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| 九州通(600998)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
（一）报告期内公司整体经营情况
报告期内，公司实现营业收入 793.57亿元、归母净利润 13.43亿元，分别较上年同期增长16.73%、5.83%；扣非归母净利润为 12.95亿元，较上年同期增长17.09%。公司营业收入、归母净利润和扣非归母净利润均持续增长的主要原因是公司在保持医药分销业务稳健增长的基础上，实现总代品牌推广、医药新零售与加盟、数字物流技术与供应链解决方案、医疗健康及技术增值服务等新兴业务的加速增长，助力公司业绩提升。（详见本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“报告期内公司所属行业及主营业务情况”之“（一）公司上半年业绩亮点及分析”） （二）报告期内各项业务经营情况
报告期内，公司实现主营业务收入 792.57亿元、主营业务毛利 66.51亿元，分别较上年同期增长16.62%和 22.93%。
1、主营业务分业务增长情况
（1）数字化医药分销与供应链业务
报告期内，公司数字化医药分销与供应链业务经营稳健，实现销售收入 674.88亿元，同比增长 14.01 %；实现毛利额 45.50亿元，同比增长14.24%。图 25 数字化医药分销与供应链业务经营数据同比 报告期内，公司持续推进分销业务数字化转型，全面推广二级协议采销共管平台、提升对码比价系统准确度，围绕全国性百强连锁升级服务，实现头部客户增量 12亿元，客户满意度提升10%。公司针对单体药店和诊所门诊渠道，有序推进“药九九”业务模式，通过智药通平台等数字化管理工具，为厂家提供全面、准确的流向分析，助力促销政策落实与监督，稳步提升终端业务份额。2023年上半年，公司药九九平台经营质量稳步提升，整体客单提升 6%，会员客单提升 12%；月活客户 17.5万家，同比提升 13.5%。
（2）总代品牌推广业务
报告期内，公司总代品牌推广业务（包括药品和医疗器械）保持高质量增长，实现销售收入86.37亿元，同比增长38.74%；毛利额 14.64亿元，同比增长62.15%。
图 26 总代品牌推广业务经营数据同比 药品总代品牌推广方面：报告期内，公司药品总代品牌推广业务实现销售收入 49.49亿元，同比增长48.60%；实现毛利额 12.84亿元，同比大幅增长65.70%，主要是可威、倍平、康王等系列重点品种销量大幅增长所致。公司通过健全品牌运营工作机制，搭建多媒介、多平台品牌宣传服务供应商合作资源库，圆满完成可威品牌的策划与推广实施；同时聚焦优质新品引进，推行核心产品项目制，上半年共引进优质产品 66个，其中 3个过亿新品、13个过千万新品。器械总代理品牌推广方面：报告期内，公司器械总代品牌推广业务实现销售收入 36.88亿元，同比增长27.40%；实现毛利额 1.79亿元，同比增长40.55%，主要是存量项目业务稳步增长，新项目业务拓展增量所致。
（3）医药工业自产及 OEM业务
报告期内，公司医药工业自产及 OEM业务实现销售收入 11.82亿元，毛利率达到 22.16%。
图 27 医药工业自产及 OEM业务经营数据同比 西药工业：报告期内，公司西药工业板块实现销售收入 1.87亿元，毛利率 36.44%，主要系原料采购价格下降以及产品工艺优化所致。公司全面升级营销顶层设计，优化组织架构及考核模式，并进一步强化生产保障和研发体系，呋塞米注射液中标国家第八批集采，羟苯磺酸钙胶囊（0.5g）、苯磺酸氨氯地平片（5mg）相继通过仿制药质量和疗效一致性评价；2023年 7月，口服降血糖药阿卡波糖片取得《药品注册证书》。中药工业：报告期内，公司中药工业板块实现自产品种销售收入 9.32亿元，毛利率 18.85%。
