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| 汉王科技(002362)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求
汉王科技自设立以来即在人工智能的感知（文本、图像、视频、生物特征等识别）、认知（自然语义理解等）、人机交互（笔交互、手写识别）等技术方向持续深耕，并围绕数智化应用需求研发相关产品或解决方案；公司以核心技术为基础、以 AI产品、AI应用、AI解决方案为抓手赋能相关领域的数智化转型升级。
（1）人工智能是新一轮科技革命和产业变革的重要驱动力量，亦是数字经济发展的关键引擎之一，为各领域的数字化和智能化提供技术支撑
人工智能是引领新一轮科技革命和产业变革的战略性技术，2023年随着AIGC(人工智能生成内容)技术的不断突破，以ChatGPT为代表的通用大模型的军备竞赛高潮迭起，各大科技公司陆续推出各自的大模型，成为业界密切关注的焦点。2023年，IDC发布了《AI大模型技术能力评估报告》，认为AI大模型已经从拼参数阶段发展到拼应用阶段，AI正在进入大规模可复制的产业落地阶段。未来，业界将更加聚焦于大模型的商业化落地。AIGC及相关技术应用的快速迭代发展，为数字经济中的数据智能化发展提供了很好的技术基础和转型契机，相关市场也得到普惠教育，行业AI应用的渗透率将全面提速。近年来，我国陆续出台多项政策，鼓励人工智能行业发展与创新。《新一代人工智能发展规划》明确指出了到2030年我国新一代人工智能发展“三步走”的战略目标，党的《二十大报告》指出，构建人工智能等一批新的增长引擎，加快发展数字经济、促进数字经济和实体经济深度融合，2024年《政府工作报告》指出要加快发展新质生产力，深化大数据、人工智能等研发应用，开展“人工智能+”行动，打造具有国际竞争力的数字产业集群，将人工智能从助力千行百业提质增效的辅助手段升级为支撑经济社会数智化转型升级不可或缺的基础设施和核心能力。
（2）我国高度重视发展数字经济
2022年1月，国务院发布《十四五数字经济发展规划》，从数字基础设施、大数据、产业数字化转型、数字产业化等多方面规划了数字经济发展前景。2023年 2 月，中共中央、国务院也印发了《数字中国建设整体布局规划》，进一步为加快建设数字中国提供了战略指引。2023年3月，我国组建国家数据局专司协调推进数据基础制度建设，统筹数据资源整合共享和开发利用，统筹推进数字中国、数字经济、数字社会规划和建设等。2024年《政府工作报告》提出“制定支持数字经济高质量发展政策，积极推进数字产业化、产业数字化，促进数字技术和实体经济深度融合”。
另外，国家从“十四五”开始，重点关注信创产业的国产化程度，实现自主研发和自主可控。信创产业作为数字经济的重要组成部分，已成为国民经济发展的重要支柱之一，是国家经济数字化转型、提升产业链发展的关键。
四、主营业务分析
1、概述
近年来，人工智能、大数据等相关产业受到政府的高度关注，成为国家发展战略的一部分。多年来，公司持续在人工智能及大数据应用领域深耕，基于核心技术为数字中国、数字经济建设赋能。
报告期内公司营业总收入为 1,450,311,710.73元，同比上升3.56%；营业利润为-165,277,701.65元，减亏4.83%；利润总额为-168,979,421.84元，减亏2.90%；归属于上市公司股东的净利润为-134,761,560.46元，减亏0.65%；基本每股收益为-0.5513元，同比上升0.65%。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
软件和信息技术服务业 销售量 3,276,407.00 3,118,593.00 5.06%生产量 3,251,519.00 2,609,971.00 24.58%库存量 1,324,774.00 1,349,662.00 -1.84%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明□适用 不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
行业和产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
