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| 东软载波(300183)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司以智能制造为基础，集成电路设计为源头，开展以融合通信为平台的技术研发，布局“芯片、软件、模组、终端、系统、信息服务”产业链，聚焦能源互联网、智能化这两个领域，经过多年发展，公司形成了集成电路、能源互联网和智能化三个业务板块。
集成电路产业是支撑经济社会发展和保障国家安全的战略性、基础性和先导性产业。随着物联网、人工智能等技术的快速发展和应用，集成电路/芯片的应用领域不断拓展，需求总量不断提升。随着百年未有之大变局加速演进，建立独立自主可控的集成电路产业的重要性和迫切性愈发突出，近年来国内集成电路产业在芯片设计、制造、封装测试、设备、材料等各个领域都取得了长足的进步。从发展趋势看，集成电路产业链各个环节的国内企业都具有较大的发展空间。
能源是社会进步的物质基础和动力，攸关国计民生和国家安全。随着新一轮科技革命和产业变革深入发展，传统能源、新能源和信息技术将进一步紧密融合，生产生活方式加快转向低碳化、智能化，能源体系和发展模式正在进入非化石能源主导的崭新阶段。加快构建现代能源体系是保障国家能源安全，力争如期实现碳达峰、碳中和的内在要求，也是推动实现经济社会高质量发展的重要支撑。与可再生能源、核能、以及碳捕获、利用与封存（Carbon Capture，Utilization and Storage）等减排技术相辅相成，节能是我国实现能源领域碳中和目标的重要手段，同时节能也是最经济的手段，并且可以在国家能源安全、环境治理、促进就业等方面产生正面效应，形成以减量化服务为目标的节能减排产业新业态、新模式。
基于人工智能软件算法和大数据统计分析，智能化技术可以更加精准地把握用能方的能源需求，鉴别可挖掘的节能潜力，实时对接能源供应侧而形成供需互动，打通“云-网-边-端”（云端数据中心-有线及无线通信技术-边缘设备-终端设备）所有环节，是应对复杂能源和节能的趋势，满足绿色、环保要求，提升能源效率的关键因素。构建完整的人工智能物联网系统和生态，提供满足家庭、建筑、园区等用能节能场景的产品和系统，拥有广阔的市场空间。
1、集成电路业务板块
随着百年未有之大变局加速演进，集成电路产业的逆全球化趋势是国内企业面临的首要问题，产业链各个环节的国产替代是未来公司面临的机遇，而且随着物联网、人工智能等技术引领的芯片应用场景的不断拓展，其市场需求会进一步扩大，其规模和产值将不断提升。同时必须看到，由于全球经济放缓，下游需求萎缩，在整个产业链供需波动较大的背景下，如何保持业务的健康发展，也是公司面临的挑战。
（1）从宏观看，国内集成电路产业链逐渐完整：国内已经形成了集成电路设计、晶圆制造和封装测试的完整体系，同时包括半导体设备、材料、专用集成电路设计软件等细分领域逐步完善。资本市场为集成电路产业发展提供了充足的资金。虽然部分环节同国际先进水平相比仍有代差，但差距逐渐缩小。
（2）从行业看，国内集成电路产业发展空间巨大：中国是全球最大的集成电路应用市场，具有庞大产业规模效应和应用场景创新能力，对于集成电路企业，国产替代和贴近市场应用创新是未来集成电路产业的一个主旋律，同时随着应用场景的不断拓展和创新，其市场需求会进一步扩大，因此，我国的集成电路产业目前处于快速发展阶段，其规模和产值将不断提升。
（3）从竞争格局来看，传统中低端芯片开始向新兴领域高端、高新芯片加速转换：国内集成电路产对跨国企业形成了巨大的竞争压力，比如5G产业、国家电网主导的全球最大的能源互联网产业等。
（4）从微观看，集成电路设计企业与下游产业链整合是未来主要商业模式：从发展趋势看，物联网和大数据及人工智能深度融合，将是不可逆转的趋势。集成电路设计企业与具有行业标杆产品和系统的企业、互联网平台生态企业进行业务整合和技术重新升级优化迭代，形成产品-系统-互联网平台整合，才能重新建立和维持竞争门槛极高的平台垂直型核心竞争优势。
2、能源互联网业务板块
“双碳”目标下，我国能源结构的加速演变，能源的生产方式、消费方式、配置方式等将不断转变，从而构建清洁低碳、安全高效的能源体系。随着新能源占比不断提高，其间歇性、随机性、波动性特点使得系统调节更加困难，电力系统平衡和安全问题更加突出，系统主体多元化、电网形态复杂化、运行方式多样化的特点愈发明显，对电力系统安全、高效、优化运行提出了更大挑战。构建新型能源体系需要加快打造以新型电力系统为主体的能源互联网，对新能源资源灵活接入、全息感知、精准预测、实时控制，大力提高系统灵活调节能力，支撑高比例新能源并网、高效利用。
（1）源：在构建以新能源为主体的新型电力系统、助力“双碳”战略目标落地背景下，分布式光伏发电近年来保持高速增长态势。根据国家能源局数据，2023年全国光伏发电装机量新增216.3GW，累计装机618GW，其中分布式光伏新增96.3GW，累计装机254GW。由于分布式光伏发电出力与台区负荷特性不匹配，分布式光伏大量并网后无法完全就地消纳，部分地区装机规模远超区域用电负荷及配变容量，导致大量配变反向重过载、电压越上限问题。国家电网公司牵头制定低压分布式光伏参与电网调控的技术路线，提出通信组网方案、数据采集配置和分层分级调控策略，指导低压分布式光伏群调群控能力建设，助力新型电力系统健康发展。此外，由于分布式光伏大多安装于用户建筑上，用户在追求光伏发电收益同时，也非常关注光伏发电安全问题，如何提供安全、智能的分布式光伏监控管理方案，逐步引起业内人士的关注。
（2）网：数智化坚强电网是物理形态和数字形态的融合，物理形态体现为大电网、配电网、微电网等多种电网形态有机衔接的坚强电网，数字形态体现为通过数智赋能，实现电网全环节全链条全要素的灵敏感知和实时洞悉，支撑源网荷储数碳互动、多能协同互补、新能源大规模高比例并网，满足电动汽车、微电网、新型储能、虚拟电厂等交互式多元主体友好接入。国网公司积极推进营配业务一体化，持续构建先进的测量装备体系，推进设备升级换代，并持续提升通信网络性能，规模化应用双模通信技术，扩大分钟级采集用户规模，以支撑低压用电台区精细化管理。
（3）荷：为加快规划建设新型能源体系，服务经济社会高质量发展，确保能源安全，国家发改委2023年出台电力需求侧管理办法和负荷管理办法。国网公司积极推进电力负荷管理中心建设，以实施分布式光伏、虚拟电厂、客户侧储能、空调负荷、充放电负荷、传统工业负荷等各类资源精益化管理，做好客户侧用电安全与保障，并以大工业可调节负荷、商业及公共机构空调设备等为重点，持续开展负荷资源排查，实现不低于最大负荷5%的负荷调控能力。
