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| 澳柯玛(600336)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
2023年上半年，国内经济发展呈现回升向好态势，市场需求逐步恢复，但经济恢复的基础尚不稳固，国际环境依然复杂严峻，国内需求仍显不足，经济回升内生动力还不强，家电行业复苏缓慢。在此形势下，公司管理层在董事会的领导下，紧紧围绕年初确定的经营管理策略与工作主线，努力克服市场需求不足等不利影响，统筹推进各项重点工作，取得了一定的工作成绩。上半年公司实现营业收入50.99亿元，同比增长1.38%，实现归属于上市公司股东的净利润7,510.88万元，同比下降33.06%；截至报告期末，公司总资产76.85亿元，净资产27.34亿元，资产负债率64.43%。
（一）国内智慧家电业务方面
报告期内，公司按照既定营销策略，聚焦立式冷柜、零嵌冰箱、新风空调、双腔油烟机、超薄燃热、茶吧机等特色产品，提升制冷、空洗、厨卫、小电等全品类终端形象，紧抓趋势产品和趋势赛道机遇，加速推动产品升级，寻求渠道转型、突破薄弱区域、建设营销铁军，积极拥抱数字化变革，向代理分销与垂直零售并重的复合模式转型。同时，公司持续推动VIP渠道建设，做透做实下沉渠道，积极开拓前置渠道，匹配资源发展线上渠道，实现多渠道协同发展，其中VIP渠道上半年销售额同比增长了26%。
冷柜、冰箱业务方面：冷柜坚持原创与引领，以风冷、低温、纤薄内嵌冷柜持续引领行业发展，推出了立冷186W系列、立冷332W系列、免解冻双温立冷220W系列、-40℃零嵌高端立冷336WSPG等原创引领产品；其中，公司新一代家用立式冷柜获评“艾普兰优秀产品奖”。冰箱围绕价值点差异化与创新，推出了离子净味539WPGX/539WPHX、四季鲜储深冷616WPGEVS、离子净味超能冻美式537WPGSF/537WPHSF、玲珑超能冻美式576WPGXTS等智慧风冷冰箱产品；报告期内，公司高端冰箱销量同比增长了31%。
空调、洗衣机业务方面：空调坚持以用户最佳体验为中心，加强在新风、零风感、空气杀菌、温湿双控等功能上的科技创新与升级，实现了技术性突破；同时推出深蓝空调，大大提高了在热带海洋高温、高湿、高盐的高腐蚀性场景下空调使用寿命；上半年，公司空调业务营业收入同比增长了23.92%。洗衣机产业不断推动绿色低碳技术攻关和产品研发，推广洗衣机超微泡泡洗涤技术和完善智慧感知研究，升级玲珑洗烘套装、Luna彩屏洗烘一体机产品序列，有效提升了产品竞争力。
厨电、小家电业务方面：公司持续打造明星产品，并加强技术创新，电热水器、燃气灶荣获国家级“能效之星”产品称号；同时，公司紧抓行业趋势，大力推动茶吧机、超薄燃热等趋势产品的推广，上半年，超薄燃热销量实现了同比大幅增长。
（二）国内智慧冷链业务方面
报告期内，公司智慧冷链产业持续推动产品向“高、精、专”转型，全面提升产品力，在冰淇淋冷冻展示柜、饮品冷藏展示柜、立式冷冻展示柜、商超设备、智能无人售货柜等多个产品线上实现突破，推出了全新一代400L/500L/600L卧式冷冻展示柜、宽幅玻璃门展示全新立式冷藏展示柜及复合识别智能无人售货柜等，并均实现了全面销售。
报告期内，公司依托完整的智慧全冷链产品线及优质的客户服务，实现了与行业内重点客户的持续深度合作，SD系列精品营销同比增长18%；同时，借助公司在智能化、定制化服务方面的突出优势，实现了多个行业内新客户的开发，新客户销售收入稳步提升；上半年公司在智能无人售货柜方面重点发力，将无人零售与终端销售场景更深层次绑定，并结合快消品行业消费特点推出了全新家族式智能无人售货柜系列，可满足不同温度范围的客户需求，并与行业内重点品牌商、运营商实现了合作。此外，生物医疗产业方面，公司重视研发投入，在样本超低温存储领域研发的“碳氢双系统”超低温制冷技术，使现有超低温产品竞争力明显提高；在数字化低温存储领域，“-86℃/-196℃数字化低温存储系统”获全球华设计金奖，并已实现市场销售，该系统突破了自动化技术在超低温环境下的应用，具有节能、安全、智能等优势，提高了样本、药品等自动化、数字化管理水平，解决了用户样本、药品存取效率低，存储安全不可控的问题。
（三）海外业务方面
报告期内，公司继续全面推进全产业海外营销平台建设，加快营销转型，在产业布局、大客户开发等方面均取得了新突破。上半年共完成新客户开发32个，成功进入了可口可乐、和路雪、百威啤酒、喜力啤酒等供应商体系；大力拓展自主品牌市场，新增国别自主品牌代理商4个，实现自主品牌收入同比增长14%；成功突破了埃及、澳大利亚等5个空白市场；积极出访美国、墨西哥、日本、俄罗斯等19个国家，参加德国Euroshop展会、春季广交会等八个专业类展会，接待、积累了众多有价值新老客户。同时，公司继续加快实施走出去战略，并于报告期内完成了尼日利亚公司生产基地的建设。
（四）研发体系建设与创新方面
报告期内，公司不断增强创新能力，着力构建开放式研发体系及二级技术创新体系，积极引进各类先进技术研究人员与带头人，持续推进实验检测能力升级，并完成了智慧冷链实验室项目建设。公司积极推进产业产品创新与技术升级，同西安交通大学、浙江大学青岛求是工业技术研究院及上海交通大学等，分别开展的热气除霜技术研究、石墨烯涂层换热器研究和可再生能源驱动制冷产品冷湿精控技术研究等均取得了技术突破。
报告期内，公司累计申报专利402件，其中发明专利108件；参与标准制修订27项，获科技创新奖项18项，其中省部级以上12项，“深冷保鲜电冰箱关键技术创新及产业化应用”项目、“主动服务型全生命周期管理关键技术在陈列展示柜上研究与应用”获中国轻工业联合会科技进步奖三等奖，“社区智能零售系统”、“智能零售柜”获中国国际消费电子LEADER创新奖，“双腔7字吸油烟机”获德国IF设计奖。同时，公司积极推进产品向高端化、智能化、场景化、绿色化转型升级，家用慧生活接入数量提升了30%，上半年新品企划开发中高端产品占比93.70%；积极推进套系产品2.0升级，完成了多个场景小套系产品规划，成体系打造家用电器场景上市销售。
（五）品牌形象升级方面
报告期内，公司围绕“温度科技专家”品牌定位，以央视一套高覆盖力放大品牌声量，以代言人配合品牌TVC的传播，向消费者传递“让世界新鲜如初”的品牌理念，焕新消费者对公司品牌认知；同时在机场、地铁、核心商圈等发布品牌代言人形象和产品广告，深度渗透城市与生活层；此外，公司还以新媒体、内容营销等进行精准投放，快速提升品牌曝光量；公司全新温度科技专家品牌形象进一步深入人心，有效建立了用户与品牌之间的价值链接。
下半年，公司将继续坚定不移地贯彻实施“互联网+全冷链”发展战略，保持定力，坚定信心，坚持目标导向，强化队伍与机制建设，严格落实年初确定的各项决策部署，抢抓行业发展机遇，扎实推进各项重点工作，努力完成全年各项工作目标。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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