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| 优宁维(301166)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）所处行业基本情况
公司主要产品生命科学试剂所属的科学服务业涉及的细分行业为生命科学试剂、生命科学仪器及耗材行业。
1、科学服务业
（1）概述
科学服务业是为从事科学研究和开发的高等院校、科研院所、企业等，提供从科研工具、技术服务到一站式解决方
案等产品和服务的新兴产业。行业内公司通过提供试剂、仪器、耗材等产品和专业技术服务、技术推广、科技信息交流、科技培训、技术咨询、技术孵化等服务，助力客户方便、快捷、高效开展科研工作，为科学研究和科技创新提供重要支撑和保障。科学服务业是现代服务业的重要组成部分，具有人才智力密集、科技含量高、产业附加值大、辐射带动作用强等特点。近年来，我国科学服务业发展势头良好，服务内容不断丰富，服务模式不断创新，服务质量和能力稳步提升。但总体上我国科学服务业仍处于发展初期，存在着服务机构专业化程度不高、高端服务业态较少、知名品牌与复合型人才缺乏等问题。加快科学服务业发展，是推动科技创新和科技成果转化、促进科技经济深度融合的客观要求，对实现科技创新引领产业升级、推动经济向中高端水平迈进具有重要意义。
（2）发展现状与趋势
从全球市场来看，科学服务行业已基本成熟，市场竞争格局相对稳定，行业集中度较高，诞生了一批世界级科研仪
器、试剂、耗材及信息化建设一体化实验室综合服务商。国际巨头赛默飞世尔、丹纳赫、默克、安捷伦、岛津等，依靠雄厚的资金实力、强大的研发能力、齐全的产品线以及全球的经营网络，占据了主要市场份额。从国内市场来看，科学服务行业主要被海外巨头所占据，本土企业处于份额不断提升的态势中，但仍是外资企业垄断的竞争格局。根据中国科学院科研服务平台喀斯玛（CASMART）最新统计显示，中国部分科研机构的中高端生物试剂严重依赖进口，截至2020年底，在 38%的生物试剂交易中，承担重要课题项目的中科院院所属 96家机构进口试剂交易额占比高大，对进口试剂和国际品牌的依赖程度更高，因此国内自主品牌生命科学试剂收入及占比较低。近年来，我国科技投入力度逐步加大，研究与试验发展（R＆D）经费投入保持较快增长。根据国家统计局数据，我国研究与试验发展（R＆D）经费由2013年的 11,847亿元增长至2023年的 33,278亿元，年均复合增长率达 10.88%。目前，我国研发经费支出规模已经位居全球第二，仅次于美国。根据国家统计局最新数据，2014-2023年我国研究与试验发展经费支出情况如下图： 据上表，2021-2023年，我国研究与实验发展经费支出增幅虽出现一定下降，但整体仍在稳步增加。
2、生命科学试剂、仪器及耗材行业
（1）生命科学试剂
生命科学试剂是生命科学相关领域研究人员进行科研活动的基础工具，主要包括免疫学试剂、分子生物学试剂、细
胞生物学试剂和生化试剂等，随着生物技术的不断发展，生命科学试剂的使用范围不断扩展，已经成为科技发展和技术进步不可或缺的功能材料和基础材料。
（2）生命科学仪器及耗材行业
生命科学仪器及耗材是科学发展和技术创新的重要支撑条件，其发展水平标志着国家创新能力和科学技术发展的水
平。目前，全球生命科学仪器市场被国外大型仪器公司所垄断，美国、德国和日本等国家科学仪器发展处于世界前列。近年来，在相关科技发展规划和科技计划的支持下，我国的生命科学仪器行业已有了一定进步，但在可靠性、稳定性、售后服务等方面，仍然与国外大型仪器公司的产品存在较大差距。
3、行业竞争格局及发展趋势
（1）国际竞争状况
公司主要产品生命科学试剂所属的科学服务业在欧美等发达国家已经较为成熟，经过多年的发展产生了德国默克（Merck）、赛默飞（ThermoFisher）、丹纳赫（Danaher）、艾万拓（Avantor）等行业巨头，国际巨头为全球科研工作
者提供一站式的产品与服务，占据市场主导地位，并通过不断地进行资源整合提高行业集中度。
（2）国内竞争情况
根据 Frost ＆ Sullivan数据和前瞻产业研究院相关数据统计，2021年赛默飞、凯杰、安迪生物等国外品牌占据 90%
