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| 翔宇医疗(688626)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司在董事会的指导下，依据年初制定的经营计划，始终重视新产品研发、不断丰富产品线，同时加强营销网络布局和营销体系建设，持续提升公司品牌形象和核心竞争力。随着国家政策的持续加码和康复医疗市场需求的增长，报告期内，公司销售订单增加，并带动营业收入和净利润的快速增长。
报告期内，公司实现营业收入74,481.02万元，同比增长52.46%；实现归属于母公司所有者的净利润22,714.27万元，同比增长81.03%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润 20,404.18万元，同比增长162.31%。报告期末，公司总资产 259,212.05万元，同比增长9.46%；归属于上市公司股东的净资产209,090.09万元，同比增长8.47%。
报告期内，公司主要经营情况如下：
（一）深化科技创新，夯实研发引领优势
1、持续推进一流创新平台建设，彰显研发创新实力
2022年，公司技术中心被国家发改委等部门认定为“国家企业技术中心”，2023年，公司“国家企业技术中心”通过复评；2023年，公司工业设计中心被工信部认定为“国家级工业设计中心”，公司再添一项国家级研发平台。双中心的先后成功晋级，彰显了公司研发实力和工业设计创新能力。
2023年，公司组建的河南省智慧康养设备创新联合体获批建设，组建的河南省智能康复设备重点实验室成功通过验收。公司持续推进一流创新平台的建设，进一步提升重点实验室的技术能力，引进高层次技术人才，引领康复技术发展。
2、持续加大研发投入，构建长期核心竞争优势
公司秉承“科技创新支撑，产学研用一体，引领康复未来”的发展理念，高度重视研发工作。
报告期内，公司研发投入为10,674.78万元，占营业总收入的14.33%，公司持续加大研发费用投入和产品研发力度，整体研发实力得到进一步提升。公司在总部、郑州、天津、南京、成都、深圳研发中心逐步优化的基础上，开展上海等研发中心的建设，引进各地高端康复技术人才，保持公司在康复行业中处于技术领先地位。报告期末，公司研发人员为 511人，占公司员工总数的28.09%，为技术创新提供强有力人才保障。
报告期内，公司专利等核心技术不断突破，公司新增专利325项，其中发明专利32项，累计获得专利1,549项；公司新增软件著作权22项，累计获得141项；公司新增医疗器械注册证/备案凭证77项，累计获得318项。
持续核心关键技术的突破、新产品注册证的获取，极大地丰富了公司技术积累，完善了公司全院临床康复一体化解决方案，为公司后续发展储备力量，保持公司在康复行业中处于技术领先地位，构建公司长期核心竞争优势。
3、持续加强产学研合作，荣获多项国家及省部级荣誉
报告期内，公司成功牵头申报“生物与信息融合（BT与 IT融合）”方向的“高精度生物感知觉反馈操纵技术与系统”国家重点专项，同时参与了“主动健康与人口老龄化科技应对”方向的“穿戴式步态失稳监测及干预技术及产品研发”、“老年人运动和认知功能障碍的智能评估、预警及个性化干预前沿技术研究”、“长期卧床老人生理功能维持、增健及护理智能辅具系统研发”3项国家重点专项，再度彰显了公司在康复医疗领域的技术创新能力。截至目前，公司已累计牵头或参与11项国家重点专项。
报告期内，公司牵头完成的“运动伤病康复关键技术创新与设备研发”项目获2023年度河南省科学技术进步奖一等奖；牵头完成的“吞咽障碍康复关键技术的研发与推广应用”项目和参与完成的“脑卒中后认知障碍的中医特色康复治疗技术体系创建与推广应用”项目，均荣获2023年度中国康复医学会科学技术奖一等奖；参与完成的“全身多功能模块化智能康复机器人”项目获第五届全国设备管理与技术创新成果一等奖。公司参与完成的“远程健康服务关键技术及产业化应用”项目获北京市科学技术进步奖二等奖，参与完成的“部队军事训练所致运动伤病康复诊疗关键技术及设备创新应用”项目获中国发明协会发明创业创新奖二等奖，参与完成的“融合人臂多关节粘弹性与运动意图的上肢康复机器人控制技术及应用”项目获2023年度河南省科学技术进步奖二等奖。公司被中国产学研合作促进会认定为“2022年中国产学研合作创新示范企业”。
（二）强化市场营销，持续提升品牌影响力
1、面对市场新需求，进一步提升对渠道与终端客户的服务能力
报告期内，公司紧抓市场机遇，完善营销体系建设，加大渠道建设力度，持续加强营销网络布局，提升对各级市场的服务能力。
从业务层面进行营销系统的持续优化，并通过长期、系统培训，推动新进业务人员的能力提升，逐步具备独立负责区域的业务能力，在实现终端客户业务全覆盖、服务全覆盖的基础上，有效提升客户服务质量和服务频次，进一步增加客户粘性与稳定性，加强了公司对渠道、终端的综合服务能力，提升整体工作效率和市场响应速度。
从管理层面形成精准化的管理机制，报告期内，公司营销系统通过一系列措施，进一步在营销队伍建设层面，完善营销模式及营销技能的培训体系，优化营销人员成长通道和激励制度，不断提升业务人员的营销服务能力，为客户提供及时、优质的产品和服务。
