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| 达仁堂(600329)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 三、经营情况讨论与分析
概述
2025年为“十四五”收官之年，达仁堂积极应对复杂多变的外部环境，深入贯彻新发展理念，全面落实“1+6”战略部署，锚定打造“现代中药引领者”目标。以品牌建设为引领，以患者为中心，紧贴市场需求持续推进“一路向C”，深化全产业链协同，推动公司向高质量、可持续方向发展。报告期内，公司在品牌影响力、核心产品规模、科研创新、智能制造等方面均取得重要进展，经营结构不断优化。
2025年，公司实现营业收入49.17亿元，同比下降32.70%；归属于上市公司股东净利润21.31亿元，同比下降4.41%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7.95亿元，同比增长6.56%。与2024年相比，主要变动原因包括：
一是2024年公司完成医药商业板块剥离，报告期内不再确认相关收入。公司工业端收入同比增长8.64%；二是报告期内转让中美天津史克制药有限公司（简称“史克天津”）12%股权，实现税后净收益13.08亿元，对当期利润形成显著贡献；三是上年同期存在史克天津投资收益1.40亿元，报告期内不再确认该项收益，对扣非净利润同比形成基数影响。
主要经营成果分析
（一）品牌引领与价值塑造
公司将品牌引领置于战略高位，推进品牌从行业影响力向大众市场渗透、向生态链深化转型。
报告期内公司荣获“2025上市公司年度影响力品牌”“2025中国上市公司品牌500强”，连续三年获评“最具投资价值品牌”，核心产品速效救心丸荣获“2025健康中国品牌榜·西普金奖”，品牌影响力和社会美誉度持续提升。
1.深化公益行动，夯实责任根基：重磅推出达仁堂速效救心公益行动，涵盖公益“救”助站建设、《2025国人心血管健康白皮书》发布、全网寻找好“心”人、旅途“心”守护等十大系列项目，构建急救防护网络、守护重点人群与场景、助力公众健康认知升级。全年触达受众超6亿人次，累计将全国超6000家零售药店升级为急救前哨，培育救助员2.6万人。公司荣膺“2025年度十大医药公益企业”殊荣，进一步提升品牌社会责任形象及公众对速效救心丸在救护场景应用价值的认知。
2.全渠道传播矩阵，推动品牌声量增长：构建了覆盖主流媒体、视频平台与新媒体的传播矩阵，深度参与乌镇健康大会、西普会等行业盛会，宣传品牌换新成果；携手湖南卫视《声生不息·华流季》、开心麻花《夏洛特烦恼》等优质IP打造跨界合作，推动品牌话语权向青年化、场景化延伸，为渠道转化与消费认知奠定基础。
3.打造品牌店体系，构建生态新场景：逐步打造集产品体验、健康服务、文化传播于一体的综合服务生态，达仁堂养生坊、达仁堂中医药博物馆、达仁堂中医一附院店3家浸式体验店相继开业，吸纳多元客群、助力品牌年轻化转型；同步以轻资产、强运营、标准化管理的合作模式，完成三级品牌店的布局规划。
4.传播中医药文化，夯实品牌底蕴：公司系统推进中医药文化普及与传承，开展“中医药文化守护官”“中医药文化进校园”“国韵养生市集”等系列项目，有效推动中医药传统文化与现代生活结合。
（二）产品培育与营销开拓
公司坚定聚焦心脑、呼吸等核心品类，培育大品种梯队。围绕产品求突破、区域广覆盖、渠道强渗透，形成“医疗-零售-电商-海外”四轮驱动体系，致力于将市场做精、做深、做细。2025年，核心产品持续放量，公司13项重点品种销售收入突破40亿元。其中，速效救心丸销售额（含税）21.66亿元，同比增长9.26%；清咽滴丸销售额（含税）5.75亿元，同比增长58.50%。
1.医疗端：持续强化在心血管、呼吸、肿瘤等重点治疗领域加强循证与学术推广，积极推动速效救心丸、清咽滴丸等8款核心产品纳入16项权威指南与专家共识，加速临床研究及成果转化，持续扩大医疗终端覆盖，为核心产品稳定放量提供坚实保障。
2.零售端：公司贯彻“一路向C”，加速终端覆盖和渠道渗透。依托“336城市覆盖”与“连锁覆盖626项目”，开展精准场景营销和公益IP联动，持续深化速效救心丸六大应用场景的市场渗透，通过“中国嗓计划”“胃肠健康中国行”等系列健康行活动，提高终端转化效率。
3.新零售与电商：公司以B2C+O2O双轮驱动模式应对消费变革，加速拓展营销版图。布局O2O全域生态，深度联动全国头部连锁，携手美团、京东、淘宝打造差异化合作，2025年即时零售GTV突破2亿元，提升品牌渗透率与用户触达率。同步加速电商平台建设，天猫、京东、抖音旗舰店不断丰富产品矩阵，通过名医科普与场景化营销融合，实现“内容即货架”。报告期内，电商业务销售收入突破1亿元，抖音旗舰店开业首月GMV突破500万元。
