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| 以岭药业(002603)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
三、主营业务分析
概述
2023年是公司“七五”规划的开局之年。2023年上半年，在总体发展战略的指引下，公司管理层坚持“规范、专业、健康、持续、跨越”的指导思想，围绕中药、化生药、大健康等业务板块，带领全体员务流程，不断深化营销网络改革，加强预算管理和成本控制，严控产品质量，强化品牌建设，保持研发投入，提高运营效率，充分发挥公司在科技创新、产品研发、技术平台、产业化转化能力等方面的优势，在产品生产、研发和注册申报等诸多方面取得了较好的成绩，实现了公司经营业绩的稳步增长。2023年上半年，公司实现营业收入 6,790,561,553.22元，同比增长21.99%；实现归属于上市公司股东的净利润 1,606,021,016.98元，同比增长53.16%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,540,608,040.88元，同比增长46.67%。
（一）中药板块
1、专利中药销售方面
公司围绕国内国际两个市场，加强营销网络和营销队伍建设，依托现有产品线，整合内外部资源，优化销售管理模式，持续推进销售团队专业化建设，充分发挥产品品牌和学术优势，不断推进营销体系优化升级。报告期内，公司积极调整营销策略，加强区域管理和市场推广力度，加强分类别终端分级管理，深耕等级医院、零售药店、基层医疗机构等各类型终端市场，确保各项市场资源的合理使用，不断提高销售资源利用率。
2、中药创新药研发方面
围绕中药品种研发，公司聚焦于心脑血管、呼吸、内分泌、神经、消化、免疫、泌尿等核心疾病领域，打造中医药理论、人用经验、临床试验“三结合”的创新中药证据链，践行“理论+临床+新药+实验+循证”一体化中医学术创新转化新模式，完善新药筛选、立项、研发、上市后再评价等不同阶段项目管理，探索产品的适用人群、临床应用优势和作用特点，客观评价产品的疗效优势、安全性，不断推进新产品研发，丰富已上市产品核心科技内涵。
公司目前已获临床批件品种涉及风湿免疫系统、消化系统、五官科及儿科等疾病，在研立项品种涵盖心血管系统、呼吸系统、内分泌代谢系统、神经系统、消化系统、妇科、儿科等疾病，分别处于新药研发不同阶段。
1.1类 糖尿病视网膜病变 是 否 申报新药
柴黄利胆胶囊临
床研究 柴黄利胆胶囊 中药创新药
1.1类 慢性胆囊炎 是 否 完成Ⅲ期临床
受试者出组
玉屏通窍片临床
研究 玉屏通窍片 中药创新药
1.1类 过敏性鼻炎 是 否 完成Ⅲ期临床
受试者出组
小儿连花清感颗
粒临床研究 小儿连花清感
颗粒 中药创新药
1.1类 儿童感冒 是 否 Ⅲ期临床研究
络痹通片临床研
究 络痹通片 中药创新药
1.1类 类风湿性关节炎 是 否 Ⅲ期临床研究
柴芩通淋片临床
研究 柴芩通淋片 中药创新药
1.1类 反复发作尿路感
染 是 否 筹备 II期临床
养正消积胶囊临
床研究 养正消积胶囊 原中药 6类 癌因性疲乏 是 否 获批新增适应症藿夏感冒颗粒临床前研究 藿夏感冒颗粒 中药创新药
1.1类 胃肠型感冒 是 否 获批临床
参蓉颗粒临床前
研究 参蓉颗粒 中药创新药
1.1类 肌萎缩侧索硬化症 是 否 获批临床
乳结泰胶囊Ⅳ期
临床及注册变更 乳结泰胶囊 原中药 6类 乳房肿痛、乳腺增生 是 否 完成生产转移公司积极持续开展已上市中药品种的上市后再评价及二次开发，已上市品种继续开展药效作用机制深入探讨、上市后循证医学评价及真实世界研究，通过实验和临床数据验证产品作用机制和确切疗效，为中成药的临床应用提供客观研究证据，建立产品的学术影响力和学术地位，进一步提升产品临床价值，将产品的学术优势转化为市场优势，驱动产品销量增长。