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| 焦点科技(002315)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
二、报告期内公司所处行业情况
公司需参照遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求
2025年，全球经济增速放缓，单边主义、保护主义抬头，国际经贸秩序面临严峻挑战，但中国出口行业顶住外部压力，实现量稳质升，全年出口核心数据表现亮眼，韧性与活力凸显。据海关总署统计，2025年我国外贸出口总值达26.99万亿元，同比增长6.1%，我国外贸进出口总值达45.47万亿元，增长3.8%，在全球贸易增长乏力的背景下，延续入世以来最长连续增长周期，助力我国继续稳居全球货物贸易第一大国地位。
出口结构持续优化，“含新量”“含绿量”显著提升，成为增长核心动能。高技术产品出口表现突出，全年出口5.25万亿元，同比增长13.2%，拉动我国出口增长2.4个百分点，其中专用装备、高端机床、工业机器人出口分别增长20.6%、21.5%和48.7%，我国已成为工业机器人净出口国。绿色产品出口势头迅猛，“新三样”（电动汽车、光伏产品、锂电池等）、风力发电机组出口分别增长27.1%和48.7%，锂电池、电动摩托车及脚踏车等绿色产品出口同步高增，精准契合全球低碳转型需求，为全球绿色发展提供中国方案。同时，自主品牌产品出口增长12.9%，占出口总值比重提升1.4个百分点，产业竞争力持续增强。
市场布局更趋多元，抗风险能力进一步提升。2025年，我国与249个国家和地区保持贸易往来，其中190多个国家和地区进出口实现增长，前十大贸易伙伴占比降至47.7%，比2024年降低2%，市场集中度持续优化。共建“一带一路”国家成为出口增长重要引擎，对其出口增长11.2%，拉动出口增长5.4个百分点，占进出口总值比重提升至51.9%。区域市场表现分化且亮点突出：东盟连续3年成为我国第一大出口市场，对东盟出口稳步增长；对拉美、中东、中亚、非洲等新兴市场出口增速均快于整体，新兴市场潜力持续释放；中美经贸关系阶段性缓和，我国对美出口保持稳定，中美互利共赢的经贸本质未变；中欧贸易深度互补，对欧盟出口高技术产品、绿色产品增速显著，合作空间持续拓展。
经营主体活力迸发，民营经济成为“主引擎”。2025年，我国有进出口记录的经营主体超78万家，各类主体协同发力。民营企业表现最为亮眼，进出口占比提升至57.3%，出口高技术产品增长14.8%，其中高端装备增长26.9%，成为创新与增长的核心力量。外资企业信心稳固，全年进出口13.27万亿元，增长3.7%，连续7个季度保持增长，在电子、医药等领域表现突出。国有企业聚焦主责主业，在保障产业链韧性、增强产业链韧性方面发挥重要作用。
总体来看，2025年中国出口行业在复杂外部环境中实现高质量发展，规模、结构、主体均呈现积极变化，政策与产业优势持续彰显。但同时，根据世贸组织最新的全球贸易展望报告，将2026年全球贸易增长预期下调至0.5%，外部不确定性仍存，出口企业面临合规成本上升、市场竞争加剧等挑战。
未来，出口行业需持续聚焦创新与转型，深耕多元市场，强化合规能力，把握高技术产品、自有品牌、绿色贸易、数字贸易、人工智能出海等新机遇，推动行业持续健康发展。
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四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司合并报表范围内共实现营业总收入为19.21亿元，较上年同期增长15.12%；营业利润和利润总额分别为5.59亿元、5.53亿元，较上年同期分别增长12.36%和11.55%，归属于上市公司股东的净利润和扣除非经常性损益的净利润分别为5.04亿元和4.92亿元，较上年同期分别增长11.61%和12.41%，主要系中国制造网收入稳定增长的同时，公司持续降本增效所致；归属于上市公司致本期确认股份支付费用6,810.64万元，如剔除本次激励计划的股份支付费用影响后，归属于上市公司股东的净利润为55,949.52万元，同比增长24.01%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为54,778.24万元，同比增长25.19%。
