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| 红豆股份(600400)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
以“经典舒适男装”战略为引领，公司抓好“产品、传播、渠道、运营”四大策略核心，系统发力经营提效，满足消费者对高品质、高舒适度的需求，巩固“舒适男装赛道开创者”的领先优势。报告期内，公司实现营业收入109,598.37万元，其中服装业务营业收入101,212.50万元，较去年同期增长0.59%。
1、打造具有差异化竞争优势的舒适男装产品。一是以热销60万件的明星单品“0感舒适衬衫”为抓手，逐步赢得用户、行业内部、平台、渠道商等多方认可，以高势能消费客群提升品牌区域知名度，带动全盘效能提升，获得了国际知名咨询机构沙利文的“全国全网中高端衬衫销量领先”市场地位认证。二是舒适产品矩阵持续丰富，明星单品带动“加1舒适裤、精领舒适POLO、魔力T”等主推产品的销售，并与瑞士HeiQ、日本东丽等面料供应商及科研院校深入合作，有效提升产品力,培育差异化优势。三是聚焦舒适定位优化商品企划，结合陈列搭配、关键色彩、工艺面料等进行系统性开发，同时加强畅销款的追踪复盘及阶段性销售库存情况分析，提高商品企划的预判能力。
2、以高势能资源带动传播热度。一是与戚薇、张新成、郑恺、张彬彬、袁成杰等明星达人合作，通过杂志植入、红毯造型、明星店长、视频种草等借势破圈传播，快速撬动品牌声量爆发。
二是以互动式传播助力品效增长，全渠道合作垂直领域头部达人，产出优质内容，以舒适新话题激活用户参与感，持续引起用户原创内容发酵，亮相“中国国际服装服饰博览会”“中国品牌日”等大型展会，同时通过持续积累的用户洞察，反哺人群触达策略，强化公私域联动，提升品牌认知率。
3、持续优化全渠道运营，全方位打造舒适体验。报告期内，公司一方面持续进行渠道结构的优化，主动关闭低效门店；另一方面持续加快新一代门店的铺设，增加招商恳谈会频次，调动联营资源开拓空白点位，加速入驻商圈核心位置占据优势点位，锁定大客户和市场开店节奏。下半年度，公司目标净增加门店200家，以终端品牌形象的提升助力高质量发展。聚焦门店经营质量提升，线下积极打造标杆区域，系统复制无锡样板市场，聚焦门店系统性升级，并结合千场舒适路演秀、新店开业、0感快闪等活动，发力产品主推、单店模型、传播规划等，持续做热市场营销活动，夯实消费者对公司“经典舒适男装”的品牌认知。线上深耕精细化用户需求运营，针对小程序、抖音、天猫等各平台特点，在做强日销基础上对新品首发、原创内容、达人播、自播等多个环节进行整合创新，注重从商品维度洞察人群种草、转化情况，开发差异化产品与行业竞品错位竞争，并结合兴趣电商精准触达优势，助力品牌实现品效爆发。报告期内，公司入选商务部公示的“电子商务示范企业名单”。
4、创新机制助推战略落地见效。一是打造协同高效组织，基于组织战略和关键能力，优化组织架构和岗位设置，重点储备拓展、主播、管培生等营销类人才，并通过培训、轮岗等形式充实后备人才库；二是考核机制与人才管理体系紧密关联，聚焦渠道、运营、品牌、商品等重点指标，持续推进门店运营标准化升级及督查管理，协同配合落实激励政策，打造好线上线下的行业标杆，以高效执行力促进企业提质增效。
5、持续做强职业装团购业务。顺应国内职业装集中采购模式，组建跨部门重点项目小组做强大客户营销，围绕金融、交通、电信和能源等系统纵横联动拓展，建立与战略重点客户定期沟通机制，定期做好客户分析、市场分析，以准入评定方式持续打造优质高效供应链，以优质服务夯实公司客户群体基础。报告期内，公司荣获“诚信经营示范单位”“2022-2023行业标杆品牌”“2022-2023行业创新力企业”荣誉，并相继中标中国建设银行股份有限公司、国家能源集团国能e购电商交易平台工作服等项目。
6、积极推进向特定对象发行股票工作。公司拟实施向特定对象发行股票募集资金，发行股票数量不超过380,000,000股（含本数），募集资金总额不超过118,000.00万元（含本数），扣除发行费用后拟用于建设红豆品牌体验店升级改造项目、红豆品牌电商中心建设项目、红豆品牌设计研发中心建设项目以及补充流动资金。公司已收到上交所出具的《关于江苏红豆实业股份有限公司向特定对象发行股票申请文件的审核问询函》，并对审核问询函进行了回复。本次发行尚需获得上交所审核通过和证监会作出的同意注册决定后方可实施，能否取得相关批复及取得批复的时间存在不确定性。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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