报告期内，完成“连花清瘟胶囊治疗轻、中度新冠感染患者有效性和安全性的随机、双盲、国际多中心临床研究”，完成“津力达颗粒对 2型糖尿病患者血糖波动影响及其代谢组学研究”；“通心络胶囊缺血性脑卒中随机、双盲、安慰剂平行对照、多中心临床研究” “连花清瘟胶囊治疗非流感病毒性肺炎临床研究” “连花清瘟颗粒治疗儿童流感随机、双盲、阳性药对照、多中心临床研究” “养正消积胶囊改善晚期非小细胞肺癌患者化疗生活质量随机、双盲、安慰剂平行对照多中心临床研究” “夏荔芪胶囊治疗良性前列腺增生循证医学研究”等多项循证医学顺利揭盲。完成连花清瘟治疗轻中度新冠感染患者随机双盲、国际多中心 860例临床研究，该研究由以广州医科大学附属第一医院为牵头单位，由第三方进行项目管理和统计分析，中国、泰国、菲律宾、越南等国家 17家中心共同完成，纳入新冠肺炎患者 860例。结果显示，连花清瘟缩短 9个主要症状达到持续缓解中位时间较对照组缩短 2.7天，显著缓解鼻塞/流涕、咽痛、咳嗽、精神不振/疲倦、肌痛/身体痛、发热等单项症状。该项研究结果已投稿病毒学领域权威期刊《病毒学杂志》（《Virology Journal》），为连花清瘟胶囊治疗新冠提供国际循证医学研究证据。结合国家重点研发计划——脉络学说营卫理论指导心血管事件链防治研究，围绕心血管事件链关键病种开展的 5项循证医学研究均已顺利完成，正在论文发表阶段。5项研究分别是，循证研究 1：以糖尿病发生率为主要研究终点的“津力达颗粒对代谢综合征糖耐量异常的干预研究”；循证研究 2：采用OCT技术评价冠脉易损斑块纤维帽厚度为主要疗效指标的“通心络干预冠状动脉易损斑块临床研究”；循证研究 3：以死亡率、再梗死、急性心力衰竭等临床复合终点事件为主要疗效指标的“中国通心络胶囊治疗急性心肌梗死心肌保护研究”；循证研究 4：以射频消融后房颤复发率为主要疗效指标的“参松养心胶囊对经射频消融房颤患者预后临床研究”；循证研究 5：以心血管死亡率、心衰加重再住院率为主要疗效指标的“芪苈强心胶囊对慢性心衰复合终点事件的评估研究”。2023年 6月该项目顺利通过验收，综合绩效评价为“优秀”。
3、重大科研成果方面
（1）围绕呼吸系统疾病防治形成多学科交叉创新团队，连花系列产品防治呼吸系统疾病取得重要进展
① 国家中医药多学科交叉创新团队项目——“肺络病防治研究多学科交叉创新团队”实施顺利 该交叉团队应用中医肺络证治理论指导病毒类呼吸系统传染病防治。团队集合了络病理论创新转化全国重点实验室、广州医科大学附属第一医院，并联合上海交通大学医学院附属瑞金医院、厦门大学、江南大学等国内一流研究团队骨干成员组建。团队首次系统构建肺络病证治体系，揭示病毒类呼吸系统传染病“气络-气道-血络”传变规律，探讨肺络病发病因素、病机特点、证候类型、临床特征、治疗原则、治法方药，指导中药连花清瘟发挥重大作用，中药连花清咳片“止咳化痰”显著提高了病毒类呼吸系统传染病中医药防治水平。以中医肺络病证治体系为指导，提出“外防内调”综合防控策略，基于病毒与宿主两个维度，开展连花呼吸防护产品及连花系列药物针对病毒类呼吸系统传染病预防、治疗及物质基础研究。创建肺络病证治体系指导肺络病防治开辟治疗新途径，解析连花呼吸防护产品及药物防治作用科学内涵，构建呼吸系统公卫事件中西医结合综合防控体系，深化多学科协作机制为以中医药为主体的多学科交叉团队建设提供重要示范。
②国家自然基金重点项目——“基于免疫调节的病毒类呼吸系统传染病异病同治机制研究”进展顺利 该项目实施周期为 5年，是中药连花清瘟首个获批支持的国家自然重点项目，基于甲型 H1N1流感、新冠感染等病毒类呼吸系统传染病过度炎症与免疫抑制并存的共性免疫特征，以免疫调节机制为切入点，从病毒与宿主两个维度，临床、动物、细胞三个层面开展，围绕新冠患者病毒类呼吸系统传染病免疫细胞特征轮廓研究、连花清瘟干预甲型 H1N1流感及新冠病毒感染动物实验研究及物质基础研究，探讨连花清瘟“异病同治”的生物学基础，诠释连花清瘟“异病同治”干预病毒类呼吸系统传染病，发挥整合调节作用的科学内涵，对全面揭示连花清瘟免疫调节机制及药效物质基础具有重要意义。
③连花清咳片治疗新冠感染系列研究取得显著进展
