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| 安科瑞(300286)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
二、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露
要求
（一）所属行业情况
公司所处能源互联网行业, 被认为是第三次工业革命的重要标志，是世界能源的发展潮流。能源互联网是互联网技术、可再生能源技术与现代电力系统的结合，是信息技术与能源电力技术融合发展的必然趋势。近年来，能源互联网受到了我国乃至世界各国的广泛关注。电网的组成包括发电、输电、变电、配电和微电网，前四个环节为主干网，微电网面向终端企业用户，是主干网的延伸，是能源互联网等能源新业态的重要落地点。微电网是指由分布式电源、储能装置、能量转换装置、负荷、监控和保护装置等组成的小型发配电系统。开发和延伸微电网能够充分促进分布式电源与可再生能源的大规模接入，实现对负荷多种能源形式的高可靠供给，是实现主动式配电网的一种有效形式，是传统电网向智能电网过渡过程中不可或缺的一部分。微电网可以分为并网型和独立型，其中并网型微电网通常与外部电网联网运行，且具备并/离网的切换与独立运行能力。公司聚焦在企业微电网领域，应用涵盖电力、环保、新能源、消防、数据中心、智能楼宇、智慧园区、智慧工厂、市政工程等多个领域。微电网市场是容量巨大的长尾市场，具有广阔的发展空间。 微电网应用场景1.政策持续出台，促进微电网行业加速发展1.1 国家“双碳”、“双控”政策推动高耗能企业对能耗监测系统建设需求提升 自“十四五”提出碳中和、碳达峰目标以来，我国各地稳步推进能源革命，建设清洁低碳、安全高效的能源体系，提高能源供给保障能力。同时，国家和地方也相继发布文件，对高耗能高排放项目进行管控，对部分企业进行停产限产、能耗监测等方面的规定。随着“双碳”、“双控”政策的进一步完善，企业在能效管理方面的重担加大，对能效管理的需求也随之提升。另外，政府对高能耗企业的监控愈发严格，将直接促使大中型高能耗企业对能耗监测系统建设需求提升。1.2 分布式新能源发展推动企业微电网系统建立近年来，以分布式光伏、储能、充电桩等为代表的新能源发展迅速。2022年 3月，国家发展改革委、国家能源局发布的《“十四五”现代能源体系规划》中提到，要鼓励具备条件的用户发展分布式电源和微电网，实现与大电网兼容接网工作，加强接入能力评估，强化安全运行条件，实现分布式光伏精准监控调度；规范涉网技术参数，保证分布式光伏并网性能。随着分布式新能源的逐渐普及和占比提升，带动配网升级需求，微电网能有效实现能效管理、优化企业内部运行，缓解新型负荷的并网压力，分布式新能源的发展将推动企业微电网系统的建立。1.3 拉大电力峰谷价差，引导电力用户加强电力管理，优化用电曲线2021年 7月，国家发改委发布《关于进一步完善分时电价机制的通知》，要求完善峰谷电价机制，科学划分峰谷时段，合理确定峰谷电价价差，上年或当年预计最大系统峰谷差率超过40%的地方，峰谷电价价差原则上不低于4:1；其他地方原则上不低于 3:1。2021年 10月，国家发改委出台《关于进一步深化燃煤发电上网电价市场化改革的通知》，提出“扩大上下浮动原则上均不超过20%，高耗能行业市场交易电价不受上浮20%限制”，一是扩大上下浮动限制，上游煤价的变化将更大幅度地传递给用电企业；二是高耗能企业不受浮动上限限制。2021下半年开始，我国部分地区出现电力紧张的情况，尤其是2022年夏季极端天气影响下，部分省份出现拉闸限电。一旦用电紧张，高耗能企业用电成本将会大幅增长，从而倒逼高耗能企业加强电力管理，合理规划错峰用电、节能控耗，减少电费支出。1.4 电力市场化的背景下，企业电力管理需求提升近年来，我国陆续出台相关政策来推进全国电力市场体系的建设。2021年10月，发改委809号文提出，取消工商业目录销售电价后，10千伏及以上用户原则上要直接参与市场交易（直接向发电企业或售电公司购电），暂无法直接参与市场交易的可由电网企业代理购电。2023年1月10日，国家发展改革委办公厅发布《关于进一步做好电网企业代理购电工作的通知》，提出各地要适应当地电力市场发展进程，鼓励支持 10千伏及以上的工商业用户直接参与电力市场，逐步缩小代理购电用户范围。工商业用户直接参与电力市场交易，从此用户不再只是使用者和接收者，也是生产者、交易参与者、套利者、聚合者、响应者，这种用户形态和商业模式的变化，将加速释放电费管理、电力数据分析管理、市场交易工具等的需求，在电力市场化的背景下，企业电力管理的需求进一步提升。2.企业微电网市场需求多样，潜力巨大企业微电网市场需求多样。目前市场对用电端感知设备、数据传输网关以及配套的数据服务云平台的需求较为明显，主要源于用户可靠、节约、高效、安全、有序用电的需求和相关政策引导。用户需要全方位的智慧用电数据服务，对企业的能源使用进行统一管理与调度。随着互联网和物联网技术的发展，企业用户将不仅仅局限于可靠用电的需求，还将往绿色双碳、高效运维、智慧用电、柔性调度等方面延伸。企业微电网系统潜在市场容量巨大。根据国家电网统计，我国供电电压等级大于等于 10kV 的工商业用户超过 200万户，若企业微电网系统的平均单价为 100万元，则远期潜在市场容量将达到 2万亿元。目前企业微电网系统的渗透率仍处于较低水平，假设渗透率为40%的情况下，市场规模达到8000亿。。