（4）储：为解决新能源发电随机性、波动性、季节不均衡性带来的系统平衡问题，可通过储能协同优化运行保障新能源高效消纳利用，为电力系统提供容量支撑及一定调峰能力。随着全球能源结构变革的推进，用电侧的工商业储能、户用储能等应用场景逐渐成熟，储能系统应用的经济性和规模性需求越来越显著。
从传统电力系统升级为以新能源为主体的新型电力系统，从智能电网转型升级到能源互联网，其中涵盖的行业细分领域纷繁复杂，应用场景千变万化，每个场景所要求的技术复杂度也呈现出爆炸性增长，因此，根据企业自身优势去选择和聚焦细分应用场景，紧跟市场趋势变化和竞争变化，整合上下游资源，优势互补，才能在市场竞争中获得优势地位。
3、智能化业务板块
物联网的发展经过初期的设备连接，发展到现在与大数据、人工智能的深度融合，已经被人们广泛接受和普遍认知，技术、产品和服务的不断迭代已经开始改变人们的生活方式和行为习惯。面向消费者和企业的智能化产品、系统和服务已经大大地降低了学习难度，加快了学习速度，智能化技术已经悄无声息地嵌入到生活和社会的方方面面，给人们带来巨大的方便和快捷。
物联网是一个大的框架和系统结构，而组成部分就是各行业、各市场细分领域的智能化。智能化结合物联网必要的技术要素（智能传感器、芯片、软件、终端、系统、云平台、大数据、人工智能、区块链、数字孪生）进行深度融合，最终将方便、高效、舒适、低成本地改变人们的生活。目前传感、控制、连接、安全、计算、平台等技术要素经过前期的磨合、迭代和升级已经发展得非常成熟。未来，更多企业将根据市场行业应用场景、组合技术要素、改善体验、满足刚需和高频需求等进行智能化技术及产品的研发和销售。
物联网具有行业化和领域专业化特征，建立大一统的物联网无论从技术层面、成本层面还是投资-收益层面都不是最优方案，也缺乏现实性。因此，行业细分领域产业链的公司需要进行整合，将智能化所需要的技术要素进行组合和优化，面对行业细分需求和应用场景进行组合创新，并在行业智能化市场取得核心竞争优势。单个企业包括平台型企业都很难独自突破瓶颈，智能化特点本质上要求跨学科、跨技术、跨平台、跨商业模式整合和协作。这些企业或商业组织间整合和协作当然面对诸多困难和现实压力，但是，市场上在很多行业细分领域，已经探索和实践了这种整合竞争优势，并在行业细分领域取得了关键核心竞争优势。
智能化领域具有行业化和领域专业化特征，每一个技术要素的组合需要根据行业应用场景来确定。
对企业自身来讲，根据自身资源和能力，选择和定位就显得尤为关键，无论企业是主动还是被动，应对市场趋势变化和竞争变化都需要跨界合作。只要选择和定位准确并有效运作，智能化市场领域会产生一大批具有独特核心竞争优势的中小企业。
四、主营业务分析
1、概述
公司主要业务参见“二、报告期内公司从事的主要业务”。
本报告期，公司净利润与上年同期相比大幅下滑，其主要原因有：
（1）上海微电子集成电路业务由于受下游需求低迷、半导体行业周期下行等多重因素影响，营业收入同比下降37.47%。
（2）公司基于谨慎性原则对上海微电子计提存货跌价准备1,338.55万元，与上年同期相比增加691.44万元，增幅106.85%。
（3）公司并购上海微电子芯片研发、生产业务所形成的含商誉资产组存在减值迹象，计提了商誉减值准备 990.67万元。公司除集成电路业务受到市场较大影响外，电力线载波通信业务和智能化业务均稳定发展，其中电力线载波通信业务营业收入同比增长28.17%。
在市场逐步回暖的情况下，公司将继续以智能制造为基础，以集成电路芯片设计为源头，聚焦能源互联网、智能化这两个领域，进一步发挥各板块的整体业务协同能力，丰富公司主营业务的收入构成，从而提升公司的盈利能力。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
软件及集成电路 销售量 元 898,304,638.88 889,877,378.41 0.95%生产量 元 553,410,815.21 541,961,328.73 2.11%库存量 元 421,781,547.03 500,717,137.51 -15.76%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明□适用 不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 适用 □不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
无。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发项
目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响
GW22专变采集终端（模组化） 采用“硬件平台化、软件 APP化”设计，支持台区设备监测、负荷控制、故障研判、回路巡检等功能，及分布式能源管理，电动汽车有序充电，企业能效管理控制等功能。 已完成开发、送检和中标。 满足国家电网公司采购标准。 具备参与国家电网招标采购项目的资格，为公司专变终端产品形成销售。GW22专变采集终端（III型） 对专变用户用电信息进行采集。可以实现电能表数据的采集、电能计量设备工况和供电电能质量监测，以及客户用电负荷和电能量的监控，并对采集数据进行管理和双向传输。 已完成开发、送检和中标供货。 满足国家电网公司采购标准。 具备参与国家电网招标采购项目的资格，为公司专变终端产品形成销售。GW22集中器（APP） 按照各省要求，完成河北、福建、吉林等省份22集中器技术规范要求开发，满足河北、福建、吉林等省份 22集中器供货要求。 已发布 顺利通过各省计量中心检测，完成现场试点，具体供货条件。 保障公司中标产品顺利交付，满足客户需求，提高客户认可度，提升履约评价分数。GW22集中器多任务并行采集策略 优化集中器采集策略，提高数据采集成功率，为分钟采集、光伏采集等设计更可靠的方案。 已发布 实现全台区高频数据采集，重点用户分钟级采集成功率达到 99%以上。 满足国网的新兴业务需求，提高产品竞争力，有助于市场拓展。