实验研究揭示连花清咳片“化痰止咳”改善通气换气功能的科学内涵，减少痰液生成：连花清咳片具有抑制流感病毒、新冠病毒，抑制溶血型链球菌、金葡菌及肺炎双球菌等，具有调节免疫、保护气道黏膜，抑制各种致病因素引起的气道炎症反应，减少痰液生成；降低痰液粘度：明显抑制黏蛋白/黏液素分泌，减少气道上皮杯状细胞数量，增加水通道蛋白表达，降低痰液黏度作用；促进痰液排出：改善纤毛结构功能，通过促进纤毛运动加快痰液排出的作用。连花清咳片化痰止咳的作用特点可有效解决多种呼吸系统传染性或感染性疾病中痰液阻滞气管，影响肺通气与换气功能的临床难题，具有重要的临床价值和应用前景。由河北省胸科医院、河北省中医院、首都医科大学北京中医医院、河北医科大学第二附属医院等共同完成的连花清咳片治疗轻型、普通型新冠感染随机对照多中心临床研究，结果显示，在常规治疗基础上加用连花清咳片，可明显提高患者临床症状（咳嗽、咳痰、气促、发热）缓解率，缩短临床症状缓解的中位时间，提高咳嗽、咳痰缓解率，提高胸部 CT改善率和临床治愈率。另有一项连花清咳治疗常规治疗后仍伴有咳嗽持续不缓解的新冠感染患者随机对照临床研究，结果表明连花清咳片可明显提高咳嗽症状消失率，提早咳嗽、咳痰治疗起效时间，缩短咳嗽、咳痰症状持续时间，升高氧合指数，提高氧合指数变化率。
（2） “八子补肾胶囊抗衰老研究”在中医药抗衰老研究取得重大进展 八子补肾胶囊是应用气络学说精气神理论指导研发的 OTC甲类药品。2021年底由世界中医药学会联合会组织的“气络学说指导八子补肾胶囊抗衰老研究”专家论证认为，该项目的前期研究首次构建了基于气络学说的精气神理论，形成抗衰老研究的新思路；研制了专利中药八子补肾胶囊，具有补肾填精、燮理阴阳、温扶元气、充养形神的抗衰老功效，有望成为中医药抗衰老的代表中成药。这些研究将传统中医理论创新与现代科学技术相结合，在中医药抗衰老研究方面取得了重大进展，产生了重要的原创性成果，为未来的深入研究奠定了坚实的基础”。
报告期内开展基础研究显示八子补肾胶囊具有调节 DNA甲基化时钟，降低自然衰老小鼠甲基化年龄的作用，并且在组织器官水平能够改善衰老小鼠中枢神经功能、调节衰老小鼠免疫功能等，其药理学机制涵盖减少衰老细胞数量、减轻线粒体损伤、促进长寿蛋白表达等作用。这些研究充分揭示八子补肾胶囊延缓衰老的科学内涵。临床循证研究“八子补肾胶囊抗衰老随机、双盲、安慰剂对照、多中心临床研究”入选符合中医肾精亏虚证且相关症状评分累计 10分以上的受试者，疗程 12周，通过肾精亏虚核心症状量表、Tilburg 衰弱评估量表等相关量表的积分变化，通过衰老标志物、皮肤毛发衰老指标的检测，全面、客观评价八子补肾胶囊在抗衰老方面的作用。目前已在全国 8家中心入组 530例，并全部顺利完成出组，目前正在论文发表阶段。
4、中药配方颗粒业务方面
公司将全产业链质量控制体系应用于中药配方颗粒研发、生产过程中，推动中药配方颗粒标准化建设。围绕配方颗粒业务，公司建立了完善的质量保证体系，多环节确保产品安全有效；积极考察药材市场销售情况，多举措供应产地药材；不断完善药材饮片质量标准，多方位保证产品质量；全面积累每个产品生产数据，多措施保证生产稳定；认真履行临床使用观察责任，多方面保护患者安全。同时，公司通过增加药材基地建设数量、扩大产能、优化成本、增加销售团队和优化业务模式结构等举措，在立足河北优势市场的同时，紧抓全国全面放开配方颗粒市场及集中带量采购的机遇，结合国家十四五中医药发展规划及以岭药业品牌优势，开拓中药配方颗粒国内市场。
公司按照国家药监局等相关部门要求，持续加大配方颗粒研发投入，加快新标准配方颗粒（国标/省标）的研发备案工作，目前已完成 246个国家标准中药配方颗粒品种备案，275个河北省中药配方颗粒品种备案。公司在 28个省开展跨省备案 10400余条，其中国标品种备案 6600多条，省标品种 3800余条；在全国 21个省份实现 300个品种以上的跨省备案，其中在安徽、海南、天津、江苏、广东、陕西、甘肃、黑龙江、辽宁、青海、山东、吉林、云南、宁夏等 14个省份实现 400个品种以上跨省备案。
（二）化生药板块
