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| 昂立教育(600661)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
2023年上半年，公司继续深化战略转型，在素质教育、职业教育、成人教育和国际与基础教育四大板块并行的业务格局下，聚焦“非学科业务”主
战场，通过优化业务及产品线，加速发展素质教育、职业教育和国际与基础教育业务，通过多城市、多产品、多渠道叠加，加大成人教育领域的拓展力度。同时，公司通过加强各业务之间的协作，统筹促进各业务之间的深度融合，提升内部协同运营效率，结合产品体系及产品力提升、市场渠道增强、校区运营管理强化等措施推动公司业务持续健康发展。2023上半年，公司实现营业收入4.07亿元，同比增加17.42%；实现归属于上市公司股东的净利润-10,767.15万元，同比减少17,009.50万元；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-8,338.29万元，同比减少4,671.44万元；经营活动产生的现金流量净额11,297.16万元，同比增加39,605.16万元。
（一）深化战略转型，聚焦非学科业务
2023年上半年，公司按照“调整、增强、壮大、发展”的经营方针，进一步促进了业务优化，加强了核心能力建设，扩大了业务规模。
素质教育：报告期内，公司严格按照“双减政策”的相关要求开展素质素养类非学科业务。幼儿段，公司依托“昂立凯顿成长中心”和“昂立凯顿
书画中心”，聚焦“语言、科学、艺术”三大方向，致力于为3-9岁儿童打造全方位素质成长课程，报告期末，幼儿段在读人次约5,400人；小学段依托“昂立青少儿成长中心”和“智立方青少儿精英培养中心”，重点打造以“人文、科学、语言”为主的实践创造营及课后托管业务，报告期末，小学段在读人次约9,500人；中学段依托“昂立青少年发展中心”和“昂立新课程”，打造实践创造营、科创竞赛、留学咨询、AI个性化产品发展的OMO产品体系。报告期末，中学段在读人次约2.7万人。此外，公司继续推进校区统筹及合理布局，提升校区健康发展水平，以用户为导向，推进校区环创升级。报告期内，公司扩大校区18家，新开校区11家。截至报告期末，公司上海直营教学中心有91家。职业教育：公司继续推动现有职业教育资源的整合及优化，以“产教融合”为发展基调，通过投资运营、院校托管、产业学院共建等方式，为中高职院校提供普职融通、产教融合、科教融汇等系列服务，重点发展智能制造、工业机器人、信息化、电子商务、护理等专业，加强产业资源合作，推动学校专业共建，打通学校与产业通路。报告期内，公司新增智能制造类、计算机类等6个专业的共建项目。同时，公司以优质的职业院校为合作标的，推进职业院校的咨询、托管业务。报告期内，公司新增1所职业院校的托管合作。此外，公司还继续强化品牌、渠道、产品等业务能力，提升合作客户的服务能力及业务价值，带动企业定制化培训业务的转型升级。公司也依托现有的教育资源，推进资格招录等培训业务的发展。成人教育：公司继续探索布局“考研、专升本、考证”等细分赛道，以上海为中心逐步向陕西、湖北等区域拓展，组建多支精益化纵队协同推进各赛道产品，验证及完善各产品的运营模型，已初步跑通单城拓展模型。报告期末，成人教育在读约2,500人。国际与基础教育：公司继续聚焦长三角、珠三角等区域，重点发展“托管办学、合作办学、科创实验室建设与合作”等业务，开拓科创竞赛、暑期夏令营等业务。此外，公司依托英美等海外学校及教育基地资源，推出出国前后端服务，包括科创、暑期夏令营、留学咨询等。报告期内，基于对国际与基础教育业务的战略规划，公司收购了控股子公司育伦教育49%少数股权，截至报告期末，公司已完成29%股权收购的相关登记变更工作。报告期内公司进一步推进了STAR EDUCATION INVESTMENT LIMITED下属学校精益化管理工作，推进学校稳步健康运营。报告期内，肯辛顿公学（Kensington Park School）顺利完成校董会换届工作，顺利完成“英国私立学校独立监察组织ISI”年度评审，夯实了国际生源招生工作的基础。
（二）强化统筹部署，推进协同发展
为进一步加强协同和整合效应，配合业务转型，针对K12非学科业务板块，公司继续通过“非学科工作专班”，与各相关事业部形成统一“联合体”，
强化各事业部之间的协同配合，共同发力拓展非学科培训业务。目前，“非学科工作专班”已在产品、运营、校区、教学、市场等各方面产生聚合效应。针对非K12业务板块，报告期内，公司成立“B2B2C工作专班”，对海外学校、院校合作业务、校外C端国际业务、机构/公司业务等进行统筹管理，通过整合资源放大业务价值，推进了各业务快速发展，形成了业务协同机制及业务闭环。报告期内，根据业务转型需要，公司持续推动组织体系建设及人力资源调整优化工作，精简人员，严格控制人力成本，进一步提升人效，持续提高人力健康度。公司创新搭建了“专班+纵队”组织模式的非学科业务运营框架，提升了资源复用效率，提高了公司整体效能。
（三）推进数字化建设，提升运营效率
公司自主研发的CRM系统为公司运营效率提升提供助力，CRM系统集市场营销、销售跟进、用户报名付费等多项功能于一身，为管理者、销售、运
营、财务、教务等多个角色提供管理操作平台，使各管理环节系统化和数字化。报告期内，公司持续推进数字化建设，进一步提升前端销售效能与资源利用效率。目前，CRM系统已应用于素质教育、成人教育业务板块的相关事业部。2023年下半年，公司将继续遵循“调整、转型、开拓、重构”的战略部署，一方面深化校区整合与人力资源结构优化，重点关注现金流和运营效率，及时清理亏损业务，进一步降低经营刚性成本支出，同时进一步推进精益管理工作，提高业务健康度；另一方面，深化职能部门与各业务事业部的合作，在素质教育、职业教育、成人教育和国际与基础教育四大板块并行的业务格局下，强化各业务事业部之间的协同配合，统筹协同发展。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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