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欧科亿(688308)经营总结
截止日期2023-06-30
信息来源2023年中期报告
经营情况  四、经营情况的讨论与分析
  报告期内,公司积极应对市场变化,通过研发技术创新、产品结构优化、聚焦优质市场、深入终端需求、完善海外布局等多种方式推动公司各项业务平稳发展。2023年上半年,公司实现营业收入53,272.03万元,同比增长1.34%;实现归属于上市公司股东的净利润10,843.20万元,同比下降5.72%,其中计提股权激励费用784.88万元。2023年上半年,数控刀具产品实现营业收入30,983.63万元,同比增长7.43%;硬质合金制品实现营业收入22,251.19万元,同比下降5.95%。
  2023年二季度,下游行业需求恢复不及预期,进入6月份以来需求情况逐渐好转,今年下半年终端市场需求将持续提升,带动加工需求的进一步恢复。二季度以来,公司一方面通过优化渠道库存,为后期增长提供动力;另一方面,公司加大了在终端大客户的整体解决方案布局,以汽车及产业链、3C、航空航天、风电、医疗器械等领域为代表。
  1.聚焦优质市场,深入终端需求
  报告期内,公司积极开拓下游领域的优质市场,深入终端需求。(1)数控刀具商店逐渐覆盖区域范围内的终端客户,区域技术服务团队逐步完善,同时,优化渠道库存,加强OKE品牌产品的价格管控,夯实公司产品市场地位;(2)通过设置智能刀具柜、刀具寿命监测软件、标准化管理模式导入等方式进行客户现场刀具管理以及技术服务,已与多家客户建立整包服务合作,并通过商业模式创新形成新的盈利点;(3)完成重点客户、重点场景的刀具整包方案,形成了汽车、3C、航空航天、风电、医疗器械等领域的标准方案体系,进入批量推广复制阶段。2.聚焦高端刀具进口替代,完善终端客户产品结构报告期内,公司优化产能结构,聚焦高端刀具的产能投放,同时在现有产能基础上,提前启动了2,000万片高端数控刀片的产能提升项目,主要是针对小零件加工精磨刀片、航空航天领域的刀具。同时,公司通过数控刀片、数控刀体、整体刀具的协同配套,聚焦高端刀具的进口替代:(1)数控刀片主要是小零件加工产品、OKE品牌钢件全新系列产品、螺纹刀片、立装方肩铣、玉米铣刀(LN13)、浅孔钻系列产品、高硬钢铣削产品等;(2)数控刀体主要是非标镗刀的刀夹、皇冠钻刀体系列产品、圆柱式精镗单元系列产品、精镗刀夹系列产品等;(3)整体刀具主要是航空航天高温合金铣刀、航空航天复合材料菠萝铣刀和钻头、5D钻深加工内冷麻花钻、不锈钢成型槽专用铣刀、OMHH高硬度铣刀拓展系列等。此外,公司针对终端客户整体方案涉及的定制刀具、超硬刀具、金属陶瓷刀具等,通过建立快速响应生产线,实现终端客户的定制化服务。3.大力推进出口,完善海外布局
  2023年上半年,公司抓住出口机遇,加大海外开拓力度,海外品牌代理持续增加,海外布局进一步完善。报告期内,公司海外品牌店销量快速提升,在亚洲及欧美区域的部分海外客户实现翻倍增长。2023年上半年完成海外发货金额8,033.45万元。目前,公司已完成40多个国家的海外渠道布局,主要涉及到下游应用领域包括汽车行业、模具制造、航空航天、轨道交通等。4.重视人才效应,建立长效激励机制和人才培养体系公司重视人才培养,建立内培外引、人才激励与考核体系,上半年公司顺利完成2022年限制性股票激励计划首次授予部分第一个归属期归属工作,与员工共享公司价值成果,极大鼓舞了员工士气。公司着重建立员工长效激励机制,与员工利益共享,充分调动公司核心技术、管理、业务骨干团队的自主性和创造性,激发公司整体活力,推动公司发展战略和经营目标的实现。报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
  

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