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| 天佑德酒(002646)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
1、马太效应进一步凸显，名优酒企持续受益
据中国酒业协会行业统计，2023年，全国白酒行业实现总产量 629万 KL，同比下降5.1%；完成销售收入 7,563亿元，同比增加9.7%；实现利润总额2,328亿元，同比增长7.5%。2023年白酒总产量呈现下降态势。中国白酒行业弱周期特征明显，行业发展受宏观经济的影响仍较大，当前宏观经济处于弱复苏阶段，白酒行业亦呈现弱复苏特征。2023年，消费场景的恢复一定程度上带动了白酒动销的改善，但是消费力的疲弱影响了消费结构，名优酒企销量延续增长，但批价普遍下行是当前行业弱复苏的重要特征。消费力承压背景下，消费者更加追求性价比。白酒在满足饮用需求前提下，多场景中仍属于面子消费，因此消费者在追求品质性价比的同时，也越来越多的选择品牌性价比高的产品。名优企业在品质和品牌上具有双重优势，在行业存量博弈背景下，显著受益品牌集中度提升红利。
2、行业结构性复苏，地产酒表现突出
行业结构性复苏特征显著，主要表现为高端和中低端延续稳健增长，部分区域型白酒仍实现了高增长，而次高端白酒受制于商务消费较弱而显著承压。高端白酒具有较强的礼赠属性，部分品牌产品兼具较强的金融属性，周期性较弱，整体表现较为稳健。受益聚饮、宴席、走亲访友等消费场景复苏，区域型白酒整体表现较为突出。行业竞争加剧背景下，区域型龙头酒企仍具较多发展机遇。区域型白酒在当地渠道精细化运作更具深度，市场掌控力强，厂商关系更为密切，渠道竞争力更强。随着健康意识不断增强、新国标发布以及消费者对品质和品牌的更高需求，市场份额加速向名优白酒品牌集中，品牌力较弱的区域型白酒的份额被持续挤压，龙头酒企尤为受益。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，公司上下以“国企担当、民营机制、战略协同、亮剑行动”经营方针为指引，以“做大青稞酒品类、做强
天佑德品牌”为使命责任，公司上下凝聚合力不断精进品牌建设，严格把控产品质量，不断提升服务，持续践行社会责任。
2023年，公司实现营业收入121,015.82万元，较上年同期增长23.50%，利润总额14,508.82万元，实现归属于上市公司股东的净利润8,958.13万元，实现税金33,931.27万元。
（一）发力营销转型中心任务，经营成果跃上新台阶
立足营销转型阶段性发展成果，报告期内，公司从产品、品牌、渠道等多方面深化攻坚力度，营销转型之路正呈现
稳中向好局面。
1、差异化产品定位更加清晰。
聚焦“上山下乡”战略持续推进高端、次高端、高线光瓶酒及散酒布局工作，稳固和提升大众消费市场，布局和突
破中高端消费市场。“上山”系列重点聚焦零号酒样、天之德、国之德真年份，零号酒样深化高端品牌定位，锚定高端价位；天之德和国之德真年份打造青稞酒品质好而不同与品质典范。“下乡”系列重点聚焦小黑青稞酒、世义德、互助大曲、青藏第三极等产品。另外，通过名酒进名企、千名企业家请进来、KOC/KOL 的 C 端运营及“1+3N”模式执行等，统筹推进产品推介及销售工作。
2、故事化品牌体系更加清晰。
围绕品质战略塑造品牌价值，充分打造“有刻度、有温度、有高度”的品牌主张，全面提倡健康饮酒、温酒饮用等
理念，并完善“文化天佑德”营销体系、“品牌管理四工具”等，为“营销转型”战略推进及用户运维工作开展提供了顶层品牌支撑。特别是在青稞酒文化节、环湖赛、昌耀诗歌节、兰州/西宁/运城马拉松赛事等大型品牌 IP 活动,以及天佑德体验馆建设、联合餐厅开发、令人惊讶的演示、垂直品鉴等C端用户运维工作中都得到了充分实践和较好效果。
3、数字化营销工具更加清晰。
人之德、国之德真年份导入BC联动体系，打通线上与线下、渠道与消费者、消费者扫码红包与终端返利等通道，提