海外 DCU项目 开发支持 DLMS/COSEM，对下完成各类电表数据采集，对上完成与主站系统的数据交互的海外集抄系统关键终端设备，满足客户定制化开发需求。 已发布 完成客户需求 DCU开发设计，能够顺利供货。 满足海外 DCU市场需求，有助于海外市场的拓展。远程费控智能电能表 三相费控智能电能表，是根据国家电网“统一坚强智能电网”建设的总体要求，在国网公司智能电表系列标准的基础上研制而成的新一代智能电能表 。 完成智能电能表产品开发、发布、试点，已获取产品型号证书、CPA证书、国网计量中心全性能试验报告、可靠性预计报告、审厂一纸化证明。 完成在国网统招中中标供货。 该系列电能表采用超大规模数字信号处理芯片、全隔离标准 RS485通讯接口和红外通讯、可配置载波通讯模块、无线通讯模块。大画面宽温液晶显示和 ESAM信息安全加密模块等先进技术。制造上运用先进的 SMT表面贴装工艺和进口高性能长寿命电子元器件，外壳采用高强度、阻燃环保材料、造型新颖、实用，具有较高的绝缘强度和耐腐蚀性，是电能信息采集智能电网建设的理想选择。单三相智能物联电能表 智能物联电能表（又称模组化电能表）通过搭配不同的模组（管理模组、计量模组、扩展模组等）实现电能计量、数据管理、实时监测、环境感知、信息交互等功能，是适用物联网需 完成智能电能表产品开发、发布、试点，已获取产品型号证书。 完成 CPA证书、国网计量中心全性能试验报告、可靠性预计报告的获取，并在国网统招中中标供货。 本产品可广泛应用于电网关口、电厂、供变电站、分布式能源上网计量、各企事业单位的电能综合计量和管理以及工业用户多费率电能分时计量。求的新型智能电能表。三相导轨式电能表 三相导轨式电能表是一款由测量单元、数据处理单元、通信单元等组成，具有电能量计量、信息存储及处理、实时监测、信息交互等功能的小型电子式电能表，其采用大规模集成电路模块化设计。它能高精度的测量所有常用的电力参数，精确度符合国家相关技术要求。 完成三相导轨式电能表开发、发布、试点，已获取中国认可国际互认检测第三方机构的型式试验报告。 完成可批量推广的产品，在山西智能配电项目中完成批量供货运行。 本产品针对电力系统、工业自动化、公用设施、智能型开关柜、楼宇自动化、能源管理系统等的电力监控需求而设计制造，可广泛应用于能源管理系统、变电站自动化、配电网自动化、小区电力监控、工业自动化、智能建筑、负控系统、开关柜中，具有安装容易、接线简单、维护方便，工程量小、现场可编程设置输入参数、能够完成与业界不同 PLC、工业控制计算机通信软件的组网。低压分支线路监测终端 低压分支线路监测终端是一款使用导轨安装的，由测量单元、数据处理单元、通信单元等组成，具有电能量计量、信息存储及处理、实时监测、信息交互等功能的小型电子式电能表，其采用大规模集成电路模块化设计。它能高精度的测量所有常用的电力参数，精确度符合国家相关技术要求。 完成低压分支线路监测终端开发、发布、试点，已获取中国认可国际互认检测第三方机构的型式试验报告。 完成可批量推广的产品，在山东、北京、重庆等地市完成批量供货运行。 为公司在智能台区领域形成基础业绩积累，有助于未来产品推广。智能量测开关 开发具备高精度电流传感器和量测单元的低压开关电器，用来实现对配用电线路的正常接通、分断，以及过载、短路保护等功能，并能实现量测数据的本地或远程交互。 完成智能量测开关开发、发布、试点，已获取中国认可国际互认检测第三方机构的型式试验报告、3C自我声明、国网电科院规约检测报告。 完成可批量推广的产品，目前在智能台区场景中有批量试点应用，且在冀北电商化中标 2次，完成批量供货运行。 为公司在智能量测开关领域形成基础业绩积累，有助于未来产品推广。电力智能温湿度传感器 开发 RS485温湿度传感器、RS485液晶温湿度传感器、无线温湿度传感器、无线接收装置。 已完成产品开发，已获取广州中测检测技术有限公司出具的校准证书。 完成产品发布，并在实际工程项目中完成应用试点。 Sub1G进行了低功耗无线通信方案设计，与友商方案在精度与低功耗设计上对比均有优势；传感器产品市场容量较大，有助于市场拓展。能效管理终端 开发能够通过电力线载波或 RS485方式进行实时抄智能设备数据并进行数据处理和储存的终端设备，并能通过 GPRS、Ethernet等方式与通讯前置机交换数据。 已获取中国电科院全性能试验报告及计量器具型式批准证书。 完成产品发布，并在实际工程项目中完成应用试点。 作为企业能效管理解决方案中重要组成部分，为用户、社会节能服务机构、各级政府等提供能效服务，为电力需求侧管理与节能减排工作提供技术支撑，有助于市场拓展。光伏规约转换器 开发满足设备物联接入，上行 HDC通信，下行 RS485通信，满足低压智能配电系统中不同设备的接入，上行 HDC通信满足于国网 HDC互联互通标准要求，下行 RS485，可支持不同协议类型的设备接入的协议转换器。 已获取国网电力科学研究院有限公司的委托试验报告、第三方检测报告。 完成产品开发、试点，山东省招中中标 3包，约 10万套，且已批量供货运行。 该产品能够有效解决布线的成本，降低客户成本，根据批量供货的经验，能够复制到其他省份，有助于市场拓展。光伏组件监控系统 实现光伏电站运维的智能化，解决组件数据缺失、高压隐患，提升发电效率，保证安全。 已完成基于自研SOC的光伏监控单元、控制器的开发，以及 DTU的适配开发，已取得第三方检测报告，试点稳定运行。 开发光伏组件级监控系统，实现组件级参数测量、保护及速断控制功能。 丰富能源互联网产品线，同时拓展电力线通信产品应用领域。EMS能源管理系统智能控制柜 为了满足储能电站场景下的独立安装应用需求。 已完成样机开发，项目结项。 开发柜式 EMS样机。 提供 EMS柜式产品，实现 EMS产品系列化，丰富能源互联网产品线。轻量级 EMS管理终端 为了满足储能一体机固定场景下的应用需求。 研发阶段，完成了项目立项、主控选型、系统初步裁剪以及APP运行适配。 开发轻量级能量管理终端，降低成本，提升储能产品的竞争力。 提供轻量级 EMS管理终端，实现 EMS产品系列化，降低成本，丰富能源互联网产品线。储能变流器（PCS） 用于储能交直流转换，实现电力电子产品的拓展。 研发阶段，完成了总体设计方案、软、硬件部分设计、散热、结构设计。 开发 PCS模块产品。 提供 PCS模块，可独立销售，丰富产品线，亦可搭配储能一体机销售，提升产品竞争力。工、商业储能风冷一体机 1P240S（ES-eCUBE-W215） 满足工业、商业分布式储能电站的应用需求。 