的生物科研试剂市场份额，中国企业仅占了 10%的市场。随着国内生物技术产业的不断发展，试剂生产也将继续向着更高质量、更高水平的方向发展。但国产试剂品牌与国外厂商相比，竞争力较弱，仍存在较大差距。国内科学服务领域目前主要存在以下四类参与者：1）细分领域的专业性产品或服务公司，侧重于细分领域的产品生产或服务，产品种类相对有限，企业规模普遍较小；2）数量众多的经销商，侧重于产品的销售，产品种类较多，但普遍专业技术不强、售后服务较弱、区域性强；3）外资科学服务巨头，普遍规模庞大、产品种类齐全，占据市场主导地位，面向全球布局；4）综合服务商，侧重于为客户提供全方位的专业服务，产品种类齐全，拥有成熟的销售渠道、先进的仓储物流系统和完善的售后服务。
（3）行业发展趋势
近三年，我国研究与实验发展经费支出分别增长14.61%、10.11%和 8.11%继续保持稳步投入。随着我国研究与实验
发展经费支出持续增长，基于前期较高的基数，投入增速呈现下滑趋势。同时，受美元加息、地缘政治、行业调整等内外部因素影响，生物医药行业步入资本寒冬，作为生物医药行业的上游，国内生命科学服务市场竞争也进一步加剧。根据医药魔方相关数据，2023年，全球创新药一级市场融资总金额 255.4亿美元，同比下降23.2%，其中国内创新药一级市场融资总金额 47.5亿美元，同比下降31.9%，海外融资总金额 207.9亿美元，同比下降21%。赛默飞、默克生命科学
2023年度财报显示，赛默飞生命科学解决方案业务、默克生命科学业务2023年收入分别下降26%、10%。生命科学服务领域呈现一定的下行压力。2）行业支持政策频出，发展前景广阔
2017年 1月，国务院《国家创新驱动发展战略纲要》提出，我国到2020年进入创新型国家行列，研究与试验发展（R＆D）经费支出占国内生产总值比重达到 2.5%；到2030年跻身创新型国家前列，研究与试验发展（R＆D）经费支出占国内生产总值比重达到 2.8%，到2050年建成世界科技创新强国，成为世界主要科学中心和创新高地。《第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出：十四五全社会研发经费投入强度高于十三五时期，集中优势资源攻关新发突发传染病和生物安全风险防控、医药和医疗设备等领域关键核心技术；加大基础研究财政投入力度，基础研究经费投入占研发经费投入比重提高到 8%以上。另外，国家相关部门先后出台《“十三五”国家基础研究专项规划》、《国务院关于全面加强基础科学研究的若干意见》、《加强“从 0到1”基础研究工作方案》等政策支持基础研究水平的提高。2022年，我国研究与试验发展（R＆D）经费支出占国内生产总值比重达 2.55%。3）行业集中度不断提升欧美等发达国家的生命科学试剂行业在发展初期，中小型家族企业盛行，行业集中度较低。自上世纪 80年代起，欧美生命科学试剂行业开始进入产业整合期，并购重组频发，德国默克（Merck）、赛默飞（ThermoFisher）、丹纳赫（Danaher）、艾万拓（Avantor）等一大批生命科学试剂企业通过不断整合获得迅速成长。如2006年热电公司（ThermoElectron，成立于1956年）和飞世尔科技公司（Fisher Scientific，成立于1902年）合并后共进行数十笔商业并购，业绩高速成长，市场占有率稳步提高，行业内其他厂商也进行了持续的并购整合，行业集中度显著提升。国内生命科学试剂行业起步虽晚，但在国家相关政策和下游产业带动下，市场规模迅速扩张，目前已成为全球除美国外的第二大市场。然而，由于发展时间尚短，与欧美等发达国家相比，我国生命科学试剂行业市场集中度处于较低水平。目前，我国生命科学试剂行业已进入关键发展时期，随着市场竞争的不断加剧以及国家产业规划的逐步调整，我国生命科学试剂行业将拉开资源整合序幕。预计未来，我国生命科学试剂行业将不断经历产业整合，市场集中度将持续提升。4）电商化发展生命科学试剂行业下游客户需求分散，采购呈现品种多、规格小、频率高等特点，天然适合电商模式。通过线上平台销售产品，可有效将上千万种产品系统地展示给客户，并通过智能搜索系统实现精准检索，提升用户体验、增强客户粘性，预计行业未来电商化趋势将持续发展。
4、行业壁垒
（1）技术壁垒
生命科学科研产品种类繁多、性能复杂，所涉及的专业化程度较高，而客户的研究方向千差万别，其需求具有多样
性的特点。行业服务商除了提供专业产品外，还须具备为客户提供售前、售中、售后等技术服务的能力，其研发、生产和销售等相关人员需对众多产品的品类和性能、客户的需求等非常熟悉和了解，而这依赖于长期实践经验的积累。因此，公司所处行业的技术壁垒较高。
（2）品牌壁垒
生命科学科研产品主要应用于生命科学基础研究、医学基础研究、体外诊断研究、药物研发、细胞治疗研究等领域
