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| 亚威股份(002559)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司主营业务包括金属成形机床、激光加工设备、智能制造解决方案三大业务板块。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司所处行业为“C34 通用设备制造业”根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“制造业”中的“通用设备制造业（C34）”。
1、金属成形机床
数控机床以其高精度、高效率、高柔性的特点，能够满足制造业对产品精度、生产效率和质量稳定性的高要求，在推动制造业转型升级、提升产品质量和竞争力、实现制造过程自动化以及推动制造业创新发展等方面都具有重要作用，对提升国家综合国力、以及国防安全和经济安全具有重大意义。根据《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》，推动制造业高端化智能化绿色化，推动高端数控机床创新发展成为“十四五”时期的重要任务。
金属成形机床作为机床产业的重要组成部分，广泛应用于汽车、家电、工程机械、船舶、电力、航天航空、冶金等领域。主要产品包括以压力机为代表的冲压机床，以及以折弯机、数控转塔冲床为代表的钣金机床等。根据中国机床工具工业协会数据，2023年我国金属成形机床生产额 800亿元，同比增长14.6%；金属成形机床消费额 708亿元，同比增长11.8%。消费额和产值持续扩大，具有广阔的发展前景。国内金属成形机床行业技术已经取得了很大程度的进步，产品结构也在不断优化，向高速度、高精度、高可靠性和高柔性方向深入发展。但与国际先进水平相比，部分关键技术和核心部件仍存在一定的差距，同时国内外市场的竞争也日趋激烈，需要企业不断提升自身竞争力以应对挑战。
公司在国内金属成形机床行业规模效益稳居前三，2023年度获评中国机床工具工业协会先进会员“自主创新十佳”。在钣金机床业务领域，公司实现了中高端进口替代，折弯机产品被工信部评定为“国家制造业单项冠军”， 数控转塔冲床等产品产销规模领先优势明显，报告期内在制造业需求承压、市场竞争加剧的情形下，公司钣金机床业务保持了稳定增长，销量再创历史新高，行业领先优势进一步扩大。
在冲压机床业务领域，公司由国内发展前景广阔的高端伺服压力机产品切入，拓展金属成形机床行业内占比最高、价值量最大的压力机业务，在汽车、家电、新能源、3C等行业形成了规模化销售，报告期内投资 6.8亿元建设的“伺服压力机及自动化冲压线技术改造项目”正在稳步推进。未来公司将坚定不移地全面推动高端金属成形机床设备国产化，以钣金机床业务的稳定增长和冲压机床的快速成长，巩固提升公司在金属成形机床行业的领先地位。
2、激光加工装备
随着制造业的转型升级和智能制造的快速发展，激光加工装备在制造业中的应用范围不断扩大。激光加工技术广泛应用于汽车、电子、医疗、通信、航空航天等诸多领域，成为切割、焊接、打孔、雕刻等工艺的关键技术，市场需求持续增长。根据《中国激光产业发展报告》，2023年中国激光设备市场总体稳中向好，我国激光设备市场销售收入达到 910亿元，同比增长5.6%，充分说明了产业的发展活力和市场韧性。同时国内激光切割设备厂商持续发力海外市场，2023年出口总金额为 19.5亿美元（137亿元人民币），同比增长17%。
公司的金属材料激光加工设备如二维激光切割机、二维激光柔性切割单元、激光焊接系统及相关自动化成套生产线与钣金加工机床具有天然的协同性，目前该业务领域市场竞争不断加剧，行业企业盈利能力持续下滑，公司保持定力，加大金属材料激光加工设备国际国内市场推广和核心零部件自研力度，保证了高端激光切割机等产品产销规模的稳定。同时坚定推进应用于显示面板、半导体、新能源等领域的精密激光加工设备发展，完成了对先进精密激光加工技术的引进、消化和吸收，建成了具备充分竞争力的产品研发、生产、市场营销体系，报告期内取得了国内主流显示面板厂商的批量化订单，未来公司将持续推进内外部资源投入，促进精密激光加工设备业务规模效益成长。