本报告期内处置一家三级子公司，北京汉王政通科技有限公司，详见七、 合并范围的变更 1. 处置子公司 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响新一代自然语言认知技术与文本大数据开放平台及应用系统 本项目围绕自然语言理解、大数据分析、专家系统等人工智能核心的认知及决策技术，研发新一代自然语言认知技术与文本大数据开放平台，面向智慧档案、智慧医疗、智慧司法、智慧金融、智慧教育等行业，构建行业应用平台与解决方案。同时，实现对外能力开放，支持行业用户在平台快速构建行业应用、解决方案，助力企业智能升级。 项目已按计划开展，部分开发完成。 本项目通过建设行业应用开发中心等，结合公司在智能硬件平台“云加端”的产品及应用平台经验，以面向行业应用和解决方案为基础，梳理、抽取自然语言处理等人工智能能力服务，将原有的基础技术能力进行服务池化、服务开放标准化，实现“对外能力开放，对内服务集成”，支撑公司各业务单位及主营行业用户、各行业用户在平台快速、自动构建行业应用、解决方案。 提升公司在自然语言处理等智能领域相关技术的技术水平；提升技术变现能力并推动商业盈利模式变革，助力提升公司经营业绩。新一代神经网络图像视频与人形行为分析平台及企业端应用项目 积极响应城市视觉感知和智能分析需求，在现有人脸识别、人体识别、视频分析等计算机视觉技术的基础上，进行升级研发，建设新一代神经网络图像视频与人形行为分析平台。 项目已按计划开展，部分开发完成。 本项目是完成人脸识别及图像视频智能分析等人工智能领域硬件设备研制开发，与应用平台的技术升级与产业化，重点建设多个平台产品，实现研发的平台和产品产业化。 该项目通过核心技术的积累突破，及企业级智慧系统应用平台的有效搭建，推动智慧城市建设，强化公司优势应用场景，发掘市场机会，扩大市场份额。升级笔触控技术的核心芯片及笔交互智能数字产品解决方案 本项目面向专业绘画数字产品市场、商务智能终端市场、智慧营业厅三大应用领域，打造笔交互智能数字产品解决方案。 项目已按计划开展，部分开发完成。 本项目以市场需求为导向，扩大行业应用范围。致力于成为全球顶尖的笔触控软、硬件技术、产品提供商。以研产销一体的经营模式，为客户提 公司设计并自主研发智能笔芯片技术，以及进一步对现有专业数字绘画产品进行更新换代，有利于提升公司笔智能交互业务的竞争力。供硬件产品及系统解决方案。扑翼仿生机器人 公司布局智能机器人领域，先期将仿生扑翼飞行机器人的研发与应用作为公司战略发展方向，力争在教育、个人娱乐消费品、公共服务、安防等领域实现仿生扑翼飞行机器人的落地应用。 在多项技术上取得研发突破。项目开展了重负载机身平台、视觉避障技术、GPS卫导控制技术、抗风能力等方面进行了研发，并取得了相应的技术成果 产品由单一的飞控产品向实现GPS定位、规划飞行、图像传输、鸟瞰等多种功能的产品升级，逐步实现商用化量产。 为公司布局四足或双足机器人项目积累研发经验。机器狗预研项目 从机器人学科的角度出发，以狗为原型，深入研究四足机器人的步行模式及控制方法。使四足机器狗具备良好的负载能力、在多种地形上稳定、自然且高效的行走以及协调的全身运动等优异的力学性能和运动性能。搭载不同传感器可以实现嗅视听一体的智能机器狗。 部分开发工作已取得显著进展：
1、成功搭建起结构硬
件平台，并完成了运动学和动力学模型的精确计算。此外，控制算法和平衡算法的开发也已完成，确保机器人在各种情况下都能稳定运行。
2、机器狗的功能已初
步实现，具备多关节协调运动的能力，能够灵活调整姿态，切换步态，并顺利爬上斜坡。这些功能的实现，为机器狗在各种复杂环境中的应用提供了有力保障。
3、依托视觉摄像头和
16 线激光雷达，我们
已初步实现了大厅巡
检和人形跟随功能。
同时，基于 SLAM技术的激光雷达建图与路径规划导航功能也已初步完成，使得机器人能够在大厅等开阔环境中自主完成巡检任务，并准确找到目标位置。 借助先进的机器人技术，打造一款四足机器狗。它不仅能够稳定且高效地行走，还能精准完成指定的简单工作任务。考虑到不同行业的多样化应用场景，我们决定在前期阶段，优先部署并完善四足机器人的智能巡检功能，以满足市场的迫切需求。 四足机器狗对公司未来发展的影响深远且重大。作为仿生项目中最复杂、最精细的开发工程，足式机器人技术的研发不仅代表着公司在机器人技术领域的尖端实力，借助汉王领先的 AI科技，更将成为公司强化优势应用场景、开拓全新市场领域的关键所在。电子柯式音血压计 研制柯式音血压计，比示波法血压计测量更精确，测量范围更广 开发完成。 实现FF6系列、FY7系列血压计的批量生产 使得公司具备医疗器械领域产品研发的能力和资质；使得公司在医疗器械领域产品实现零的突破； 给公司在大健康领域发展奠定坚实基础。基于仿生技术的嗅觉细胞芯片以及嗅觉分析仪项目 本项目基于已建立的高通量气味检测细胞平台，研发新一代基于离子流检测的嗅觉细胞芯片以及嗅觉分 部分开发完成，已开发出新一代基于离子流检测的仿生嗅觉神经细胞，以及台式全自动嗅觉分析仪工程 本项目进一步优化嗅觉细胞芯片的性能，提高嗅觉分析仪的工程化水平，在食品安全、医疗卫生、环境 该项目通过自主研发，积累了多项嗅觉识别核心技术，强化公司在人工智能感知技术的先发优势，为析仪，形成气味检测整体解决方案。 