（一）全链路外贸服务综合平台业务
2025年，全球贸易格局处于深度重构过程中，传统主流市场贸易不确定性加剧，跨境B2B电商行业延续结构性扩张与数字化升级的核心趋势。作为国内领先的全链路外贸服务综合平台，中国制造网（Made-in-China.com）始终锚定B2B跨境贸易核心赛道，以“深化平台综合服务、多元市场拓增量、AI技术全链路赋能”为核心经营方向，精准把握全球贸易结构性机遇，实现经营规模、用户质量、平台价值的同步高质量增长。
2025年，中国制造网业务实现稳健增长，经营质量持续提升，成为公司整体业绩增长的核心支柱。
平台高级会员规模保持稳步扩容，会员数量实现良好增长，会员价值与平台贡献度同步提升，实现用户规模与单用户质量的双重优化。流量与转化方面，平台整体流量结构持续优化，买家活跃度与商机转化效率稳步提升，转化表现优于流量增长水平，买家粘性与平台运营效能进一步增强。面对传统市场关税波动带来的挑战，公司精准把握全球贸易多元化趋势，于2025年4月推出“新航海计划”，以多元化国际市场布局为核心，通过资源倾斜、区域深耕、行业专项扶持的组合拳，助力供应商抢滩新兴市场。
品类结构上，平台持续巩固重工领域传统优势，同时推动轻工等重点品类突破，轻工行业供应商规模稳步增长，服装、家具、交通运输等行业供应商数量实现良好增长，品类布局更趋均衡完善。
2025年平台流量同比增长33%。公司坚持“提质增效+渠道创新”双轮驱动，一方面持续构建优化多维引流体系，提升推广转化效率，在巩固欧美传统市场基本盘的同时，加大新兴市场渗透力度，全年平台新兴市场流量增长亮眼，中东全年流量同比增长44%，拉美全年流量同比增长44%，非洲全年流量同比增长38%，南亚全年流量同比增长35%，欧洲全年流量同比增长32%。另一方面积极布局AI搜索引擎等新兴流量渠道，AI引荐流量保持高速增长，转化率与稳健度表现优异，成为流量增长新支撑。同时，公司发力移动端运营，通过AI技术优化推荐精准度，买家APP日活与商机量均实现大幅提升，移动端转化能力持续增强。品牌建设上，公司线上联动英国、美国、德国、阿拉伯、墨西哥、西班牙、土耳其、巴西等三十余国家及地区海外红人，覆盖海量B端采购买家；线下落地BizConnect商链系列活动，通过“精准匹配洽谈—深度验厂—快速决策”全链路模式，完成千场优质B端买供双方匹配对接，有效提升买卖双方信任与合作深度，实现品牌声量与商业机会的同步转化。
2025年，公司围绕供应商出海全生命周期需求，针对不同企业核心痛点，推出定制化差异化赋能体系，持续扩大市场份额。针对内贸转外贸企业，推出“无忧成长计划”，提供全流程一站式服务，助力数千家企业平稳转型；针对优质工厂型企业，落地“标杆工厂”项目，为认证企业提供流量、排名等核心权益，助力对接全球优质大买家；针对轻工行业推出“十大轻工”赋能计划，通过专项资源扶持，助力企业打开多元市场订单空间，抵御市场波动。同时，公司持续完善在线交易全链路服务体系，支付端新增多币种原币收款功能、优化资金管理全流程，物流端拓展国际合作网络、提供多元化解决方案，全面夯实交易闭环，完善外贸全流程服务生态。
截至2025年12月31日，中国制造网（Made-in-China.com）收费会员数为29,793位，较去年同期增加了2,378位。
（二）外贸AI应用业务
人工智能驱动的智能化转型浪潮，是公司自1998年创立以来面临的前所未有的重大发展机遇。公司始终坚守外贸垂类AI应用创新的核心战略，以前瞻性布局把握技术变革红利，依托二十余年行业场景与数据沉淀，构建覆盖采供双方、贯穿业务全流程、赋能内外部运营的全链路AI应用体系，2025年实现产品力、商业化、用户价值的全方位突破，成为公司核心业务增长新引擎与差异化竞争核心壁垒。
公司在AI领域具备先发优势，2023年成为国内首批实现AIAgent外贸垂类落地的企业，先后推出面向卖家的AI麦可、面向买家的SourcingAI两大核心产品，聚焦B端跨境采供双方能效提升与商机转化，打造区别于通用AI产品、深度适配外贸全场景的核心竞争力。2025年，公司持续深化AI与业务融合，完成“AI麦可+SourcingAI”智能协同布局，形成买卖双方全流程AI赋能生态闭环。