四、主营业务分析
1、概述
2025年度，公司进一步深化产品升级和市场推广模式的转型，积极布局国内景气行业，优化客户结构，同时加速拓展海外市场，通过持续优化和改善内部管理，提升运营效率，扎实推进公司业务稳健发展。
报告期内，公司实现营业总收入 10.94亿元，比上年同期增长2.90%；实现归属于上市公司股东的净利润 2.05亿元，较上年同期增长20.81%。公司报告期内综合毛利率为 46.45%，较上年同期增长1.78%，主要由于报告期内产品结构
变化及公司降本提效成果逐步显现导致。
（1）新业态逐步形成，新能源和新型电力系统将成为核心驱动
报告期内，公司紧紧围绕新能源和新型电力系统展开市场部署，公司的微电网智慧能源平台成为公司品牌形象提升
和契合客户需要的重要抓手。通过产品升级、行业聚焦及重要客户定点跟进等一系列的战略布局，公司客户层级呈现显著提升，并在为传统行业客户进行新能源建造或改造等需求方面取得明显进展。海外市场仍以东南亚为战略支点，覆盖欧洲、中东、非洲等地，通过设立当地代理商的模式和自有海外销售团队同步推进，目前公司已积累了一定数量的海外客户，建立了多方的合作关系。报告期内，海外的营业收入较上年同期增长24.01%（不包含通过国内外贸公司销往海外的收入）。
（2）保持产品竞争力优势，引领需求，创造需求
报告期内，公司研发投入 1.21亿元，研发投入比为 11.02%。公司将继续保持技术研发投入，持续构建和提升差异
化优势，保持产品和解决方案的持续领先，推进企业微电网领域智能化发展，做服务于企业用户的“双碳”智能化能源管理专家。
（3）优化管理，保持组织活性，提高运行效率
报告期内，公司持续推进流程变革，促进组织体系的融合互促，有序推进组织与人才的各项变革，打破传统架构，
不断激活组织和队伍的创新能力，提升组织能力和运行效率，细化核心人员考核方案，推动“老带新”模式，管理团队向市场下沉，做好服务一线的工作。
（4）打造技术型销售团队，研发与销售紧密联动
公司EMS 2.0和EMS 3.0产品的推出，其产品技术和产品方案均具有一定的复杂性，在产品推广过程中对公司销售团队的技术水平要求显著提升，为此，公司将研发部门与销售部门联动，部分研发人员下沉市场，向客户传递公司高度
专业的服务理念，同时对销售团队进行技术指导，提升销售人员的技术能力。
（5）加强风险防控，筑牢风险屏障
面对复杂多变的市场环境，公司更加注重风险防控和管理，持续优化和改善内部管理，提升运营效率，推进公司业
务稳健发展。报告期内，公司加强了存货管理，优化了采购计划、生产流程和销售策略，降低了存货积压，同时完善了销售信用政策，加强了应收账款的催收工作，及时收回款项。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
公司经营不存在明显的季节性或周期性特征。
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露
要求公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2025年2024年 同比增减
企业微电网-电力监控及变电站综合监测系统 销售量 台/套 2,162,915 2,218,943 -2.52%生产量 台/套 2,174,254 2,211,552 -1.69%库存量 台/套 50,672 39,333 28.83%企业微电网-能效管理产品及系统 销售量 台/套 1,308,522 1,254,187 4.33%生产量 台/套 1,321,675 1,263,454 4.61%库存量 台/套 42,946 29,793 44.15%企业微电网-消防及用电安全产品 销售量 台/套 368,382 398,518 -7.56%生产量 台/套 362,975 391,371 -7.26%库存量 台/套 10,370 15,777 -34.27%电量传感器 销售量 台/套 3,567,759 3,265,467 9.26%生产量 台/套 3,538,782 3,265,486 8.37%库存量 台/套 58,971 87,948 -32.95%企业微电网-其他 销售量 台/套 89,691 208,053 -56.89%生产量 台/套 90,122 197,544 -54.38%库存量 台/套 5,134 4,703 9.16%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用报告期内，公司根据销售目标及实际销售订单需求等情况，销售量、生产量及库存量相应变动所致。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