公司已制定了“转移加工切入—仿制药国际国内双注册—专利新药研发生产销售”齐步走的化生药发展战略。公司全资子公司以岭万洲国际制药有限公司（以下简称“以岭万洲”）作为公司化生药板块的运作平台，承担着公司化生药的国际、国内两个市场的开发业务，是公司战略发展规划中重要的业务板块之一。目前，以岭万洲已经完全掌握了中美欧药品质量管理理念，培养了一支熟悉中美欧法规及管理理念的高层次生产、技术及质量管理人才团队，为产品在全球各个市场的拓展提供了坚实的基础。
1、化生药板块第一方面战略规划目标是建设符合欧美 GMP标准的生产车间和质量管理体系，以符合欧美标准的制剂产品的技术转移及委托加工出口为切入点，完成生产、质量体系的欧美 GMP认证及产品的商业化生产，为国外大型医药企业和医药商业公司开展制剂产品的加工及出口。目前第一方面战略规划目标已经实现，以岭万洲拥有石家庄、密云两个工厂，全部通过了美国 FDA、欧盟的 GMP认证。其中，密云工厂于2022年 4月零缺陷通过了美国 FDA第三次现场审计。石家庄工厂主要生产普通药物片剂、胶囊剂产品及缓控释、双层片等复杂制剂，密云工厂能够生产非细胞毒类肿瘤药物及高活性成了 30多个口服固体制剂产品的技术转移，目前产品已在全球多地进入稳定的商业化供应阶段。其中，部分产品已进入 PICS成员国，这也显示着以岭万洲在国际制药领域所获得的肯定。以岭万洲将继续优化产能配置、品种配置，促进市场多元化、客户多元化，进一步提升毛利率。在符合欧美 GMP标准的同时，以岭万洲的所有车间也通过了中国的 GMP认证。
同时，以岭万洲还根据市场和公司发展需求进行了差异化业务定位，利用化学药研发、生产、销售一体化优势，承接国内外的医药研发单位、生产单位、医药企业及商业公司的创新药和仿制药研发、临床样品加工、技术转移及商业化生产和市场销售等业务。目前已在多个一类新药和 505B（2）/缓控释制剂方面与多家公司达成合作。以岭万洲多次获得行业组织颁发的“中国新药临床样品加工代表性企业”称号，22年荣获“2022年中国 CDMO企业 20强”等称号，企业品牌和行业影响力逐步扩大。
2、以岭万洲第二方面战略规划目标是优选市场容量大且具有成长潜力、高技术门槛的仿制药品种的研究开发，完成欧美注册及国内注册，同时将已有欧美批文的产品转报国内，目前石家庄、密云两个工厂均已通过中美欧认证。在实现欧美等国际市场销售的同时，利用公司遍布全中国的营销网络开展更多品种的国内销售。第二方面战略规划以岭万洲向美国 FDA申报的 ANDA产品 12个已获得批文，另有 3个外购 ANDA批文已落户以岭万洲，并已和多家美国代理商达成代理合作，产品持续进入美国市场。同时，以岭万洲在全球积极寻求与国外知名药企的深入合作，持续不断地引进新的 ANDA产品，围绕五大产品领域不断扩充产品管线，利用自研优势，开拓全球药品市场，树立中国药企良好的国际形象；以岭万洲还启动了进军加拿大和欧洲市场的战略部署，完成了 7个美国 FDA获批产品在加拿大的市场调研及立项报告，并已启动 2个产品在加拿大市场的申报，上市进程进一步加快。欧洲市场方面，正积极寻找合作伙伴。展望国内市场，利用“欧美共线”申报的优先审评政策，将获得美国 FDA批准的ANDA产品转报国内，已获得来曲唑片、阿那曲唑片和塞来昔布胶囊的批文，其中，来曲唑片集采续约省份已达 22个。 另外，针对中国市场开发的化药产品，目前公司已有 13个产品通过一致性评价。
对于其他国际市场，公司加筹加拿大市场，对多个产品进行了市场布局，并已向危地马拉、智利、哥斯达黎加、泰国、菲律宾、阿联酋、莫桑比克等 20多个国家提交了产品注册申请，目前已获批六个注册证书，预计2023年还有多个产品获批。
除了国内和国际的市场规划，公司也调整了自有产品的研发方向，由普通仿制药制剂向高技术壁垒的缓控释制剂等高端仿制药转变，进一步提高自有产品的科技竞争力。
3、以岭万洲的第三方面发展战略是通过具有自有知识产权的专利创新药的研究开发和国内、国际注册以及国外市场的专利授权，使以岭万洲成为具有自主知识产权专利创新药和科技核心竞争力的大型跨国医药企业。
