务，为公司品牌信誉打下了优越的基础。
（3）智慧新能源领域
公司充分把握国家《“十四五”新型储能发展实施方案》、《关于加快推动新型储能发展的指导意见》等一系列新能源政策和发展机遇，拓展新能源业务及研发新的储能系列产品。现主要涵盖新型储能产品制造和储能系统集成，光伏电站和储能电站项目开发、建设、运维，园区级和企业级能碳管理软件平台和节能降碳解决方案等三大业务板块，致力于为客户提供储能、光伏、光储充、风光储、光储直柔、微电网等新能源一体化交钥匙解决方案，通过各种能源使用情况、碳排放量等进行监测，并为高耗能、高排放企业通过软件仿真推演选取最优技改措施，通过技改企业可实现减少能源利用支出、冲破碳关税壁垒、申请零碳工厂等，政府实现碳达峰碳中和目标，实现双赢，为用户提供光伏、储能及光储专属解决方案，实现咨询、设计、安装施工及运维一站式服务，新能源领域将成为公司发展的新引擎。
新能源储能产品：主要产品包括储能户外柜、10尺储能预制仓、20尺储能预制仓、40尺储能预制仓、定制化储能预制仓等全系列储能产品，适用于电网侧及工商业侧，新能源储能产品可用于电网的发电端、输电端，配电端及用电端。储能在电网中可以有效参与电网调控运行，满足区域电网调峰、调频、调压、应急响应、黑启动、平滑新能源输出等应用需求，保障电力系统的正常运行，提升电网利用效率，参与电力市场辅助服务，提升供电可靠性及促进新能源消纳，有效提高电力基础使用寿命。储能产品用于工商业可通过削峰填谷、负荷转移减少用电成本，并可为关键负荷提供备用电源。提供专属储能解决方案，并从备案、工程安装、运维等提供全方面服务。
光伏电站：公司具有电力工程（新能源发电、送电、变电）设计资质（乙级）和电力总承包三级资质，可设计新能源（光伏或储能电站）的项目，具有十多年光伏电站设计和总承包经验，可提供光伏电站项目开发、备案、工程施工安装、并网、运维等全方面一站式服务。
园区（企业）能碳管理软件平台：能碳管理平台具有能碳监测与追踪、能碳评价、仿真推演等功能。能碳管理平台通过跨部门、跨层级、跨领域归集数据，以电碳为核心，对水电煤气热等数据进行共享、解构与融合，实现园区能碳监测。可实现对碳流的生产、传输及消费过程中进行全程碳流追踪溯源，为政府提供可信的、不可篡改的碳追踪和碳溯源服务；并通过各项评价指标，实现碳水平的立体化评价，为主管部门能源双控、节能减排工作、企业碳耗指数评级等政策出台提供技术支撑，引导园区实现绿色低碳高质量发展。通过企业用能数据接入，政府可以真实的了解各企业能源使用情况及碳排放量。该软件平台也可用于企业，实现企业端能碳管理。
2、企业文化和人才战略
由公司战略、使命、共同价值观、经营总方针、业务发展总模式、经营工作总原则等共同组成的企业文化，是实现企业战略目标的驱动力与重要支柱。坚持“重合同、守信用、不断创新、开拓进取，以质量求生存，以科技求发展，以市场为导向，以管理求效益”的经营理念和“勤勉尽责、务实高效”的企业作风。公司坚持以“以奋斗者为本”的企业文化和价值导向，建设更加精简、高效、专业的职业化团队，构建企业发展的核心动力。打造带有“狼性”文化的执行力，以“公司利益最大化和上市公司履行社会责任”为价值判断，把目标落到实处、抓出成效。多渠道引进高素质的经营管理人才和专业技术人才，通过引进顶尖专业人才和大力培养、重用校招培训生等措施，打造核心管理团队和技术团队，优化人才结构，在员工工作、生活等保障方面，为公司可持续发展提供驱动力，实现为企业增效、为员工增收，为公司实现健康稳定发展奠定人才基础，助推公司长期可持续发展。
（三）2024年主要经营计划