公司名称 股权处置方式 股权处置时点 处置日净资产 期初至处置日 净利润广州安科瑞系统集成有限公司 注销2025年7月15日江苏安科瑞微电网系统科技有限公司 注销2025年6月13日
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发项
目名称 项目目的 项目
进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响
安科瑞企业微电网能量管理系统 构建企业微电网，实现能源可控、供能可靠；多能互补融合，智能监控调度运维，高效平衡供需，保障安全绿色经济运行。 完成 实现微电网全景监控，为企业安全经济有序用电提供高效方案。 丰富微电网产品系列，满足光储充等客户能量管理与运维需求，带动各类硬件设备跨行业销售增长。电气接点温度在线监测 发电厂、变电站的开关柜、母线接头等关键设备，长期运行易因氧化、松动导致接触电阻增大、过热故障。安装测温装置可实时监测温度，及时防范事故。 完成 对高低压开关柜、变压器、电机等关键部位温度实时监测，预防因氧化、松动、过载等引发发热隐患，保障设备安全运行。 提供多技术电气接点测温产品，适配各行业监测需求，结合平台预警与运维功能，保障用户设备可靠运行并带动行业销售增长。智慧用电在线监控装置系列化 针对配电箱场景，可采集主回路与出线回路漏电、温度、电参量及电弧等数据，支持远程与定时分合闸，异常时声光报警并上传云端，保障配电安全。 完成小批量试制，正在设计定型 全方位监控各回路用电，精准定位故障，采集漏电、温度、电参量等数据，异常时即时报警跳闸，并通知运维人员排查，防范电气火灾。 完善终端配电的整体全面的解决方案，提高现有智慧用电行业的销售增量。AcrelEMS企 集监测与能量管理于一体，优化经济运 完成 将企业用电分为源、 标准化提高开发效率，数据业微电网能效管理平台升级 行，平滑负荷、提升效率，为企业微电网提供安全可靠的解决方案。 网、荷、储、充，能够监测企业整体供配用电状况，便于管理人员集中管理以及更好地对企业进行维护。 打通，统一管理，技术融合、功能融合、智能化计算最优经济调度提高产品竞争力馈线式弧光保护装置 与ARB6弧光保护装置搭配使用，解决馈线柜电缆室弧光保护问题，同时解决环网柜、有源滤波柜、充气柜等单柜应用或ARB6体积大不易安装的问题； 完成 完善产品系列化设计，满足市场各种不同配置的弧光保护需求。 提升公司在弧光保护市场的产品竞争力，填补中高压弧光保护产品的空缺。智能宿舍用电管理终端 实现高校宿舍用电的一进多控，对宿舍用电安全（漏电、温度、电弧）进行监测。实现宿舍用电多样管理需求，保证宿舍用电安全。 方案设计 实现宿舍一进一出、一进三出两种应用场景的电参量监测、安全用电监测、违规用电识别控制等功能。
实现宿舍用电多样管
理需求，保证宿舍用电安全。 完善宿舍电控产品功能，解决高校宿舍用电管理中的新问题、新需求，提高产品竞争力。Acrel-1000变电站监控系统 打造标准化可扩展平台，实现设备统一接入，适配数字化变电站与智能电网建设。 功能、性能测试 构建统一数据与数据库架构，优化通信性能，打造多站部署、标准化运维的变电站平台，支撑新能源接入与智能化升级。 项目提升高端变电站与新能源技术竞争力，构建统一软件平台，强化软硬件协同，推动产品标准化、平台化、智能化，增强核心技术与市场动能。智能微型断路器系列化 智能微断覆盖6A-125A、1P-4P 全规格，可监测电参量及安全参数，实时报警、自动 / 远程分断，保障末端配电安全。 方案设计 全方位监控回路用电，精准定位故障，实时报警分闸并上传云平台，多渠道通知运维，及时处置隐患，防范电气火灾。 完善智能微断的产品方案，提高公司智能微断在市场的占有率。安科瑞终端电气综合治理装置 配套专用、全维监测、智能预警，解决无专属上位机痛点，满足客户管控需求。 方案设计 实现保护器全系列适配与多机协同，支持C/S 与 B/S 部署，保障数据安全及 10年以上存储。 软硬结合打造终端电气综合治理方案，依托现有系统构建智能PC 平台，提升电能质量竞争力，助力中线安防产品市场推广。ACCU系列能量协调控制器 微电网能量协调控制器为核心枢纽，统筹源网荷储，平抑新能源波动，实现模式切换与高效调度，提升供电可靠性，助力能源转型。 方案设计 设计协调控制引擎，实现站级信息快速配置、标准化策略快速开发、故障快速排查、支持用户二次开发。 使公司平台具备微电网能量调度的能力，扩展平台使用场景，提升公司解决方案的产品竞争力。AcrelEMS3.0智慧能源管理平台 针对企业多电源转型难题，采用云- 边 - 端架构，实现源网荷储充一体化协同管控，提升能源利用率与运行协同性。 编程测试 采用削峰填谷等策略降本，优化源荷预测与储能调度，提升绿电消纳；有序充电与柔性扩容保供电，工单运维提效。 