2、持续推出新产品，完善公司产品系列和方案
报告期内，公司依托自主研发能力，结合临床需求，陆续推出踝关节康复训练系统、经颅磁AI导航定位系统、手功能热电治疗仪、上下肢主被动协同康复训练系统、神经康复肌电生物反馈治疗系统等全新产品和产品组合。同时，利用智能人机交互技术、智能传感与控制技术、物联网大数据、视觉识别技术、机器人智能控制技术等，持续对传统康复产品进行智能化升级，提高患者康复锻炼的积极性和有效性，有利于医务人员跟进患者的康复进程，实现康复医疗现代化、智能化、集成化，为进一步提高市场占有率奠定基础。
公司基于专病专科临床需求和康复市场发展需要，持续研发、优化临床所需的康复装备，完善专病专科及全院临床康复一体化解决方案。公司推出新版《全院临床康复一体化装备指南》，得到各级医院领导、相关专家和相关学（协）会组织的认可，并被中国康复医学会医康融合工作委员会列为推荐资料，为公司“全院临床康复一体化”项目建设与推广提供了标准化依据。
（三）持续加强安全管控、严把质量关
报告期内，公司持续推行安全系统化管理，建立安全生产制度流程，加强安全现场监督、提生产管控；公司坚持可靠、稳定的产品质量作为公司的生命线，严格按照《医疗器械监督管理条例》、《医疗器械生产质量管理规范》等法规组织生产，按ISO13485医疗器械质量管理体系的要求建立了规范的质量管理体系，并在日常质量管理工作中不断完善和优化。
作为第二类医疗器械生产企业，公司通过实施医疗器械唯一标识（UDI），将实现医疗器械全流程的精确识别、记录和共享，加强医疗器械全生命周期管理，提高产品质量透明度，全面落实“四个最严”（最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责）要求，切实保障公众用械安全。同时，借用信息化技术实现全方位的质量管理体系，使产品质量能够追根溯源，从原材料、在产品到产成品的各环节均进行严格质量把控，确保公司质量制度的严格执行，杜绝质量风险，全面落实医疗器械生产企业质量安全主体责任。
（四）信息化建设助推企业数字化转型，提高可持续竞争力
报告期内，公司在ERP、MES、CRM及OA协同办公系统的基础上，扩展了WMS系统，形成了多系统集成、全业务衔接、统一数据、统一管理规范的康复医疗工业互联网平台，强化了协同设计、生产过程可视化、设备数据采集与监控、产供销协同等全方位的能力，为公司决策提供全方位、系统化、可视化的数据服务支撑，实现了生产流程数字化、客户关系管理数字化、财务管理数字化、数据中心模块化，提升了运营效率、降低了生产管理成本，增强了公司核心竞争力。
（五）健全内控制度，提升公司治理水平
为进一步完善法人治理结构，加强公司内部控制建设，促进公司依法规范运作，维护公司和投资者的合法权益，报告期内，公司根据相关规则和公司实际经营需求，将《董事会议事规则》、《独立董事工作制度》、《募集资金管理制度》、《关联交易决策制度》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制度》、《投资者关系管理制度》、《内幕信息知情人登记制度》、《重大信息内部报告制度》等规则、制度进行了修订、完善。
公司建立了重大事项及时报备机制，进一步完善信息披露相关工作。公司持续优化生产、研发及销售业务流程和相关内控制度，建立和完善公司治理和组织架构，形成科学的决策、执行和监督机制，构建了一套行之有效的内部控制体系，不断提升公司治理水平。
（六）荣获“全国五一劳动奖状”，打造工匠精神，注入人才发展动力 报告期内，翔宇医疗荣获“全国五一劳动奖状”，这是全体员工凝心聚力、担当实干、默默耕耘康复行业二十余年的奋斗成果。公司将充分发扬艰苦奋斗精神，打造工匠精神，不断提升产品品质，为股东、为社会创造更大的价值。同时，公司高度重视人才队伍建设，在引进高水平、专业性人才的同时，有针对性地开展专业培训，全力做好人才储备和人才梯队建设，构建与业务发展相匹配的人才结构体系。
（七）股权激励出炉，增强团队凝聚力，彰显高增长信心
为了进一步健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心团队的积极性，报告期内，公司实施2023年限制性股票激励计划，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同推进公司的长远发展，确保公司发展战略和经营目标的实现。
（八）响应“提质增效重回报”，再度回购展示公司发展信心
为践行“以投资者为本”的上市公司发展理念，维护公司全体股东利益，基于对公司未来发展前景的信心、对公司价值的认可和切实履行社会责任，2023年，公司实施新一轮股份回购。截股，占公司总股本的 1.0694%，已支付的资金总额为人民币 73,553,163.83元（不含交易佣金、过户费等交易费用）。公司积极实施股份回购，提振市场信心、维护市场稳定，促进公司健康、可持续发展。
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