中药产研项目持续创收，完成净切项目、党参项目、当归黄芪智能生产 3个国家重点研发项目，完成黄连、湖北贝母新品种选育省级项目及半夏厚朴汤市级项目验收，申报项目 8个；中药品牌建设初见成效，斩获“2022年度中国中药百强企业”及“2023中国医药-零售终端品牌”等多项荣誉称号。
（4）医药新零售业务
报告期内，公司自营线上线下零售业务实现销售收入 14.42亿元、同比增长37.51%；实现毛利额 2.34亿元，同比增长26.00%。公司零售业务以好药师品牌为载体，依托九州通强大的供应链和丰富的上下游客户资源，构建“万店加盟、新零售 O2O、直营连锁、专业药房”四大业务体系，全方位打造零售生态网。报告期内，公司稳步推进加盟店拓展，提升加盟店经营质量，并持续优化九州万店数字化平台，助力门店数字化转型，完善全国零售运营团队，提升门店服务满意度，增强客户粘性。截至报告披露日，好药师全国门店总数达到 15,856家；同时，公司积极拓展加盟店 O2O服务，完善加盟店 O2O拓展标准，通过门店新加盟、订货会等重点措施挖掘合作客户，O2O业务覆盖门店突破 2,200家。报告期内，公司医疗健康与技术增值服务实现收入 1.05亿元，同比增长38.83%，实现毛利额0.39亿元，同比增长43.27%。图 29 医疗健康与技术增值服务经营数据同比 医疗健康服务方面：公司聚焦眼科专病业务，上半年眼科业务销售同比增长154%，累计入驻眼科医生 4,109名、付费患者超 2.3万名；公司保险业务承接蚂蚁保险等多家互联网平台与保司的互联网门诊险线上问诊和药品直赔，上半年累计问诊 10.9万次；公司医疗机构业务以“幂药云”系统为核心，深耕面向公立医疗机构和互联网平台的运营服务，完成天津北辰、上海东方、上海健康云等机构的深度对接与运营；公司药店业务通过系统化的管理和开发平台业务，积极拓展线上平台处方业务和问诊业务，年累计开方量超 3,287万，日处方单量峰值超 23万单，并实现上半年线上平台业务收入同比增长3,873%，问诊咨询业务收入同比增长160%。一种用于药品生产的新型多功能存储设备、一种具有防护结构的药粉用混合设备、一种便于清理的低九州众采平台商品中心系统、数据治理平台、数据
（6）数字物流技术与供应链解决方案
报告期内，公司数字物流技术与供应链解决方案业务实现收入 4.03亿元，同比增长38.05%，毛利额 1.03亿元，同比大幅增长73.35%。数字物流技术与供应链解决方案收入和毛利较上年同期大幅增长，主要原因为报告期内公司数字物流技术与供应链解决方案业务规模大幅提升，并且带动毛利有所提升。图 30 数字物流技术与供应链解决方案经营数据同比 报告期内，公司对“Bb一体化”系统进一步升级，大幅提升了终端物流效率，支持公司经营规模的扩大。公司开发的行业内首个与多料箱机器人进行灰盒对接的物流系统，创新了九州通第五代拆零货到人拣选技术，提升拣选效率近 50%。公司与阿里健康合作开展的两个 B2C医药物流云配项目（塘栖仓和天津仓）成功实现了自有WMS系统由 B端向专业 C端模式的纵向拓展，并在系统稳定、运营效率、差错率以及柔性度等方面都取得了极大成功，具有极强的竞争力，充分展示了公司在医药物流方面从规划建设、系统研发、实施运营等整套技术及运营管控经验的独特能力，这将有力地支撑公司内外部不同物流业态、多样化需求业务的拓展。