安科瑞核心增长引擎，覆盖新型电力系统、虚拟电厂、零碳园区，软硬服一体，AI调度筑壁垒，拓展高粘性能源服务。基于注入法直流绝缘监测仪 公司现有不平衡桥法产品适配国内充电桩绝缘监测，本项目采用注入法方案，满足海外市场需求。 完成小批量试制 对直流充电桩等系统在线绝缘监测，检测对地绝缘电阻、系统及相线电压，按阈值实时报警并输出保护。 进一步完善公司在充电桩绝缘监测领域的产品布局，提升公司在充电桩绝缘监测的竞争力。接地故障继电器 电气接地故障易引发火灾且断路器不动作，多数故障隐蔽需在线监测；满足大剩余电流监测。 方案设计 针对复杂电力环境，精准提取零序分量，抗不平衡电流与谐波 完善公司产品系列化，针对特定应用场景更广。干扰，高灵敏不误动，电磁环境下稳定可靠，保障电网安全。AcrelEMS-EDU校园智慧能源管理系统 依托能源监测与能效管理技术，针对教育场景打造标准化解决方案，填补教育领域产品空白，培育新业务增长极。 编程测试 实现多模块功能，满足超80% 高校及职校基础能源管理需求。 项目推动公司向行业方案商转型，赋能产品线、提升竞争力；教育标杆项目强化品牌，助力拓展公共领域，标准化方案提升毛利率。
1、公司将为进一步开发活动进行的资料及相关方面的准备活动作为研究阶段，研究阶段的支出在发生时计入当期损益。公司研究阶段具体标准：公司完成对产品的规划、需求分析，确定了产品功能、性能及界面要求。
2、在公司已完成研究阶段的工作后再进行的开发活动作为开发阶段。
公司开发阶段具体标准：在本公司完成研究阶段工作后，进一步对软件的开发实现、产品测试及产品发布，并取得
相关知识产权证书。开发阶段支出资本化的具体条件
1、完成该无形资产以使其能够使用或出售在技术上具有可行性；
2、具有完成该无形资产并使用或出售的意图；
3、运用该无形资产生产的产品存在市场或无形资产自身存在市场，无形资产将在内部使用的，应当证明其有用性；
4、有足够的技术、财务资源和其他资源支持，以完成该无形资产的开发，并有能力使用或出售该无形资产； 5、归属于该无形资产开发阶段的支出能够可靠地计量。
5、现金流
五、非主营业务情况
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
其他变动系本期应收票据新增和到期的差额-20,064,006.71元。
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是 否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
详见＂第八节财务报告＂之"七、合并财务报表项目注释＂之"18、所有权或使用权受到限制的资产＂。
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时
间 接待地点 接待
方式 接待
对象
类型 接待对象 谈论的
主要内
容及提
供的资
料 调研的基本情况索引2025年03月06日 公司会议室、江阴工厂、武汉、线上会议 实地调研 机构、个人 浙商证券、兴业证券等22家机构及个人，详见相关公告索引 详见相关公告索引 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）投资者关系活动记录表编号：2025-0012025年05月13日 全景网 网络平台线上交流 其他 网络投资者 详见相关公告索引 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）投资者关系活动记录表编号：2025-0022025年06月24日 公司会议室 实地调研 机构、个人 国元证券等11家机构及个人，详见相关公告索引 详见相关公告索引 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）投资者关系活动记录表编号：2025-003
2025年 线上会议 电话 机构 博道基金等33家 详见相 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）10月22日 沟通 机构及，详见相关公告索引 关公告索引 投资者关系活动记录表编号：2025-004
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。是 □否公司为贯彻落实中央政治局会议提出的“要活跃资本市场、提振投资者信心”及国务院常务会议提出的“要大力提升上市公司质量和投资价值，要采取更加有力有效措施，着力稳市场、稳信心”的指导思想，坚持“以投资者为本”的发展理念，不断提升公司管理层的经营管理水平，科学制定公司的发展策略，稳步提升公司市场竞争力和市场风险的应对能力。为此，公司结合自身发展战略和实际经营情况，制定了“质量回报双提升”行动方案。具体内容详见公司于
2025年4月19日在巨潮资讯网披露的 《关于“质量回报双提升”行动方案的公告》。
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