3、智能制造解决方案
当前智能制造加速发展，促进了机器人、工业互联网、大数据分析、人工智能等技术与先进制造技术的深度融合。党的二十大报告提出，实施产业基础再造工程和重大技术装备攻关工程，支持专精特新企业发展，推动制造业高端化、智能化、绿色化发展。大力发展智能制造已成为我国企业界的广泛共识，智能制造成为制造业高质量发展的“助推器”。公司坚持以亚威智云工业互联网平台的建设和有效应用为支撑，努力打造“硬件+软件+云+集成+咨询规划”一体化解决方案和生态系统，继续有力、务实地推进智能制造解决方案业务发展。
四、主营业务分析
1、概述
2023年是不平凡的一年，国际宏观政治经济局面错综复杂，制造业增长动能不足，下游需求持续低迷，市场竞争不断加剧。公司保持战略定力，牢牢把握高质量发展主线，在攻坚克难中奋进，推动“智能亚威”、“百年亚威”建设迈出坚实步伐。
报告期内，公司整体经营情况如下：
规模效益稳定增长。全公司上下齐心抢订单谋发展，报告期内实现营业收入 19.28亿元，较去年同期相比增长5.35%；实现归属于上市公司股东的净利润 9,885万元，同比增长1221.51%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常损益的净利润 9,416万元。其中国内市场实现营业收入 14.93亿元，同比增长4.07%，采用灵活的销售政策，抢抓每一条信息，市场占有率进一步提升；国际市场实现营业收入 4.35亿元，同比增长10.01%，积极拓展代理渠道，重点开拓薄弱区域市场，加大各类新产品海外推广力度，冲割复合机、四边折边机、伺服压力机等新产品在多个国家实现销售突破，销量稳步上升。
新老业务协同发展。数控折弯机、数控转塔冲床坚定放大品牌优势，年销量再创历史新高，市场领先优势进一步扩大；成功签下 5,000吨重型折弯机订单，取得国内开式数控折弯机最大吨位新突破；四边折边机有效合同同比增长85%，成长步伐加快。扎实推进压力机业务，伺服压力机实现厨卫、3C等行业头部企业销售突破。精密激光加工设备持续加大技术消化吸收和市场拓展力度，成功取得国内主流面板厂商批量订单，行业影响力有效提升。直线机器人成功配套主流汽车主机厂，进入汽车动力总成机加行业，机器人第七轴业务在汽车主机厂初步形成品牌效应。
技术创新硕果累累。“伺服压力机及自动化冲压线项目”成功申报国家重大技术装备攻关工程，“HPML-30510-38LA2数控冲压激光切割复合机项目”获评中国机械工业科学技术二等奖，全年申请专利49件，授权发明专利 10项，获软件著作权 22项，主导和参与制订国家、行业标准 9项。纵深推进产品系列化研发，成功开发多个四边折边机、伺服压力机、激光切割机新机型，公司产品面向不同细分市场领域的竞争能力日趋完备。完成了基于硬屏 OLED激光熔结机的迭代研发与交付，柔性 OLED大幅面切割设备技术国产化取得积极进展。
管理基础有效夯实。智能工厂建设再进一程，成功入选工信部“2023年智能制造示范工厂优秀场景”、“2023年江苏省智能制造示范工厂”和“2023年江苏省数字化转型贯标试点企业”。坚持深入推进精益生产，通过工艺优化、内部资源协同、物流升级等方式，人均效率显著提升，其中激光切割机人均产出效率提升 53%。进一步强化全过程质量管理，《亚威质量文化手册》正式发布，推动质量文化深入人心，新产品质量规范执行合格率同比提高 10%以上、监督抽查合格率同比提高 30%。牵头成立全国金属板材加工装备行业产教融合共同体，积极探索人才招聘和培养新模式，为未来战略发展储备丰富的技能型人才。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
通用设备制造业 销售量 台（套） 4,285 3,510 22.08%生产量 台（套） 4,521 3,899 15.95%库存量 台（套） 1,170 934 25.27%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明□适用 不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发