卖家端，全流程外贸工作流智能体AI麦可能够帮助出口企业自动完成大部分日常运营工作，填补了传统外贸模式下成交效率提升的核心空白，助力企业跳出存量内卷、实现降本增效。2025年内产品完成多维度迭代：升级全天候多语言AI接待，破解跨境时差沟通壁垒；推出覆盖千余场景数字人营销视频功能，赋能卖家全渠道推广；支持企业专属知识库搭建，实现从通用工具到定制化模型的升级，深度融入平台运营闭环。商业化层面，截至2025年12月31日，累计购买过AI麦可的会员数为18,494位（不含试用体验包客户）。2025年AI麦可现金收入9,083.24万元，较去年同期增长88.49%。产品月活稳定维持在较高水平，已深度融入外贸企业日常运营全流程，用户粘性与市场认可度持续走高。
买家端，公司2025年10月完成SourcingAI2.0重磅升级，实现从“寻源匹配”到“全流程采购决策辅助”的核心跨越。针对跨国采购信息繁杂、筛选难、风控难等行业痛点，产品通过AI技术覆盖需求发布、寻源匹配、智能比价、资质审核、订单管理全核心环节，有效优化采购体验，提升平台商机匹配精准度与转化效率，巩固了公司B端采购领域核心优势。
在完成平台内采供双向AI赋能生态闭环的基础上，公司并未止步于中国制造网站内的产品布局，而是将多年沉淀的外贸垂类AI技术能力持续延伸，围绕企业内部提效，打造了赋能销售团队的AI教练产品“马上问Mravin”。产品于2025年9月全面上线，深度融合AI技术与平台核心数据，为销售团队提供潜客推荐、潜客背调、行业洞察、智能问答等一站式智能支持，实现了销售端从“人找信息”到“信息智能推送”的模式转型。目前产品已完成售前、售中辅助及团队管理全流程功能搭建，在公司内部销售团队中实现高渗透率，显著提升了销售工作效率与客户触达精准度；同时已完成AI自动呼叫、线索质量判断等核心能力的原型开发，基于试点数据明确了从“一线销售工具”向“销售团队能力赋能平台”的战略转型方向。
除了产品端的持续创新与全域布局，AI技术已深度融入公司平台运营与全球化服务的全环节。流量运营层面，公司积极布局AI搜索引擎等新兴流量渠道，转化率与稳健度表现优异，成为平台流量增长的全新引擎；内容运营层面，依托多语言AI能力，公司多语站点的信息质量与运营效率实现显著提升，持续强化平台全球化服务能力。至此，公司已形成覆盖平台内采供双向赋能、平台外外贸全场景服务、企业内部运营提效的全维度AI产品矩阵，持续夯实外贸垂类AI领域的先发优势与核心能力。
未来，公司将继续坚守外贸垂类AI创新战略，加大研发投入，持续完善AI产品矩阵，深化全场景业务融合，以技术创新驱动外贸行业高质量发展，为公司长期发展注入持续动力，为全体股东创造长期价值。
（三）跨境电子商务业务
公司在跨境方向主要由美国商品一件代发服务平台Doba.com分销模式和inQbrands Inc.两部分业务组成。
inQbrandsInc.作为专注北美市场的一站式跨境供应链服务商，2025年核心推进战略转型，实现业务全方位升级，同时短期经营受多重因素牵制。公司从贸易驱动转向“品牌驱动”，聚焦汽配、户外、家具等品类，深化北美垂类渠道建设。产品端，重卡汽配等高毛利品类领跑，同步拓展房车配件等适配北美消费趋势的新品；服务端，启用加州跨境园区提供一站式落地服务，年末新增全球知识产权服务筑牢合规根基。整体而言，公司2025年战略转型成效初显，业务布局持续完善，为长期高质量发展奠定基础。
2025年，Doba持续深耕DropShipping核心业务，聚焦服务智能化、渠道全域化、供应链精细化三大方向，不断优化付费订阅体系与生态协同效率，实现平台经营能力与竞争力稳步提升。品牌与获客方面：平台搭建红人营销及线上线下全域传播矩阵，线上完成海内外社交渠道布局，整合跨境培训机构与KOL资源，创新推出游戏化新手挑战营；线下借助展会、论坛强化品牌露出，实现精准高效拓客，为业务增长提供稳定流量支撑。产品与技术层面：正式上线AIToolHub智能应用矩阵，覆盖建店、选品、刊登、优化全场景。供应链与用户服务上：推行供应商分层分类精细化管理，接入多家优质跨境货源扩充商品库，全方位优化用户体验。2025年，Doba以技术赋能与生态协同强化一件代发优势，高效赋能全球零售商，实现生态共赢的可持续发展。
（四）线上线下融合的保险代理业务