机。 监测、机器人等领域，逐步实现生物嗅觉识别技术的落地应用。 用户新增一种气味检测手段以及让机器更深层感知世界。应用平台与解决方案。同时，实现对外能力开放，支持行业用户在平台快速构建行业应用、解决方案，降低企业应用人工智能、大数据技术的门槛，助力企业智能升级。新一代神经网络图像视频与人形行为分析平台及企业端应用项目 14,663,275.47 本项目基于公司人脸及生物特征识别等计算机视觉技术，建设新一代神经网络图像视频与人形行为分析平台，重点面向智慧园区、智慧社区、智慧工地、智慧校园和智能视频分析等应用领域，进行应用平台的技术升级与产业化。 部分开发完成升级笔触控技术的核心芯片及笔交互智能数字产品解决方案 41,394,577.82 本项目将基于5G、移动互联等新兴技术的发展，依托电磁笔技术、微压触控技术、主动电容笔技术等原有技术基础，面向专业绘画数字产品市场、商务智能终端市场、智慧营业厅三大应用领域，购置研发和生产所需的软硬件设备，设计并研发智能笔芯片技术，组建自动化组装生产车间，打造笔交互智能数字产品解决方案。 部分开发完成
5、现金流
五、非主营业务分析
适用 □不适用
资收益。 是
公允价值变动损益 310,717.24 -0.18% 是公司理财产品的期末公允价值变动所致。 否资产减值 -16,953,408.93 10.03% 主要为存货跌价准备和坏账准备的计提。 是营业外收入 1,336,562.49 -0.79% 主要为政府补助和资产处置利得等。 否营业外支出 5,038,282.68 2.98% 主要为预计赔偿损失和资产处置损失等。 否其他收益 34,906,765.11 -20.66% 主要为软件增值税退税以及与企业日常活动相关的政府补助等。 是
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
司，其控股子公司深圳汉王友基科技有限公司的全资子公司，主营业务为数字绘画产品的境外销售2023年12月31日总资产24187万元。 香港、欧洲、北美、南美等 境内团队运营 2023年按公司战略定位正常运营，资产安全可控 17.50% 否
2、以公允价值计量的资产和负债
□适用 不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
请参照合并财务报表项目注释七、18。
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
[2020]1911号），公司获准发行人民币普通股A股股票27,465,354股，发行价格为每股人民币20.73元，募集资金总额为569,356,788.42元，扣除发行费用人民币8,379,338.09元（不含税），募集资金净额为560,977,450.33元。信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）已对上述募集资金到位情况进行验证，并于2020年12月28日出具《验资报告》（XYZH/2020BJAA80056号）。 2023年度公司共使用募集资金11,050.64万元，截至2023年12月31日，该募集资金累计使用37,297.45万元，尚未使用的募集资金21,616.16万元存放于募集资金专户。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
（1） 本报告期
投入金额 截至期末累
计投入金额
（2） 截至期末
投资进度
(3)＝
(2)/(1) 项目
达到
预定
可使
用状
态日
期 本报告
期实现
的效益 是
否
达
到
预
计
效
益 项
目
可
行
性
是
否
发
生
重
大
变
化
承诺投资项目
新一代
自然语
言认知
技术与
文本大
数据开
放平台
及应用
系统 否 23,374.06 23,374.06 5,507.6 10,544.38 45.00%2025年12月31日 566.77 不适用 否新一代神经网络图像视频与人形行为分析平台及企业端应用项目 否 7,947.18 7,947.18 1,442.37 4,834.19 61.00%2024年12月31日 42.45 不适用 否升级笔触控技术的核心芯片及笔交互智能数字产品解决方案 否 12,621.99 12,621.99 4,100.66 9,764.37 77.00%2024年12月31日 207.54 不适用 否补充流动资金 否 12,154.51 12,154.51 12,154.51 100.00% 不适用 否承诺投资项目小计 -- 56,097.74 56,097.74 11,050.63 37,297.45 -- -- 816.76 -- --超募资金投向不适用 不适用合计 -- 56,097.74 56,097.74 11,050.63 37,297.45 -- -- 816.76 -- --分项目说明未达到计划进度、预计收益证券时报、中国证券报和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）刊登的相关公告。