项目名称 项目目的 项目进
展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响
全电伺服折弯机 顺应国内产业升级趋势，满足行业中高端客户节能环保要求 首台套试制完成 综合效率相比传统模式有较大幅度提升，同时能耗显著降低 进一步提升公司在折弯机市场的领先地位，实现对进口高端产品的替代超大吨位双机联动折弯机 最大实现 9000吨折弯加工能力，满足超大吨位加工需求 样机投产 通过产品全方位仿真及动态细化分析实现最优化设计，确保首台套产品高质量如期交付 打破国际垄断，实现进口替代，拓宽公司折弯机产品应用领域，促进重型折弯机业务的持续发展高性能数控折边机 通过产品结构升级优化，实现模具更换效率大幅提升，提升用户操作便捷性 样机投产 实现模具自动更换功能，适应客户多品种小批量工件加工 加速公司四边折边机新产品的市场拓展智能高速激光落料线 引领板料成形技术发展趋势，适应高强度汽车板落料加工以及客户柔性化、高效率、高精度生产需求 小批量推广 在产品性能、功能覆盖、可靠性等方面达到国际先进水平 填补国内高端激光落料技术空白，增强公司在高端激光落料领域的国际竞争力与品牌形象伺服肘节式精锻压力机 研发具有多样运转模式，具备柔性高效加工方式，可有效提升模具使用寿命的伺服肘节式压力机 批量推广 助力 3C等行业产品的规模化精密制造，显著提升产品的精度和一致性 填补公司精密锻造领域产品空白，抢占新兴市场，助力伺服压力机业务快速拓展异型钢激光切割机 研发集激光切割、精密制造、智能检测、三维五轴控制技术于一体的异型钢激光切割机 产品研发中 操作便携、结构稳定、性价比高，满足客户多样化需求，提升客户生产效率 弥补公司该类产品空白，加大金属材料激光加工设备面对细分市场的竞争能力自主折弯机数控系统 通过对自主数控系统的技术升级迭代和配套 CAM软件的研发，实现折弯机产品功能、性能的全面提升 小批量推广 弥补各项关键指标与国际先进水平的差距，充分掌握设备核心技术和工艺，形成产品差异化技术优势 为公司折弯机产品的市场竞争力和盈利能力提供保障智能制造MOM生产运营系统 以精益生产原理为核心，实现跨平台数据集成，对企业管理与运营数据分析，促进企业数字化转型 产品研发中 基于 EAP平台，研发仓库管理、设备管理、生产管理、质量管理以及资产管理的闭环式数字化整体解决方案 通过产品化项目交付，降低项目实施的复杂度，加快产品的交付速度短期，降低运营成本、提升创新能力
5、现金流
五、非主营业务分析
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
一年内到期的
境外资产占比较高
□适用 不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
□适用 不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
具体内容详见本报告第十节财务报告部分之七合并财务报表项目注释 23、所有权或使用权受到限制的资产。
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
江苏亚威艾欧斯激光科技有限公司成立于2019年 9月，为公司从事精密激光加工设备业务的控股孙公司。报告期内，亚威艾欧斯持续加大精密激光加工设备技术消化吸收和市场拓展力度，取得国内主流面板厂商的批量化订单，行业影响力有效提升。因业务拓展需要及计提相关信用减值、资产减值，导致报告期内亏损。2024年亚威艾欧斯在手订单充足，将继续发挥技术优势，持续扩大行业影响力和市场占有率。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时
间 接待
地点 接待
方式 接待对
象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引2023年02月08日 公司 实地调研 机构 光大永明资产 公司发展现状和未来规划交流。
