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| 正帆科技(688596)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
公司在二十余年的发展过程中，始终秉持以客户为中心的基本理念，重信守诺，稳健经营，不走捷径，尽最大努力持续为客户创造价值。随着公司在行业中的良好口碑和专业形象愈加凸显，为公司不断提高各业务领域的渗透率奠定了坚实基础。
报告期内，公司坚持以客户为中心，重点开展了以下工作：
（一）经营持续优化，业绩持续增长
报告期内，尽管受到中美高科技领域竞争、半导体周期下行等大环境不利因素的影响，公司坚定执行公司发展战略，坚持开展技术和产品创新，坚持以安全和高品质发展为主诉求的稳健发展原则，持续提高公司运营水平，使得公司业务在所处行业的市场渗透率快速提升，营收、利润等经营业绩再创历史新高。
报告期内，实现营业收入134,444.11万元，同比增长42.55%；归属于母公司净利润14,978.55万元，同比增长183.54%；扣除非经常性损益归属于母公司净利润7,452.51万元，同比增长66.1%；毛利率为28.4%，同期增长2.2百分点；新签合同35.9亿元，同比增长78.6%，其中来自于半导体行业和光伏行业的新签合同分别同比增长77%和179%；期末在手合同56.3亿，同比增长73.8%。
报告期内，公司经营性现金流同比转正；合同负债为18.5亿元，与去年底相比增加66%，销售收款情况良好。
报告期内，公司获得了超过行业平均水平高增长，为公司全年乃至2024年持续稳健增长奠定了坚实基础。
（二）气体和先进材料业务实现新的突破
气体和先进材料业务是公司战略重点，包含特种气体、大宗气体和工业气体在内的气体业务是公司拓展OPEX业务的支柱战略，是最近几年主要的产品开发和投资方向。公司的气体业务主要围绕电子特气、工业气和先进材料三个方向发展。公司致力于打造平台式的气体业务模式，不断提高气体和先进材料占公司整体业务的比重。报告期内气体业务收入同比增长42%，高于市场的平均增速，毛利率持续改善。公司从2022年布局的大宗气/工业气体业务项目，今年下半年将陆续投产或者运营产生收入，所以2023年下半年气体业务的增长会加速。
公司具备制造半导体前驱体所需的提纯、检测、包装和供应等核心能力，近年来不断引入外部资深专家，加强研发力度，从而在2022年底实现了前驱体产品的突破。半导体前驱体是半导体薄膜沉积工艺的核心制造材料，主要应用于气相沉积(包括PVD、CVD和ALD)以形成符合半导体制造要求的各类薄膜层；特别是随着ALD技术的不断发展，前驱体材料的应用场景越来越广泛。半导体前驱体是壁垒很高的先进材料，国产化率极低，随着中国半导体制造产能的大幅提升，国产化前驱体产品有着非常大的提升空间。公司在铜陵电子材料生产基地投建的前驱体制造基地，将覆盖20余种前驱体产品，涉及硅基、金属基、High-K和Low-K四大品类，目前正在开始小批量客户导入，预计2024年逐步达到量产。
（三）加大研发投入，扩大原有核心技术能力应用领域
公司深耕行业二十余年，形成了介质供应系统微污染控制、流体系统设计与模拟仿真、生命安全保障与工艺监控、先进材料合成与分离提纯、材料成分分析与痕量检测以及关键工艺材料再生与循环的六项核心技术，为公司业务版图持续拓展打下坚实基础。
公司核心技术的泛用性可以产生同源技术跨行业外溢效应，这是公司能够向先进制造业、新能源和碳减排等新兴市场拓展的底层逻辑。目前公司业务已覆盖泛半导体行业（包括集成电路、平板显示、半导体照明、太阳能光伏、光纤制造等）、生物医药等高科技行业，随着公司对已有核心技术的应用扩展，不断开发新产品和业务，报告期内，公司气体产品和超洁净物料供应系统以及正在进行的新的技术开发项目等已经延伸到先进制造业、新能源与碳减排市场、精细化工、电化学储能市场、科研服务市场等更多高科技行业领域。
（四）持续加强人才队伍建设，股票期权叠加员工持股计划多重激励 公司非常重视人才储备、培养和激励。报告期内，公司持续优化人才队伍的培养和激励方法，为公司实现中长期战略目标持续吸纳高端专业人才，同时持续完善员工培养和激励机制，激发员工的创造力和积极性，提升公司核心竞争力。
报告期内，公司推出第一期员工持股计划，合计80万股，参加对象均为公司管理人员和核心业务骨干。公司于2021年发布的两期股票期权，在报告期内继续得到员工的积极执行，激励效果明显。
公司将继续建立和完善员工、股东的利益共享机制，改善公司治理水平，提高职工的凝聚力和公司竞争力，调动员工的积极性和创造性，促进公司长期、持续、健康发展。
（五）不断提高信息披露和投资者关系管理水平
公司高度重视投资者关系管理工作，报告期内，公司严格遵守法律法规和各项信息披露管理制度，真实、准确、完整、及时、公平地履行信息披露义务，做好内幕信息知情人的登记和管理，通过电话、邮件、接待调研、业绩说明会等多种渠道，增进投资者对公司业务的理解,深入介绍公司经营基本面及快速发展背后的业务逻辑，及时回应市场关切问题，有效传递公司价值，从而不断提高信息披露和投资者关系管理水平。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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