升用户活跃度。通过“青稞荟”平台精准分级分类核心消费群体，建立核心消费人群精准画像，并成为众多线上活动的重要核心中枢平台。上线“天佑德小店”分销云店，实现同城配送。上线“云游天佑德”，让消费者足不出户畅游天佑德酒厂。搭建新媒体官方账号矩阵，并在品牌传播、直播销售、消费者引流中发挥实际作用。
4、全国化市场布局更加清晰。
2023年，公司进一步巩固青海大本营市场，并将大本营市场的战略防线前移至人口基数和白酒消费容量较大的甘肃
市场。同时，全国化进程以晋、陕、豫为战略核心市场，聚焦重点区域、重点资源，全力打造样板市场。此外，积极布局华东的无锡，华南的福州、南宁，华北的张家口等重点外阜市场，为公司全国化进程做好前期布点工作。
（二）公司纵深推进技术创新能力建设，品质工程取得新成就
报告期内，“酿好酒、存新酒、喝老酒、售美酒”的品质理念生动落地。
1、酿造工艺再度升级。在“清蒸清烧四次清”基础上开创的“天酿工艺”，通过积极推进智能化酿造验证线改造项
目，从传统手工走向智能化酿造，让“传统的更传统，现代的更现代”的四化创新，成为天佑德好而不同的核心竞争力。
2、酒体品质再度升级。2023年 6 月，公司发布《天佑德青稞酒技术标准体系》白皮书，进一步规范青稞酒行业体
系标准和行业准入门槛。10 月，“国之德真年份 6 年”正式通过中国酒业协会年份酒联盟认证，是国内为数不多的年份酒认证的白酒企业。10 月，举办高端产品“德天下·零号酒样”上市五周年庆典活动，得到 10 位中国知名酒业专家和国内品酒师、酿酒大师对不同年份零号酒样的极高评价。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 □不适用
相关统计口径调整数据最近1年已经按报告期末口径调整并列示。变更口径的理由报告期内，为了更好体现公司产品分类以及结构变化，对公司产品分类以及结构进行调整：将自有品牌青稞酒调整为青稞白酒、其他青稞酒类；青稞白酒按照零售价位的区间标准分为100元（含）/500ml以上和100元/500ml以下。
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
酒制造 销售量 吨 15,171 12,756 18.93%生产量 吨 16,192 12,191 32.82%库存量 吨 5,889 4,868 20.97%电子商务平台业务 销售量生产量库存量销售额 元 87,558,272.87 81,446,598.96 7.50%其他批发零售 销售量生产量库存量销售额 元 13,401,227.07 25,822,505.62 -48.10%其他业务 销售量生产量库存量销售额 元 21,824,577.57 21,351,412.00 2.22%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用
（1）本报告期酒制造生产量同比增长32.82%，主要原因系本报告期公司销量增长及春节前生产备货所致。
（2）其他批发零售销售额同比下降48.10%，主要原因系控股子公司中酒时代线下收入下降所致。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
控股子公司中酒时代于2023年6月30日丧失对中酒（北京）连锁商业管理有限公司的控制权，2023年7月1日起中酒（北京）连锁商业管理有限公司及其子公司青海中酒商贸有限公司不再纳入公司合并范围，成为中酒时代联营企
业。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
和其他关联方在主要客户中也没有直接或者间接拥有权益。
人和其他关联方在主要供应商中也没有直接或者间接拥有权益。
3、费用
（1）销售费用构成情况
（2）广告投放情况
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名