研发阶段，已完成模组、PACK、样机开发，完成储能系统集成，整机已在现场进行调试验证。 开发安全稳定风冷储能一体机产品，实现批量供货。 通过储能产品开发和应用，公司进入储能行业，实现公司新业务拓展，结合储能型虚拟电厂，实现储能电站运营管理，提供储能电站一体化的服务价值。工、商业储能液冷一体机 1P260S（ES-eCUBE-L232） 满足工业、商业分布式储能电站的应用需求。 研发阶段，已完成模组、PACK、样机开发，整机正在装配系统集成阶段。 开发安全稳定液冷储能一体机产品，实现批量供货。 通过储能产品开发和应用，公司进入储能行业，实现公司新业务拓展，结合储能型虚拟电厂，实现储能电站运营管理，提供储能电站一体化的服务价值。双模通信互联互通测试台体 基于国网双模通信标准建设测试台体，满足国家电网各省公司双模全性能检测的需求，同时满足各省公司差异化和扩展性要求。 已完成设备开发及供货。 完成 7个国网省公司台体安装、调试、验收。 累积检测装置业绩，利于后续投标。有利于加强与各省公司电科院技术沟通，利于公司产品及台体业务的持续发展。双模模块检测流水线 满足国家电网各省公司对供货双模模块的自动化检测需求，提高供货检自动化检测效率及准确率。 已完成设备开发及供货。 完成 2个国网省公司双模流水线安装、调试、验收。 累积检测装置业绩，利于后续投标和推广。增加自动化检测项目经验积累。双模安全机制项目 为智能电网提供更安全、更可靠的服务，实现更多应用场景拓展。 已结项 在国网双模通信方案的基础上，增加安全保障机制，满足智能配网、有序充电等对可靠性和 根据智能量测联盟要求，采纳我司提案，主导定制和后续实施工作，能够较好展示我司研发能稳定性要求。 力，开拓市场。双模分钟级采集项目 挖掘 HPLC双模的极限能力，以满足对实时性要求极高的分布式光伏负荷控制、充电桩有序充电、重点用户电压监测、电力市场化交易等需求。 已结项 全台区实现分钟级的数据采集。 技术门槛高，满足了国网的新兴业务需求，提高了产品竞争力，预计增加会增加国网市场份额。HPLC双模深化应用项目 基于 HPLC双模拓展应用，比如物理拓扑识别，用于电网分支拓扑识别，进行分支线损等精益化管理。 已结项 物理拓扑识别成功率 95%以上，停电上报完整率 99%以上。 技术门槛高，满足了国网的业务需求，提高了产品竞争力，预计增加会增加国网市场份额。南网双模系统项目 紧跟南网技术发展，解决电力线宽带受电力线衰减和干扰问题影响抄读问题。 已结项 解决电力线宽带单模现场应用的问题，满足现场抄读需求。 技术门槛高，满足了南网的业务需求，提高了产品竞争力，预计增加会增加国网市场份额。PLC-IoT模组项目 依托公司丰富的经验，扩展电力线宽带的应用领域，丰富公司产品线。 量产阶段 完成 PLC-IoT系统和小型化模块开发，用于在户内照明等设备上，满足全屋智能应用。 丰富了公司产品线，扩展了业务范围，预计增加了公司抵御风险能力，增加营业收入。载波设备智能分组器项目 节省 IoT应用的档案配置工作，实现自动化运行。 研发阶段 配合网关等设备自动完成网络划分，准确率100% 减少施工及运维工作量，提升用户体验，便于IoT方案推广。Wi-SUN系统项目 拓展海外通信产品线，加强公司在 Wi-SUN通信领域的技术领先地位。 量产阶段 提升系统网络性能，保证运行稳定，完成产品化开发及二次开发。 丰富海外通信产品线，有助于海外市场业绩增长。SSC1646芯片项目 加强公司在低成本电力线通信解决方案芯片的竞争力，同时为开拓新的应用方向提供芯片方案。 量产阶段 支持 SunSpec标准，可进一步提升公司在低成本电力线载波通信解决方案领域应用的竞争力。 产品稳定供货后有助于公司业绩增长。SSC1670芯片项目 加强公司在电力线载波通信 IoT应用解决方案领域的竞争力。 量产阶段 符合 IEEE1901.1标准，符合 SILA联盟电力线载波通信全屋互联规范。 产品稳定供货后有助于公司业绩增长。电机控制芯片 开发基于 Cortex-M架构的微控制器。 客户送样 针对应用领域市场需求优化，提升在该领域的产品竞争力。 产品稳定供货后，有助于市场拓展。白色家电控制芯片 开发基于 Cortex-M架构的微控制器。 试产阶段 针对应用领域市场需求优化，提升在该领域的产品竞争力。 产品稳定供货后，有助于市场拓展。通用 32位MCU 开发基于 RISC-V架构的微控制器。 试产阶段 丰富芯片产品线。 产品稳定供货后，有助于市场拓展。通用 32位MCU 开发带高精度 24-bit ADC的微控制器。 试产阶段 针对应用领域市场需求优化，提升在该领域的产品竞争力。 产品稳定供货后，有助于市场拓展。电池管理芯片 开发用于小功率锂电池管理的 AFE芯片。 客户送样 升级现有产品，提升在该领域的产品竞争力。 产品稳定供货后，有助于市场拓展。AMI智能化平台 加强公司在海外应用市场竞争力。 已发布 可应用于海外信息采集系统管理中。 增强此产品线的市场竞争力。园区能源管理平台 拓展公司在能源管理方面系统解决方案。 已发布 可应用于园区能源管理系统中。 增强此产品线的市场竞争力。微电网 2.0 拓展公司在能源互联网领域竞争力。 已发布 可提高用电效率，降低用电成本，保障用电安全，是能源互联网节能环保的体现。 增强此产品线的市场竞争力。数智能碳监测平台 打造集分析、管控、预警、减碳于一体的碳中和数字信息化平台。 已发布 符合国家碳中和要求，以达到节能减排的目的。 增强此产品线的市场竞争力。台区大师 2.0 加强公司运维效率。 已发布 支持国网现场运维信息采集配置、监测调试等功能。 增强公司在运维效率和服务上的竞争力。LED调光控制装置（12W/24W/50W） 将控制器和 LED驱动合一，降低用户成本，并能实现对 LED的精准调光。 已量产 实现对 LED灯进行精准调光，搭配人体存在照度感应器来实现多智能照明场景。 丰富智能照明方案产品线，精准调光可极大降低能源消耗与用户成本，提升整体方案的市场竞争力。LED色温控制装置（12W/24W/50W） 将控制器和 LED驱动合一，降低用户成本，实现对 LED色温灯进行精准调光、调色温。 已量产 实现对 LED色温灯进行精准调光、调色温。 丰富智能照明方案产品线，精准调光、调色温可极大降低能源消耗与用户成本，提升整体方案的市场竞争力。3路干接点开关 支持 8路干接点信号输入，4路 LED指示灯，3路本地开关控制，与可输出干接点信号的产品搭配使用，实现智能控制。 