管理系统（TMS）、运营分析系统（OAS）、 自主设计研发的"天璇云开发信息技术 订单管理系统（OMS）、计费管理系统 平台"，获得了医药行业 2021研发 （BMS）、设备控制系统（WCS）、物联管理 年度“十佳医药供应链技术创系统（Iot）、天玑数据平台 V1.0、天璇云开发 新示范案例”。RGV系列：料箱两向穿梭车、料箱四向穿梭 料箱四向穿梭车荣获2020年车、料箱变距穿梭车、托盘四向穿梭车、冷库 度全国物流机器人智能等级大穿梭车。 奖赛智能物流仓储机器人一等提升机系列：料箱提升机、换层提升机、复合 奖。高速料箱穿梭车系统获第四届提升机、托盘提升机。智能设备 中国智能物流技术装备大会研发 “2021年度中国仓储技术装备推荐产品”荣誉。AGV系列：潜伏搬运机器人、移载搬运机器人、料箱搬运机器人、复合拣选机器人、一种 自主开发行业内首个与多料箱机器人进行灰盒对接的物流系地牛 AGV出库系统。统，创新九州通第五代拆零货到人拣选技术。箱体可翻转的冷热双控的全功能医药冷藏箱、冷链设备用于冷藏货品转移的便携式可伸缩对接舱、箱研发体主被动双制冷模式的半导体医药冷藏箱等。
2、主营业务分渠道的增长分析
一、TOB 778.15 16.30% 98.18%
（二）第二终端 142.80 11.87% 18.02%
（三）第三终端 76.89 26.27% 9.70%
（四）B2B电商平台 93.08 28.78% 11.74%
二、TOC 14.42 37.51% 1.82%
注：1、城市公立医院指二级及以上公立医院，县级医院指二级以下公立医院；基层医疗机构指社区卫生服务中心、乡镇卫生院、村卫生室等；民营医疗机构指民营医院、民营卫生室（所/站）、诊所等。
2、互联网平台业务（第四终端）是指公司向阿里健康、京东健康等互联网平台提供的医药健康产品供应链服务；九州通互联网平台业务是指公司向医院、药店、诊所等终端客户提供的医药健康产品的电商供应链业务。
3、下游商业主要是区域联盟分销商，公司凭借供应链优势，深化与下游商业合作，通过资源和服务赋能，共同开拓基层地区、偏远地区、农村地区的药店、基层医疗市场。
4、商超及其他渠道是指公司向商超、母婴专卖店、政府机构、厂矿企业、大学、研究机构等提供的医疗健康产品供应链服务。
报告期内公司各渠道销售增长情况说明如下：
随着数字化转型逐步推进，公司数字分销平台功能日渐完善，部分零售药店业务、基层及民营医疗业务由线下转至线上，B2B电商渠道业务占比逐年提升。
（1）第一终端
报告期内，公司继续拓展城市公立医院及县级公立医院市场，期内实现销售收入 199.10亿元（不含电商业务），同比增长18.17%，其中：城市公立医院增长23.29%，县级公立医院下降17.09%。
截至报告期末，第一终端销售占比 25.12%。
公司积极参与国家及地方带量采购品种配送招标，取得重大成果。截至报告期末，公司累计争取到国家带量采购 2,480个配送权，其中独家配送权 270个（含省独家配送权 102个），有效覆盖公立医院客户 1.33万家。
（2）第二终端
报告期内，公司第二终端零售药店渠道（批发客户，不含零售及电商业务）实现销售收入 142.80亿元，同比增长11.87%，其中：连锁药店销售增长10.58%；单体药店销售增长24.85%。截至期末，第二终端销售占比 18.02%。
截至报告期末，公司有效连锁药店客户达 6,000余家（覆盖零售药店约 18万家）；覆盖单体零售药店约 19.68万家。
（3）第三终端
报告期内，公司第三终端实现销售收入 76.89亿元（不含电商渠道业务），同比增长26.27%，其中基层医疗机构增长29.71%，民营医疗机构增长23.31%。截至期末，第三终端销售占比 9.70%。
报告期内，公司持续开拓民营医院业务，新签约 23家民营医院。截至报告期末，公司基层医疗机构有效客户达 22.15万家，民营医院有效客户数达 1.33万家。