的科研实验，对于产品性能的稳定性、准确性要求较高，客户对于企业所提供的产品和配套技术服务要求较高，与知名度较高、专业口碑较好的品牌合作，有利于保证产品的质量及后期的技术服务水平。因此，品牌的知名度和专业口碑对于客户的选择具有重要影响，而良好的知名度及专业口碑需要长期积累，因而产生品牌壁垒。随着国内生命科学行业的客户认可度逐步提升，与此同时国内品牌竞争也进一步加剧。
（3）销售渠道壁垒
科学服务业企业主要面向遍及全国的高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等客户，客户数量众多且分散，对
产品提供的时效性及售后技术支持具有较高要求。企业要做到服务众多客户群体的同时兼顾时效性及售后技术支持，需要具备全国范围内的直销渠道覆盖能力。行业新进入者受制于专业人才、资金、管理经验缺乏，往往较难在短期内搭建起覆盖全国的营销及服务渠道，因此存在销售渠道壁垒。
（4）供应链管理壁垒
生命科学科研产品品类繁多，客户的采购呈现频繁、分散、小批量等特点。同时，生命科学科研产品对仓储物流具
有一定的专业性要求。企业需具备整合上游供应商高品质产品并及时提供给下游客户的能力，以及专业化的仓储物流和订单管理体系，这对于企业的供应链管理能力、经验和管理系统要求较高。
（5）资金壁垒
公司所处行业属于资金密集型行业，行业新进入者进入该行业要立足发展，须在设备、技术、成本、人才等方面与
现有企业直接竞争，在研发、生产、销售及仓储等各环节均需投入较多资金，这对行业新进入者形成资金壁垒。
（二）公司所处的行业地位情况
目前，国内科学服务业从业企业众多，普遍存在产品型公司产品规模有限，经销型销售规模较小、技术支持偏弱、
销售渠道覆盖不足，国际型公司国内缺乏本土化销售渠道等问题，国内企业尚未形成主导性的大型企业，主要市场仍被国际型企业垄断。公司整合了 Agilent、BD、CST、Cytiva（原 GE生命科学）、Revvity（原 PerkinElmer生命科学）、R＆D systems、Miltenyi、MSD、Qiagen等 60多家行业知名品牌抗体产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系，产品 SKU数超 900万种，是行业内产品最丰富的企业之一，并提供实验服务等配套服务和贯穿售前、售中和售后各环节的技术支持服务，有效满足不同领域研究人员对抗体多元化的应用需求，助力客户方便、快捷、高效地进行科研实验。目前公司已逐步成为国内科学服务业特别是生命科学细分领域的主要供应商之一，在行业内具有较强的市场影响力。学）；中国科学院系统、中国医学科学院系统、中国农业科学院系统等科研院所（覆盖超过 450所科研院所）；复旦大学附属中山医院、中国医科大学附属第一医院、华中科技大学附属协和医院、上海交通大学附属第九人民医院等医院（覆盖近 500所三甲医院）；以及透景生命（ 300642.SZ）、康龙化成（ 300759.SZ/03759.HK）、药明康德（603259.SH/02359.HK）、恒瑞医药（600276.SH）、百济神州（688235.SH/6160.HK）、近岸蛋白（688137.SH）等生物医药企业（覆盖 50多家国内外上市公司）。
四、主营业务分析
1、概述
参见“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
☑是 否
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
新设立子公司苏州优宁维生物科技有限公司，持股比例 100%，注册资本 200万人民币，成立时间2024年6月14日。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响
生命科学产业互联网平台 进一步提升平台能力 进行中 保证电商运营团队工作，推广及运营需要，搭建各类子 提升了公司内外部信息化水平，进一步推动业务开展，网站，移动端，平台能力进一步升级。 有利于提升对客户的服务能力，集团信息协同平台 进一步加强信息高效快速协同 进行中 研发集团信息协同平台，为公司的信息高效快速协同提供系统支持。 提升了公司内外部信息化水平，进一步推动业务开展，有利于提升对客户的服务能力，药物靶点蛋白产品研发 完成药物靶点蛋白产品研发 完成 开发出具有高活性、高纯度的靶点蛋白，助力生物药的研发和生产。 丰富了自有产品管线，有利于提升公司市场竞争力。IVD体外诊断抗体原料开发 完成 IVD体外诊断抗体原料开发 完成 对炎症类项目情况深入调研，确定免疫原后进行动物免疫，以及杂交瘤细胞株的筛选与制备；根据抗体检测结果，挑选出目标细胞株进行噬菌体展示或重组抗体改造；待得到合格抗体后，进行抗体灵敏度和特异性检测。 丰富了自有产品管线，有利于提升公司市场竞争力。伴随诊断及病理IHC项目开发 完成伴随诊断及病理 IHC项目开发 完成 对免疫组化类项目情况进行深入调研，确定免疫原后进行动物免疫，以及 B细胞的制备与筛选；根据 B细胞上清检测结果，挑选出目标细胞进行重组抗体改造；待得到合格抗体后，进行抗体的特异性检测。 丰富了自有产品管线，有利于提升公司市场竞争力。适用 □不适用