目前第三方面战略规划也在同步进行中，以岭万洲继续加大一类创新药研发力度，寻找成熟的和早期介入的青苗类合作项目，构建核心竞争优势，形成一类创新药、505B（2）、高端仿制药的优势产品群，以原料药基地做保障，奠定化药核心竞争优势地位。截至本报告期末，已有 4个一类创新药品种进入临床阶段，多个一类创新药处于临床前研究阶段，其中苯胺洛芬注射液已经完成临床三期，Pre-NDA沟通，即将申报 NDA。该产品上市后将为广大术后疼痛患者提供毒副作用较少、镇痛效果较好的非甾类镇痛抗炎药的静脉给药剂型，大大缓解病人痛苦，预期将有良好的经济效益和社会效益。同时根据各专利药品临床及注册申报进展，公司将逐步开展专利新药的美国等其他国际市场注册。
4、以岭万洲根据公司战略规划和市场需求，并鉴于国内环保政策对供应链的影响，在河北衡水设立了全资子公司万洋衡水制药有限公司（以下简称“万洋制药”），作为化学原料药生产基地。万洋制药项目以公司强大的研发团队为依托，以再建项目高起点、高标准，完善的配套硬件设施为保障，打造创新型高新技术孵化基地，为国内外企业提供配套服务、委托加工、CMO定制等多项服务。万洋制药一期项目主要建设原料药生产基地，开发原料药品种，主要生产市场紧缺的医药中间体、市场畅销的大宗原料药、特色原料药等产品，为一类创新药在以岭万洲的落地提供原料药生产的保障。该项目按照通过FDA、欧盟认证的要求进行设计、施工，生产所需的设备执行国际、国内一流的相关标准。同时，为保证工艺、安全、质量可靠性，自动化程度设计比较高，DCS、SIS、WMS、MES等系统得到相关应用。
目前该项目一期正在进行试生产工作。二期制剂项目，将根据公司业务发展规划，逐步打造面向全球的化学药品研发中心和生产销售基地，并不断提升自身的企业药物集成创新技术和原料药及制剂国际化发展能力。
（三）健康产业板块
公司依托络病理论创新优势、科研创新实力、医药资源优势及产业资源，布局发展大健康产业。子公司以岭健康充分发挥“研-产-销”的一体化运营模式优势，协同产品产业化。以岭健康科技坚持以“通络-养精-动形-静神”八字养生理论及“身体需要经营、健康需要管理”养生理念为理论支撑，充分挖掘传统健康养生精髓，融合现代科学养生技术，将疾病防治重心前移，以预防为主、促进健康管理和防治疾病相结合。通过将中药草本、药食同源理念应用到产品研发中，形成独具特色的健康管理服务体系，聚焦“三个核心”，强化核心技术、核心产品、核心业务，打造研发、生产、销售为一体的大健康品产业化体系。
1、在产品研发方面，以岭健康坚持以络病理论为指导，以“通络养生八字经”及“身体需要经营、健康需要管理”理念贯穿健康产品全生命研发周期，研发出了通络护心脑系列产品、抗衰强免疫养精系列产品、缓解疲劳的动形系列产品、改善情绪、安神助眠系列产品，连花呼吸健康系列产品；坚持以理论指导创新，继续进行特色组方保健食品研发，目前在研保健食品 20余款，并围绕已上市产品开展相关研究，强化产品科研证据体系。
2、在产品生产销售方面，以岭健康借势公司在中医药领域的独特优势与坚实的营销团队基础，依托公司强大的科研能力及实力背书，实现了健康产品从代工生产到自产产业化转型；建立了通过线上 C端产品打爆带动线上线下 B端分销及线下经销商反向定制的商业模式，打通了整合药品资源带动健康产品快速上量的链路。电商作为以岭健康的核心业务，积极布局 B2B\B2C\O2O三方电商平台，整合京东健康、阿里健康等平台优势资源，推进业务发展，实现药品销售向健康品销售转型，2B分销向 2C销售转型；联合京东健康打造抗衰关爱中心，传播通络养生八字经健康知识，满足消费者对健康内容的广泛需求。同时大力发展新媒体电商及私域电商新模式，搭建新媒体直播间矩阵，打造了系列通络养生八字经慢病管理科普知识，晚必安、津力旺等系列产品在平台受到消费者广泛好评。
3、在品牌方面，以岭健康坚持以品牌爆品带品类的营销路径，与大平台权威媒体合作，以抖音、小红书新媒体平台为内容阵地，利用新媒体流量+精品内容的组合，打造了以岭晚必安、以岭连花清菲两大产品品牌，并将持续以品牌爆品带动品类产品销售。第一，与高势能平台进行战略合作，入选“CCTV品牌强国工程”和新华社“民族品牌工程”， 建立全国品牌知名度，提升品牌影响力和美誉度，赋能驱动旗下全系列产品。第二，搭建新媒体营销矩阵，通过小红书深度种草、抖音广泛曝光、新媒体直播矩阵等形式，实现用户品效销协同高效流转，在品牌曝光的同时完成消费者沟通和销量转化。第三，通过 “连花相伴健康中国年” “321世界睡眠日·向 3亿人说晚安” “连花清菲畅快发声夏日活动” 等话题营销形式进行渠道引流，带动线上线下流量增长，促进销售。