4.海外市场：公司依托新加坡和中国香港等子公司稳步推进国际化布局，加强区域本地化运营与合规注册工作。设立越南办事处、进驻新加坡零售门店并上线海外电商，全年海外市场实现销售收入同比增长30%。国际注册与商标保护同步推进，报告期内公司在新加坡成功注册14款产品，澳门获批双天然安宫牛黄丸并上市。此外，已在海外成功注册694枚药品商标、61枚医疗服务及食品饮料商标，覆盖130多个国家和地区，为产品出海与全球品牌建设夯实基础。
（三）科研创新与成果转化
公司持续深化IPD理念，坚持以市场、消费者及临床价值为导向，加速成果转化。公司全年研发投入2亿元，连续两届荣获华佗中医药奖1项，成功跻身首批天津市“猎豹企业”。
1.深化二次开发，强化循证支撑：公司致力于慢病科研项目攻关，获批国家科技重大专项和天津市科技计划项目22项，速效救心丸等7大独家品种入选“四大慢病”国家科技9个重大专项。
全年发表学术论文36篇，授权国家专利29件，巩固公司在现代中药领域的技术积累与学术影响力。
2.加速新品研发，推动成果转化：
报告期内，公司加速现代中药创新成果向市场转化，洛索洛芬钠凝胶贴膏、25-羟基维生素D检测试剂盒等项目顺利获批，洛索洛芬钠热熔贴进入审评冲刺阶段；达仁安神丸、美颜润肺饮、祛湿消脂饮等产品在澳门实现上市；基于京万红软膏组分开发的首款焕肤因子系列化妆品成功上市。
（四）智能制造与质量体系
公司通过智能化改造与组织及流程再造提升整体竞争力，系统推进产业链优化、智能制造升级、质量管控强化与产销协同，全面提升运营效率、资源配置水平与产品品质一致性。公司成功斩获“第六届天津质量奖”正奖，京万红药业获评“国家级绿色工厂”。
1.智能制造全面升级：着力推动生产体系向智能化、精益化转型。公司稳步推进新质生产力建设，年内完成“滴丸智能制造基地”一期工程建设，通过国家智能制造能力成熟度三级认证，成为天津市首家、全国第七家达到该等级的中药企业。
2.供应链集约化：公司成立供应链管理中心，全面推进供应链集约管理，通过集中采购、原料溯源和产能整合，实现降本增效和品质保障。稳固上游中药材的源头品质，金银花种植基地通过GAP延伸检查，半夏获“三无一全”基地认证，完成15个品种溯源基地建设，核心原料溯源覆盖率达40%；重构供应链管理流程，压降12个业务流程节点，实现从客户需求到产品交付的闭环管理。
3.质量控制与标准化：构建全链条质量管控与标准体系。建立46个高于药典标准的中药材内控标准，编制并发布《津药达仁堂中药材质量标准（2025）》。完成7个产品效期延长，优化产品结构与供应能力；推进产品适用性创新，完成6个产品71个包装规格的药品说明书适老化改革，实现“数字人视频+电子说明书+语音播报”功能，19个产品说明书安全性信息科学修订获CDE批复，持续提升用户服务体验。“中药质量全程溯源”成果获全国医药行业“2024年度质量匠心成果”“速效心痛滴丸新标准的研发”获天津市质量攻关优秀成果；攻坚国际市场准入，14个产品取得新加坡国际注册，隆顺榕等5家企业31个产品通过印尼Halal（清真）认证现场检查，以达仁堂集团为主体，隆顺榕制药厂、达仁堂制药厂作为制剂中心通过澳大利亚TGA认证检查，中新科炬HIV卡型胶体金试剂通过欧盟CE认证现场体系核查。
（五）管理升级与组织优化
公司以“数字化、精细化、敏捷化”为导向，推进管理升级与组织变革，着力构建支撑高质量发展的现代化治理体系。
1.数字化融合，业务流程再造：公司全面推动数字技术与核心业务融合，提升全链条运营效率与协同能力。与华为云全面深化合作，完成AI战略规划，联合申报的“人工智能+中医药多场景应用项目”获天津市高质量发展数字化奖补支持，成为该奖项AI应用方向的唯一医药企业；搭建主数据平台与核心ERP系统，推动工业企业数据治理与关键业务流程标准化；建设SCRM系统与自研AIGC助手，荣获2025“最佳医药数字化营销创新奖”及“数据×AI场景标杆案例”；完成健康科技24项制度流程梳理与10项关键流程优化，为业务高效运行奠定基础。
2.合规风控强化，财务精益运营：全面加强合规与风控体系建设。制定并发布《反垄断合规指引》，完善竞争合规管理体系；开发上线“数智合同系统”，统一关键管控节点，建立服务商3.组织变革与活力激发：公司围绕“精总部、强经营”战略，推动组织向敏捷高效、赋能业务的作战型模式转型。总部层面优化职能配置，整合成立供应链管理中心；整合健康科技医疗、零售事业部，组建9大区域分公司；成立产品与品牌发展部，强化市场响应与新品上市协同；成立零售运营委员会，规划品牌店业务。
（六）党建领航与文化聚力
公司持续推动党建工作与业务经营深度融合。以“强党建、暖人心、聚合力”为核心抓手，构建思想铸魂、组织强基、文化润心的协同发展格局。同时，公司始终将员工作为最宝贵财富，通过劳动竞赛、帮扶慰问、文体活动、心里课堂、健康服务驿站等多元载体，深化员工关怀与文化凝聚，以“家文化”拉紧情感纽带，提升员工获得感与幸福感，为公司高质量发展凝聚心齐气顺、团结奋进的文化合力。
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