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| 大西洋(600558)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
总体经营情况回顾
2023年，焊接材料行业在市场需求减弱、产能大幅释放的外部条件下，市场价格扭曲，整个行业竞争日趋激烈。
面对新形势与新变化，在董事会的正确决策下，在经营团队和全体员工的共同努力下，公司认真贯彻落实决策部署，狠抓企业生产经营，加速转型升级，深化国企改革，加快技术创新，在复杂严峻的市场形势下保持了企业运营质效，在焊接材料行业激烈的竞争中实现了稳定发展。
（一）加大市场力度，稳存量拓增量
一是坚定贯彻市场工作发展战略，加强对重点工程、重点客户品种焊接材料的推广，在稳定存量的基础上，加强市场开拓力度，优化渠道网络布局，提升渠道网络质量，增加产品辐射能力，夯实市场营销基本面。
二是按照兼顾市场与效益的原则，强化在石化、煤化工、火电、抽水蓄能、多晶硅、氢储能、核电、基础设施建设等在建、拟建项目的推广，提升公司产品在工程项目上的销售占比。
三是发挥公司营销渠道网络和品种规模优势，主动推进产品结构优化调整，依托自身产品配套能力，充分发挥组合产品销售优势。报告期内，公司持续加大对品种焊材的推广力度，推进品种结构调整，提升公司盈利水平。
四是进一步增强市场服务意识，提高服务质量。强化营销人员培训和考核，稳步推进营销人员从业务型向业务技术复合型转换。通过技术深入市场，加大工程项目产业链上的跟踪深度，推进公司从基于产品为中心的市场服务向基于解决方案为中心的市场服务创新。
五是公司出口业务努力克服国际市场需求下降等不利因素的影响，狠抓“一带一路”契机，通过积极参加国际焊接展会等方式，加大“走出去”的力度，利用大数据信息分析和挖掘各重点海外区域市场客户，同时与一些有实力的专业外贸公司合作，利用其在海外的销售网络平台，努力拓宽国际市场开发渠道，保持了公司出口规模的稳定。报告期内，公司实现焊接材料出口销量5.19万吨，同比增长7.23%。
（二）优化产品结构，提升核心竞争力
一是利用公司焊接材料主业的基础和优势，全力发挥“焊接产业园”及外地公司焊接材料现有产能，确保公司主业规模的稳定。2023年一季度顺利完成板仓生产区域的全面搬迁，并进行了生产运行调整，实现自贡本部“焊接产业园”产能释放，全面提升生产运行效率。
二是公司充分发挥国家级企业技术中心的平台优势和技术积累优势，加强与科研院所技术交流合作，积极参与核电、氢能、石化、光伏、高参数超临界等领域的新产品研发，并积极研发配套焊接材料，高效推进技术成果转化，积极推进高端焊接材料的进口替代工作，不断提高公司自动化焊材和品种焊材产能的增长，进一步提升公司的自动化、高附加值焊接材料产品比重，推进产品结构优化，提升公司核心竞争能力。
三是推进技术与市场的战略协同，技术创新坚持以市场为导向，持续加强与用户、设计院、高校的合作，积极构建以公司为主体、产学研相结合的技术创新体系，建立产学研长期合作关系，形成专业、产业相互促进共同发展的研发模式。产学研项目有序推进，先期介入配套产品研发，提升客户满意度。
四是加强原材料研究和工艺优化，强化原材料应用研究和资源再利用，技术、生产、品管、物资等部门紧密配合，一方面对产品的配方、工艺、性能进行持续优化，保持产品在行业的领先优势；另一方面，在保障工艺性能不下降的前提下，对产品成本进行持续优化，通过优化配方、引入新原材料等多种方式，不断提升生产质量的稳定性，深挖成本空间，降低生产过程的成本消耗。
（三）全面深化改革，推进高质量发展
一是在全面完成“国企改革三年行动”、“天府国企综合改革行动”阶段性改革任务的同时，公司持续深化国企改革，深入推进企业合规管理，开展对标世界一流企业价值创造行动，不断提高核心竞争力和增强核心功能，推进企业高质量发展。
二是在生产整合的基础上推进效率提升，全面推进效能优化和劳动人事分配三项制度改革，持续优化经理层任期制和契约化管理，完善市场化薪酬分配机制；深化人才发展体制机制改革，增强人才吸引力和凝聚力。
三是着力完善创新体系、增强创新能力、激发创新活力，推动原创技术策源地建设走深见效；以基础应用和产品研发项目为载体，打造一流的焊接材料与应用科技创新平台，开展焊接材料的基础应用研究和成果转化，为企业持续高质量发展提供强大的创新动能。
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