致。
其他收益 41,074,624.32 28,804,789.06 42.60% 主要是报告期内收到的政府补助较同期增加所致。投资收益 2,562,180.57 -5,137,355.85 149.87% 主要为报告期交易性金融资产在持有期间的投资收益增加所致公允价值变动收益 27,700,097.22 1,030,896.31 2,586.99% 主要是报告期内持有理财产品增加所致。信用减值损失 -2,737,350.08 -1,985,161.19 -37.89% 主要是报告期内计提坏账准备所致。资产减值损失 -15,915,540.26 -6,321,304.91 -151.78% 主要是报告期内计提固定资产减值准备所致。资产处置收益 -951,694.81 -2,584,875.16 63.18% 主要是报告期内处置固定资产损失减少所致。营业外收入 2,758,834.07 1,362,240.07 102.52% 主要是报告期内非经营性收益增加所致。营业外支出 7,727,099.88 34,127,924.05 -77.36% 主要是报告期内对外捐赠减少所致。所得税费用 330,341,164.36 221,498,470.65 49.14% 主要是报告期内利润总额增加所致。研发投入 420,280,640.24 384,841,341.37 9.21%经营活动产生的现金流量净额 680,537,848.22 1,433,299,277.92 -52.52% 主要是报告期内经营性支出增加所致。投资活动产生的现金流量净额 -1,166,292,144.08 -174,864,737.22 -566.97% 主要是报告期内购买的理财产品较同期增加所致。筹资活动产生的现金流量净额 327,778,538.25 -575,433,036.37 156.96% 主要是报告期内偿还借款较同期减少所致所致。现金及现金等价物净增加额 -157,434,326.01 683,550,869.29 -123.03% 主要是报告期内购买的理财产品及经营性支出较同期增加所致。本报告期末 本报告期初 增减变动 变动原因应收账款 2,250,963,716.06 1,726,806,702.36 30.35% 主要是报告期内销售规模增加所致。应收款项融资 188,067,457.74 450,858,938.67 -58.29% 主要是报告期内承兑汇票对外背书和贴现增加所致。预付款项 212,623,149.35 516,332,322.53 -58.82% 主要是报告期内预付货款减少所致。其他非流动金融资产 2,048,627,803.85 1,346,406,039.94 52.16% 主要是报告期内购买理财产品增加所致。商誉 114,237,413.40 100% 主要是报告期内发生非同一控制下企业合并形成。递延所得税资产 166,060,620.52 281,966,822.92 -41.11% 主要是报告期内销售折让、未实现利润产生的可抵扣暂时性差异减少所致。短期借款 1,000,572,000.00 500,345,277.77 99.98% 主要是报告期内信用借款增加所致。应付账款 2,296,151,388.41 1,479,858,190.38 55.16% 主要是报告期末应付采购款较期初增加所致。合同负债 421,030,427.59 1,105,752,030.71 -61.92% 主要是报告期预收货款减少所致。应交税费 153,286,315.72 474,001,627.98 -67.66% 主要是报告期末计提的应交所得税较期初减少所致。付普通股股利所致。