称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响天佑德系列青稞品种选育与种植技术研究 本项目通过对青海省青稞稀缺品种进行抢救性挖掘，着力拓宽青稞深加工产业链、提升价值链，构建从青稞田间种植到青稞精深加工的全产业链，进一步提升青稞附加值。 （1）完成“天佑德1号”青稞在海西青稞种植基地生产推广种植试验；(2)完成“天佑德1号”青稞酿酒适宜性研究和酿造车间推广应用试验；(3)完成“天佑德1号”青稞及原酒的理化指标和风味物质分析研究。 通过改善酿酒原料青稞的质量，提高“天佑德”系列青稞酒的品质与加工效益，促进青稞的产业化开发水平。 “天佑德”青稞品种种子扩繁与规模化种植，能够改善公司酿酒原料青稞的质量，提高公司原酒品质，进一步为青稞产业化赋能。青稞酒饮用舒适度及饮用健康评价研究 完善青稞酒的饮用舒适度模型，成为产品质量把控的重要评价手段，通过动物醉酒度、酒精代谢、步态分布等评价方法的建立，从源头更加精准辨别青稞酒饮后舒适度，指导和把控新产品开发及青稞酒产品品质。 （1）建立青稞酒饮用舒适度动物醉酒度评价模型；（2）开展不同工艺不同年份青稞原酒、新产品等的饮用舒适度动物醉酒度评价分析；
（3）开展天酿工艺四
季原酒及其新产品等的
饮后舒适度动物醉酒度
评价。 建立青稞酒饮用舒适度综合评价新方法，使用建立的白酒饮后舒适度评价方法对中国青稞白酒饮用舒适度进行评价。 通过建立青稞酒的饮用舒适度研究模型，通过对消费者舒适度认可的科学性剖析，将有助于白酒的隐性品质显性化，提高消费者与白酒品牌互动程度。中国白酒特色产区（青稞酒产区）微生态多样性研究与菌种信息库建立 通过本项目，研究青藏高原地区生态大环境对青稞及加工产品品质的影响，同时也揭示出互助生态环境的独特性；
为青稞及其加工产品品
牌价值提供技术支持，同时建立青稞酒菌种资源库。 本项目已开展了青稞酒酿造微生物菌种库建立、微生物代谢研究、功能菌筛选与应用等基础性研究工作，并针对青稞酒酿造产区（互助、西藏、石首）进行微生物多样性分析。 明确青稞酒酿造过程中各类微生物来源，明确酿造环境对青稞酒酿造的影响，确定高原青稞酒微生态的独特性。建立首个青稞酒菌种资源库，并优选功能菌进行进一步应用研究。 青藏高原独特的地理环境，形成了独特的酿酒微生态，青稞酒独特的微生态环境在很大程度上决定了青稞酒的风格特征，对其品质具有极大的影响，因此研究高原青稞酒微生态环境，以期找到高品质青稞酒生产的内在机理，有利于青稞酒品质提升。基于细胞自噬研究天佑德青稞酒对肝细胞作用机理的研究开发 本项目通过建立细胞自噬活性评价体系，在细胞分子水平直观评估和筛选对细胞自噬活性有影响的青稞酒及其功能组分；完成基于细胞自噬机理的青稞酒缓解肝细胞损伤高通量筛选模型的建立以及青稞酒活 通过Western Blotting法及RT-qPCR等细胞实验确定柠檬醛、α-蒎烯对酒精性肝损伤细胞自噬、炎性及细胞凋亡的影响。试验明确了青稞酒中柠檬醛、α-蒎烯具有减少酒精性损伤的能力，可以通过调节 （1）建立肝细胞自噬活性评价体系，在细胞水平评估青稞酒及其功能组分对肝细胞自噬的影响；（2）研究青稞酒对自噬相关机体的生理及病理作用的研究；（3）建立基于细胞自噬机理的 目前对于青稞酒饮用健康等相关的基础研究才刚刚起步，加强对青稞酒饮用舒适度及健康组分的研究，有助于整个青稞酒行业的品质提升，有力促进产业的健康可持续发展。性功能评价。 小鼠肝细胞细胞自噬和抗氧化之间的平衡来缓解酒精性肝损伤造成的氧化应激压力。 青稞酒缓解肝细胞损伤高通量筛选模型并应用。传统青稞酒大曲功能微生物的筛选，鉴定与应用研究 本项目对青稞大曲的培养过程及储存过程理化指标、微生物体系、风味体系开展系统的研究，结合酿造应用过程中的理化指标、微生物体系、风味体系及酒质酒率的研究，进一步优化大曲生产工艺参数和大曲质量评定指标，提升青稞大曲质量。 完成微生物强化大曲微生物测序数据和风味物质数据的处理及可视化分析，完成了一轮智能曲房强化大曲试验和应用实验，后续持续开展四季大曲验证实验。 （1）通过对青稞大曲功能微生物菌群多样性及稳定性研究，明确影响青稞大曲质量的功能微生物菌群结构及代谢机理；（2）青稞酒大曲生产工艺创新，并通过提高原酒品质来体现该项目的经济效益。 