2024年，公司将在董事会的领导下，继续积极努力地克服宏观因素给公司来带的各种影响和挑战，按照公司发展战略，继续坚持新发展理念和稳中求进总基调，坚定信心，求真务实，紧紧围绕“以利润为中心”，找准抓手，真正达到“战略清晰、目标明确、抓手务实”，全力推进智慧城市业务稳健发展，全力推动智慧用能业务高质量发展，全力推动智慧新能源业务发展，进一步整合资源，发挥协同效应，拓宽销售渠道、紧抓市场，进一步加强应收账款回款工作，进一步加强内控管理，进一步提高公司规范运作水平，进一步加强精细化管理，深挖企业内部和市场潜力，发挥协同效应，坚持以市场为导向，以发展为主题，以科技为依托，以创新为动力，促进公司持续稳健高质量发展。
1、全力推进智慧城市业务稳健发展
公司在智慧城市业务领域将进一步加大业务及客户结构创新，大力支持智慧城市业务市场开拓，将结合公司在核心技术、产品、解决方案和成熟可复制的商业运营模式，运用领先的创新能力，持续探索和掌握发展新机遇，进一步进行市场领域的细分，加大区域和客户转型，区域大力加强长三角、珠三角等区域的市场营销布局，客户主要向智慧园区、智慧工厂等客户转型，保存量、争增量；通过提供定制化、专业化产品和解决方案等方式实现差异化竞争；加大力度探索合适的产品与方案，融入有效的自主集成开发，提升产品及品牌价值，逐步形成复合型的产品及解决方案核心竞争力；积极与客户建立更加高效的沟通机制，挖掘客户真实需求，解决客户痛点，增加客户忠诚度；深耕智慧园区、民生服务等信息化高质量项目，大力发展轻资产、可持续、可复制、可推广、一定规模的高质量业务，在直销的基础上，增加联合体或分包方式获取项目订单；继续围绕智慧城市领域探索不同的业务模式，提升全面解决方案和运营服务的核心竞争力，全力推进智慧城市业务稳健发展。
（1）积极推进联通综合改革合作退出
制定联通项目推进实施计划方案，明确时间节点量化执行，顶格推动，底线思维，全力积极推进和加快退出云南联通和广西联通涉及的资产审计、评估、回款等关键工作，抓紧完成联通审计清算，紧抓“国家高度重视拖欠民营企业账款”这一机会，制定切实可行的回款方案，力争回款进度取得较快较大的改善，争取尽快收到联通回款。
（2）整合资源，发挥协同，拓宽渠道，紧抓市场、抢订单
充分把握国家大力发展数字经济及物联网、大数据、东数西算以及“国内大循环”等重大历史发展机遇，大力加强长三角区域、珠三角区域、成渝城市群区域的市场营销布局；充分发挥资质优势，借力借智，整合集团公司全部业务资源，提升资源整合能力，发挥团队作战，同时加大销售人员配置；促进智慧城市业务中各业务板块协同发展、资源共享，确保经营稳健，资产质量优良，进一步开拓新业务和拓宽新的销售渠道，全力推动智慧城市业务稳健发展。
（3）进一步加强应收账款回款工作，全力抓回款
公司进一步加强应收账款回款工作，一方面，紧紧把握国家大力支持民营企业经济发展并不断完善拖欠账款常态化预防和清理机制这一政策机遇，另一方面，强化风险意识；完善优化和回款激励政策，进一步加大促回款，加大回款人员配置；完善回款人员考核机制，体现奖惩分明，调动回款人员积极性；对于重点项目的回款工作，积极协调解决回款过程中的重大问题，跟踪回款进展，同时加大对项目工期、项目质量管理，确保项目按期回款并良性运转。
（4）精准聚焦产品研发
产品是企业发展的生命线，产品是道，在产品及研发方面：不断加大产品研发，不断开展科技攻关，进一步进行市场领域的细分，通过提供定制化、专业化产品和解决方案等方式实现差异化竞争。准确定位产品研发，聚焦专注，做精做细，开发新产品、拓展新业务、打造新引擎、激活新动能、占领新高地，为销售提供助力和赋能。
（5）进一步加强精细化管理，挖潜增效，盘活资产
充分利用杜邦财务分析体系，开源节流，增收节支，提升本公司的整体核心竞争力。进一步加强精细化管理，进一步挖潜增效、去存降本、节流节支，对内挖潜增效、去存降本，加强工艺改进，进一步控制和减少不必要支出，降低经营成本；进一步积极盘活资产，开展资产保值增值和闲置资产盘活工作，加速资产发挥经济效益最大化，进行更大限度的压缩费用，增加利润。