一年内到期的非流动负债 5,301,669.84 155,980,819.77 -96.60% 主要是报告期 1年内到期的长期借款到期所致其他流动负债 12,419,415.21 53,214,766.87 -76.66% 主要是报告期待转销项税减少所致。长期借款 300,164,166.67 200,150,000.00 49.97% 主要是报告期长期借款增加所致。递延所得税负债 124,742,487.34 7,649,406.64 1,530.75% 主要是报告期非同一控制企业合并资产评估增值所致。少数股东权益 -6,621,216.51 -1,945,544.25 -240.33% 主要是报告期内确认少数股东损失所致。公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动□适用 不适用公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。营业收入构成
四、非主营业务分析
□适用 不适用
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、主要境外资产情况
□适用 不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
无
六、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
（一）实际募集资金金额、资金到位情况
本公司经中国证券监督管理委员会《关于核准石家庄以岭药业股份有限公司非公开发行股票的批复》（证监许可[2017] 81号）核准，公司采用向特定投资者非公开发行的方式发行每股面值为人民币1.00元的普通股股票 74,720,183.00股，发行价格为每股人民币17.48元，募集资金总额为人民币 1,306,108,798.84元，扣除承销费、保荐费等发行费用人民币 17,300,000.00元，募集资金净额为人民币 1,288,808,798.84元。本次发行的保荐人中国国际金融股份有限公司（以下简称“中金公司”）已于2017年2月22日将募集资金净额人民币 1,288,808,798.84元汇入公司募集资金专用账户进行专户存储。
（二）本报告期募集资金使用金额及当前余额
报告期内，本公司共使用本次非公开发行股票的募集资金合计 2,280.52万元，累计使用募集资金合计 88,316.74万元。截至2023年6月30日，尚未使用的非公开发行股票的募集资金余额为 48,176.19万元，其中募集资金专用账户期末ANDA产品进度较为缓慢。为确保投资项目的稳健性和募集资金使用的有效性，以实现公司与全体投资者利益的最大化，公司实行审慎投资策略，将车间设备购置工作相应推后。结合以岭万洲国际整体经营规划，公司预计该项目2023年下半年至2024年上半年投入金额为 6,600万元。截至报告期末，连花清瘟胶囊国际注册项目与项目投资进度存在差异，主要系美国临床试验环境与国内存在差异所致。由于美国每年流感流行的严重程度、持续时间、持续范围不同，流感病毒流行具体到城市和社区无法预测，并且由于流感属于急性病症且具有随机性、不可预估性，因此导致试验的整体进度慢于预期进度。目前该项研究已完成病例入组，正在进行相关数据统计分析工作。公司预计该项目2023年下半年至2024年上半年投入金额为 120万元。截至报告期末，连花清瘟系列产品产能提升项目与项目投资进度存在差异。截至报告期末，连花清瘟系列产品产能提升项目已基本完成，但仍有部分收尾事宜待决和部分尾款尚在支付。公司预计该项目2023年下半年至2024年上半年投入金额为 1,200万元。项目可 未发生重大变化。行性发生重大变化的情况说明超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用2017年3月24日，公司第六届董事会第二次会议，审议通过了《关于以非公开发行股票募集资金置换预先已投入募投项目的自筹资金的议案》，同意用非公开发行股票募集资金 22,394.04万元等额置换预先已投入的自筹资金。公司独立董事、监事会及保荐机构中金公司发表了明确的同意意见。