2023年公司加大整体研发投入，研发所需人员、设备、房租和材料等投入持续加大。研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明□适用 不适用
5、现金流
经营活动产生的现金流量净额，同比增加 84.17%，主要系公司应收款减少、导致公司经营性现金流量净额增加；
投资活动产生的现金流量净额负值，同比增加 85.30%，主要系本期理财产品减少投入所致； 筹资活动现金流入小计，同比减少 100%，主要系本期无新增银行贷款所致； 筹资活动现金流出小计，同比增加 175.76%，主要系本期支付2022年度利润分配及归还银行贷款所致； 筹资活动产生的现金流量净额，同比减少 974.88%，主要系本期支付2022年度利润分配及归还银行贷款所致； 现金及现金等价物净增加额，同比增加 70.23%，主要系理财产品到期赎回减少所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 □不适用
主要系报告期内现金管理收益和存货增加所致。
五、非主营业务情况
□适用 不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
期末存在抵押、质押、冻结等对使用有限制款项 21,953,801.18元，主要系用于质押的定期存款21,945,423.93元。
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用 □不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
户，用于募集资金项目 0合计 -- 186,46311 94,012.募集资金总体使用情况说明经中国证券监督管理委员会出具的《关于同意上海优宁维生物科技股份有限公司首次公开发行股票注册的批复》（证监许可〔2021〕3556号）同意注册，并经深圳证券交易所同意，公司首次公开发行人民币普通股（A股）股票 2,166.6668万股，每股面值为人民币1.00元，发行价格为人民币86.06元/股，募集资金总额为人民币186,463.34万元，扣除发行费用人民币 26,911.62万元（不含税）后，实际募集资金净额为人民币 159,551.73万元。截止2022年12月31日，公司累计使用募集资金投入募投项目 474,499,056.19元；利用募集资金支付 IPO发行费用
(2)/(1) 项目达
到预定
可使用
状态日
期 本报告
期实现
的效益 截止报
告期末
累计实
现的效
益 是否达
到预计
效益 项目可
行性是
否发生
重大变
化
承诺投资项目
线上营
销网络
与信息
化建设
因）2023年4月25日，公司召开第三届董事会第十四次会议和第三届监事会第十二次会议，审议通过了《关于募投项目延期的议案》，鉴于公司线上营销网络与信息化建设项目、线下营销及服务网络升级项目、研发中心建设项目建设涉及各类设备及软件采购、调试安装等，在建设过程中，受到外部环境影响，部分采购、发货运输及安装调试周期均有所延长，项目整体进度放缓，实施进度未达预期。公司董事会同意将线上营销网络与信息化建设项目、线下营销及服务网络升级项目、研发中心建设项目达到预定可使用状态日期延长至2024年 12月。2024年4月19日，公司召开第三届董事会第十九次会议和第三届监事会第十七次会议，审议通过了《关于募投项目延期的议案》，鉴于募投项目投资规模较大，公司线上营销网络与信息化建设项目、研发中心建设项目和自主品牌产品生产基地项目涉及各类设备及软件采购、调试安装等，部分采购、发货运输及安装调试进度未达预期。公司充分考虑建设周期与资金实际使用情况，经审慎研究决定，拟将线上营销网络与信息化建设项目、研发中心建设项目达到预定可使用状态日期延长至2025年 12月，自主品牌产品生产基地项目达到预定可使用状态日期延长至2024年 12月。项目可行性发生重大变化的情况说明 无超募资金的金额、用途及使用进展情况 适用公司首次公开发行股票实际募集资金净额为人民币 1,595,517,283.61元，扣除募集资金投资项目资金需求后，超募资金为 1,312,123,983.61元。截止2023年12月31日，该超募资金分别用于投资建设项目（自主品牌产品生产基地项目）67,083,714.44元，用于永久补充流动资金 709,182,443.93元；用于现金管理的超募资金余额为400,000,000.00元。上述事项经公司第三届董事会第三次会议、2022年第一次临时股东大会，第三届董事会第十三次会议、2023年第一次临时股东大会审议通过。募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用