2、全力推动智慧用能业务高质量发展
在智慧用能行业领域，公司深度运用工业 4.0、互联网、大数据、人工智能等技术，继续充分把握国家“新基建”和《中国制造 2025》全面推进实施制造强国战略，以及随着“国内大循环”、大规模设备更新的战略实施以及政府进一步加大对国产替代的扶持力度，实现信息技术与智能技术支撑的智能产品、智能生产和智能服务，以电力为基石，向节能领域，向数字化、智能化、智慧化领域纵深发展，产品已实现向智能化、数字化转型以及无线无源测温、配电云管理、全天候监控、集中运维、手机 APP操作等智能互联功能，全面优化配电资产从设计、制造到安装、运维的全生命周期数字化管理，提高用电可靠性及系统运维效率，将市场及客户结构向信誉好、回款能力强的中高端及重点客户转型，锁定高质量客户，有效促进智慧用能产业在新一轮的市场竞争中以智能、绿色、安全、稳定的产品进一步抢占高端市场份额，全力推动智慧用能业务高质量发展。
（1）进一步创新营销，深度开拓市场
2024年，公司将推进数字化和绿色低碳双转型，并继续加强团队作战，找准营销亮点、痛点与难点，分析竞争对手及客情关系，做到精准营销，做好老市场稳中有升，新市场快马扬鞭；加强货款回笼，提高资金使用力，为企业创造更多的利润空间；薪资与岗位职责和绩效相挂钩，激发团队工作活力和动力，不断提高销售人员的工作效率，提高销售人员的人均产值；继续加大数据中心、电子厂房、医疗和交通运输等优质行业的销售工作，完善优化产业布局，加强走出去战略，逐步布局海外市场，努力为公司增加业绩。
（2）进一步创新科研，实现产品多元化
提供微信留言箱、合理化建议等多个渠道，鼓励全体员工大胆创新、勇于创新，积极参与公司产品创新、工艺创新、设计创新、开发新产品和新项目，用科技创新激发企业活力，通过提高技术创新能力和服务质量来获取竞争优势，解决发展动能升级，以科技创新为切入点推动业务创新，对标国内外同行业企业，加快促进业务创新趋于科技化、数字化、智能化、集成化；大力推广环保柜及智能化开关柜，实现产品多元化，另外在保证产品销售业务的同时，创新售后服务模式，提升客户体验，增加维保项目业务，对现有的服务包和服务传递过程逐步做出渐进式调整，增加延伸服务内容。
（3）进一步创新管理，深度挖潜增效
通过对人、财、物分析，优化人员结构设置，切实提高工作效率、减少内耗；进一步控制和减少在管理、销售等方面不必要的支出，降低经营成本，增加利润；进一步加强核心供应链的管理；加强精益生产管理，不断优化和改进生产过程，提高员工的技能和知识水平，实现生产效率和产品质量的提升，提高经济效益，推进工艺改进，降低质量过剩；严把产品质量关，做好品牌“守门员”，进一步挖潜增效、去存降本、节流节支，降低成本，增加效益。
（4）进一步增强制造力量，提升“智造”水平
①提升新型电力装备制造水平，提高智能制造综合实力，通过在一二次融合的配电网设备、智能终端等方面加大科技研发和成果转化，构建以新能源为主体的新型电力系统，提升智能制造综合实力，有力推动了新能源、分布式电源、微电网的快速发展，加快实现向高端制造发展。
②进一步紧抓政策机遇大力发展智慧水厂，努力打造科技、节能、安全的5G水厂，充分利用5G技术以及智能化设备和系统，通过自主研发的智慧水务可视化控制系统，采用设备自控系统，对生产工艺进行管控，降低能源消耗，提升污水处理效率，致简、致慧、致效，以 5G连接和智慧水务为切入点，以节能和高效为目标，努力打造智慧物联、绿色节能、数字赋能和安全的 5G水厂并成为区域双标认证的智慧水厂典范标杆，追求构建全域无感的现代水务生态。
③进一步提升和优化智慧化电力能源管控系统，全面、实时监测系统内能源的供给和消耗情况，开展综合能效分析和多环节协调管控优化，使用户能够对自身能效水平进行即时、全面感知，为用户提供多样化、订制化的综合服务，通过自主研发的智慧能源管控系统，运用智慧运维管理变电站模式，涉足智慧园区、智慧电力通道等多元化项目，极大增强了企业的竞争力。