通过对青稞大曲功能微生物菌群结构多样性及稳定性研究，明确影响青稞大曲质量的功能微生物菌群结构及代谢机理，定向调控青稞大曲生产过程中功能微生物菌群结构及代谢功能，加速青稞酒生产工艺创新。青稞酒年份酒认证项目 天佑德青稞酒一直以来都非常注重产品品质的提升，保证酒体质量，确保每一滴都是货真价实的真年份，提升品牌价值赋能，开展年份酒认证项目。 （1）建立年份基酒专用库房，完成年份基酒的第三方认证；（2）完成天佑德青稞酒（国之德真年份）42度、52度2款真年份酒产品的生产与认证，并获得由方圆标志认证公司及中国年份酒联盟颁发的认证证书；（3）完善年份酒管理制度；(4)建立青稞酒“云酒库”物联网监控系统软硬件设施并投入使用。 通过年份酒认证，打造真实年份青稞酒产品，将年份作为青稞酒产品价值表达新方向。 真实年份酒认证一方面说明了公司具有强大的品质基础和年份酒储备，另一方面也表明公司对白酒界、合作商以及广大消费者的一种态度。公司将持续提升产品品质，实现持续健康发展，引导消费者正确选择优质白酒，为提升品牌价值赋能。青稞威士忌的创新研究 威士忌的酿造工艺对基酒的风味，起着决定性的作用，开展液态法工艺研究，其中糖化和发酵是威士忌生产的基础和核心，为丰富威士忌原酒资源，开展青稞威士忌液态法工艺研究。 （1）开展液态法工艺实验研究，初步确定生产工艺参数，制定作业指导书及操作规程；
（2）明确并制定橡木
桶烤桶标准，并完成520个橡木桶的烘烤维修工作；（3）完成橡木桶置物架设计及制作工作。 （1）明确威士忌液态工艺；（2）增加青稞威士忌原酒储量；
（3）建立美观、整齐
的威士忌原酒贮藏库
房，便于参观交流，从而进一步提升产品知名度、美誉度。 威士忌的风味之源水、谷物、酵母、液态工艺和烤桶工艺，开展青稞威士忌工艺研究，丰富公司原酒资源，增加产品新类型，逐步形成多品类运营，多元化发展的市场格局。天佑德青稞酒风味品质提升研究的展开项目研究，明确青稞酒中风味独特的关键香气活性物质，构建青稞酒风味物质数据库；通过风味补偿技术，提升青稞酒成品酒的风味品质，提升成品酒货架期的稳定性。 （1）完成青稞酒中健康因子的研究；（2）完成了青稞酒储存过程中香味物质变化规律研究；（3）完成青稞中香味活性物质的研究；
（4）完成青稞酒糠味
缺陷酒风味成分的初步
研究；（5）完成科技项目验收及成果鉴定。 （1）明确青稞酒中风味独特的关键香气活性物质，构建青稞酒风味物质数据库；
（2）确定出新酒中的
香气活性物质的存储
过程中的变化规律，确定出青稞酒最佳的老熟机理；（3）提升青稞酒成品酒的风味品质，提升成品酒货架期的稳定性。 明确青稞酒中风味独特的关键香气活性物质，构建青稞酒风味物质数据库；通过对“新-老”青稞酒之间的风味差异的研究，确定出新酒中的香气活性物质的存储过程中的变化规律，确定出青稞酒最佳的老熟机理；通过风味补偿技术，提升青稞酒成品酒的风味品质，提升成品酒货架期的稳定性。不同品种青稞酿酒研究 主要对现有的青稞品种（糯青稞、肚里黄、黑老鸦、瓦蓝、天佑德1号）进行酿酒研究，通 目前已完成5种青稞的酿酒试验，基本确定其发酵参数、同时已对各原酒进行了酒质酒率、 确定其不同品种青稞酿酒的差异性，从原酒的产量、感官、理化性质综合比较分析 丰富公司原料特性数据库，探究不同品种青稞原酒的差异化优势，为酒体设计基酒过进行发酵试验，确定其发酵参数、酒质酒率情况、酒体差异性。 感官的对比。 进行比较分析。 的选择奠定理论基础。炒制青稞酿酒试验（特殊调味酒） 使用一定比例的炒制青稞与未炒制青稞进行混合发酵，口感更好，酒香突出。本项目从青稞处理参数开始研究，通过不同比例的混合发酵，确定其青稞处理最佳参数、最佳混合比例及发酵工艺。 通过酿酒试验，对原酒理化指标、感官、风味等多方面进行对比分析，完成青稞最佳处理参数、最佳混合比例及发酵工艺的确定。 （1）确定青稞处理（烘焙）的最佳参数；
（2）确定烘焙青稞与
未烘焙青稞混合发酵