已量产 与输出干接点信号的产品搭配使用，实现告警上报、本地控制和情景模式等功能。 传统开关智能化，提高智能控制方案多样性。8按键智能开关 采用超薄金属面板设计、数控金属边框和触控操作，实现灯光智能控制。 已研发完成 通过现有电力线网络与灯具自由组合，应用于酒店、别墅、楼宇智能化装修。 将灯具控制智能化，实现控制方式多样性，丰富用户的操作体验。4寸智能交互终端 高清液晶屏幕可自动亮屏、亮度自动调节，代替灯控、窗帘触摸面板及空调面板，实现智能控制。 已量产 实现集中控制，同时支持情景模式控制，能够让用户得到更佳的智能体验。 丰富舒适家控制中心方案种类，给用户提供更优质的控制操作体验，使舒适家系统更具竞争力。窗帘控制模块 配合采用交流电机控制的电动窗帘使用，可实现窗帘的开启、暂停和关闭。 已量产 与智能控制系统结合，使生活更舒适、更便捷。 丰富智能家居和智能楼宇的产品种类与方案搭配，提高整体方案的市场竞争力。幻彩灯带控制器 用于灯带控制，支持两路 DMX512调光。 已小批 应用于景区、商场、酒店和步行街等场所的景观照明。 丰富智能照明方案产品线，拓展调光设备应用场景，提高方案的市场应用能力。边缘计算网关 用于智能建筑，对所有终端设备进行管理。内置多种智能算法，让感知、推荐、联动、分析更智能；可定制专属的应用场景，满足个性化需求支持场景捕捉功能。多种通信方式和通信协议，能连接不同品牌、不同类型设备，打造互联互通的智能化生态。 已小批 管理楼宇和家庭内部的所有终端设备，实现边缘节点数据优化、实时响应、敏捷连接、智能应用、安全与隐私保护等业务处理，提供计算资源，有效分担云计算资源负荷。 提升智能楼宇控制系统、智能照明系统、智能家居控制系统的市场综合竞争力。LED调色控制装置 实现对 LED灯带的精准调光、调色温、调颜色。 开发中 应用于智能照明场景，对多路恒压 LED灯进行调光、调色温、调颜色。 丰富智能照明方案产品线，在调光、调色温基础上增加调颜色功能，拓展方案应用场景，提升智能照明方案竞争力。BLE-PLC转换器 支持 PLC信道与蓝牙 BLE信道的相互转换。 开发中 配合蓝牙 LED灯具，蓝牙智能门锁、门窗磁等蓝牙 SIGMESH设备使用。 蓝牙-PLC信道相互转换，拓展应用场景，完善智能照明解决方案，提升智能照明方案竞争力。人体存在照度感应器 采用 24GHz毫米波雷达活体探测技术，能精确探测活体移动，微动状态。 开发中 与 LED控制装置搭配，实现智能照明控制闭环，为用户提供舒适，节能的光环境。 适应各种不同的应用场景，完善智能化产品线，有助于拓展智能化市场。智慧园区综 智慧园区综合管理平台旨在提高园区的管理效 已完成开发，进行功 智慧园区综合管理平台实现各子系统的互联互 智慧园区综合管理平台是公司在园区管理的新一合管理平台 率和服务质量，运用云计算、大数据、物联网、AI、区块链及数字孪生技术，实现园区内能源、通行、安防、运维的实时监测与智能预警，深度挖掘数据价值，辅助决策。打造高效协同、智能便捷的智能化园区管理体系。 能的迭代升级。 通，平台基于数字孪生技术，通过 3D可视化方式呈现园区内的楼宇以及周边环境，从园区外部到房间的内部结构实现多层级管理。通过业务数据的接入与联动，综合运用 AI技术，实现实时监测、主动预警、故障排查。 代产品。拓展了园区管理领域的业务，有助于市场拓展。智慧小区综合管理平台 智慧小区综合管理平台以小区居民的需求为目标，通过云计算、大数据、物联网、移动互联网、AI、区块链、数字孪生等技术，对小区公共安全、公共管理与服务系统等方面进行升级，深度融合各子系统，完成小区和物业的智慧化改造。 已完成开发，进行功能的迭代升级。 智慧小区综合管理平台以居民为中心，通过可视化的数字孪生场景与 IoT数据结合，利用AI技术赋能，实现小区的数字化和智能化管理。 智慧小区综合管理平台促进公司在智慧社区和老旧小区改造市场的发展。同时为数字孪生城市建设提供有力支持。智慧医院综合管理平台 智慧医院综合管理平台立足智慧医院运营与管理需求，为医院提供辅助医疗与运营管理服务，提升患者体验、提高诊断效率、优化资源配置，实现医院医疗服务和运营管理的智能化。 已完成开发，进行功能的迭代升级。 智慧医院综合管理平台通过医疗辅助系统，对医疗业务实现智能化管理，全面提高医护人员的工作质量和效率，为患者提供更为便捷、安全和舒适的就医环境。通过运维管理系统，对医院的运营实现数字化、智能化管理。 智慧医院综合管理平台是公司在医疗服务行业的重要产品，为医疗服务行业提供智能化解决方案。智慧校园综合管理平台 智慧校园综合管理平台从顶层出发，统筹考虑多方角色的需求，提供智慧教学、安全校园、零碳校园等应用场景的智能化解决方案。 已完成开发，进行功能的迭代升级。 智慧校园综合管理平台汇聚校园内能源、通行、安防、运维等系统的关键运行数据，全面感知校内人事物的信息，全面了解学校状态，实现课堂教学生动化、校园设施数字化、校园管理智能化。 智慧校园综合管理平台立足解决智慧校园核心诉求，助力智慧校园建设，有助于市场拓展。智能照明管控平台 智能照明管控平台通过丰富的照明应用场景与系统功能，解决了传统照明缺乏智能化管理、无法实现个性化需求、能源浪费等问题。提高用户舒适度，实现节能减排。 已完成开发。进行功能的迭代升级。 智能照明管控平台通过 AI技术实现了办公、会议、公共区域、酒店、停车场等照明场景的智能化管理，使照明更加舒适、节能。通过设备故障告警，确保照明系统的安全运行。 智能照明管控平台作为公司在照明领域的重要产品，为开拓智能照明市场提供有力支撑。PLC公有云平台 PLC公有云平台主要服务于照明运营商或服务商，平台提供项目管理工具、标准配置工具、超级网关，统一设备认证标准，实现 PLC设备互联互通。 已完成开发。进行功能的迭代升级。 PLC公有云平台支持符合 SILA标准的智能设备，任何项目都可以使用不同厂家的 SILA设备来满足项目需求。构建独立的智能照明系统，可以作为独立的子系统加入第三方智能家居云平台，从而实现产业解耦。 PLC公有云平台是公司进入智慧照明行业的重要产品，立足打造照明行业公有云，助力智慧照明升级，有助于市场拓展。数字孪生工厂管理平台 数字孪生工厂管理平台驱动传统生产制造向数字化、智能化方向转型升级。助力企业打造高效、智能的数字化工厂，提升核心竞争力。 已完成开发。进行功能的迭代升级。 数字孪生工厂管理平台通过生产数据与产线3D模型的多样化结合，产线运行状态的实时监控，实现了生产过程的智能化监控，确保了生产过程的高效稳定。 数字孪生工厂管理平台是公司在智能制造领域的关键产品，提供了新的市场方向。智能充电运营管理平台 智能充电运营管理平台提供充电桩管理和运营的整体解决方案。帮助运营商实现对充电桩的智能化管理、科学化运营，提升用户充电体验和充电服务质量。 已完成开发。进行功能的迭代升级。 智能充电运营管理平台分析充电运营数据，帮助运营商了解充电设备的运营情况和运行状态，提高充电站的运营效率。 智能充电运营管理平台有助于公司进一步拓展能源互联网市场。