④进一步加大重视环保可持续发展理念，公司融合、发展覆盖发-输-配-用各环节的电力工业物联网，提供更安全、智能的输配电服务，支撑集中式清洁能源大规模、远距离传输，满足分布式清洁能源的规模化、经济化发展需求，打造清洁低碳能源体系，实现电力系统的状态全面感知与智能化运行。
（5）进一步把握国家“设备更新”战略实施，为智慧用能业务发展带来新机遇 国务院印发关于《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知，围绕推进新型工业化，以节能降碳、超低排放、安全生产、数字化转型、智能化升级为重要方向，实施设备更新行动，大力推动生产设备、用能设备、发输配电设备等更新和技术改造。公司也将通过技术创新和研发，提高生产效率和产品质量，满足设备更新的市场需求，提升企业的核心竞争力，提高企业在设备更新的市场份额和品牌影响力。
3、全力推动智慧新能源业务发展
绿色智慧能源不仅是生态文明建设的支柱，也是智慧城市建设的现实途径，还将为“国内大循环”提供基础条件，随着国家《“十四五”新型储能发展实施方案》、《关于加快推动新型储能发展的指导意见》发布实施，新型储能全面市场化发展，随着中国各地峰谷价差进一步拉大，《安徽省发展改革委安徽省能源局关于进一步优化峰谷分时电价政策等有关事项的通知》发布，为充分发挥峰谷分时电价政策引导作用，服务以新能源为主体的新型电力系统建设，鼓励用户削峰填谷等一系列新能源政策的加快实施，同时取得施耐德电气新能源行业数字能效集成认证合作伙伴授权，公司将充分把握新能源发展机遇，以公司在电力设计、控电技术、智能输配电设备及元器件、电气自动化等综合实力为依托，完善输、配、储全产业链产品，通过在储能行业多年海外经验的技术储备及自主研发，不断探索、耦合、服务新能源产业发展，依靠在储能及光伏十多年的设计及应用经验，致力于为用户提供光伏、储能、光储、光储充、风光储、光储直柔、微电网、绿色零碳（低碳）园区/企业等多种专属解决方案，实现项目开发、咨询、设计、施工安装、并网及运维等全方面一站式服务，进一步增强公司在新能源等业务领域的核心竞争力和行业影响力，进一步拓展新能源领域业务市场，进一步加快推进公司新能源业务的发展，为用户提供更多元化的智能、低碳能源管理服务，助力以新能源为主体的新型电力系统建设，为国家新型电力系统建设贡献力量。
未来，还将充分利用大数据、AI技术实现更为精准的预测分析和决策支持，推动绿色能源产业向更高层次的数字化、智能化方向演进。
（1）进一步开拓市场，增加业务订单
在市场开拓方面，充分把握国家《“十四五”新型储能发展实施方案》、《关于加快推动新型储能发展的指导意见》发布实施促进各地峰谷价差进一步拉大以及《安徽省发展改革委安徽省能源局关于进一步优化峰谷分时电价政策等有关事项的通知》发布将充分发挥峰谷分时电价政策引导作用，鼓励用户削峰填谷等一系列利好政策，充分利用自身直流配电、光储直柔技术及实践，为业务赋能，进一步巩固开拓安徽市场的同时，进一步开拓新市场和拓宽新的销售渠道，抓订单，抢市场，同时积极开拓海外市场；进一步开拓市场、拓宽市场领域，增加业务订单，加快推进新能源业务发展。
（2）聚焦研发新产品，全面满足客户要求
公司为了提升产品竞争力，进一步加大研发投入，对储能产品进行迭代升级。在现有能碳管理平台、储能产品及集成服务、光伏集成服务的基础上，多元化研究、自主研发，研发更具竞争力的储能产品，更好的服务电网侧用户及工商业侧用户，先后推出了 100kW/215kWh、125kW/232kWh液冷储能户外柜，用于工商业侧储能应用。645kW/1250kWh 液冷储能集装箱，可用于工商业侧及电网侧储能应用，液冷储能产品较风冷储能产品经济性更高，并适用于长时储能应用，帮助用户在智慧用能、节能降碳、提高电能质量、确保生产的连续性，保障人身和数据安全，实现精益化管理及综合服务，满足用户能效精细化管理的需求；通过产学研结合、加强人才引入与培养，先后推出了配电台区电能质量综合治理装置等产品，帮助解决配电台区供电质量及变压器容量不足的问题。