的最佳比例；（3）确定最佳生产工艺参数。 提高公司调味酒质量、丰富调味酒种类，有利于青稞酒品质提升。复合大曲工艺研究 本实验旨在利用从酒醅和青稞大曲中分离得到的四种酿酒酵母制作复合曲，与青稞大曲配合使用，丰富酒曲中酿酒酵母种类及数量，以提高发酵效率，提升白酒品质。 已完成三轮次制曲研究工作，经酿造应用后复合曲对出酒率确有提升，后期继续开展研究。 稳定复合曲中有益微生物（酵母菌）生长。 丰富有益微生物种类，逐步提升酒曲发酵功能。对公司研发、生产造成重大影响。研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因□适用 不适用研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明□适用 不适用
5、现金流
（1）经营活动现金流量净额同比增长3,214.13%，主要原因系核心市场销售增长，公司产品结构升级有效推进，公司销
售收入增长所致。
（2）投资活动现金流量净额同比下降429.03%，主要原因系投资理财项目较上年同期减少所致。
（3）筹资活动现金流量净额同比增长136.67%，主要原因系本报告期收到2023年限制性股票激励计划限制性股票认购
款。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务分析
□适用 不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
联营企业，并追加投资所致。大变化。原酒陈化老熟技改项目投入所致。使用权资大变化。大变化。款、发货时间差导致预收货款增加。大变化。大变化。境外资产占比较高适用 □不适用资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险美国地区资产 系投资、购买及建设形成 报告期末账面资产1.88亿元人民币 美国 独立经营 不适用 报告期内实现营业收入1,507.46万元 6.67% 否资产； MLW为公司全资孙公司，主要负责葡萄酒的生产、加工、销售及出口业务；TSG为公司全资孙公司，负责独立运营出口青稞酒；OG为公司全资子公司，持有公司在美国境内的所有股权和资产。2023年
2、以公允价值计量的资产和负债
□适用 不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
无
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用 □不适用
度的影响；为确保公司募投项目稳步实施，降低募集资金使用风险，公司根据目前募投项目实际建设进度，经审慎研究，将该项目完工时间延期到2025年12月31日。2020年05月30日 详见2020年5月30日公司在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露的《非公开发行A股股票预案》。合计 -- -- -- 36,394,970.65 37,331,709.04 -- -- 0.
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
〔2021〕172号）核准，青海互助天佑德青稞酒股份有限公司向特定对象非公开发行人民币普通股股票22,562,974股，本次发行的募集资金总额为411,999,905.24元，扣除发行费用（不含增值税）人民币7,028,901.08元后，募集资金净额为人民币404,971,004.16元。截止2023年12月31日，公司累计使用募集资金金额为172,965,729.28元（含项目累计投入金额137,566,729.28元及上年度永久补充流动资金金额35,399,000.00元），收到的银行存款利息、现金管理收益、扣除银行手续费净额为10,476,522.35元，报告期末余额为242,481,797.23元（其中募集资金232,005,274.88元，收到的银行存款利息、现金管理收益、扣除银行手续费净额为10,476,522.35元）。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(2)/(1) 可使用
状态日
期 的效益 效益 否发生
重大变
化
承诺投资项目
1.73万
吨优质
青稞原
酒陈化
老熟技
改项目 否 23,497.