目前公司募投项目处于建设期，尚未进入正式运营期。项目可行性发生重大变化的情况说明 不适用超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用募集资金投资项目实施地点变更情况 适用报告期内发生报告期内，公司于2023年6月9日分别召开了第六届董事会第二十一次（临时）会议、第六届监事会第十四次（临时）会议，审议通过了《关于变更部分募投项目实施主体的议案》，汉王容笔不再是募投项目的实施主体，因而其注册地址亦不再是募投项目的具体实施地点。具体详见公司于2023年6月10日于指定信息披露媒体证券时报、中国证券报和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）刊登的相关公告募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用公司于2021年2月4日召开的第五届董事会第二十九次（临时）会议审议通过《关于使用募集资金置换预先投入募集资金投资项目自筹资金及已支付发行费用的议案》，具体详见公司于2021年2月6日在指定信息披露媒体的披露的《关于使用募集资金置换预先投入募集资金投资项目自筹资金及已支付发行费用的公告》。用闲置募集资金暂时补充流 不适用动资金去向 截至2023年12月31日，尚未使用的募集资金余额为21,616.16万元，全部存放于募集资金专户。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 公司控股子公司汉王容笔存放在北京银行股份有限公司中关村支行募集资金账户 20000031871900040838708的96,429.89元募集资金被山东省日照市东港区人民法院冻结，系汉王容笔与三三智能科技（日照）有限公司买卖合同纠纷一案所致。详见公司于2023年4月17日、2023年4月22日、2023年8月5日与指定信息披露媒体《证券时报》、《中国证券报》及巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn)披露的《关于公司诉讼事项的进展公告》。目前，汉王容笔已不是公司募投项目的实施主体。后期如有需要，公司将以自有资金回补至公司相应的募投资金账户中。
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待
地点 接待方式 接待
对象
类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2023年01月30日 线上 网络平台线上交流 机构 申万菱信 公司整体情况、降本增效的措施、文本大数据业务等 公司于2023年2月1日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露的投资者关系活动记录表
2023年02月01日 汉王大厦 实地调研 机构 东兴证券、北京衍航投资、北京嘉恒私募基金、明世伙伴基金 公司整体情况、核心技术情况、研发投入、信创相关业务 公司于2023年2月1日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露的投资者关系活动记录表
2023年05月05日 线上 网络平台线上交流 机构 华泰证券计算机 、 民 生 证券 、 万 家 基金、浙商证券 主营业务进展、大模型相关、文本大数据业务、业务增长点、存在的风险与挑战等 公司于2023年5月7日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露的投资者关系活动记录表
2023年05月12日 汉王大厦 实地调研 机构 开源证券、摩根基金、东北证券、信达澳亚基金 公司发展历程、大模型相关、未来展望等 公司于2023年5月16日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露的投资者关系活动记录表
2023年06月20日 线上 网络平台线上交流 其他2022年度 暨2023年第一季十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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