（3）进一步布局“微电网+光储直柔”相关技术及产品
新型电力系统是实现能源高质量发展的有机载体。高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务，能源是重要的先行领域。能源高质量发展至关重要，亟需统筹解决能源安全、环境可持续和能源公平相关问题。而海量传统分布式能源无序并入电网，将给电网带来电能质量和电网稳定控制问题、电网的扩容压力问题。另外，由于电网容量有限，造成光伏等新能源无法全额上送，降低新能源可利用率。“微电网+光储直柔”技术可有效的解决上述问题，并可实现电网柔性化，发输配用到源网荷储，从源随荷动到荷随源动。未来，在新能源板块，进一步布局“微电网+光储直柔”相关技术及低压直流配电产品。
（4）进一步提升储能、光伏电站的监控与运维水平，研发并建设光储充监控运维云平台 随着公司建设的储能电站、光伏电站的不断增加，为了进一步提升光伏、储能电站的监控和管理水平，自主研发并建设光储充监控运维平台，可对光伏电站、储能电站实时监测与控制，对光伏设备、储能设备的管理与运维，电站的能效分析与优化管理，光储充的智能协调调度，发电量计算以及运维等业务流程整合等，更好地为公司储能、光伏业务赋能，可以有效降低运维成本，提高整体设施的可靠性和可用率，支持清洁能源的大规模应用和智能电网的发展。此外，还可以利用大数据、AI技术实现更为精准的预测分析和决策支持，推动绿色能源产业向更高层次的数字化、智能化方向演进。
（5）进一步精细化管理，提高利润水平
在做好产品研发和市场开拓的同时，进一步创新优化逆变升压仓等储能差异化产品设计，加强工艺改进，优化设计，降低成本；同时加强供应商管理，加强内部控制，节约成本，加强精益生产管理，不断优化和改进生产过程，实现生产效率和产品质量的提升，提高经济效益。
4、进一步加大创新工作，促进企业高质量发展管理水平
进一步加大创新，坚持以创新为动力，不断加大在产品及研发、业务及客户结构、人才、管理等方面的创新力度，抓产品和技术创新，通过创新来抓经营、促协同、增效益，促进企业可持续健康发展；全力推进企业管理信息化向数字化转型，实现从流程驱动变为数据驱动，提供更精准的判断，更快速的决策和更高效的产出，通过提高技术创新能力和服务质量来获取竞争优势，解决发展动能升级，以科技创新为切入点推动业务创新，加快促进业务创新趋于科技化、数字化、智能化、集成化；通过与优质单位结成深度的战略合作伙伴关系，发挥其资源优势为双方市场开拓、技术研发提供赋能及助力抓战略合作。
5、进一步促进公司合规经营，提升公司运作效率和管理水平,促进公司高质量发展 公司将继续严格按照《公司法》、《公司章程》和“三会一层”的法人治理结构，严格制定经营发展战略，围绕战略管理的核心职能全力开展工作，进一步规范公司治理结构，充分发挥权责体系作用，通过优化调整职能、明晰职责定位，着力构建纵向贯通、横向协同、权责清晰、简约高效的管理体系，进一步构建系统完备、科学规范、运行有效的现代企业制度体系；完善内控制度和内控管理体系，通过建立监督、检查、督促机制，加强对公司及下属各子公司的生产经营、财务、人力资源等多方面有效的内部控制监督管理，加大过程管控力度，提高执行力，提升公司运作效率和管理水平，实现公司治理依法规范高效运行。
6、进一步加强信息披露与投资者关系管理工作
