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| 嘉欣丝绸(002404)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
二、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关行业的披露要求
公司所处行业为纺织服装行业下的子行业——丝绸行业。中国作为全球茧丝绸原料的主产地，蚕茧和生丝产量占全球比例超过75%，稳居世界首位，依托原料优势，我国丝绸产业在国际市场保持核心产区的地位。当前，行业正从成熟期向创新驱动型转型，产业链协同效应逐步显现。尽管中小企业仍为行业主体，但龙头企业通过技术升级与资源整合，推动行业集中度小幅提升，行业集聚效应初显。丝绸兼具独特的美学魅力与深厚的文化积淀，其天然亲肤、舒适透气、华贵典雅、抗菌抑菌、防紫外线等特性，近年来愈发受到年轻消费群体的认可。伴随消费理念升级，丝绸服饰行业正向高端化、品牌化方向发展，在国内外消费市场中具有不可替代的需求。作为兼具天然环保属性与高附加值的消费载体，丝绸的文化价值与功能效用正持续被挖掘：一方面，新中式美学与国潮文化热潮持续升温，推动丝浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2025年年度报告全文绸服饰在高端定制、轻奢快消等场景渗透；另一方面，蚕丝蛋白在食品保鲜、医美护肤、生物材料等跨领域的应用逐步商业化，正成为行业增长的新动能。综合来看，丝绸行业仍具有较大的发展空间。
2025年，我国纺织服装行业面临复杂严峻的外部环境，出口压力显著增加。特别是受美国贸易政策频繁调整影响，行业对美出口呈现“量价齐跌”的情况下，行业通过技术创新、市场多元化布局等措施，仍展现出了一定的韧性。据海关总署的数据显示：2025年，我国纺织品服装出口额为2937.7亿美元，同比下降2.4%，其中服装出口1511.8亿美元，同比下降5%。公司深耕丝绸行业四十余年，始终聚焦丝绸产品的研发、生产与销售，形成了较强的产业链资源整合能力。近年来，公司秉承“内外贸并举”的经营策略，坚持全球化开拓国际市场，依托持续完善的工贸一体化运营机制、较强的研发设计能力及前瞻性的海外供应链布局，有效缓冲了美国贸易政策变动带来的冲击，进一步巩固了公司在丝绸行业的领先地位。2025年，公司实现出口总额3.76亿美元，同比增长11.98%，高于行业平均水平，在复杂严峻的外部环境下，仍保持了较好的发展势头。报告期内，纺织服装及丝绸行业未出现国家及地方税收、进出口政策的重大调整。。
四、主营业务分析
1、概述
2025年，全球经济复苏动能不足，国际贸易壁垒加剧，造成海外市场需求受到一定的影响，国内消费市场呈现结构性分化，服装内需增速持续低于社会消费品零售总额增速。面对复杂多变的国内外经济环境，公司以“巩固实业、开源节流；鼓足干劲、开拓奋进”为年度企业主题，在董事会的正确领导下，全体员工攻坚克难，有效应对国际形势、市场环境变化等多重挑战，各业务板块实现稳步发展，整体经营情况呈现稳中有进、质效双升的良好态势。
报告期内，公司实现营业收入47.47亿元，同比增长4.07%；实现归属于上市公司股东的净利润1.80亿元，同比增长12.04%，实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润1.58亿元，同比增浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2025年年度报告全文
长17.34%，实现出口贸易额3.76亿美元，同比增长11.98%，自有品牌“金三塔”营业收入和净利润同比分别增长22.85%和30.18%，主营业务各项经营指标实现正向增长，发展韧性持续显现。外贸业务板块，在关税和汇率波动的双重挑战下实现业绩突破，出口额创历史新高。全年成功开发新客户超120个，开发成功率同比大幅提升，超千万美元客户数量增加，客户结构持续优化。围绕环保、科技、功能化方向深化产品研发，推出的“智能温控面料”和“抗菌抗病毒面料”等创新产品，吸引了国际快时尚品牌客户新增订单。个性化的定制服务为客户提供服装供应链全流程解决方案，客户黏性进一步增强，市场开拓与客户维护成效显著。生产制造板块，通过落实各项提质增效举措，经营业绩显著改善。服装生产企业通过人员结构与外协生产优化、费用管控等措施，实现运营成本同比下降6%的降本目标。