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| 豫光金铅(600531)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年，面对复杂多变的经济形势、市场形势和安全环保形势，公司始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的二十大精神，聚焦高质量发展首要任务，坚持谋创新、调结构、夯基础、提指标、增效益、塑优势，狠抓各项工作落实。
（一）坚持聚焦生产运行，生产指标全面提升
公司始终坚持以稳产、高产、满产为目标，加强统筹调度，不断优化生产运行，通过精细编制生产计划，建立差异化管控模式，加强全流程管控；严格配料管理，强化工艺操作，狠抓作业率和投料量提升；实施工艺改造，深挖生产潜能；精心安排生产检修、加快推进项目建设；细化降占措施，狠抓降占增效，促进产销平衡，公司生产质量、产量、效益实现全面提升。2023年，公司主副产品超额完成生产任务，其中，主产品铅、铜、金、银比去年同期分别增长17.84%、8.17%、6.13%、8.52%，创历史新高；综合回收产品锑、铋、碲、硒、锡产量大幅提升。
(二)坚持聚焦项目建设，夯实高质量发展根基
公司始终坚持新型工业化发展方向，坚持“项目为王”工作导向，围绕主业提升、转型发展、智能制造，新技术、新材料、新装备、新业态，不断加快项目建设进度，其中，再生铅资源循环利用及高效清洁生产技改工程电解二期、豫光绿色有色冶金与新材料研究中心等重点项目支撑作用明显、带动力强、效益显著，为公司高质量发展增势赋能。
（三）坚持聚焦市场开发，经营水平持续提升
采购方面，国内采购坚持抓好重点矿山，加强效益测算，主动适应各种生产模式，实现按需采购，稳妥推动原料采购由数量保供给向调结构、求效益转变；国外市场坚持以效益为中心，优先选择富含高、效益好的矿源，密切关注加工费和价格变化，抢抓机遇增收创效。
销售方面，坚持以市场为导向，加大市场开发，及时调整销售策略，坚持低库存管理，规避价格风险，降低资金占用，较好确保了主产品销售顺畅。报告期内，铜、铅等产品库存持续处于历史最低，铅产品、阴极铜销量比去年同期分别增长18.19%、12.55%。
（四）坚持聚焦科技赋能，发展动能加速壮大
报告期内，公司紧紧围绕资源循环利用、环保、节能减排、新材料研究等方向开展技术攻关，先后建成了豫光产业研究院暨科研中心、河南省铅锌冶炼固废资源化工程研究中心、省级绿色有色冶金与新材料中试基地。2023年，全资子公司冶金机械公司“河南省有色冶金装备智能化工程技术研究中心”通过河南省工程技术研究中心认定，豫光设计院获批省高新技术企业，济源市有色金属检测检验重点实验室顺利通过评审，豫光高纯能源金属材料实验室正式投用。
依托高能级创新平台，加快推进高纯金属、中试基地、高附加值铅合金和贵金属合金、极薄铜箔、金属砷、靶材等多个课题，开展技术研发攻关，取得多项突破性进展。2023年，公司组织完成《铅锭》等4项国标、行标的制修订工作；《有色金属冶炼烟气多污染物协同控制技术研发与应用》获得国家教育部技术发明奖一等奖、中国有色金属工业科学技术奖一等奖；《再生铅资源循环利用及高效清洁生产技改工程》获得河南省绿色制造技术应用创新大赛一等奖。
扎实推进工业互联网平台和大数据平台“双平台”建设，较好完成了物联网平台、数据治理平台和数据采集、展示等多个系统的搭建工作。2023年，公司入选“河南省大数据产业优秀标杆名单”。
（五）坚持聚焦转型升级，产业结构优化提升
公司加大高精尖特殊合金生产研发，新研发生产铅锑、铅钙、特殊三个种类34种新产品。靶材公司持续拓宽银材料产品种类，新开发出高纯银靶材、银基电接触材料、高纯铜靶材等多种特种电子材料，已形成银基电接触材料、溅射镀膜银靶材、蒸发镀膜材料、高纯金属靶材、银合金等系列产品,公司新材料产业发展势头强劲。
