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| 百利电气(600468)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，公司在董事会的领导下，以高质量发展为首要任务，以科技创新为引领，以市场需求为导向，大力发展主业，持续致力于提升盈利能力和经营业绩，力求以更好的业绩回报投资者。面对全球经济增速放缓，市场需求减弱，竞争日趋激烈，能源及原材料等价格上涨，经营成本压力不断增大等诸多不利因素，公司着眼培育有竞争力的增长，紧密围绕公司发展整体规划布局，团结奋进，锐意开拓，坚持推动高质量发展，各项工作取得新成效。
报告期内，公司实现营业收入203,524.67万元，同比减少8.86%；实现归属于上市公司股东净利润11,879.20万元，同比减少1.80%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润10,932.17万元，同比减少5.23%。报告期末，公司总资产394,093.81万元，较年初增长4.09%；归属于上市公司股东的净资产205,478.70万元，较年初增长4.46%。
（一）聚焦市场开拓，打造品牌精髓
1.大功率电力电子产品
在大功率电力电子产品方面，可再生能源制氢领域研发显现成效，大功率绿电制氢整流电源产品完成首台套供货。公司承接了铁路储能电源装置、大容量交直流电源装置、3000kVA岸基变频电源装置等项目的研制并成功投运，获得客户高度认可。公司积极挖掘海外电网行业，在新建项目与老旧设备改造方面与客户建立沟通机制，为产品出海奠定基础。2023年，公司海外业务稳步推进，相继为墨西哥冶金项目（首次）、南非冶金项目（首次）、欧洲冶金项目、哈萨克斯坦风电项目、波兰光伏项目提供了配套产品。
2.电联接产品
在电联接产品方面，2023年公司围绕市场开发，清晰精准定位，加强客户管理，针对已签订单、有目标的订单、努力争取的订单分类梳理分析，制定相应政策。积极优化客户服务体系，提升服务效能，加大了对营销人员拓展新客户、推广新产品的考核激励力度。此外，不断优化线上、线下相结合的营销模式，报告期内电子商务销售同比增长显著，不但满足年轻化客户的需求，同时也提升了公司的知名度，与线下销售起到了相互促进的作用。
3.电线电缆产品
在电线电缆产品方面，通过建立优良的服务体系，提供及时、专业的技术支持和服务，确保客户使用产品的效果和满意度。同时，公司通过定期回访、满意度调查等方式，了解客户需求和反馈，优化产品和服务。公司多措并举抢抓机遇，大力开发新客户，通过积极布局产业链延伸，创造了新的业绩增长点。
4.泵产品
在泵产品方面，公司制定了营销战略规划并组织实施，确保公司市场地位不断提升。在高压油泵等国防配套科研项目竞争性研制中脱颖而出，取得科研能力建设专项入围资格。2023年中标茂名石化等项目。同时，积极开拓国际市场，通过参加海外泵阀展，初步布局海外市场；在第三届“一带一路”国际合作高峰论坛召开期间，受委托对塞尔维亚科斯托拉茨电站项目二期工程的国外型号螺杆泵设备进行抢修，有力保障了该电站项目锅炉点火成功，彰显了公司技术实力和责任担当，有效拓展了“一带一路”商机。
（二）加强科技研发，激发创新活力
1.大功率电力电子产品
在大功率电力电子产品方面，对抽水蓄能静止变频器SFC进行了深入研究，并且完成SFC原理样机设计和定制工作。自主研发、设计和制造的基于压接式IGBT功率器件装置顺利通过了海外客户FAT验收测试和电力工业电气设备质量检验测试中心型式试验认证测试，标志着已具备独立研发设计和制造基于压接式IGBT功率器件的大功率STATCOM装置条件，为后续研发制造更高电压等级和更大容量STATCOM装置奠定扎实的技术基础。在融冰装置领域，成功将融冰与铁路相结合，实现铁路在线融冰。2023年度，子公司荣信兴业公司《电力电子变流设备规模接入电网宽频振荡机理及防治关键技术与应用》获得河南省科技进步二等奖。
2.电联接产品
在电联接产品方面，公司重点研发光伏连接器、储能连接器、通讯连接器、核级接线端子等产品，保障了公司在相关领域上的技术优势。2023年，公司RCT、RBT、NEK等系列接线端子通过CQC认证，转换开关、辅助开关和REB系列延时时间继电器通过CCC认证，RIT直插式弹片接线端子通过UL认证。通过优化模具、生产工艺等方式不断降低现有产品成本，用技术创新有效支持公司业绩提升。
