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| 正海磁材(300224)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“汽车制造相关业务”的披露要求
1、高性能钕铁硼永磁材料
高性能钕铁硼永磁材料行业产业链上游主要是稀土矿开采、稀土冶炼和分离，下游是新能源、节能化和智能化等“三能”高端应用领域，包括新能源汽车、风电等新能源、汽车节能电气、节能家电、节能电梯、机器人等智能装备、手机等智能消费电子等。
（1）产业链上游发展状况 2023年，稀土行业供需格局发生较大转变：我国稀土开采、冶炼分离总量控制指标分别为25.5万
吨和24.4万吨REO，同比增长21.4%和20.7%，同时来自缅甸和美国等的稀土进口量大幅增加，整体稀土产品市场供过于求；而下游需求增长不及预期，拉动效应不足。受市场供求关系及下游部分头部企业弃用稀土电机传闻的影响，2023年稀土行情整体走低。中国稀土行业协会相关数据显示，2023年稀土价格指数由年初297.02下降至年末198.03，降幅约为33.33%，年内价格指数最低点下探至187.42。 （2）产业链下游发展状况新能源汽车、风电、节能家电、节能电梯、机器人等智能装备、手机等智能消费电子领域的持续拉动，叠加“双碳”政策的强力支撑，钕铁硼永磁材料展现出广阔的应用前景。新能源汽车行业：在全球电动化的大趋势下，2023年，新能源汽车行业继续保持快速增长态势。根据中汽协数据，2023年，我国新能源汽车产销分别完成958.7万辆和949.5万辆，同比分别增长35.8%和37.9%，渗透率达31.6%，同比提升6个百分点。2023年12月27日发布的《中共中央国务院关于全面推进美丽中国建设的意见》指出：到2027年，新增汽车中新能源汽车占比力争达到45%。随着相关政策持续支持以及优质丰富供给的增加，未来新能源汽车销量和渗透率进一步提升，将带动全产业链需求持续增长，新能源汽车行业也将成为高性能钕铁硼永磁材料的核心增量市场。节能电机行业：2022年6月，工信部等六部委发布《关于印发工业能效提升行动计划的通知》，再度要求实施电机能效提升行动，明确了2025年新增高效节能电机占比达到70%以上；2022年7月，工信部发布《工业领域碳达峰实施方案》，提出进一步推广稀土永磁无铁芯电机等节能电机的应用；2024年2月，工信部发布2024年度工业节能监察计划，将高效电机列为重点关注对象。在全球能源紧张、环保要求不断提升的背景下，高效电机以其卓越的能源利用效率和环保性能，正逐渐成为工业领域的节能先锋。在政策有力推动和市场需求的不断增长下，未来节能电机行业加速发展，将进一步提升对高性能钕铁硼永磁材料的需求。变频空调行业：2022年 6 月，工业和信息化部的《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》指出，要加快完善家用电器和照明产品等终端用能产品能效标准，促进节能空调等绿色节能轻工产品消费。奥维云网数据显示，受政策及消费者节能减排需求推动，2023年新一级能效空调产品占比持续提升，线上、线下销量占比分别达76.3%和84.1%。高能效变频空调的份额扩大，将带动高性能钕铁硼永磁变频压缩机渗透率的不断提升。风力发电行业：2022年5月30日，发改委、能源局发布《关于促进新时代新能源高质量发展的实施方案》：到2030年我国风电、太阳能发电总装机容量将达到12亿千瓦以上。随着我国能源发展方式的转变和能源消费结构的调整，风电行业也进入了一个快速发展期。国家能源局数据显示，2023年，我国风电新增装机容量75.9GW，创历史新高，同比上升102%。风电装机量的快速攀升为进一步带动上游高性能钕铁硼永磁材料行业的发展奠定了基础。人形机器人行业：2023年10月，工信部发布《人形机器人创新发展指导意见》，到2025年，人形机器人创新体系初步建立，整机产品达到国际先进水平，并实现批量生产， 到2027年，人形机器人技术创新能力显著提升，综合实力达到世界先进水平。人型机器人市场即将迎来快速增长，作为人形机器人关节核心驱动部件主要材料，高性能钕铁硼永磁材料行业也将有望继续保持高速增长。
（3）公司的行业地位
公司是全球高性能钕铁硼永磁材料行业的龙头企业之一，是“全国制造业单项冠军企业”、“国家级绿色工厂”、山东省“十强”产业集群领军企业、山东省新材料领军企业50强，积极致力于以可持续发展推动“智慧智能”和“绿色低碳”产业的进步。
公司以世界五百强、中国五百强、各细分市场头部企业和未来之星为客户群，持续深化合作，助力客户打造全球领先的竞争力。在节能和新能源汽车领域，公司对国际汽车品牌TOP10、自主汽车品牌TOP5、造车新势力品牌TOP5的平均覆盖率达到90%；全球EPS等汽车电气化品牌TOP5覆盖率100%；全球变频空调压缩机品牌TOP5覆盖率100%；公司已与全球风力发电机、节能电机、机器人、智能消费终端产业链的头部用户建立了广泛深入的业务关系。