（六）坚持聚焦管理赋能，管控效能大幅提升
聚焦影响公司绩效的关键指标，通过制定年度KPI指引，优化指标体系，层层分解目标，量化数据指标，实现生产经营活动关键点位全覆盖；开展对标管理提升行动，制定生产单位关键细分指标，狠抓质量、回收率、能耗等关键指标，成效明显。公司铅、铜等主产品及锑、铋等小金属回收率指标均较好完成；渣含铅、尾渣含铜等主要渣指标优于计划指标；开展能耗管控、节能改造、余热发电、光伏项目、储能利用，自发电1.4亿千瓦/时；实施节水减排改造，公司荣获“省级节水型企业”称号；以余热发电、光伏发电、储能电站构建的新能源项目，入选工信部工业绿色微电网典型应用场景与案例名单。
（七）坚持聚焦底线保障，安全生产平稳向好
围绕A类环保企业创建和提升，建立完善环保“三零”（环保零事故、环境零污染、生态零纠纷）机制，持续强化环保体系建设，污染物实现稳定达标排放，排污总量满足排污许可要求；通过强化现场基础管理，细化环保管理措施，实施废水深度治理，有效应对重污染天气应急管控，
公司经营模式：
1、生产模式
公司目前生产活动主要为有色金属冶炼及综合回收两个环节。公司通过原料加工冶炼产出精铅、阴极铜成品，同时对冶炼副产品中黄金、白银、硫酸、锑、铋等有价金属和有价元素进行综合回收，提高资源有效利用。公司按生产流程和冶炼特点设置生产单位，分别承担金属冶炼、成品精炼、贵金属回收、综合回收等相对应的产品任务。生产任务由公司生产部按年、季、月分解落实，提供销售资源配套条件、动态平衡调整，实现整个系统的连续、满负荷、平衡生产，有相应的技术、安全、环境管理体系，有成本计划、材料计划、备件计划、检修计划等配套的计划管理体系，各生产单位按计划具体分解，依据相关作业文件和制度具体实现各生产环节的实时控制，从而保证生产运行的有序、有效组织。
此外，公司重视发展循环经济，逐步建立原生铅与再生铅共生产的循环经济产业模式。公司采用CX集成系统对废铅酸蓄电池进行处理回收，不仅解决了废铅酸蓄电池的环境污染问题，在一定程度上满足了公司对原料需求，把清洁生产、资源及其废弃物综合利用、生态设计和可持续发展等融为一体，从而实现绿色高效冶炼。
2、采购模式
公司生产所需的主要原料为以铅精矿、铜精矿、银精矿等为主的原生物料和以废铅蓄电池、废铜为主的再生物料，通过国内、国际市场采购。公司外购原材料的采购价格确定原则，是按照产成品市场价格扣减市场加工费的方法，综合考虑产品品位等因素确定，产成品市场价格主要参考上海有色网、上海黄金交易所、上海华通铂银交易所、伦敦金属交易所市场发布的铅、铜、金、银价来确定。公司在确定每一笔采购具体价格时，主要依据原料品位高低、品质状况、富含情况等几个因素来确定。
采购过程中，公司根据国内外市场价格走势及库存结构，及时调整采购策略，规避原料采购风险。公司成立价格委员会，每周召开价格会议，集体决策判断预测公司产品价格走向及趋势，利用市场价格波动，在保证供货的前提下，最大限度的压缩采购成本。
3、销售模式
公司销售目前以国内市场为主，主要销售模式为对终端客户直接销售，尽量减少中间环节的销售费用使公司利润最大化。在国内市场上，公司根据客户近3年来的购买数量和购买价格，对客户资源进行细分，并依次制定不同的销售策略。此外，公司将客户按区域划分，并在区域内将客户按其所生产产品的特性进行市场细分，及时了解客户对产品的质量、结构层次以及服务质量的要求，根据客户的需求不断调整和改变销售策略。同时，公司注重强强联合，与国内知名企业达成战略合作协议，签订长期合同，拓宽销售渠道，增加市场占有率。因产品质量有保证、服务及时、信誉度高，公司在国内市场具有很强的竞争力。
公司产品在国内市场的销售价格主要参考上海有色网、上海黄金交易所、上海华通铂银交易市场等发布的铅、铜、金、银价适当调整作为出厂价。
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