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| 万向德农(600371)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
“粮安天下，种业为芯”。2023年种业振兴行动行至第三年，中国种业被提升至前所未有的高度，生物育种产业化落地、行业整合“强者愈强”、玉米制种成本上涨和“去中心化”、强化知识产权保护。
新形势下，种业市场预期稳、发展空间大，种业企业迎来了大显身手的时机；同时，困难和挑战蕴含其间，种业小散弱的问题依旧突出，种子供过于求，制种行业变局持续深化。
在复杂又严峻的行业形势下，公司坚持以市场为导向，以创新求发展，加大销售力度，积极推进公司科研、生产、销售各方面工作。报告期内，公司实现营业收入31,929.90万元，同比增长35.89%，归属于上市公司股东的净利润6,529.04万元，同比下降9.28%。报告期内，营业收入增长的主要原因是本期部分品种价格上调；利润下降的主要原因是本期收到投资收益减少。
（一）科研方面
1、品种审定：报告期内，完成德科021、德科087、硕秋707、硕秋709等7个玉米品种的国家级审定，审定区域包括东华北早熟区和中晚熟区、西北春玉米区、黄淮海夏玉米区、京津冀早熟夏玉米区。
2、品种测试：报告期内，参加审定试验普通玉米品种51个，其中自主研发品种36个，合作品种15个；参加转基因生产试验品种2个，已经完成试验数据的整理分析，并筛选出下年度的报审品种。
3、转基因储备：9个转基因品种的亲本已完成转育；与转基因性状研发单位合作，储备其已获得国家农业转基因生物安全证书的最新转化体。公司自主选育的转基因玉米品种德单123R，已在第五届国家农作物品种审定委员会第六次品种审定会议中通过初审，目前正在公示期。
（二）生产与质量控制方面
报告期内，公司共落实杂交种制种面积4.47万亩，制种面积比去年提高了22.47%；通过加强田间抽雄去杂力度及隔离区管理等措施，近三年生产的种子平均纯度、芽率、水分、净度均高于国家标准。
（三）销售方面
1、2023年度，共实现玉米种子销售1,633.49万公斤，与上年相比增长3.06%。
2、品种结构更趋于合理。低毛利率的老品种逐步退出市场，新品种通过打造聚集区与标杆市场、分品牌、分渠道经营，销量在快速增长，逐步实现品种更新换代和稳定增长的目标。
黄淮海区域已完成从郑单958主导到以硕秋702、京科999等新品种为主的转换。东北区域在稳定京科968销量保证市场占有率的同时，也在逐步调整品种结构，加大新品种的推广力度，新品种的销量在稳步增长，品种结构调整有序进行中。
3、针对主推品种，坚持产品分级定位。通过加强生产过程的管控，把生产出的高芽率、高纯度种子筛选出来，启用独立子品牌“激活”、“SPR”、“领先”、“芯”、K系列等包装销售。
投放到核心市场，并加强技术服务，体现高质高价高服务，做成差异化，提升产品价值，延长品种生命期。
4、以为种植户服务为核心，联动经销商、零售商开展一系列培训及促销活动，持续加强示范田建设，通过大示范引领、小示范体验做到村村有田可看、块块有会可开；把田间观摩会与订购会相结合，实现种子早订购、早入户，抢占市场先机。通过抖音、快手短视频等自媒体平台，按玉米品种各生育期应注意的问题进行阶段性推送与宣传，做好“技术+销售”型营销。
5、维护正常的市场秩序是销售的关键。公司持续关注市场管控问题，在制种基地通过排查、筛选，对制假、售假、侵权等行为加大查处力度，稳定产品提货价格和市场价格，提高各参与方的积极性，延长产品生命线，确保公司效益，努力为客户提供一个公平、公正、健康的市场经营环境。
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