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| 联建光电(300269)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的
披露要求
四、主营业务分析
1、概述
近年来，LED显示屏行业因技术创新的飞速发展和新技术的不断涌现，推动了整个行业的持续进步。智能化、交互性技术的融合使得 LED显示屏在商业广告、体育场馆、交通信息等多个领域得到广泛应用，并不断向更细分、更专业的应用领域拓展。随着行业的快速发展，市场竞争也日趋激烈。在全球经济增速放缓、市场环境复杂多变的大背景下，公司始终遵循“以客户为中心、以品质为初心”的经营理念，稳步前行。面对市场的严峻挑战，公司采取了多项措施，通过陆续剥离不良资产，甩开历史包袱，全面聚焦 LED显示核心主业。与此同时，公司进一步优化信用融资，调整公司资产负债结构，降低了融资成本，提高资金稳健性。此外，公司还通过积极推动组织变革、加快信息化建设等管理措施提高了公司整体运营效率。这一系列的变革举措不仅实现了开源节流、降本增效的目标，更为公司2024年的运营发展奠定了坚实的基础。
报告期内，公司全面剥离了非核心主业的数字营销类子公司，实现全年营业收入 98,064.42万元，比去年同期下降21.41%；其中 LED显示业务2023年实现营业收入 85,820.17万元，比去年同期增长4.52%；归属于上市公司股东净利润 8,458,368.86元，实现扭亏为盈。此外，公司通过产品优化、成本管控、管理升级等措施，LED显示业务毛利率较去年同期增长1.24%。
（一）“聚焦主营业务、强化核心能力”战略方针圆满落地
近年来，基于管理层对公司业务结构优化的深刻认识和前瞻性思考，并通过积极审视业务现状和调整业务结构，公司坚定不移地实施了“聚焦主营业务、强化核心能力”的战略方针。随着力玛网络、联动精准、爱普新媒等数字营销类子公司在报告期内的剥离，标志着这一战略得以圆满完成。公司LED显示核心主营业务得到了进一步加强和巩固，盈利能力得到了显著增强。展望未来，公司将专注于 LED显示业务的发展，进一步提升核心竞争力及盈利能力，为股东和社会创造价值。
（二）优化资产负债结构，提高资金稳健性
2023年度，公司基于对实际运营需求的深刻洞察，精准地优化了融资结构，这一举措不仅使公司业务扩张及产能扩充所需资金短缺风险得到妥善解决，在融资方面更是化被动为主动，在获得一定的资金维持正常运营的基础上，能够根据公司的战略性发展阶段以及实际业务运营的确定性需求和浮动性需求合理主动统筹调配资金，加强资金优势项目的管理，确保公司资金充分合理的利用，赋予公司在供应商面前更高的议价能力和话语权，进一步巩固了供应链的稳定性和竞争力，进而提升了公司资金的竞争力，实现公司发展中的经济最大化。同时，基于公司可持续发展能力的逐步提升，通过资金管理的优化保证融资使用效率，公司进一步降低融资成本，减少财务风险，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。
这些措施的实施，不仅提升了公司的资金运作效率，也优化了公司的财务状况，为公司在激烈的市场竞争中保持领先地位提供了有力保障。
（三）组织变革，精兵优政
2023年度，公司全面系统地梳理公司业务流程，进一步优化、简化决策链条，提高各环节效率，明晰各岗位职责，在销售开源的同时实现管理的增效节流。成本费用管理方面，公司通过优化生产流程和管理模式，降低生产成本和人力成本；采购方面，公司加强了对供应商的管理和合作，通过集中采购、长期合作等方式，降低了采购成本，推动公司的成本优化和效益提升；在收入方面，公司积极拓展市场渠道，加强与客户的沟通与合作，实现了销售收入的稳步增长。通过开源节流、降本增效的经营管理策略，公司的经营效率得到了显著提升，盈利能力也得到了进一步增强。
（四）完善内部控制体系，提高整体效率
