|
| 皖仪科技(688600)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年经济环境复杂多变，市场需求偏弱且竞争激烈，在公司发展战略的指引下，公司紧紧围绕既定的经营计划，全体皖仪人在坚守中开拓，各事业部和战略业务勇挑重担、直面挑战，通过全体员工的集体努力，实现了业务稳步发展。报告期内实现营业收入786,868,437.35元，同比增长16.50%；实现归属于上市公司股东的净利润43,810,978.58元，同比下降8.37%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润24,846,753.27元，同比增长139.31%。
1.研发及产品计划
（1）持续加大研发投入
报告期内，公司通过搭建研发质量数字化平台，提升研发质量，产品质量实现线上管理。公司通过体系、管理打造高效的研发团队，以客户导向的价值观实现质量上上的产品战略，为客户创进价值，更好地服务客户。公司持续高研发投入，不断提升产品的品质和性能，有利于提高产品的竞争力，逐步实现国产仪器的替代进口的目标。
报告期内，公司研发投入合计166,422,265.01元，同比增长23.99%,占营业收入的比例为21.15%；进一步夯实研发人才队伍建设，公司研发人员594人，占员工总人数的43.29%，同比增长38.46%。
（2）持续推进新产品开发
公司以客户需求为导向，加速拓展前沿技术布局，不断拓宽产品线，提供更优质的产品。报告期内，公司TOF2000大气VOCs多组分动态监测仪、CEMS1900烟气排放连续监测系统(傅里叶红外法)、VM1750环境空气挥发性有机物连续监测系统、NM1000环境噪声自动监测仪、IC6300系列智能离子色谱仪、AA2300系列原子吸收分光光度计、LC3300系列高效液相色谱仪、LCMS-TQ9200系列三重四极杆液质联用系统等一系列新产品发布，为公司市场开拓奠定了良好的产品基础。
2.实施四聚焦两提升，加强核心竞争能力
根据公司既定的“四聚焦两提升”方针：“聚焦大行业、聚焦大客户、聚焦大区域、聚焦大产品，提升产品竞争力、提升客户方案解决能力。”工业检测仪器及解决方案业务，深耕新能源领域，实现大幅增长：2023年，工业检测仪器及解决方案业务实现营业收入46,205.32万元，同比增长59.75%；同时挖掘半导体、海外等未来增量。在线监测仪器及解决方案业务，直面行业下行压力，聚焦污染源、环境监测业务，寻求空气站、工业过程等新机遇，在空气站、石油、化工、钢铁集团等业务领域进一步深入拓展。实验室分析仪器及解决方案业务，主要聚焦离子色谱、液相色谱两大产品类别，加快液相色谱、气相色谱、质谱、光谱产品竞争力构建；报告期内，开发液相专机系统6个，离子专机9个；并重点加强热点应用开发、专机应用项目及合作。色谱耗材业务，子公司诺谱新材料布局稳健，实现业务突破，品牌知名度不断强化。另外，公司进一步夯实在生命健康领域的布局。医疗器械领域方面，在研项目已取得阶段性进展：超声手术刀项目完成研制和设计转换，进行了同品种比对临床评价，顺利通过了型式检验，包括电磁兼容（EMC）、安规和各项性能技术指标的检测，已正式开展三类医疗器械的注册申报工作；透析机项目已完成初样研制和验证测试，后期将开展正样研制和设计转换工作；透析器项目已完成透析膜拉丝生产线和产品组装线调试，样品批生产，将开展样品送检工作。分子诊断方面，荧光定量PCR：完成IVDR的CE注册、医疗注册检验、科研版试制样机装配以及初步注册资料；数字PCR：完成正样样机测试、配套dPCR预混液的开发与测试。未来，公司将继续坚定不移继续推进“四聚焦两提升”，持续加强公司的核心竞争力，持续提升公司的经营业绩。3.优化销售服务运营管控体系报告期内，公司通过LTC流程建设：打通“线索到回款”端到端流程，优化“线索到合同、合同执行、客户管理”三个阶段和层面的销售相关制度共18项，持续开展销售赋能，提升效率。品牌建设：2023年公司成立二十周年，公司对品牌视觉体系进行了全新打造，对品牌logo赋能新含义，并提出“更可靠·共长远”的品牌理念。建立品牌升级标准化体系，通过二十周年主题策划、展会活动落地、专题专刊打造等一系列品牌呈现，强化企业文化输出窗口。制定产品形象识别（PI）规范制度，建立家族化产品PI体系。通过建立统一的PI规范，提高品牌识别度，提升产品品质和市场竞争力。市场传播：全面整合新媒体和垂直媒体资源，拓宽品牌宣传渠道，以二十周年为契机，通过展会、品牌活动、专家合作等关键动作增加品牌曝光度和影响力，全年共开展各类市场活动73场，微信公众号阅读总量15.9万次，同比增长71.83%。5.人才队伍建设计划公司持续加大人才队伍建设，优化高级、中级及基层人才的配置结构，优化薪酬绩效管理体系，丰富中长期激励机制，完善培训体系、打造学习型组织，更好地吸引、激励、保留人才。报告期内，公司不断升级人才战略和布局，从打造高素质干部团到面向未来的人才梯队建设，激活人才、激发内生动力。6.内部管理能力提升报告期内，公司着力提升管理水平，通过引入外部咨询，结合标杆企业对标，实现精益运营。基于组织动力系统、战略规划到执行和研发整体管理提升等系列项目持续进行能力提升。各重点项目积极推进，并取得了预期的成效。公司持续推进数字化建设，基于端到端打通需求，优化营销、供应链等关键业务流程，深化系统集成，让业务数据更全面更准确更快速传递，提升流程效率和数字化程度；整合优势资源，赋能销售、财务等业务部门，进一步构建公司数字化体系。
|
|