2025年是新一站推进高质量发展转型的关键之年。面对保险中介行业“报行合一”政策持续深化、人口结构变迁带来的行业结构性调整与周期性挑战，新一站锚定高质量发展主线，主动优化战略布局，明确清晰的转型路径，全面完成从“保险产品销售代理”向“一站式风险解决方案提供者”的价值定位重塑。
报告期内，新一站以合规经营为发展基石，以价值增长为核心导向，围绕战略目标落地三大核心举措：
一是基于业务价值矩阵实施精细化资源配置。全力打造企业险为业绩增长核心引擎，对这类高增长、高价值的“明星业务”予以重点资源倾斜，保障战略投入；推动个人险业务深耕存量客户全生命周期价值，优化这类经营稳健的“现金业务”运营模式，持续贡献稳定现金流与利润支撑；对受人口趋势影响较大的传统业务、低价值低盈利性业务实施策略性收缩，主动推进业务重组或有序退出，压降低效资源消耗，同时积极探索将现有服务能力延伸至母婴健康、家庭综合保障等更广阔的场景，打开长期增长空间。
二是严守合规经营底线，筑牢风控防线。全面响应监管要求落地销售行为分级管理，常态化开展全链条合规培训，持续完善合规管理体系，为业务稳健发展保驾护航。
三是深化人工智能技术全场景落地应用。推动AI技术深度融入营销全链路体系，有效提升运营效率与客户服务能力，为新一站长期可持续增长注入核心动能。
基于以上举措，2025年新一站企业财产险代理保费规模、服务企业客户数量均实现稳步提升；人身险业务首年规模保费保持强劲增长势头，核心保单续期率持续维持行业高位，充分彰显了新一站业务的发展韧性与核心客群的高粘性。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
说明经营季节性（或周期性）发生的原因及波动风险：无。
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况适用□不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
□是 否
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 不适用
（5）营业成本构成
行业和产品分类
（6）报告期内合并范围是否发生变动
是□否
2025年6月，公司注销了控股子公司新一站（南京）保险公估有限公司，注册资本为200万人民币。
2025年5月，公司新设子公司天津焦点互联科技有限公司，注册资本为100万人民币，持股比例为65.00%。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用 不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
适用□不适用
主要研发
项目名称 项目目的 项
目
进
展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响AI大模型大模型，以提升平台信息内容质量，优化平台运营流程，同时更好地满足SEO要求，从而增强用户体验和用户留存。 已完成 研发并训练一个专注于B2B电商垂直领域的AI大模型，使其具备丰富的行业私域知识库。该模型能够为平台运营和用户使用提供精准、专业的建议，并支持平台运营自动化能力的建设，以提升平台内容质量和SEO优化水平，同时优化用户体验和用户留存。 提升产品性能及市场竞争力，提高用户体验和满意度。基于多模态技术的外贸智能应用研究入，加速公司在AI搜索领域的技术积累，降低买家在平台的使用难度，同时提升搜索结果的精准性。
通过整合多种数据类型，如文本、图像、音频和视频，项目将提升平台的智能化水平，优化用户体验。 已完成 1.多模态内容建设：整合并优化平台上的多模态内容，实现跨类型知识的理解与互通，在电商领域，将多模态技术应用于运营、推荐、搜索优化、买卖沟通等多个场景，提升用户在平台的体验。