各企业持续推进管理提升与数字化转型，制度体系重塑和绩效机制优化落地见效，“机器换人”“去技能化”加速推进制造环节数字化和智能化升级，车间运转效率和产品质量得到有效提升，生产环节的提质增效对外贸业务的支撑作用进一步显现。供应链建设方面，公司持续夯实嘉兴本地、内地和海外三大供应链集群建设，随着海外生产基地产能不断提升，三大供应链集群呈现均衡协同发展的良好态势。报告期内，嘉兴本地服装供应链企业效益显著提升，内地供应链持续拓展和稳固，海外供应链产能稳步增长，供应链整体稳定性和竞争力进一步提升。柬埔寨嘉欣丝绸工业园产能的爬升有效带动了海外订单增长，“筑巢引凤”策略逐见成效。研发设计方面，公司以“科技+时尚”带动产品升级。3D设计从梭织服装拓展至针织、面料领域，结合AI算法实现面料纹理、花型、色彩的智能推荐，精准对接市场潮流变化，提升设计精准度与针对性，减少无效设计损耗，产品开发周期缩短40%，订单转化率大幅提升。3D+AI数字化设计的运用，有效带动了设计效率的提升和外贸订单的增长。自有品牌“金三塔”以产品创新、渠道深耕、供应链升级为驱动，实现品牌价值与经营效益双提升。研发端，聚焦科技与文化融合，突破传统痛点，推出可机洗速干、发热抗菌等差异化产品，植物印染技术实现环保与功能兼备，获“2025浙江制造精品”认证；渠道端，构建线上线下全域网络，内容电商精准投放，高端商超合作深化，新增南湖机场旗舰店等标杆店铺；供应链端，依托全产业链优势，建设嘉欣丝绸（高县）高品质蚕桑基地，投建智能立体仓库，强化品质管控与智造能力；营销端，与二次元等IP及国内知名博物馆联名，打入年轻消费圈层，核心品类内衣、家居服线上销售稳居相关主流平台单品前列，品牌价值与市场认可度持续提升。金蚕网坚守专业行业平台定位，不断巩固行业价格风向标地位。金蚕网不断完善茧丝绸价格指数体系，提升指数权威性，价格引领力和市场影响力进一步增强；线下原料超市聚焦深耕大客户和新领域拓展，初步形成了覆盖丝绸主要产销区域的销售网络，销售额不断增长；金蚕网公司准确研判厂丝价格走势，科学管理库存，有效防范经营风险，原料贸易保持高位运行，深化上下游全链条合作，为茧丝绸行业高质量发展发挥积极作用。运营管理体系持续优化，为高质量发展提供支持和保障。财务管理稳健高效，融资成本有效降低，业财融合不断完善；财务投资结构不断优化，有序退出部分不确定性增加的项目，获得稳健收益的同时，规避了潜在的投资风险；加强应收款和存货管控，有效防范经营风险；报告期内，公司获评中纺联科技浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2025年年度报告全文五金类产品 482,791,741.63 10.17% 551,705,993.62 12.10% -12.49%丝类产品 1,134,356,063.20 23.90% 1,073,899,523.85 23.54% 5.63%面料产品 342,234,644.16 7.21% 336,183,440.84 7.37% 1.80%蚕茧 261,713,539.67 5.51% 249,031,496.71 5.46% 5.09%印染 50,332,753.64 1.06% 58,202,693.60 1.28% -13.52%投资性房地产相关 37,430,996.51 0.79% 39,393,886.62 0.86% -4.98%其他 131,258,521.49 2.77% 153,276,216.96 3.36% -14.36%分地区境内 2,057,801,022.68 43.35% 2,174,992,193.63 47.68% -5.39%境外 2,689,151,269.84 56.65% 2,386,228,488.75 52.32% 12.69%分销售模式直销 4,746,952,292.52 100.00% 4,561,220,682.38 100.00% 4.07%
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关行业的披露要求
8家直营门店总面积2170.63平，其中嘉兴市园区直营店店面平效10815.43元/平，同比增长16.16%；嘉兴市金三塔总部直营店店面平效20747.23元/平，同比增长1.28%；嘉兴市秀洲路直营店店面平效9074.68元/平，同比下降12.06%；嘉乐购工厂店店面平效4455.55元/平，同比增长18.69%；嘉兴希尔顿店店面平效31144.98元/平，同比增长4.06%。营业收入排名前五的门店报告期内，“金三塔”品牌新增南湖机场直营店。