（4）B2B电商渠道
报告期内，公司 B2B电商渠道业务实现销售收入 93.08亿元，同比增长28.78%，销售占比11.74%。其中，公司持续为国内互联网平台（即第四终端，包括阿里健康、京东健康、美团、叮当等国内重要的互联网流量平台）提供医疗健康产品的供应链服务，是其医药健康产品的主要供应商，上半年实现互联网平台（第四终端）销售收入 32.54亿元，同比大幅增长62.56%。同时，九州通互联网平台（自营）渠道业务上半年实现销售收入 60.54亿元，同比增长15.84%。
（5）下游商业分销商渠道（联盟准终端客户）
报告期内，公司对下游商业分销商实现销售收入 239.41亿元，同比增长13.03%，销售占比为 30.21%。
（6）商超及其他渠道
报告期内，公司商超及其他渠道实现销售收入26.87亿元，同比下降4.00%，销售占比为3.39%。
（7）零售渠道
详见本节公司业务分类中的零售业务内容。
3、医疗器械板块业务
报告期内，公司医疗器械板块实现销售收入 170.64亿元，同比增长21.89%；实现毛利额 11.47亿元，同比增长13.11%。公司医疗器械业务主要包括商业业务与工业业务，其中商业业务聚焦上游核心供应商开发以及下游核心医院与百强连锁覆盖，重点提升设备、IVD产线市场占有率，打造医疗器械专业数字化供应链服务能力；报告期内，公司在湖北、江苏、四川启动 IVD流水线打包项目，中标镇江人民、四川省人民金牛院区、四川省肿瘤、武汉泰康同济、深圳惠六等医院。
工业业务聚焦家用、康复、低耗、高耗、IVD品类，以 OEM、ODM、持有人、临床成果转化、收并购等方式获取自有产品，注册有美体康、弗乐士两个自有品牌，取得二类产品注册证 5个、一类备案证 16个，拥有 OEM品规 173个。报告期内，公司落地控股工厂 OEM新品 18个生产上市，新增 OEM品规 67个。
4、中药板块业务
报告期内，公司中药板块整体实现销售收入 22.47亿元（含中药工业），同比增长30.51%；实现毛利额 4.01亿元，同比增长25.69%；其中，中药工业板块实现自产品种销售收入 9.32亿元，毛利额 1.76亿元。公司中药秉承“道地药材”与“质量为上”的品牌理念，为客户提供多样化的产品需求；中药医疗业务包含医疗专销普通饮片、医疗专销小包装饮片、医疗专销经古名方、医疗专销特色单方四大系列，饮片品种达 1,000多个、四大系列品规 6,000多个，“一站式”满足医疗机构对分级饮片的需求；中药材业务经营核心品种 30多个，常备品种 100多个，已建、在建 30个中药材品种基地，其中黄连、茯苓、天麻等 22个中药材基地品种已经上线中药材质量追溯平台。
5、生物制品及医美业务
报告期内，生物制品业务迅速发展，实现销售收入 12.05亿元，同比增长41.63%。公司生物制品业务以血液制品品类为核心品种，依托九州通的平台优势，为医疗机构、零售终端及患者提供安全、高效的血制品服务。公司生物制品事业部现有 100⁺专业营销人员、16个经营品种，经营品规达到 136个。该业务凭借九州通的网络资源，采用院内开发与院外零售相结合的营销模式，已建立覆盖全国的血制品营销网络，业务已覆盖全国 31个省份，服务客户 2.59万家，包含 3,000多家医院客户。
报告期内，医美业务增长态势强劲，销售收入同比大幅增长107.82%。公司医美业务专注于医美细分行业市场，提供医美专属药品和耗材“一站式”采购服务，致力于为医美行业提供更安全的、高效的、合规的产品推广和服务，打造医美行业第一商业品牌。报告期内，公司医美事业部与国内外众多头部供应商达成战略合作；截至2023年6月30日，公司医美业务已覆盖 5,446家医美机构，线上活跃客户达到 1,471家。