为了进一步提升公司的治理水平和风险防控能力，报告期内公司致力于信息化系统的升级并全面健全公司内部控制体系。公司通过内部升级信息化系统，优化了业务流程并加强了数据管理，实现了各部门数据的整合与共享，提高了数据的一致性和准确性，为公司的决策提供了有力支持，从而提升了整体工作质量。在内部控制方面，公司不断完善内部控制体系，建立了多项内部管理制度，确保公司各项业务的合规性和风险可控性，加强了对各项业务流程的监管与控制。同时，公司加强了员工培训和企业文化建设，提高了员工的业务素质和职业道德水平。通过健全内部控制体系，公司提升了治理水平，为公司的可持续发展奠定了坚实基础。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
LED 显示屏 销售量 平方米 79,863.50 71,783.37 11.26%生产量 平方米 80,649.38 80,758.30 -0.13%库存量 平方米 22,365.98 21,580.10 3.64%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明□适用 不适用公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求：
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
1、数字设备行业营业成本构成
注：本期人工工资与服务成本减少主要系本期处置的子公司爱普新媒业务减少未发生相应业务成本。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发项
目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响储能式户外微间距可移 随着科技的进步，数字化、信息化已经成为了社会发展的重要趋势。各行 可小批量生产 1、户外微间距工艺技术的验 通过对储能式户外微间距LED产品的研发，可进一动数字标牌产品的研发 各业都在寻求更高效、更便捷的信息传播方式，为了满足这种需求，储能式移动数字标牌，而产生。储能式移动数字标牌则可以通过远程更新信息，节省了维护成本，能实现信息的实时更新，大大提高了信息传播的效率。储能式的设计让数字标牌不再受限于电源供应，可以随时随地展示信息，特别适用于一些户外或者移动的场景，比如展会、商场、车站等地方。储能式移动数字标牌的开发，其实是基于信息化社会的需求，以及传统标牌存在的问题而提出的解决方案。 证；
2、储能电池给
LED显示屏供电
的可靠性验证；
3、储能电池
LED显示屏相关
认证 步拓展传统 LED显示屏的应用场景，让 LED显示屏的应用更具灵活性；同时，随着市场对节能的诉求越来越强，传统 LED显示屏面临能耗的挑战，通过蓄电池为 LED显示屏供电，可有效降低显示屏功耗，也可通过错峰用电，减少 LED显示屏的运营成本。大型控制室应用全维护专显新平台的研发 专显产品全面迭代，持续延续公司专业显示平台优秀产品基因，全新工业设计，超薄超轻箱体结构，增加后维护功能，使项目不在受限于单前维护，维持小间距产品处于行业领先。 已批量量产 研发出一款全场景应用的专业显示 LED显示屏，完善专显产品线矩阵。 我司在专显领域一直处于行业前列，针对专显主力产品做定期的迭代，持续提升产品竞争力、持续维持行业领先优势。极致轻薄户外显示屏结构研发 市场对户外 LED广告牌设计及安装有一系列严格的相关要求，以确保广告牌的安全、美观和符合城市规划保护，周围环境相协调，不破坏城市景观。 已批量量产 大幅降低户外LED显示屏的厚度和重量，完成极致轻薄户外LED显示屏箱体的拼装平整度及强度的验证。 部分国家地区对户外 LED显示屏厚度有不同高的要求，通过研发极致轻薄的户外 LED显示屏结构，可进一步提高户外 LED显示屏的市场渗透率，满足不同国家和地区对产品的硬性要求。全新一代商显平台的研发 引入低成本批量生产的“真空镀膜技术”或“纳米覆膜技术”作为部分点间距的标配功能，以提升产品性能的差异化。补充商显小尺寸压铸箱体的选配，提供更多差异化的产品来应对纯粹的低价竞争，最大程度巩固并扩大商显产品线在市场上的优势地位。 