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2025年2024年 同比增减
服装 销售量 件 30,234,806.00 27,043,210.00 11.80%
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
五金类产品 营业成本 411,063,775.91 9.91% 475,831,545.52 11.91% -13.61%
丝类产品 营业成本 1,114,656,148.50 26.86% 1,046,453,620.53 26.19% 6.52%面料产品 营业成本 290,673,696.04 7.00% 288,546,847.12 7.22% 0.74%蚕茧 营业成本 255,614,964.84 6.16% 244,623,448.90 6.12% 4.49%印染 营业成本 35,006,955.66 0.84% 37,604,627.78 0.94% -6.91%投资性房地产相关 营业成本 13,659,479.69 0.33% 14,124,598.01 0.35% -3.29%运费等 营业成本 115,881,097.11 2.79% 92,431,218.51 2.31% 25.37%其他 营业成本 86,271,099.97 2.08% 105,995,122.14 2.65% -18.61%说明
3、费用
4、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关行业的披露要求
（1） 产能情况
公司自有产能状况
本报告期 上年同期
产能的布局 浙江嘉兴、安徽 柬埔寨金边、磅士卑；缅甸仰光
产能利用率 87.72% 93.24%公司未来的境外产能扩建计划不适用。
（2） 销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
公司的服装主要为OEM和ODM模式的外贸、内贸订单销售。公司成立进出口事业部，拥有一支超过300人的专业营销队伍，通过展会、互联网等多种方式获取客户，客户多为国内外服装品牌经销商，公司和客户签订合同后，采用订单管理的方法，待产品完工后，根据合同的约定向其销售产品并按照约定付款方式收款。
其次是自有内销品牌“金三塔”，直接面对终端消费者，“金三塔”品牌近年来持续优化线上线下的全域营销网络，各渠道定位清晰、协同高效，实现品牌势能与经营效益的全面提升。
线上渠道采取“多平台差异化运营”策略：天猫、京东作为品牌主阵地，聚焦品牌形象提升与长期增长，严格规范产品结构与价格体系，夯实品牌发展基础；唯品会定位特卖渠道，实现规模增长与库存高效周转，有效平衡销量与毛利；拼多多作为新兴潜力渠道，以爆款策略快速拓展大众消费市场，扩大品牌用户基数；抖音、视频号直播及小红书等内容电商，以内容互动与场景体验持续获取新客，通过头部达人种草、品牌自播带货实现品效合一，拉动业绩突破。
线下渠道采取“直营+礼品定制+高端商超”多元布局：直营门店兼顾产品销售与品牌展示功能，主要布局在嘉兴本地及周边城市核心区位，持续优化店效；礼品市场深耕企事业单位、重要庆典定制需求，提供有故事、有内涵的丝绸礼品；高端商超渠道，与山姆会员店、胖东来等知名商超建立稳定合作，借助伙伴资源拓宽品牌覆盖面，推动渠道持续放量；交通枢纽渠道，随着嘉兴南湖机场正式通航，金三塔机场旗舰店同步开业，成为品牌形象展示与高端商旅客群转化的新窗口。
自有品牌服装 209 503,086.00 1 -13,208.45 加强库存管理，合理安排备货。客户定制服装 20 2,342,271.00 1 9,360,386.05 增加备货商品所致。丝类产品 41 364,976.66 1 52,042,671.13 增加备货商品所致。针织面料 56 2,739.12 1 -140,637.44 销售上年备货商品所致。其他面料 54 2,581,758.79 1 5,277,822.86 增加备货商品所致。蚕茧 38 64,830.42 1 -33,310,285.88 销售上年备货商品所致。249；内裤49-99；家居服299-999 华北、华东、华南 一、二线合作品牌不适用。