6、大健康生态投资
公司大健康生态投资持续聚焦创新药研发、基因组检测、癌症筛查、体外诊断等前沿医疗领域。报告期内，公司投资的武汉滨会生物科技股份有限公司旗下产品溶瘤病毒 OH2注射液被国家药品监督管理局药品评审中心批准纳入突破性治疗品种，并被美国 FDA授予快速通道资格，且于2023年 8月获得湖北省药品监督管理局颁发的治疗用生物制品《药品生产许可证》A证，用于治疗抗 PD-1治疗后耐药或进展的不可切除的Ⅲ期或Ⅳ期黑色素瘤。公司投资的甫康（上海）健康科技有限责任公司产品马来酸奈拉替尼片获得国家药品监督管理局临床试验许可，将在 EGFR罕见病的晚期非小细胞患者中开展临床实验，目前这一适应症全球尚未获批，属于 2.4类新药。
科技股份有限公 原料药研发、生产。
市 生物
司
口腔医疗服务。
康科技有限责任 抗肿瘤和抗衰老领域的药物研发和生产。
新药
公司
研发
口腔医疗器械产品的研发、生产、销售和服务。
料股份有限公司
湖南泰瑞医疗科
制氧机以及整体供氧系统解决方案。
技股份有限公司
美东汇成生命科
技（昆山）有限 微创外科和生命科学领域生物耗材的“大智造”平台。
公司
广州嘉检医学检 推动基因组检测技术在临床的转化应用，在国家精准医测有限公司 疗计划指导下，以降低出生缺陷率 1%为目标。
体外医学诊断系统研发商，首创“邻位触及化学发光共振
南京浦光生物科 能量转移（CRET）”平台并实现产业化，解决目前磁微技有限公司 粒化学发光检测平台存在的诸多问题，实现了免分离和免清洗步骤。医疗司 生产服务+CDMO定制加工外包服务）企业。专注于心脑血管和肿瘤疾病全病程的临床需求寻找有武汉菲思特生物价值有市场的好产品，面向药物基因组、微生物和甲基科技有限公司化检测三大领域展开市场推广。湖北新纵科病毒 全产业链的突破了液相芯片技术的关键瓶颈（唯一被美疾病工程技术有 国 FDA批准的可用于多重定量检测的技术），是中国第限公司 一家取得流式点阵仪产品注册证的企业。北京和华瑞博科 医疗手术机器人公司，定位于智能骨科手术解决方案提技有限公司 供者。江苏鹍远生物科基于甲基化基因检测技术的癌症早期筛查。技股份有限公司湖北康沁药业股大输液生产及销售、军特药生产及销售。份有限公司江苏知原药业股 聚焦皮肤、肾病两大免疫疾病领域，专业从事药品（医医药份有限公司 疗器械）研发、生产。工业医用聚丙烯包装材料、卤化丁基胶塞等。包材 技股份有限公司数字 杭州快快康付科 基于诊疗数字化的医疗服务管理平台，为患者提供可负医疗 技有限公司 担的最好健康保障。以“互联网+医疗健康”服务模式构建全新生态闭环，成上海明品医药科 为“落地分级诊疗的工具，践行健康中国的抓手”，实现技有限公司 了在医生决策支持、居民健康管理和企业产品研发中的数字化转型应用平台。未来数字健康管理科技（海南） 孵化打造数字健康产业。有限公司传神语联网网络科技股份有限公 人工智能语言服务商。司新一代上海雷龙信息科信息技 为国内的保险公司提供软件产品和服务以及数据业务。技有限公司术未名企鹅（北提供生命健康领域的大数据产品和解决方案，帮助客户京）科技有限公实现数据驱动的业务增长。司母婴电 开曼洋驼网络科 国内领先的母婴产业 B2B2C平台，汇聚品牌方、经销商平台 技有限公司 商、实体店和消费者于一体的母婴产业互联网平台。自动化 浙江凯乐士有限 专注于提供物流自动化与机器人整体解决方案和“一站工业 公司 式”服务的科技企业。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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