已批量量产 商显产品换代，由铝型材箱创新为多尺寸压铸箱，保持上一代尺寸灵活性的同时，提高产品的拼接精度。 BIM 家族商显产品在客户端具有良好的口碑和市场占有率，将箱体材质创新为多个尺寸可互拼的压铸箱，将进一步巩固公司在商显领域的领先优势，进一步提高商显产品的显示效果。极窄边框135吋触控LED一体机研发 会议一体机全面迭代，全新开发，外观全新迭代，超轻超薄。 已批量量产 将红外触控边框厚度控制在20mm以内，解决行业触控 LED一体机普遍存在的边框偏厚、屏占比较低的问题。 此产品将大大提高我司LED一体机的竞争力，尤其是在超窄边框这一控标参数上具有领先优势。同时，触控一体机可广泛应用在教育行业。轨道交通应用以及灯面防吸尘技术的研发 产品满足抗震、拉拔试验防潮、防水、抗风压。 尚在研发中 解决室内 LED显示屏灯面易吸灰的行业痛点。 轨道交通领域一直是 LED显示屏的主要应用场景，随着产品的普及应用，在这类场景下的应用延伸出了一些应用问题，最突出的是这类场景下的 LED显示屏会面临灯面吸附金属粉尘的问题，导致显示屏表面有规律性的黑斑。我司的防积尘技术可有效解决此类问题，后续将大面积应用在室内 LED产品上，并形成技术壁垒。高端框触控LED一体机 全新设计，打破体积限制，拓宽应用场景。快速安装，无忧运输快速安装 已批量量产 基于 LED一体机做优化，增加红 随着 LED 一体机细分市场的发展，一体机逐步应用研发 外触控功能，实现友好的人机互动。 到除会议室以为的其他场景，如教育培训、工业设计等场景，这类场景不仅对 LED 一体机有了新的功能需求(如触控交互)，对产品的外观设计、色彩还原度也有了较高的要求。
通过开发高端触控一体
机，形成一体机产品的高中低组合，以匹配不同客户不同场景的显示需求。MPA Pro3.9储能式移动车载屏研发 通过将储能电池应用在 LED显示屏上，真正实现了 LED显示屏随时随地可适用于不同应用场景。 尚在研发中 打造户外车载LED显示屏整体解决方案。 随着 LED显示屏的应用普及，LED显示屏在终端客户的应用变得多样化，如车载屏，车载屏需要解决屏体供电问题。近年来随着我国新能源汽车的飞速发展，储能电池的技术得到大幅提升。商显应用BIM Plus-X
3.9产品的
研发 商显平台产品进行全面迭代，全新开发新一代商显平台。 已批量量产 完善商显 LED显示屏高亮解决方案 延伸商显的应用场景，针对商显橱窗显示的亮度要求，开发 3500nits亮度的高亮商显产品，进一步完善商显产品的配置。体育显示解决方案之围栏屏快速转运航车结构研发 解决体育显示客户在转运，安装及舞台租赁巡时快速响应。 已批量量产 布局体育显示市场并开发体育显示产品的配套设备。 有利于提高体育显示产品线的竞争力，形成较为完善的体育解决方案。
5、现金流
1、经营活动产生的现金流量净额较上年同期下降98.56%，主要系本期支付供应商的货款较多以及支付税费增多所致。
2、投资活动现金流入较上年同期下降79.67%，主要系上期出售深圳湾办公楼本期未处置相关资产所致。
3、投资活动现金流出较上年同期下降57.03%，主要系本期购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金较上年
同期减少所致。
4、筹资活动现金流出额较上年同期下降46.95%，主要系本期偿还借款以及支付的利息减少所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务情况
适用 □不适用
司产生的收益。 否
公允价值变动损益 23,060,208.60 87.25% 主要系收到的股票业绩补偿。 否资产减值 -13,997,933.94 -52.96% 主要系本期计提的存货减值准备所致。 否营业外收入 6,338,832.38 23.98% 主要系收到业绩补偿款所致。 否营业外支出 25,019,098.39 94.66% 主要系产生的税收滞纳金。 否
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