未提供资料 具体内容详见公司披露于巨潮资讯网的《投资者关系活动记录表》2023年02月09日 上海 其他 机构 中金公司、景顺长城基金、国寿养老、东方资管、淡马锡等 公司发展现状和未来规划交流。
未提供资料 具体内容详见公司披露于巨潮资讯网的《投资者关系活动记录表》2023年02月16日 桂林 其他 机构 长江证券、大家资产、海通资管等 公司发展现状和未来规划交流。
未提供资料 具体内容详见公司披露于巨潮资讯网的《投资者关系活动记录表》2023年02月22日 上海 其他 机构 国金证券、华安基金等 公司发展现状和未来规划交流。
未提供资料 具体内容详见公司披露于巨潮资讯网的《投资者关系活动记录表》2023年02月23日 深圳 其他 机构 中信建投证券、招商基金、华宝基金、歌斐资产、尚正基金、源乘投资等 公司发展现状和未来规划交流。
未提供资料 具体内容详见公司披露于巨潮资讯网的《投资者关系活动记录表》2023年03月15日 北京 其他 机构 天风证券、中银证券资管、中信建投资管、沣京资本、方正富邦基金、中金基金、方正资管、相聚资本、弘晖基金、招商信诺资产、星石投资、泓德基金、建信信托、中金资管等等 公司发展现状和未来规划交流。
未提供资料 具体内容详见公司披露于巨潮资讯网的《投资者关系活动记录表》2023年03月21日 公司 实地调研 机构 天风证券、红骅投资 公司发展现状和未来规划交流。
未提供资料 具体内容详见公司披露于巨潮资讯网的《投资者关系活动记录表》2023年03月22日 公司 电话沟通 机构 中信证券 公司发展现状和未来规划交流。
未提供资料 具体内容详见公司披露于巨潮资讯网的《投资者关系活动记录表》2023年03月22日 公司 实地调研 机构 华泰柏瑞基金 公司发展现状和未来规划交流。
未提供资料 具体内容详见公司披露于巨潮资讯网的《投资者关系活动记录表》2023年03月29日 南昌 其他 机构 国盛证券、前海人寿等 公司发展现状和未来规划交流。
未提供资料 具体内容详见公司披露于巨潮资讯网的《投资者关系活动记录表》
2023年05月 08 公司 其他 其他 网络投资者 公司发展现状和未来规划交流。 具体内容详见公司披露于巨潮资讯网的《投资日 未提供资料 者关系活动记录表》2023年05月09日 公司 实地调研 机构 华鑫证券 公司发展现状和未来规划交流。
未提供资料 具体内容详见公司披露于巨潮资讯网的《投资者关系活动记录表》2023年05月10日 上海 其他 机构 国金证券、汇丰晋信基金等 公司发展现状和未来规划交流。
未提供资料 具体内容详见公司披露于巨潮资讯网的《投资者关系活动记录表》2023年05月11日 台州 其他 机构 财通证券、善明资产 公司发展现状和未来规划交流。
未提供资料 具体内容详见公司披露于巨潮资讯网的《投资者关系活动记录表》2023年05月19日 公司 实地调研 机构 星河投资 公司发展现状和未来规划交流。
未提供资料 具体内容详见公司披露于巨潮资讯网的《投资者关系活动记录表》2023年05月29日 公司 电话沟通 机构 国泰君安证券、广发基金、尚雅投资、玖鹏资产、途灵资产、国新证券、HDCAPITAL LIMITED、嘉实基金、磐厚动量（上海）资本、富安达基金、上善如是私募基金、永诚保险资产、东吴基金、浙商证券、中欧瑞博投资、汇添富基金、斯诺波投资、鹏扬基金、长城财富保险资产、光大保德信基金、兴证全球基金、中国人保资产、国海富兰克林基金、尚诚资产、永赢基金、信达澳亚基金、留仁资产、华润元大基金、建信信托、沣京资本、诺安基金、海富通基金、前海蔚来数字科技、域秀资产、圆信永丰基金、易知（北京）投资、华安基金、中金基金、兴业基金、太平资产、凯丰投资、平安基金、泊通投资、中国人保资产、和泰人寿、国泰君安投资、正圆私募基金、湘财基金、华富基金、光大永明资产、玄元私募基金、明世伙伴基金、弘尚资产、兆天投资、益民基金、华夏财富创新投资、远惟投资、勤辰私募基金 公司发展现状和未来规划交流。