2.AI大模型辅助：利用多模态技术辅助AI大模型在全网公开知识的识别与整理，帮助用户进行精准的市场预测，提升交易成功率。 通过该项目的实施，公司将实现多模态技术在电商领域的深度应用，提升平台的智能化水平和用户体验，从而增强市场竞争力和用户粘性。跨境电商AI智能化运营系统业在全球化交易中的实际问题。 已完成 实现自动化处理产品信息的整理和发布流程；提供全天候在线客服服务，实现7*24无时差沟通；训练出专业的AI模型，规范化询盘回复；快速收集和分析买家信息，简化买家信息调查流程。 帮助企业提高工作效率，提升企业的服务品质和市场反应速度，在全球范围内增强企业的竞争力。基于知识图谱的精准搜索系统项目 全面提升搜索功能的准确性和效率。 进行中 针对特定行业或问题场景，通过优化搜索算法和策略，提高搜索结果的准确性和相关性，减少无效点击和流失，最终提升用户对搜索结果的满意度，提升商机转化率。 提升用户体验、增加商机转化率和降低成本，增强公司的市场竞争力。自适应图片性能优化与质量提升技术研究及应用项目 在确保用户视觉体验的前提下，提升网站的加载速度和性能。 进行中 实现图片能根据终端显示屏分辨率、网速进行自适应展示，确保提高视觉质量的同时，大幅减少文件大小，提高图片加载速度，达到图片优化中性能与质量的平衡。 实现用户体验和运营效率的双赢，助力公司提升市场份额。跨境交易场景下数据库转换商业数据库的依赖。 进行中 实现跨境平台全站数据库从Oracle至MySQL的无缝迁移，构建一个具备低成本、高可用、易扩展、自主可控特性的现代金融级数据平台。 摆脱技术绑定风险，为研发效率与业务创新提供敏捷支撑。跨境B2B多模态AI驱动的贸易货源精准匹配系统项目 降低买家流失率，提升买家采购体验。 进行中 将AI能力深度融入MIC业务场景，通过多模态AI采购助手开发、AIAgent资源库构建、B2B采购决策模型优化、跨境贸易新商业模式验证等方式，在站内建设基于SourcingAI底座的AI采购助手。 规划建设B2B垂类AIAgent资源库，并形成新商业模式解决方案。
5、现金流
五、非主营业务分析
适用□不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
物流、仓储、展示等一站式服务，帮助客户实现在美国本土运营的跨境贸易模式，化中美跨境贸易为美国国内贸易。 不适用 25.69万元 2.56% 否DOBA,INC. 收购 人民币2,615.53万元 美国 美国商品一件代发服务平台，通过开放平台接口，有效地连接供应商、零售商以及物流公司，构建出一个多方互利、可循环的商业模式与销售渠道。 不适用 648.86万元 0.94% 否文笔网路科技有限公司 设立 人民币2,751.61万元 台湾 旗下文笔天天网(ttnet.net)是台湾专业电子商务平台，平台结合网络服务、展会推广、平面宣传、企业建站、整合广告以及在线采购B2C服务，为厂商提供全渠道贸易服务及信息。 不适用 -127.65万元 0.99% 否Focus1801Holt,LLC 设立 人民币4,031.36万元 美国 为inQbrands及客户提供办公场地租赁业务。 不适用 -97.74万元 1.46% 否CROV(SINGAPORE)PTE.LTD. 设立 人民币2,342.54万元 新加坡 是公司跨境业务开拓东南亚市场的主要运营主体。 不适用 -322.63万元 0.85% 否CrovGlobalHoldingLimited 设立 人民币32,824.05万元 BVI 负责境外投资管理业务。 不适用 181.05万元 11.85% 否其他情况说明 无
2、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用□不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
适用□不适用
（2）衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
□适用 不适用
公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、公司未来发展的展望
2026年，公司将始终坚守“全链路外贸服务综合平台+垂类AI应用创新赋能”的双轮驱动核心战略，精准把握全球贸易多元化、数字化的结构性机遇，持续巩固行业领先地位应用，全力推动经营业绩可持续增长，为全体股东创造长期价值。
2026年公司核心经营目标为：中国制造网（Made-in-China.com）现金回款较去年同期增长不低于20%（本报告涉及未来计划及经营目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异）。
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