适用 □不适用
1） 报告期内以套期保值为目的的衍生品投资
□适用 不适用公司报告期不存在以套期保值为目的的衍生品投资。2） 报告期内以投机为目的的衍生品投资□适用 不适用公司报告期不存在以投机为目的的衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
适用 □不适用
交
易
对
方 被出
售股
权 出售
日 交易
价格
（万
元） 本期
初起
至出
售日
该股
权为
上市
公司
贡献
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利润
（万
元） 出售对
公司的
影响 股权
出售
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净利
润总
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比例 股权出售
定价原则 是
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施，如未按计划实施，应当说明原因及公司已采取的措施 披露日期 披露索引马伟晋 深圳市力玛网络科技有限公司2023年04月01日 9,996 -6.83 通过剥离该部分资产，有利于减少公司运营管理成本，提高公司管理效率，集中精力发展LED显示核心业务。 17.91% 以其经审计的截至2022年12月31日净资产9,613.80万元为基础，经与交易对方沟通协商，由公司以9,996万元作价将持有的力玛网络股权转让给自然人马伟晋。 否 不适用 是 是按计划实施2023年03月01日 《关于转让子公司股权的公告》（公告编号：
2023-
007）
李
林 联建
光电
（香2023年 06
4 通过剥
离该部
分资 248.6
0% 以其经审
计的截至2022年 否 不
适
用 是 是按
计划
实施2023年 06
月 20 《关
于转
让联
港）
有限
公司 日 产，可进一步优化上市公司股权结构，降低公司经营风险，进一步提升公司可持续发展能力。 12月 31日净资产为基础，结合公司前期对其的实际投资为 35万元港币，考虑到目前香港联建亏损的情况，经与交易对方沟通协商，由公司以 35万港币作价将持有的香港联建 70%股权转让给自然人李林。 日 建光电（香港）有限公司部分股权的公告》（2023-036）湖南巨翼数字科技有限公司 北京爱普新媒体科技有限公司2023年9月30日 5,182.一步提升公司可持续发展能力。 -% 以爱普新媒股东全部权益市场价值资产评估值为基准，考虑到其后续可能继续亏损等问题，经各方协商，深圳联动以5,182.16万元作价将持有的股权转让给湖南巨翼数字科技有限公司。 否 不适用 是 是按计划实施2023年09月23日 《关于转让北京爱普新媒体科技有限公司股权的公告》（2023-054）深圳市融讯达数字科技有 深圳市联动精准科技有限公司2023年10月31日 2,844.一步提升公司可持续发展能力。 商，深圳联动以2,844.50万元作价将持有的联动精准100%股权转让给深圳市融讯达数字科技有限公司。 告》（2023-053）
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
务。
联建光电（香港）有限公司 股权转让 通过剥离该部分资产，可进一步优化上市公司股权结构，降低公司经营风险，进一步提升公司可持续发展能力。北京爱普新媒体科技有限公司 股权转让 通过剥离该部分资产，可进一步优化上市公司股权结构，降低公司经营风险，进一步提升公司可持续发展能力。深圳市联动精准科技有限公司 股权转让 通过剥离该部分资产，可进一步优化上市公司股权结构，降低公司经营风险，进一步提升公司可持续发展能力。主要控股参股公司情况说明无。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、公司未来发展的展望
一、2024年经营计划