公司具有良好的商业生态，已形成汽车市场（尤其是节能与新能源汽车）为主，其他各主要应用领域均衡发展的良性格局。公司始终保持在新能源汽车和汽车电气化领域的全球市场领先地位，是工信部认定的新能源汽车用高性能烧结钕铁硼永磁体全国制造业单项冠军企业。报告期内，公司高性能钕铁硼永磁材料产品共搭载449万台套节能和新能源汽车电机，同比增长29%。
公司的综合实力得到行业及上下游合作伙伴的充分肯定，中国稀土行业协会授予公司“全国稀土绿色可持续发展卓越贡献奖”，十多家战略客户也多次授予公司“全球最佳供应商”、“战略供应商”等奖项，表彰公司在质量、成本、交付、服务、技术等方面的杰出表现。公司与主要供应商中国稀土集团和北方稀土集团的合作也日益巩固，并不断扩大。
报告期内，公司获“2022年度金信披奖”，并入选“第十七届创业板上市公司价值五十强”，提升了公司的品牌价值和资本市场认可度。
报告期内，南通公司通过国家高新技术企业认定，南通基地全工序一园化工厂一期产能全线投产，缓解了公司产能压力，推动了公司市场份额和行业地位的进一步提升。
2、新能源汽车电机驱动系统
在国家政策的坚定支持、技术创新的持续推动以及配套产业的不断完善下，我国新能源汽车产业已迈入全面市场化拓展新阶段。市场认可度的提升、出海步伐的加快、核心技术性能的持续增强以及使用环境的优化共同将新能源汽车塑造为推动我国消费升级和汽车产业高质量发展的“绿色引擎”。
中国汽车工业协会公布的2023年汽车产销数据显示，我国新能源汽车产销量为958.7万辆和949.5万辆，同比增长35.8%和37.9%。新能源汽车市场占有率达到31.6%，其中：新能源乘用车占乘用车总量的比例达到34.7%。
随着新能源汽车市场的快速发展，新能源第三方电机驱动系统企业面临着日益激烈的市场竞争：一方面，整车厂“垂直一体化”加剧，大多数车企已具备驱动系统自配能力；另一方面，整车厂愈演愈烈的“价格战”，对供应商成本控制能力的要求越来越高。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，全球经济复苏缓慢、原材料价格波动、行业竞争日趋激烈等，给公司经营带来诸多挑战。
公司董事会及经营管理层紧密围绕公司战略部署以及经营管理目标，对内持续提升公司治理水平和经营管理能力，巩固并发挥公司在产品质量、技术研发、市场拓展与客户资源等方面的竞争优势。深耕存量市场，持续巩固深化现有客户合作，同时加大新行业、新客户开拓力度，积极延伸产品应用领域，强化增量市场布局，逆境中保持良好发展局面。
1、高性能钕铁硼永磁材料业务
报告期内，公司克服市场竞争不断加剧、下游需求复苏缓慢等不利因素，实现高性能钕铁硼永磁材料及组件整体销量同比增长，其中，汽车市场的出货量同比增长20%，完成节能和新能源汽车驱动电机磁体交货量449万台套，同比增长29%。但受上游原材料价格大幅下跌影响，高性能钕铁硼永磁材料及组件营业收入较去年同期减少7%。
2、新能源汽车电机驱动业务
面对激烈的竞争形势，上海大郡以“提效、降本、打基础”为目标，积极推进各项基础管理工作，为客户提供优质产品与技术服务；根据行业趋势、竞争态势和客户要求，从软硬件上进一步强化研发能力，并积极拓展海外配套及合作市场。
报告期内，新能源汽车电机驱动业务实现营业收入10,374.30万元，同比增长14.24%，受市场因素影响，仍未能实现盈利，但亏损额同比大幅收窄。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据
□适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
钕铁硼永磁材料 销售量 吨 17,178 15,316 12.16%生产量 吨 17,512 15,544 12.66%库存量 吨 1,930 1,596 20.90%钕铁硼永磁材料组件 销售量 件 4,046,960 698,133 479.68%生产量 件 4,439,978 915,453 385.00%库存量 件 738,154 345,136 113.87%新能源汽车电机驱动系统 销售量 台 22,720 22,190 2.39%生产量 台 22,466 26,046 -13.74%库存量 台 6,737 6,991 -3.63%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用报告期内，公司紧抓市场机遇、加大市场开拓力度、深化客户合作关系，并积极推进产能建设、持续提高产品交付能力，使得高性能钕铁硼永磁材料产品及组件的产销量大幅提升。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
产品分类 项目2023年 2022年 同比增减
金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重钕铁硼永磁材料及组件 材料成本 3,588,423,843.41 75.89% 4,356,888,250.57 81.67% -5.78%新能源汽车电机驱动系统 材料成本 51,332,616.32 68.81% 46,129,676.83 61.74% 7.07%
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