被授权品牌不适用。报告期内各品牌的营销与运营“金三塔”品牌围绕“内容种草+心智占领+年轻化破圈”的营销策略，持续深化品牌建设与用户运营，品牌影响力与市场认可度稳步提升。品牌定位与价值主张：品牌以“传承中华丝绸文化，创造更美好的真丝生活”为使命，秉持“天然动物蛋白，肌肤自在呼吸”的价值主张，致力于为消费者提供全品类、高品质的真丝产品。内容营销与用户运营：小红书深度布局：强化搜索运营与 KOL、KOC矩阵建设，围绕用户痛点（如真丝洗护打理）持续输出专业内容，沉淀核心用户资产，强化品牌认知。报告期内，小红书平台品牌声量持续攀升，用户互动量显著增长。能复合生物质材料。 研发中 获得一系列具有生物活性的彩色丝绸基生物复合材料。 对提升产业竞争力、突破前沿技术有积极影响。面向服装柔性生产的“非标工序”自动化关键技术研究 针对服装柔性非标工序痛点，以 AI 与物联网技术实现织物抓取、疵点检测、工序识别、生产管理智能化，搭建智能平台，推动服装产业数字 研发中 突破柔性抓取、泛化疵点检测、工艺工时识别等关键技术，建成质量检测与工艺管理智能平台，实现服装智能制造与产线优化，形成核心技术与知识产权。 助力公司掌握服装智能生产核心技术，提升效率、降低成本，增强市场竞争力，打造数字化转型标杆，开拓智能制造新业务与增长空间。碳发展。无氟防水抗菌多功能纺织品及相关材料助剂的开发与产业化 研发兼具无氟防水与光动力抗菌功能的纺织品整理剂，替代传统含氟防水剂与化学抗菌剂，满足高端多功能纺织品需求，填补国内技术空白。 研发中 本项目将完成无氟防水光动力抗菌整理剂的研发及配套工艺开发，形成产业化技术。 该项目可助力公司掌握无氟防水抗菌核心技术，推出高附加值绿色功能纺织品，提升市场竞争力与行业地位，推动公司可持续高质量发展。基于多模态融合的丝绸产品图像生成技术与协同设计平台关键技术研发与应用 本项目依托 AI与数字化技术，破解传统丝绸图案设计痛点，构建丝绸解析、生成与渲染模型，推动丝绸文化传承创新与产业升级，填补行业技术空白。 研发完成 本项目将建成丝绸异构设计数据库与智能创新设计系统，实现纹样设计、3D 展示及全流程协同。 该项目可提升公司丝绸设计数字化与智能化水平，丰富产品品类、缩短研发周期，增强市场竞争力与品牌影响力，带动产值、利润增长，推动企业高质量可持续发展。服装异构大数据建模及全流程协同设计关键技术研究 开发服装设计平台，实现高效定制。 研发完成 提升设计定制效率，降低成本。 提高企业产品的利润回报，推动服装企业转型升级。仿生蜘蛛丝新材料产业化关键技术及柔性护甲研究开发 打造强防御、舒适性的军民两用护甲。 研发中 实现强韧透气护甲材料。 提升产业竞争力，促进技术突破。具有光电转化功能的石墨烯基丝印智能理疗健康面料 依托石墨烯特性与丝网印刷技术，研发可智能温控、理疗保健的新型石墨烯基智能理疗健康面料。 研发中 完成核心配方、工艺及图案优化，制备合格实验室样品，实现面料理疗发热功能。 掌握核心技术，丰富功能面料品类，提升竞争力，开辟健康穿戴新增长点。
（1）本报告期经营活动产生的现金流量净额451,669,839.61元，下降8.59%，主要系本期采购付款金额同比增加所致；
（2）本报告期投资活动产生的现金流量净额25,929,128.61元，下降60.62%，主要系供应链融资业务付款同比增加和购建固定资产付款规模同比减少所致；
（3）本报告期筹资活动产生的现金流量净额-449,024,966.62元，增长17.06%，主要系供应商保理业务项下付款规模同比减少和上年回购股份所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 □不适用
主要是经营性应收应付变动、折旧摊销、存货的变动等原因所致。融资产结转投资收益。 否公允价值变动损益 -14,134,435.75 -5.93% 主要系处置财务投资项目和金融资产结转公允价值变动损益。 否资产减值 -10,453,424.67 -4.39% 主要系计提存货跌价准备。 否营业外收入 3,294,313.90 1.38% 主要系无法支付的款项。 否营业外支出 489,706.20 0.21% 主要系公益性捐赠支出。 否资产处置收益 8,972,004.22 3.76% 主要系闲置茧站拆迁收益。 否
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