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| 中恒集团(600252)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
医药产业发展是维护生命健康的核心支柱，是保障人民生命健康的基石。医药制造行业作为我国国民经济的重要组成部分，是集高附加值和社会效益于一体的高新技术产业，也一直是我国重点支持发展的支柱型产业。随着我国医疗保障制度的逐渐完善、人口老龄化问题的日益突出、医疗体制改革的持续推进，我国医疗卫生费用支出逐年提高，医药制造业整体处于持续发展阶段。
(一)销售情况
1.优化布局强结构，合理规划促发展，稳存量拓增量提业绩。
一是完成架构及销售业务的调整。为顺应医药行业新发展新要求，公司优化企业现代化管理，促进公司高质量、可持续发展，顺利完成组织机构调整，搭建八大战区、两大销售网络，建立城市医疗线、国际贸易线等各具产品特色的销售事业部。二是推进实现医保解限，把握2022年国家医保目录调整机会完成适应症解限，2023年3月注射用血栓通（冻干）医保支付范围恢复至药品说明书范围，公司以血栓通系列产品医保解限为契机，以终端纯销为突破口，努力提升医疗机构覆盖率，切实做好医院销售业务，提升医药板块市场占有率。此外，公司参加了由国家组织药品联合采购办公室开展的第八批全国药品集中采购投标工作，根据其发布的《全国药品集中采购拟中选结果公示》，公司产品氨甲环酸注射液中选本次集中采购。三是加强销售团队建设及内部激励机制，跟随市场形势变化调整营销策略，销售队伍实行团队包干制，分节点考核。四是加速医药商业化布局，坚持“定向、定量、定价”三定模式，进行渠道归拢及纯销导向，以渠道+推广合作推进项目洽谈，稳定普药销量。
2.多元化经营，推动本土品牌发展大健康产业规模。
公司致力于打造本土技艺保护传承工作，结合市场需求，优化布局结构，扩大宣传力度，确保产能供应。通过品牌渗透，实现线上精细化用户运营，布局扩张新兴渠道，家化用品和健康食品电商销售实现大幅拉升；通过多类型渠道网点的陈列销售充分提高品牌知名度，加大国内区域布局密度，提升市场占有率；持续加大出口销售力度，拓展海外及东南亚市场。
3.文化品牌工作赋能企业发展，提速振兴民族品牌。
公司旗下“中华”“双钱”两个“中华老字号”品牌通过商务部等5部门复核。“中华”品牌入选第二十届世界品牌大会“中国500最具价值品牌”，品牌价值评估为100.06亿元，成为广西唯一入选本次榜单的医药品牌。“中华跌打丸制作技艺”成功入选第九批自治区级非物质文化遗产代表性项目名录。注重传承龟苓膏国家非遗底蕴，推动“双钱”品牌覆盖29个省（区）、15个国家和地区，亮相东博会、广交会、全食展等30多场线下展会，推出水牛乳芋羹、养生龟汤等多款新品，致力于打造“食疗滋养文化”和龟苓膏制作技艺的保护传承工作。
(二)生产情况
公司持续深入强化国际标准认证 ISO9001、ISO45001、ISO14001管理体系，完成并通过 ISO三体系年度监督审核认证。报告期内，公司总体产品质量稳步提升、服务质量持续稳定，下属各企业未发生重大质量事故。梧州制药生产管理实践案例《匠心引领质量提升大蜜丸设备联动生产线生产管理实践经验》被授予“广西工业企业质量管理标杆”荣誉。同时，梧州制药再次获广西质量协会授予“广西质量管理先进单位”称号。此外，公司统筹推进二十余个产品的恢复生产，并开展多项药材质量研究试验，有序推进产品恢复生产。双钱产业荣获广西工业龙头企业、自治区安全文化建设示范企业、广西十大药膳、香港优质正印认证、2022-2023年食品安全承诺单位、国家知识产权优势企业等10多项殊荣，“实施数字化车间建设提升产品质量稳定性的经验”为广西唯一入选广西工业企业质量管理标杆案例。
(三)研发情况
中恒集团作为广西科改示范行动企业，加速“产学研用”融合，与上海中医药大学共建“东盟中医药研究中心”，合作开展现有品种二次开发、中药新药开发、院内制剂开发、提升产品能级和人员培养等科创工作；与广西大学签订共建国际联合实验室、自治区重点实验室协议，开展生物医药领域技术攻关、成果转化应用等合作；与深圳清华大学研究院共建研发中心，完成医疗器械项目研发工作，推进项目科技成果转化落地。
公司旗下拥有 2个家国家认定企业技术中心、1个国家三七产品深度开发及资源利用重点研究室、1个博士后科研工作站和3个省部级认定企业技术中心等共18个省部级以上科创平台；拥有7家国家高新技术企业、2家国家知识产权示范企业、1家国家知识产权优势企业、2家省级“专精特新”企业、1家自治区科技型中小企业和 1家广西技术创新示范企业等省部级以上企业资质共14个。报告期内，公司开展的中科院－广西联合科技服务网络计划专项区域重点项目“注射用血栓通（冻干）二次开发关键技术研发及产业化应用”项目通过专家验收，取得了4项国内领先水平的成果。
(四)资本运营情况
为壮大产业优势，公司聚焦医药产业投资，全面加强项目战略合作，报告期内公司成立首个专业化投资平台中恒怡鑫科创投有限公司，重点在中药、研发端、BD（国内外药物代理权引进）、MAH（药品注册人制度）、配套医疗器械、互联网医疗等领域布局，重点筛选跟进医学诊疗平台项目、中药研发领域龙头企业项目、大消费类项目等。公司储备投资项目70多个，部分项目已进入重点推进阶段；表内基金首次孵化武汉友芝友生物制药股份有限公司成功上市；新设1支基金及1支存量基金的改造；稳妥推进双钱产业股份制改革。
（五）公司治理情况
一是修订完善公司章程，规范董事会运作，全面依法落实董事会各项权利。二是推动完成第十届董事会、监事会换届，设立董事会专门委员会，推动董监高积极履行建议、监督等职责。三是以投资者为导向，严格按照监管要求，真实、准确、及时、完整的进行信息披露，有效提升公司信息披露质量，全年共发布定期报告4份、临时公告95份。四是高度重视与投资者的沟通交流，通过上证e互动、电话等形式与投资者保持了良性互动。
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