3.电线电缆产品
在电线电缆产品方面，公司持续开发系列风电线圈产品、铝制定子线圈及定子嵌线、双馈风电转子铜排、18.7MW半直驱风力发电机用定子线圈等产品。报告期内完成了13MW及以上风电发电机用高性能定子绕组研发及产业化项目中期检查。通过关键技术攻关，进一步研发高性能定子绕组绝缘结构，优化导体表面处理及清洁技术、多根绕组线自动化立绕成形技术，提升目标产品的浸水绝缘等性能，以及在产业化过程的技术水平和质量稳定性，实现风力发电机主要零部件的国产化，填补国内空白。
4.泵产品
在泵产品方面，2023年结合公司发展战略和市场需求，针对单螺杆泵、双螺杆泵、三螺杆泵、离心泵、齿轮泵等类别民用产品累计开展各类技术创新及相关研究工作11项；针对单螺杆泵、双螺杆泵、三螺杆泵、离心泵等类别军工产品累计开展各类技术创新及相关研究项目23项。另外，获得三项国防基础科研立项，获得多项配套项目研究经费及国防科技工业条件建设资金支持。突破了20Mpa高压超低噪声三螺杆泵设计与制造技术、高GVF工况四螺杆滑油泵设计技术等多项技术。2023年度，子公司泵业集团获得了天津市专精特新中小企业、天津市科技领军培育企业称号，《基于深度学习的计算机视觉检测技术和应用》获得天津市科技进步二等奖。
（三）深化经营管理，提质降本增效
1.大功率电力电子产品
在大功率电力电子产品方面，通过了质量、环境、职业安全健康管理三体系认证，运用体系中过程控制方法，通过内部审核、管理评审及其它方式的监视与测量，了解体系运行状况，逐渐完善体系管理流程。在安装调试及售后维修过程中，公司及时安排人员与现场用户对接，合理安排售后人员地域分布，做到重点区域重点关注。现场服务发现问题时，及时与用户沟通，详细说明问题所在及后续可能带来的设备运行隐患，提出合理技改意见，并按责任片区加强日常沟通，及时发现解决隐患问题。为配合海外业务的发展，公司通过了符合IEC62927标准的型式试验，有效提升了公司产品的竞争力。
2.电联接产品
在电联接产品方面，公司基于多种计算机辅助设计软件及仿真模拟等技术手段，实现产品研发、工艺流程、物料计划、制造、销售、采购、仓储、财务、产品项目管理等多方面数字化；同时通过U8+ERP系统及条码的结合应用，实现从销售订单、物料计划、生产订单、采购订单、物料出入库到财务结账和库存盘点的全流程数字化应用，系统和实物同步流转，保障数据的准确性，管理效能不断提升。
3.电线电缆产品
在电线电缆产品方面，继续推进现场质量问题动态跟踪和缺陷改进攻关，大力推行降本增效措施，报告期内，玻璃丝新配方原材料成本同比降低，将薄膜损耗率降低了50%以上。同时，借助MES制造执行系统实现设备间的互联互通，完成生产智能调度，实现高效生产。
4.泵产品
在泵产品方面，针对整船合同和重点项目，按照合同交付时间安排物料采购进货和生产入库时间，缩短物料在库时间，提高库存周转率。在研发设计环节广泛采用数字化和智能化技术。在生产制造环节，积极推进数字化和智能化转型，实现了工序和机床的在线监控，合理分配资源。
在运维服务环节，深挖数据分析和决策支持系统的集成，优化运维流程，降低运维成本，提升服务质量。
（四）优化人才队伍，储备未来梯队
2023年，公司不断优化符合企业现状的薪酬福利体系，对技术人员、营销人员和管理人员开展系统化、常态化职业培训，不断提高公司员工的能力和水平。在团队建设和人才培养方面通过有效运用薪酬激励、精神激励、事业激励、企业文化激励等多种激励方式调动各层次职工的积极性和创造性，构建良好的用人机制。通过线上、线下两种方式进行人才储备。同时，深化产教融合和校企合作，通过走进学校宣讲、组织笔试和面试，为公司人才队伍建设提前做好储备。积极与学校进行“双师型”老师培养的探索与实践，并为公司带来了新的技术。采用“一对一”的指导方式，解决员工在实际工作中产生的各种个性化问题，及时掌握员工心理动态，增加其对企业的归属感和稳定性，打造了一支拥有较强学习能力、沟通能力、实践能力、自我发展能力的优秀人才队伍。
公司通过建立健全中长期激励机制，促进经营层与核心骨干人员充分发挥积极性与创造性，为股东创造更大的效益。自2019年开始，公司积极推进股权激励基金计划，推动公司快速发展。
报告期内，公司第二期员工持股计划已实施完毕，第三期员工持股计划已完成股票购买，并按照相关规定予以锁定。
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