按照中国证监会、深交所、证监局的要求，根据《上市公司信息披露管理制度》、《信息披露管理制度》等相关制度，进一步提高信息披露的及时性、透明度、准确度；严格按照《上市公司公平信息披露指引》及公司《投资者关系管理制度》的规定要求，进一步做好投资者关系管理，进一步发挥公司与投资者之间的纽带作用，进一步维护良好投资者关系；如：进一步认真做好投资者电话接听，进一步做好投资者调研工作，积极主动召开业绩说明会，进一步增强与投资者保持密切交流互动。
7、进一步加强精细化管理，开源节流、挖潜增效
进一步加强精细化管理，通过对人、财、物分析，优化人员结构设置，资产保值增值和闲置资产盘活，进一步挖潜增效、去存降本、节流节支，对内挖潜增效、去存降本，加强工艺改进，全面重整管理架构，从战略、需求管理、质量管理和端到端交付等方面构建公司的核心竞争力；对外开拓市场，坚持“客户导向、求实创新、诚实守信、合作共赢”的市场价值观，扩大市场份额，充分发挥资源共享、优势互补在市场、产品、技术、管理等方面的协同效应，发挥团队作战优势，把握市场发展机遇，抓市场、抢订单。
8、进一步把控质量，做好服务，提升产品价值
严把产品质量关，做好品牌“守门员”。把质量意识深入到心中，一个企业的质量形象是靠每一位员工精心打造出来的，以质取胜是公司长期坚持的战略方针，是公司发展壮大的必由之路；将质量管理贯穿整个生产过程，过程控制是质量管理中的重要环节，是对产品质量的源头控制。将事后质量检验变成事前预防，做好事前与事中控制，以提高质量管理的有效性；做好工艺质量评选工作，对在生产工艺方面表现突出的员工给予奖励，提高员工认同感和积极性。
创新售后服务模式，提升客户体验。既要优质地做好售后服务，又要主动回访，认真听取用户的反馈和建议，弄清客户的期望和诉求，拉近与客户的距离，建立互信、提升忠诚度。
9、进一步加大人才培养和人才梯队建设，助推公司长期可持续发展 发挥公司的技术优势，充分利用好资深员工的智慧和经验，不断进行产品改进，提升生产工艺水平，把复杂的劳动简单化，提高生产效率。不断优化招聘渠道，以优质渠道为抓手，选择优秀的人才为公司发展注入活力，满足公司新的人力资源需求。进一步落实“以考核促落实，以考核促提升，以考核提实效”的管理要求，激发团队工作活力；针对高层、中层、基层等不同类型员工的需求重点开展针对性培训，提升团队工作动力。通过评先进、发证书等方式鼓励员工提升工作技能、参与公司管理、提出改善建议、加强交流分享，从而发现人才、选拔人才，着力培养各个层级的后备力量，为公司发展储备优秀的管理人才和中坚力量；加强员工胜任力考评，使员工能力评价客观、科学化；进一步优化和修订《岗位说明书》，将能人能力组织化，使优秀的工作方法与经验得以不断地总结并传承。
10、进一步把握国家发改委颁布实施《电能质量管理办法》为公司带来的业务发展机遇，促进智慧用能和新能源业务快速发展
配电网台区电能质量面临着用户对供电品质和可靠性的要求越来越高，配网建设的经济性要求与供电电能质量、可靠性存在一定矛盾，大量电力电子设备负荷的接入，给电网带来谐波、功率因数低等多种电能质量问题挑战。为加强电能质量管理，保障用电系统电能质量水平，优化电力营商环境，更好满足电力用户电能质量需求，支撑电力系统的安全、稳定、优质、经济运行，国家发改委颁布实施了《电能质量管理办法》。公司自主研发了配电台区电能质量综合治理产品 XL-UPQC,主要用于治理台区配变或线路末端的供电电压过高或过低、三相电压及电流不平衡、功率因数低下、电流谐波含量大等各种电能质量问题，是一种功能强大、综合性能优、性价比高的配电台区综合电能质量治理产品。未来将进一步把握国家发改委颁布实施《电能质量管理办法》为公司带来的业务发展机遇，结合公司自主研发的电能质量综合治理产品，更好地为国家电能质量管理和保障用电系统电能质量水平赋能和服务，来进一步促进智慧用能和新能源业务快速发展。
11、坚持“生产经营”和“资本运作”两手抓的经营发展方针