报告期内，公司前5名客户与公司不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股5%以上股东、实际控制人和其他关联方在前5大客户中未直接或间接拥有权益。
报告期内，公司前5名供应商与公司不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股5%以上股东、实际控制人和其他关联方在前5大供应商中未直接或间接拥有权益。
3、费用
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响
梯度扩散磁体在新能源汽车电机中的应用 实现技术升级 小批量试生产阶段 开发适用于新能源汽车电机用磁钢 降低重稀土使用量，提高产品竞争力高效工业电机用低成本含Ce磁体的研究及量产 开发新型磁石 小批量试生产阶段 开发应用Sm、Ce、La、Y等高丰度稀土元素的新型磁石 开发新型磁石，降低Nd/Pr稀土元素的使用量多元素复合扩散技术的研究及应用 实现技术升级 批量试生产阶段 开发低重稀土、高性能磁钢产品 实现稀土资源的合理利用，提高磁钢性能，提高产品竞争力晶界改质技术在汽车领域的研究及应用 实现技术升级 小批量试生产阶段 开发高性能、高抗退磁能力的适用于新能源汽车用磁钢 降低重稀土使用量、降低成本，同时满足汽车领域高性能设计要求，提高产品竞争力环保新型功能性涂层的研发及应用 实现技术升级 研发阶段 开发装配过程精度高、操作简便、环境友好的新型涂层 降低生产成本，提高生产效率，提高公司竞争力，满足更多客户的需求高压SiC功率模块控制器 抓住技术发展趋势 设计开发 开发高效高功率密度的高压控制器 抓住技术发展趋势，提高公司竞争力
5、现金流
1、经营活动产生的现金流量净额较去年同期增加48,367.24万元，同比上升208.92%，主要系报告期内销售商品收到的现金较购买商品、接受劳务支付的现金增加较大所致。
2、投资活动产生的现金流量净额较去年同期增加35,534.66万元，同比上升31.74%，主要系购买银行理财报告期内为净赎回，上年同期为净支付。
3、筹资活动产生的现金流量净额较去年同期减少175,043.54万元，同比下降122.59%，主要系本年度偿还短期借款所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 □不适用
主要系报告期内销售商品收到的现金大幅增加所致。
五、非主营业务情况
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
批复》（证监许可[2022]2654号），公司向社会公开发行面值总额1,400,000,000.00元的可转换公司债券，每张面值100元，共计1,400.00万张，期限6年。公司募集资金总额为人民币1,400,000,000.00元，扣除发行费用（不含税）人民币4,891,292.46元后，实际募集资金总额为人民币1,395,108,707.54元。上述募集资金已于2022年11月29日到账。中兴华会计师事务所(特殊普通合伙)已于同日对本次发行募集资金到账情况进行了审验，并出具了《烟台正海磁性材料股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券募集资金验证报告》（中兴华验字（2022）第030019号）。 2023年度，公司使用募集资金投入募集资金投资项目38,243.32万元。截至2023年12月31日，募集资金专户余额为60,105.32万元（含利息收入）。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(3)＝
(2)/(1
) 项目达
到预定
可使用
状态日
期 本报告
期实现
的效益 截止报
告期末
累计实
现的效
益 是否达
到预计
效益 项目可
行性是
否发生
重大变
化
承诺投资项目
电子专
用材料
制造
（高性
能稀土
永磁体
研发生
产基地
建设）
自2022年6月6日公司五届董事会第四次会议至2022年11月29日，公司以自筹资金预先投入募投项目的实际投资金额为6,348.33万元，公司已完成相关置换。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 截至报告期末，公司尚未使用的募集资金为60,105.32万元（含利息1,885.60万元），其中60,000.00万元用于购买现金管理产品暂未到期，剩余105.32万元存放于公司募集资金专项账户。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 不适用
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
公司主要控股参股公司情况参见“第三节 管理层讨论与分析”中的“四、主营业务分析”之“1、概述”。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
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