1、公司于2022年6月17日召开第三届董事会第九次会议、第三届监事会第七次会议，审议通过了《关于使
用募集资金置换预先投入募投项目及已支付发行费用的自筹资金的议案》，同意公司以募集资金置换预先投入募集资金投资项目及已支付发行费用的自筹资金 3,642.52万元。天职国际会计师事务所出具了天职业字[2022]33361号《关于上海优宁维生物科技股份有限公司使用募集资金置换预先投入募投项目及已支付发行费用的自筹资金的鉴证报告》，民生证券股份有限公司出具了专项核查意见，独立董事发表了同意的独立意见。
2、公司于2022年10月25日召开的第三届董事会第十一次会议、第三届监事会第九次会议审议通过了《关于
使用自有资金支付部分募投项目款项并以募集资金等额置换的议案》，同意公司使用自有资金先行支付募投项目所需部分款项，后续定期从募集资金专项账户划转等额款项至公司自有资金账户。民生证券股份有限公司出具了专项核查意见，独立董事发表了同意的独立意见。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向2022年2月20日，公司召开第三届董事会第三次会议和第三届监事会第二次会议，于2022年3月9日召开 2022年第一次临时股东大会，分别审议通过了《关于使用闲置募集资金及自有资金进行现金管理的议案》《关于追认使用闲置募集资金进行现金管理的议案》，同意公司及并表范围内的子孙公司在保证不影响募集资金投资项目进度、不影响公司正常生产经营及确保资金安全的前提下，使用不超过人民币 120,000.00万元的闲置募集资金及不超过人民币 80,000.00万元的自有资金进行现金管理，使用期限自股东大会审议通过之日起 12个月内有效，在前述额度及使用期限范围内，资金可以循环滚动使用。2023年2月17日，公司召开第三届董事会第十三次会议和第三届监事会第十一次会议，于2023年3月9日召开2023年第一次临时股东大会，分别审议通过了《关于使用闲置募集资金及自有资金进行现金管理的议案》，同意公司及并表范围内的子孙公司在不影响募集资金投资项目建设、不影响公司正常生产经营及确保资金安全的情况下，使用不超过人民币 120,000.00万元（含本数）的闲置募集资金及不超过人民币 100,000.00万元（含本数）的自有资金进行现金管理，使用期限自股东大会审议通过之日起 12个月内有效。在上述额度和期限范围内，资金可循环滚动使用。截止2023年12月31日，公司使用闲置募集资金购买现金管理产品本期尚未到期金额合计 680,500,000.00元。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
□适用 不适用
公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待
方式 接待对
象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引2023年05月16日 网上业绩说明会 其他 其他 广大投资者 公司发展战略和经营情况 详见公司披露在深交所互动易http://irm.cninfo.com.cn上的投资者关系活动记录表2023年09月07日 网上业绩说明会 其他 其他 广大投资者 公司发展战略和经营情况 详见公司披露在深交所互动易http://irm.cninfo.com.cn上的投资者关系活动记录表2023年10月30日 公司会议室 实地调研 机构 华鑫证券 公司发展战略和经营情况 详见公司披露在深交所互动易http://irm.cninfo.com.cn上的投资者关系活动记录表十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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