公司在规范做好生产经营的同时，充分依托资本市场，积极开展资本运作，优化产业链布局，按照优势互补、扩大经营、增加收益和降低风险的原则，发挥公司资产经营的最佳效果，积极推动公司资本市场运作，实现资本多元化，提升企业综合运营能力，紧紧围绕在做精、做强核心主业的同时，按照公司战略进行并购和重组，为公司发展培育新的动能。
（四）公司面临的风险和应对措施
1、政策与行业周期变化风险。随着人工智能、物联网、大数据、云计算等新一代信息技术逐步成熟，市场竞争愈发激烈。公司智慧城市业务订单受国家政策和行业周期变化影响程度较大，智慧城市的客户群在新增项目招投标延期或者减少、原有项目建设的延缓，行业需求增速放缓，工程项目工期延长，将会导致项目订单的减少并影响了收入的实现进度。公司将加强对所处行业的政策、发展方向及产业发展规律的研究，把握政策、市场和行业技术变革先机，加强持续升级自身的产品、技术和解决方案，密切关注所处行业的市场迭代及新市场的发展，积极运用新一代信息技术升级产品和解决方案，及时应对政策与市场竞争的风险，公司将进一步加快市场区域转型，不断加强市场开拓，努力抓订单，积极应对订单下降对公司带来的风险或影响。
2、主要客户支付能力下降风险：智慧城市业务的应收账款金额较大、跨期时间较长，主要客户群如支付能力下降，企业资金回笼周期拉长，客户支付延期等风险，导致应收账款回款困难，公司一方面将持续完善内控制度、优化项目评审办法，通过审慎选择地方工程项目、 系统评估项目风险，谨慎评估项目的市场逻辑和项目现金流平衡逻辑，合理进行风险管控，将进一步加快客户结构转型，不断加强应收账款管理工作，努力抓订单和回款，积极应对订单下降和回款不及时对公司带来的风险或影响。
3、项目与技术更新换代风险。智慧城市业务领域的项目实施复杂，项目实施风险较高，投资、建设与运营等全过程都必须实行精细化管理，这对公司的综合实力要求非常高，可能会存在项目实施风险；随着云计算、大数据、人工智能等技术的不断发展进步，行业的业务模式和应用需求可能会随之演变。
如果不能密切追踪前沿技术的更新和变化，不能快速实现业务的创新发展，可能面临因无法保持持续创新能力导致市场竞争力下降的风险。公司已总结和积累了实施大型智慧城市项目的成功经验，完全具备长三角区域、珠三角等发达区域以及智慧园区、智慧工厂等客户项目建设的需求，并将将不断加强项目管理，细化项目成本管理、项目进度管理、项目风险管理、项目质量管理等一系列制度，进一步提升公司项目交付能力，以降低项目实施风险。
4、规模扩张可能带来的管理风险。随着公司经营规模不断扩张，经营业绩不断增长，规模的扩张将对公司未来的经营管理、产品研发、技术支持、项目组织、项目收益及安全运营、人力资源建设、资金筹措等环节的运作能力提出更高的要求。尽管公司根据多年实践经验已经制订了一套适应公司发展水平和管理模式的规章制度，并在实际工作中取得了一定效果，但公司已有的管理经验需要在业务体系、组织机构、管理制度、企业文化等方面进行整合，若公司管理体制和配套措施无法进行相应的调整和支持，业务规模的扩张可能会为公司的经营管理带来一定的压力和风险，未来公司将进一步加强和进一步完善时应在经营管理、产品研发、技术支持、项目组织、项目收益及安全运营、人力资源建设等各环节的管理制度，积极应对规模扩张可能带来的管理风险。
5、不可控因素带来的其他风险。股票市场价格波动不仅取决于上市公司的发展战略和经营业绩，还受宏观经济周期、利率、资金供求关系等众多因素的影响，同时也会因国际、国内政治经济形势及投资者心理因素的变化而产生波动。
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
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