2024年，面对国内外市场竞争的加剧，公司将坚守“以客户为中心、以品质为初心”的经营理念，持续创新并优化协作机制，实现“共谋、共建、共创、共享”的目标，公司制定了“1246”经营方针，即一个核心经营指标，两大核心战略，四大运营目标，六大管理策略，围绕“1246”经营方针，激发全员的责任与激情，统一全员思想，确保2024年经营目标得以圆满完成。
（一）技术创新策略
2024年度，公司将在持续研发各类主流应用技术，以确保产品始终与市场主流需求接轨的同时，继续不断探索创新，寻求改进，并对各类技术路线保持高度敏感性。鉴于 SMD已成为最成熟且应用最广泛的 LED 显示屏技术，目前上游和中游缺乏突破性的技术研发进展。作为下游应用企业，公司将在材料应用和电子结构与制程工艺方面进行深入研究，并专注于成熟技术的横向应用拓展。在此基础上，持续研究 COB 技术，以应对中小规模化、定制化产品的市场需求。在保持 SMD 业务稳定发展的同时，逐步专研和布局 MIP等新技术领域，保持公司战略转型和升级的灵活性。
（二）标准化体系改革策略
2024年，公司将对现有的业务模式进行转型升级，通过制定统一的标准和规范，进一步优化流程、提升品质、整合资源，以确保企业运营的高效性、稳定性和可持续性。通过标准化体系改革，公司能够优化内部管理流程，提升工作效率，同时保障产品质量。此外，通过标准化体系改革，助力企业合理利用资源、降低非必要消耗，并提升应变能力，以更好地满足市场需求。公司执行标准化将为提升综合竞争力、实现持续健康发展提供重要保障。
（三）营销推广优化策略
2024年，公司将建立系统化的营销打法，从明确目的、分析市场、制定计划、复盘总结四个方面进行布局来提升品牌价值和市场表现，增强企业的竞争力，促进销售和市场份额的增长。为让营销跟上产品的节奏，公司将根据各产品的导入期、成长期、成熟期以及衰退期，实施对应的营销活动。此外，为了在市场上脱颖而出，公司将运用体验化营销策略，突出产品和服务特性、卖点和价值点，增加信息覆盖面和可信度。组织线下活动，与设备商和供应商合作推广，相互引流，提供高质量互动体验。
（四）加强企业文化建设策略
企业文化建设已成为公司持续发展的核心驱动力，是企业凝聚力和向心力的重要源泉。为了确保企业文化深入人心，2024年，公司将加大建设企业文化力度，通过创作多元化的传播素材，并利用内部媒介和外部媒体等多种渠道，建立起一套多维度的传播机制，提高内部文化传播的效果，从而为公司的发展注入强大的精神动力。此外，为激发员工对企业文化的认同和参与热情，公司将通过组织各类文化活动和团队建设活动，增强员工的凝聚力与向心力，并营造浓厚的文化氛围。公司将倡导“共谋、共建、共创、共享”的企业目标，通过不断完善和优化文化体系，为公司未来发展提供强大的文化支撑和动力源泉。
（五）供应链协同策略
在全球竞争日趋激烈以及 LED 技术创新多元的背景下，传统的采购供应关系、简单的比价模式以及零散的采购合作方式，已经无法应对行业的技术挑战和市场压力。为了更好地适应市场的变化并满足客户的期望，2024年，公司将采取供应链协同策略，以“共享、协作和共赢”的核心理念，与供应商保持良好的交流沟通，获取行业内的最新技术信息，提升内部技术应用能力，不断优化现有产品和技术。
此外，公司将建立协同合作机制，通过技术交流互动、集中化规模采购、商机与物料联动和战略互利的关系维护等机制，实现供应链的优化管理，促进供应链协同策略的实施。通过实施供应链协同策略，公司将更好地满足市场的变化和客户的需要，提升产品的竞争力推动年度经营目标的达成。
（六）风险管理策略
公司将加强风险管理和内部控制，确保公司稳健经营。公司将进一步完善风险管理体系，加强风险评估和监测，及时发现和应对潜在风险。同时，公司还将加强内部审计和合规管理，确保公司各项业务的合规性和风险可控性。此外，公司还将关注宏观经济和政策环境的变化，及时调整公司的战略和业务布局，以应对可能出现的风险和挑战。通过稳健经营和风险防范，将为公司可持续发展提供坚实的保障。
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