5、现金流
由于上述因素综合影响使经营活动产生的现金流量净额与本年度净利润存在较大差异。
五、非主营业务情况
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
项 目 期末账面价值 受限原因
货币资金 43,697,327.81 银行承兑汇票保证金、专项资金、履约保证金等项 目 期末账面价值 受限原因应收票据 3,325,300.60 质押的应收票据合计 47,022,628.41
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用 □不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
适用 □不适用
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
（1）青岛东软载波智能电子有限公司：2013年08月21日东软载波第二届董事会第三次会议审议通过了《关于公司使用超募资金在青岛市胶州经济
技术开发区设立全资子公司的议案》，同意公司使用超募资金不超过20,000万元用于在青岛市胶州经济技术开发区设立全资子公司；2015年4月22日召开
的第二届董事会第十七次会议审议通过了《关于使用部分募集资金和超募资金对全资子公司增资的议案》，增资后子公司注册资本金达到60,000万元；
2016年4月22日召开的第二届董事会第二十四次会议审议并通过了《关于使用自有资金对全资子公司增资的议案》，同意公司以自有资金向子公司增资人民币3,000万元，用于智能电子吸收合并丰合电气及其他正常经营，增资后公司注册资本为63,000万元。2020年9月，公司第四届董事会第六次会议审议通过《关于使用自有资金向全资子公司增资的议案》，同意使用自有资金向智能电子增资37,000万元，智能电子注册资本将由63,000万元增加至100,000万元，公司仍持有其100%股权。截至报告期末，公司对青岛东软载波智能电子有限公司累计出资金额为100,000万元。
（2）上海东软载波微电子有限公司：2015年6月15日，公司收到证监会《关于核准青岛东软载波科技股份有限公司向青岛海尔创业投资有限责任公
司等发行股份购买资产的批复》（证监许可[2015]1213号），核准公司向青岛海尔创业投资有限责任公司等十四名交易对手方发行股份购买相关资产；
2015年7月10日，本次交易的标的资产上海海尔全部股权已过户至公司名下，相关工商变更登记手续已办理完毕，上海海尔已取得上海市工商行政管理
局换发后的《企业法人营业执照》（注册号：310000400250308），至此，上海海尔资产过户手续已办理完成，上海海尔名称已经变更为上海东软载波微电子有限公司。截至报告期末，上海微电子注册资本为12,101.6716万元。
（3）山东东软载波智能科技有限公司：2014年10月22日，公司第二届董事会第十二次会议审议通过了《关于在济南投资设立全资子公司的议案》，
同意公司使用自有资金人民币1,000万元投资设立全资子公司山东东软载波智能科技有限公司。2020年10月，青岛东软载波科技股份有限公司将山东东软100%股权转让给青岛东软载波智能电子有限公司，2020年12月，青岛东软载波智能电子有限公司增资1,400万元，新股东青岛嘉信汇创业投资合伙企业（有限合伙）以货币认缴出资600万元。增资后，山东东软载波智能科技就有限公司注册资本为3,000万元。
2021年2月，智能电子与青岛腾云科技创新投资中心（有限合伙）签署关于山东东软载波智能科技有限公司之股权转让协议，转让股权对价600万元。完成股权转让后，智能电子占山东东软的持股比例变更为60%、青岛嘉信汇创业投资合伙企业（有限合伙）占山东东软持股比例为20%、青岛腾云科技创新投资中心（有限合伙）占山东东软持股比例为20%。
2022年8月，青岛腾云科技创新投资中心（有限合伙）与智能电子签署《关于山东东软载波智能科技有限公司之股权转让协议》，经双方协商，以人民币400万元转让青岛腾云科技创新投资中心（有限合伙）持有山东东软载波智能科技有限公司13.3333%的股权，股权转让后，智能电子持有山东东软股权比例为73.3333%。
2023年7月，青岛嘉信汇创业投资合伙企业（有限合伙）与智能电子签署《关于山东东软载波智能科技有限公司之股权转让协议》，青岛嘉信汇创业投资合伙企业（有限合伙）以其持有山东东软8.67%的股权转给智能电子，股权转让对价260万元，股权转让后，智能电子持有山东东软股权比例为82%。
（4）广东东软载波智能物联网技术有限公司：2019年10月21日，公司第三届董事会第十六次会议审议通过了《关于在广东顺德投资设立全资子公
司的议案》，同意以自有资金在广东顺德投资设立全资子公司广东东软载波智能物联网技术有限公司。广东东软注册资本5,000万元，截至报告期末，已
投入注册资金3,000万元。
（5）山东电工智能科技有限公司：2017年9月，公司出资420万元与山东电工电气集团有限公司、杜贺共同成立山东电工智能科技有限公司，注册
资本1,200万元，公司占注册资本的35%。2020年注册资本变更为5,000万元。
2022年8月，公司与杜贺签订《关于山东电工智能科技有限公司之股权转让协议》，以立信会计师事务所（特殊普通合伙）信会师报字2021第ZG26674号审计报告审定的标的公司2021年12月31日净资产34,762,097.18为对价，15%的股份合计人民币5,214,314.58元，股权转让后公司持有山东电工的股权为50%。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、公司未来发展的展望
（一）公司未来发展战略
1、发展战略综述