本次置换已经中勤万信会计师事务所（特殊普通合伙）审核并出具了勤信专字【2017】第 1054号《关于石家庄以岭药业股份有限公司以自筹资金预先投入募集资金投资项目专项说明鉴证报告》。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 适用2021年7月12日公司召开第七届董事会第十四次会议和第七届监事会第九次会议，决定使用部分闲置非公开发行募集资金不超过 45,000万元暂时补充流动资金，使用期限为自董事会批准之日起不超过 12个月。截至报告期末，已补充流动资金 45,000万。公司于2022年7月4日将 45,000万元归还至募集资金专用账户，使用期限未超过 12个月。2022年7月11日，公司召开第七届董事会第二十二次会议和第七届监事会第十四次会议，审议通过了《关于使用部分闲置非公开发行募集资金暂时补充流动资金的议案》，决定使用部分闲置非公开发行募集资金不超过 43,000万元暂时补充流动资金，使用期限为自董事会批准之日起不超过 12个月。2022年公司累计暂时补充流动资金 43,000万元。项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 除以上披露的募集资金使用情况以外，剩余募集资金存放于募集资金专户。募集资金使用及披露 本公司不存在未及时、真实、准确、完整披露募集资金使用的情况，募集资金管理不存在违规情形。2017年3月24日，公司召开第六届董事会第二次会议，审议通过了《关于使用银行承兑汇票支付非公开发行股票募集资金投资项目所需资金并以募集资金等额置换的议案》。截至报告期末，公司累计使用银行承兑汇票支付中存在的问题或其他情况 募集资金投资项目资金合计 19,666.07万元。
（3） 募集资金变更项目情况
适用 □不适用
(2) 截至期末
投资进度
(3)=(2)/(1
) 项目达到
预定可使
用状态日
期 本报告期
实现的效
益 是否达到
预计效益 变更后的
项目可行
性是否发
生重大变
化
连花清瘟
系列产品
产能提升
情况说明(分具体项目) 截至2019年末，化学制剂国际化产业项目的主要建设内容——国际制剂车间主体已经建成，但以岭万洲国际在美国 FDA注册 ANDA产品进度较为缓慢。为避免出现产能闲置情形，车间设备购置工作亦相应推后。为了提高募集资金使用效率，并结合以岭万洲国际 ANDA产品注册进展、项目后续资金投入计划以及公司的实际生产经营情况，公司决定变更化学制剂国际化产业项目部分募集资金用途。经公司2020年3月28日第七届董事会第四次会议、2020年4月13日2020年第二次临时股东大会审议通过，公司决定将募集资金投资项目之一的化学制剂国际产业化项目的部分募集资金 25,486.60万元用于连花清瘟系列产品产能提升项目。详见公司2020年3月28日发布的《关于变更部分募集资金用途的公告》（公告编号：2020-030）。未达到计划进度或预计收益的情况和原因(分具体项目) 截至报告期末，连花清瘟系列产品产能提升项目与项目投资进度存在差异。截至报告期末，连花清瘟系列产品产能提升项目已基本完成，但仍有部分收尾事宜待决和部分尾款尚在支付。公司预计该项目2023年下半年至2024年上半年投入金额为1,200万元。变更后的项目可行性发生重大变化的情况说明 不适用
七、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
八、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
剂；货物进出口、技术进出口、代理进出口 88,000,000.00 3,391,552,146.10 2,218,285,466.54 1,994,950,179.90 791,427,085.28 676,059,27
九、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
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