84 21,000 3,639.5 3,733.17 17.78%2025年12月31日 不 否营销网络建设期为三年，建设期内，受国内经济形势等客观因素的影响，上述“1.73万吨优质青稞原酒陈化老熟技改项目”涉及的土建工程、设备采购、运输及安装进度等受到了不同程度的影响；“营销网络建设项目”的直营新店建设及加盟旗舰店建设项目规划时的预期有所放缓；“青稞酒信息化建设项目”整体布局及设备采购等工作进展缓慢。项目可行性发生重大变化的情况说明 不适用超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用公司于2021年8月25日召开第四届董事会第十六次会议（定期）、第四届监事会第十次会议（定期），会议审议通过了《关于以募集资金置换已投入募集资金项目及支付发行费用的自筹资金的议案》，同意使用募集资金置换预先投入募投项目自筹资金25,473,711.93元及已支付发行费用523,065.93元，共计25,996,777.86元。上述自筹资金预先投入募投项目及已支付发行费用金额已经大信会计师事务所(特殊普通合伙)专项鉴证，并出具了《青海互助青稞酒股份有限公司以募集资金置换已投入募集资金项目的自筹资金的审核报告》（大信专审字[2021]第1-03385号）。公司本次使用募集资金置换预先投入募投项目自筹资金及已支付发行费用的事项履行了相应的审批程序，且置换时间距离募集资金到账时间未超过6个月，符合法律法规及中国证监会、深圳证券交易所等监管部门的相关要求。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 公司尚未使用的募集资金存放于募集资金专项账户。募集资金使用及披露 公司已及时、真实、准确、完整的披露了募集资金使用相关信息，不存在募集资金存放、使用、管理及披露违规情形。中存在的问题或其他
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
中酒（北京）连锁商业管理有限公司 转让 于2023年7月1日不再纳入公司合并范围，对2023年整体生产经营和业绩无重大影响。
青海中酒商贸有限公司 转让 于2023年7月1日不再纳入公司合并范围，对2023年整体生产经营和业绩无重大影响。
主要控股参股公司情况说明
（1）青海销售公司
营业利润较上年同期增长50.60%，主要原因系核心市场销售增长，公司产品结构升级有效，销售收入增长所致。
净利润较上年同期增长44.37%，主要原因系销售收入增长、合理管控市场费用投入所致。
（2）北京天佑德
总资产较年初增长49.46%,，主要原因系本报告期销售收入增长，销售回款和应收账款相应增长所致。
营业收入较上年同期增长45.91%，主要原因系受省外销售市场回暖的影响。
（3）Oranos Group,Inc
净资产较年初下降40.17%，主要原因系本报告期亏损所致。
营业收入较上年同期下降47.64%，主要原因系受产品品牌力的影响，销售市场受限。
（4）西藏阿拉嘉宝
营业收入较上年同期增长42.56%，主要原因系受白酒销售市场回暖影响所致。
营业利润较上年同期增长279.49%，主要原因系受销售收入增长的影响。
净利润较上年同期增长419.51%，主要原因系本报告期营业利润增长所致。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供司尤其良；个人投资者韩跃峰。 1、投资者参观公司生产厂区；2、投资者与公司高管交流。 详见巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn)投资者关系活动记录表
2023年05月23日 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w司2022年年度报告网上说明会的投资者 公司于2023年5月23日 (星期二)下午15:00-17:00在全景网举办2022年年度报告网上说明会，本次年度业绩说明会采用网络远程的方式举行。本次活动问答环节内容已作为本次活动记录表附件公告在巨潮资讯网。 详见巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn)投资者关系活动记录表
2023年06月02日 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w司“2023年青海辖区上市公司投资者集体接待日活动”投资者 公司于2023年6月2日(星期五)下午14:00-17:00在全景网举办“2023年青海辖区上市公司投资者集体接待日活动”，本次说明会采用网络远程的方式举行。本次活动问答环节内容已作为本次活动记录表附件公告在巨潮资讯网。 详见巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn)投资者关系活动记录表
2023年06月09日 公司七楼会议室 实地调研 机构 广发证券王永峰、邓周贵；西南证券笪文钊；德邦证券 1、投资者参观公司生产厂区；2、投资者与公司高管交流。 详见巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn)沈嘉雯；常州投资李元杰；新华基金夏旭；东北食品李强；上海九水投资管理合伙企业（有限合伙）－九水海忠。 投资者关系活动记录表
2023年09月20日 公司七楼会议室 实地调研 个人 中国银河证券股份有限公司、东方证券股份有限公司组织的个人投资者。 1、投资者参观公司生产厂区；2、投资者与公司高管交流。 详见巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn)投资者关系活动记录表十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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