未提供资料 具体内容详见公司披露于巨潮资讯网的《投资者关系活动记录表》2023年05月31日 合肥 其他 机构 中信证券、富国基金、歌斐资产等 公司发展现状和未来规划交流。
未提供资料 具体内容详见公司披露于巨潮资讯网的《投资者关系活动记录表》2023年06月01日 公司 实地调研 机构 中信建投证券、金鼎资本 公司发展现状和未来规划交流。
未提供资料 具体内容详见公司披露于巨潮资讯网的《投资者关系活动记录表》2023年06月08日 公司 实地调研 机构 申万宏源证券、国泰投信、中融基金 公司发展现状和未来规划交流。
未提供资料 具体内容详见公司披露于巨潮资讯网的《投资者关系活动记录表》2023年06月13日 公司 实地调研 机构 长信基金 公司发展现状和未来规划交流。
未提供资料 具体内容详见公司披露于巨潮资讯网的《投资者关系活动记录表》2023年06月15日 公司 实地调研 机构 国盛证券、复星投资、诚通基金 公司发展现状和未来规划交流。
未提供资料 具体内容详见公司披露于巨潮资讯网的《投资者关系活动记录表》
2023年06月 20 公司 实地调研 机构 聚盛全球基金、普赞普基金 公司发展现状和未来规划交流。 具体内容详见公司披露于巨潮资讯网的《投资日 未提供资料 者关系活动记录表》2023年06月27日 杭州 其他 机构 财通证券、中融基金、财通资管、广杰投资、野村东方国际证券 公司发展现状和未来规划交流。
未提供资料 具体内容详见公司披露于巨潮资讯网的《投资者关系活动记录表》2023年06月28日 长沙 其他 机构 国盛证券、大家资产 公司发展现状和未来规划交流。
未提供资料 具体内容详见公司披露于巨潮资讯网的《投资者关系活动记录表》2023年08月22日 公司 电话沟通 机构 财通证券、华夏基金、汇添富基金、凯石基金、鹏华基金、瑞达基金、方正富邦基金、诺安基金、人保公募基金、建信养老、生命保险、正圆投资、淳厚基金、凯基证券、野村东方国际证券、海通证券、杭银理财、甬兴资管、国信证券自营、信银理财、华安资产、中信建投自营、东方证券资管 公司发展现状和未来规划交流。
未提供资料 具体内容详见公司披露于巨潮资讯网的《投资者关系活动记录表》2023年08月22日 公司 电话沟通 机构 中信建投证券、汇添富基金、信达澳亚基金、海富通基金、中银国际证券自营、中英人寿保险、上海景林资产、长城财富保险、厦门金恒宇投资、弘毅远方基金、中邮理财、浦银安盛基金、上海禧弘私募基金、海南拓璞私募基金、北京诚盛投资、长江证券自营、日盛证券投资信托、方正证券自营、中信建投（国际） 公司发展现状和未来规划交流。
未提供资料 具体内容详见公司披露于巨潮资讯网的《投资者关系活动记录表》2023年08月31日 上海 其他 机构 广发证券、华夏基金、华宝基金、瑞达基金、中银国际资管等 公司发展现状和未来规划交流。
未提供资料 具体内容详见公司披露于巨潮资讯网的《投资者关系活动记录表》2023年08月31日 上海 其他 机构 国金证券、苓茏投资、国金资管、朔盈资产等 公司发展现状和未来规划交流。
未提供资料 具体内容详见公司披露于巨潮资讯网的《投资者关系活动记录表》2023年09月01日 苏州 其他 机构 东吴证券、东方阿尔法基金、平安资产、金辇投资、名禹资产等 公司发展现状和未来规划交流。
未提供资料 具体内容详见公司披露于巨潮资讯网的《投资者关系活动记录表》2023年11月22日 杭州 其他 机构 财通证券、财通资管、建信养老、远希集团、津投资本、合远基金、君弘资产、长城财富保险、方正富邦基金、冲积资产、兴银理财、瑞达基金等 公司发展现状和未来规划交流。
未提供资料 具体内容详见公司披露于巨潮资讯网的《投资者关系活动记录表》2023年11月23日 广州 其他 机构 中信证券、摩根基金、敦和资产、融通基金、国泰投信、银华基金、河清资本等 公司发展现状和未来规划交流。
未提供资料 具体内容详见公司披露于巨潮资讯网的《投资者关系活动记录表》十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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