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| 霍莱沃(688682)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年，在复杂多变的宏观环境下，公司所处的工业软件及下游的特种行业等领域机遇与挑战并存。在此背景下，公司积极应对市场变化，并紧抓新兴业务机遇，从而使得报告期内经营规模呈稳健增长态势。公司本年度主要经营业绩及重点工作开展情况如下： （一）主要经营业绩情况
报告期内，公司实现营业收入39,423.68万元，较上年同期增长17.26%；实现归属于母公司所有者的净利润2,711.25万元，较上年同期下降46.22%。报告期内，公司管理层积极应对环境变化，围绕电磁测量系统、电磁CAE仿真软件等主要产品，积极开拓卫星等景气度较高的下游市场，并实现了客户覆盖广度及深度的进一步提升。同时，公司积极推进业务实施及交付工作，从而实现了营业收入的稳步增长。报告期内，公司的收入增长主要由电磁测量系统业务贡献，其中，面向隐身装备的雷达散射截面测量系统、面向卫星的相控阵校准测量系统等产品收入大幅增长。在营业收入稳步上升的背景下，因报告期内部分项目本期结算的硬件成本较高，使得毛利率水平较上年同期有所下滑。此外，公司在不断迭代现有产品的同时，亦紧密跟踪行业新兴技术发展趋势及相关市场机遇，积极推进研发攻关及市场开拓工作。报告期内，公司加大CAE仿真软件、面向隐身装备的雷达散射截面测量系统等产品的研发投入并扩充技术团队，由此带来的期间费用上升亦导致了利润水平的下滑。
（二）重点工作开展情况
报告期内，公司在电磁仿真分析验证业务板块的重点工作为核心产品三维电磁仿真软件RDSim和复杂电磁环境仿真软件的研发迭代及市场推广。
三维电磁仿真软件RDSim为公司自主研发的国产CAE软件，系工信部工业软件优秀产品。2023年，公司对该产品进行了持续的优化和升级迭代工作，对求解器进行了升级，并推出了软件的云版本。具体而言，RDSim推出了全新的三维周期结构建模求解器，以解决大规模频选结构生成慢、异形曲面频选建模复杂等工程痛点；对频域电磁求解器完成了全面升级，并推出了时域有限差分FDTD算法，以高效解决天线罩性能分析、馈源性能优化等复杂工程问题；推出了软件的云版本-霍莱沃仿真云平台，以云服务的方式为用户提供各种前处理服务、超算服务、储存服务等，便于用户根据业务需求按需使用。
2023年，公司基于复杂电磁环境应用，拓展数字化雷达仿真模块，通过模拟射频链路、信号处理链路和数据处理链路，支撑构建系统级雷达数字化模型，将模型接入复杂电磁环境平台，进行相控阵雷达、机械雷达、通信等系统动态建模，基于空间相对位置和运动计算电波传播损耗、频移、时延和多通道相位关系，并仿真结果驱动生成射频信号进行硬件在环仿真测试，为雷达系统设计人员提供仿真及测试的全面解决方案。
报告期内，公司CAE产品的客户数量及潜在客户群体持续扩大。公司通过参加重要行业学术会议、展会、客户拜访等多种形式积极拓展CAE市场，并成功开拓多个新客户，新客户主要分布于船舶、卫星、汽车等领域。
2.电磁测量系统业务
报告期内，公司电磁测量系统业务板块的重点工作为业务交付、研发迭代以及重点领域的市场开拓。
市场开拓方面，面对特种行业环境的挑战，公司采取了灵活的市场策略，将开拓重心适度转向景气度较高的新兴市场，尤其是卫星领域。2023年，国内低轨卫星产业在政策支持力度、技术进步、产业链完善等方面都取得了显著的进展，而低轨卫星的测量是确保卫星成功研发及生产的关键环节，且测量需求广泛分布于产业链的各个领域，包括卫星有效载荷、整星以及地面站等各类产品均需要高效、精准的测量技术以确保其可靠性，服务于低轨卫星的测量系统市场需求已呈现快速增长态势。
在此背景下，公司2023年在卫星领域的市场开拓取得了丰硕的成果，一方面，面向卫星领域的测量系统订单同比快速增长；另一方面，公司成功开拓了多个卫星领域新客户，客户覆盖广度和深度均得到了进一步提升。公司近年来在卫星领域的布局，不仅为该板块的未来发展打下了坚实的基础，也为公司其他产品线进入卫星市场提供了良好的机遇和条件。通过内部资源共享、市场渠道拓展、品牌影响力提升以及技术创新驱动等方式，公司有望在卫星市场中迎来更加全面的市场机遇和业务增长空间。
产品研发方面，公司持续研发电磁测量系统内的关键硬件，并成功交付了多套高精度多自由度转台、超大型扫描架、低散射金属测试架等硬件产品，从而进一步提升了测量系统的自主程度，实现了交付周期的缩短和交付能力的提升。
业务交付方面，公司积极开展各项目的交付工作，交付产品类型包括相控阵校准测量系统、雷达散射截面积测量系统、射频测量系统等，公司在优化产品设计、提高交付效率和加强质量控制方面不懈努力，以巩固行业领先的优势地位，从而为公司的品牌建设和长期发展奠定更为坚实的基础。
3.相控阵产品业务
在相控阵产品业务板块，公司在报告期内持续推进多个型号相控阵产品的研制任务。随着各类新型装备平台、各种新型应用场景的持续出现，相应的新型相控阵天线研制需求持续高增。目前，如何在确保相控阵雷达性能指标的前提下有效降低其研制及生产成本，并根据各类装备平台的技术需求满足高性能、高度集成化等要求，是行业内目前的主要技术发展趋势。
公司报告期内研制的相控阵产品均为低成本方向下的新型产品，包括小型化新型相控阵天线、多模共口径一体化天线，以及低小慢目标探测雷达等。报告期内，该等研制任务均取得了良好的阶段性成果，部分产品样机已完成研制及测试工作并交付，部分产品样机完成研制工作，部分新承接的研制需求已进入样机研制阶段。
4.团队扩充及员工激励
报告期内，公司基于各大业务板块的研发及交付需求，对研发和技术团队进行了进一步的扩充，旨在加强公司的技术创新能力，提高产品和服务的交付效率。报告期末，公司全体员工数量同比增长约12.74%。
报告期内，公司推出了上市后第二期限制性股票激励计划，并已完成授予。本次激励计划对象均为高管及核心骨干员工，其中，核心骨干员工主要系第一期限制性股票激励计划授予后新加入公司的研发技术骨干。公司基于长期经营发展规划，设立了科学的多层次考核目标作为限制性股票的归属条件，以期与核心员工实现长期共同发展。通过提供具有竞争力的薪酬及激励机制，公司期望能够更好地吸引和留住业内顶尖人才，为公司的持续创新和长期发展提供强有力的支持。
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