公司始终秉持“创新、卓越、高效、诚信”的企业精神，以智能制造为基础，以集成电路设计为源头，能源互联网与智能化应用两翼齐飞的产业布局。公司三项业务板块包括集成电路业务板块、能源互联网板块、智能化板块，这三个板块既相互支持又相互独立，各业务板块都拥有巨大的市场空间，因此各业务板块将根据市场趋势变化和竞争变化，形成各自重点发展的核心业务和市场，对外形成平台共享效应，资源共享，市场相互渗透，扩大市场份额，建立强势品牌形象。
公司将围绕绿色、低碳、高质量发展的内在需求，充分挖掘潜力，结合佛山市南海区“三高四新六集群”产业布局，创业、创投资源汇集的资源禀赋，推动“青岛+南海”双总部战略，探寻新的利润增长点。
青岛总部将以集成电路、能源互联网、智能化三大板块为基本盘，持续发挥产品、技术优势，做精做细，降本增效；南海总部将依托南海区优势产业资源，结合上市公司业务规划，寻求合适契机推动南海总部经济建设，提升公司在大湾区市场区域竞争力，扩大业务辐射深度和广度，与青岛总部形成产业协同、优势互补，培育公司新的利润增长点。
从整体战略布局来看，公司围绕能源互联网和智能化两个大的发展领域不动摇。随着中国力争“2030年碳达峰、2060年碳中和”目标的设立，大力发展新能源，减少碳排放，构建以新能源为主体的新型电力系统成为必由之路。建设清洁主导、电为中心、互联互通、多能协同、安全可靠、经济高效的能源互联网，是构建新型能源体系的根本途径，核心是打造新型电力系统。我国要实现双碳目标“时间紧、任务重”。
需要从能源供应侧和能源需求侧共同发力，能源供应侧加大新能源建设力度，需求侧经过摸家底、数据计算分析、最后根据数据制定对应的措施，最终实现“双碳”目标。
公司的微电网系统、智能配电、智能用电相关解决方案布局较早，与双碳目标方向契合度高，是公司业务重点。目前在配电领域，负荷峰谷差不断拉大，电网调峰困难增加。高比例新能源广泛接入已是大势所趋，以光伏为代表的新能源，因对尖峰负荷支撑存在较大不确定性且抗扰动性能差，将加大电网运行控制难度和安全稳定运行风险，对电网的安全性、适应性、经济性和资源配置能力等提出了更高要求。此外，电网供电形势日益紧张、电源性缺电及安全风险加大，用户接入对电网提出更高要求。随着城市数字化转型，5G、数据中心等新基建快速发展、居民用电习惯的改变、双碳目标下各行业末端电能需求的增加，负荷构成类型呈现较大转变，用户容量和并网电压等级不断提升，用户接入对电网提出更高要求。
针对于目前电力供应侧存在的困难，需要对配电网进行升级改造，增加可再生能源接入比例，构建新能源为主体的新型电力系统，建设智能微电网，通过智能微电网的能量管理策略将分布式能源扰动性做到动态平衡。在智能微电网的控制方面，公司自主研发能源路由器与微网控制器，可以对微电网内的网、源、荷、储、充等设备进行数据采集、统一管理及调节，实现电能量管理、潮流监控及调配，保障系统的安全、稳定、可靠经济运行；在智能微电网后续运维，公司有自研的电力物联网云平台，可靠的系统架构、智能的控制策略、精准的数据分析及能源优化策略实现微电网的智能运维管理，节省运维投资；在微电网建设方面，公司有丰富的建设经验。
公司继续响应国家号召，加大能源互联网和智能化业务海外市场的拓展力度，特别是一带一路等重点区域。吸引海内外优秀人才加入公司团队，在国内和海外设立分支营销中心和研发中心进行分布式营销和研发，对接本地市场，实现市场本地化服务和快速响应，围绕能源互联网和智能化业务，完成芯片、软件、模组和系统的国际标准和本地标准的认证等工作。
公司将根据碳中和的政策要求，深化智能化业务在园区、楼宇及家庭等场景的节能应用，聚焦能源管理，节能降耗技术的开发，完善能源管理的解决方案。
2、集成电路板块
在坚持对内协同，推进能源互联网和智能化领域核心芯片研发同时，同时加强围绕IoT领域的核心芯片研发工作：
继续围绕白色家电、工业控制、电机控制、电池管理、大健康类电子5大领域继续深耕，聚焦并丰富微控制器产品线、触控产品线、小信号处理产品线、通信（HPLC及无线）产品线、电池管理类产品线，完成安防领域专用芯片研发。
随着国家电网和海外电网的标准升级，公司完成国网HPLC+HRF双模芯片量产；完成满足最新IEEE 1901.1国际标准和国内PLC-IoT标准的HPLC芯片量产；海外电网聚焦支持高速、大功率模式的Wi-SUN标准的系统交付，进一步开拓海外市场。
3、能源互联网板块
我国输变电系统发展较为成熟，但配电系统以及用电系统运行效率仍存在较大提升空间。目前，我国电网在部分区域还存在着负荷率低，运行效率较低，运输线损较大等问题。同时分布式新能源、新型储能及电动汽车等新型配网元件的规模化应用对电网的承载和调配带来较大压力，对配电网自动化、智能化建设提出了更高要求。这就需要加强对配电网（尤其是分布式发电）的监测与控制，对配网数字化建设提出了更高的要求。
长期来看，电网投资将出现两大结构性转变：
（1）数字电网/电力物联网投资力度加大，相关智能化、信息化领域投资占比预计将大幅上升。
（2）电力系统中，配用电侧投资占比持续上升。
国务院《2030年前碳达峰行动方案》中要求：“全面推进风电、太阳能发电大规模开发和高质量发展”、“到2030年，风电、太阳能发电总装机容量达到12亿千瓦以上”、“完善能源计量体系”、“开展能源计量审查”、“建立健全碳排放计量体系”，要求中明确了风电、光伏、新型储能、氢能等行业发展目标，在此基础上倒逼智能配电、精确计量的技术进步。
公司在传统用电信息采集领域深耕多年，具有当前国内国际前沿的融合通信技术，并在近几年介入新能源及新型电力系统领域且取得了一定成绩，依托于公司从芯到云的产业布局，能够向客户提供智能配电+智能用电+微电网的完整解决方案，公司具备成熟的研发团队，能够紧跟最新的相关技术的发展。
公司研发的智能微电网解决方案实现对整个微网的监视和控制，在保证安全运行前提下，以全系统能量利用效率最大为目标，最大限度地利用可再生能源，通过负荷预测、发电预测并结合微网内负荷实时运行情况，采用优化的控制策略进行实时控制，保证微网在并网模式、孤岛模式和模式切换过程中的可靠、经济运行。
公司将继续基于对能源及电力产业的深刻理解及相关市场的领先地位，为能源互联网，提供从云端、网络平台、边缘计算到终端产品、芯片的全方位解决方案：
（1）升级并优化用于新一代智能信息采集的系列产品，包括新一代窄带高速、宽带低速、宽带高速电力线载波及高速无线通信双模产品，保持核心竞争力，拓展坚强数智电网应用场景，为客户提升附加价值；
（2）加强持续对新型电力系统边缘计算终端研发与迭代，包括能源路由器、智能微网控制器、台区端等产品，为构建以新能源为主体的新型电力系统提供可靠产品解决方案； （3）完善智能用电台区相关产品线及优化，包括智能电能表系列化产品、线路监测终端、智能断路器、电力传感器等产品，满足新型电力系统各环节信息采集和控制要求。
（4）基于交直流电力线通信技术，为分布式光伏电站提供组件级别监控及运营管理解决方案。
（5）加强工商业储能产品研发和投入，深入挖掘客户价值，提供电池模组到储能关键设备及储能型虚拟电厂运营管理的整套解决方案。
（6）进一步加强海外业务，提升用户开发效率，缩短项目周期；尽快通过G3系统TUV实验室V7版本平台认证，从而继续保持领先地位。拓展IEEE1901.1海外用电信息采集产品线，降本增效，提升市场竞争力。优化完善SDK二次开发结构及接口，以满足客户二次开发定制需要。
（7）积极拓展PLC-IoT在分布式新能源、智能照明、智能家电和全屋智能四大应用领域垂直发展，争取能对每个行业都形成有竞争力的行业解决方案。
4、智能化板块
智能化业务板块在发挥现有技术优势的同时，进一步加强与合作伙伴的协同创新，聚焦能源管理，节能降耗技术的开发，完善能源管理的解决方案：
（1）围绕公司微电网、储能、变配电、能源管理、智能照明、智能空调、楼宇自控产品制定各类场景解决方案，体现公司电力线载波通信技术在能源管理领域的技术优势。基于上述自研系统，通过集成安防、通行、信息服务等相关系统，加之对不同行业的定制化功能开发，形成智慧园区、智慧医院、智慧校园、智慧社区、智慧酒店等整体解决方案。
（2）2024年公司重点发力智能照明行业，细化各类场景智能照明方案，主要包括办公、工业、酒店、商超、医院、校园、体育馆、博物馆等。
（3）向海外推广智能化业务，根据海外市场要求包括国际标准和本地标准进行认证和取得相关资质，并且与海外有资源和实力的合作伙伴达成战略合作，授权他们在海外推广和销售智能化系列产品。
（二）公司2024年经营计划
根据公司2023年度的实际情况、外部经济形势的实际状况和2024年的发展规划，公司将继续秉承“市场引导技术、技术推动市场、管理提供保障”的经营理念，围绕公司长期战略目标，继续强化内部管理，完成研发模式、生产模式、服务模式的进一步优化，提高团队素质和总体执行力，提升公司总体竞争力。
2024年公司将主要围绕以下工作展开：
1、市场营销
2024年公司将继续加强集成电路板块的对外销售业务，加强自身系统方案开发能力，提升芯片产品在白色家电等重点行业、重点领域的份额。
2024年公司将进一步稳定和发展用电信息采集领域的市场，满足国家电网用电信息采集需求；继续在新一代智能用采、中低压侧配电智能化终端和综合能源服务等方面持续研发投入和销售投入，为能源互联网提供可靠产品和场景化整体解决方案，进一步在能源互联网细分领域取得领先优势和扩大市场份额。
2024年公司将加强能源互联网板块海外市场的拓展力度，海外业务会积极推动东软载波AMI自动化采集系统整体解决方案出海，面向国外业主客户，输出技术、服务、管理，帮助海外业主提升管理水平，为客户创造价值。同时，海外市场会继续扩大与国内外表厂的业务合作，并积极探索自主业务市场，提高品牌知名度及国际影响力，逐步建立完善海外直销业务模式，积累项目经验及业绩规模，进一步提高2024年公司将继续完善智能化产品的地域性销售渠道，通过多种渠道合作，推进智能化宣传，带动现有智能化产品的销售。重点实现与生产制造类企业和智能化系统集成商与经销商的技术合作，通过合作，准确把握用户需求，在智能化应用场景方面研发出满足用户需求的真正符合人工智能要求的智能化产品，完善融合通信的智能化网络平台，促进智能化领域市场的快速发展，实现智能化产品稳步进入市场。
2、技术研发
2024年公司将紧紧围绕“芯片、软件、终端、系统、信息服务”产业链布局，加大研发投入，从而在各个层次提供全方位、低成本、差异化的整体解决方案。
（1）公司将不断完善和迭代公司内部需求，优化升级相关芯片产品，保持对能源互联网及智能化业务板块的工业级芯片的持续协同和支撑，加大研发满足外部市场需求的各类芯片。
（2）公司将根据业务发展和国内外智能电表业务的需求，加强国网和南网智能电能表、智能物联电能表及配套系列模组等产品的优化升级，同时优化智能制造工艺流程、保质保量完成供货。
（3）公司将继续丰富国网、南网智能采集终端产品线，包括智能集中器、台区智能融合终端、智能配变终端、能源控制器、新型专变采集管理终端等，努力开拓来提升市场份额；优化海外数据集中器，为海外AMI系统提供支撑。
（4）公司将针对海外市场特点，继续优化G3-PLC+RF双模通信以及Wi-SUN无线通信技术方案，继续完善海外DCU智能终端产品及深化应用功能，和集抄平台、通信系统、智能电表一起打造全自动AMI海外集抄系统。
（5）公司将继续在新能源领域继续拓展布局相关产品开发，聚焦微电网、光伏智能化和储能系统关键设备（BMS、PCS、EMS）产品开发，并为新能源类项目做好支撑。
（6）公司将继续加强综合能源及配电工程业务，确保进入实施阶段项目顺利验收交付，推动以自研产品和综合能源智慧管控平台为核心，完善零碳方案，围绕新能源、微电网、智能配电、节能改造等方向，承接用户零碳、智能化、综合能源项目，促进新项目有效落地。持续聚焦智慧园区、智慧社区、智慧校园、智慧医院的四个赛道，完善综合能源及智能化建设方案；围绕分布式新能源并网使用加强系统规划设计能力，针对多场景进行典型方案设计，从设计端入手，承接综合能源/零碳园区项目，形成业绩增长。
（7）公司将加强针对智能照明行业市场的产品推广，为智能灯具、智能面板、智能驱动电源、传感器等行业厂家提供芯片、PLC-IoT模组、智能控制系统、智能照明云平台等产品和服务。
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引2023年02月14日 公司 电话沟通 机构 国盛证券 详见投资者关系活动记录表（编号2023-001） 巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）2023年02月20日 公司 实地调研 机构 安信证券、广发证券、国泰君安 详见投资者关系活动记录表（编号2023-002） 巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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