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| 苏美达(600710)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、 经营情况讨论与分析 2023年，全球宏观形势依旧复杂严峻。面对变化挑战和不确定性，公司坚持“稳中求进、质量为先、创新为要”的经营方针，校准方向、锚定目标、紧抓重点，通过主动优化产品结构、市场结构与客户结构，全力推动公司高质量可持续发展。报告期内，受宏观经济形势影响，公司实现营业收入 1,229.81亿元，同比下降12.87%（三年复合增长率7.65%），公司利润依然稳中有进，经营质量稳步提升，实现归属于上市公司股东的净利润10.30亿元，同比增长12.80%（三年复合增长率23.53%）。
（一）高韧性稳市场优结构拥抱变化 2023年，公司深入践行“双循环”战略，以“供应链+产业链”双链驱动，努力稳市场、优结构、增效益，持续增强业务韧性。收入25.47%；实现利润总额25.05亿元，同比增长15.02%，约占公司利润总额63.30%。 图：产业链板块利润总额占比变化情况一是开拓新兴市场促增长。2023年是习近平总书记提出“一带一路”共建倡议十周年，公司积极响应、坚定践行。2023年，公司实现进出口总额约126亿美元，对“一带一路”共建国家及地区实现进出口总额50.6亿美元，约占公司进出口总额的40%。机电设备进出口业务积极挖掘新兴经济体的工业化机遇，通过加强海外市场调研走访等方式，积极挖掘机电出口业务机会；重点围绕新能源锂电、光伏、汽车等热点行业，兼顾家电、纺织等传统产业，优先开发东南亚、东盟、RCEP成员国等国家市场，为中资客户出海、海外客户设备采购提供一揽子、综合性商业解决方案。报告期内新签机电出口合同超6.3亿美元，同比增长404%。清洁能源业务坚持“建一项工程，树一座丰碑”，大力发展东南亚等新兴市场。实施属地化深耕，中标137MW卡拉特拉瓦和550MW拉索光伏电站EPC工程，签约桑布拉诺93MW和塔利姆200MW风电辅助设施设备总承包项目及马尔瓦尔屋顶光伏项目等。再次签约生态环境部应对气候变化南南合作物资援助项目——柬埔寨太阳能LED路灯和户用光伏发电系统。2023年，新签国际光伏工程订单4.7亿美元，同比增长200%。二是聚焦主流客户增效益。公司坚定优客户战略，通过加强与主流客户的互动交流和对主流客户的深度分析，挖掘客户的潜在需求，取得显著成效。公司服装业务抓住“国潮”消费持续升温的趋势，与安踏、李宁、森马等品牌持续加深合作，2023年实现利润总额约6.2亿元，同比增长约28%。家纺业务通过发挥美国BERKSHIRE、NVM平台价值，推动主营家纺产品全部进入美国头部零售商，2023年实现利润总额约3.1亿元，同比增长约19%，BERKSHIRE、NVM销售额实现三年翻番。航运业务持续深化与优质客户合作，分别与全球大宗贸易行业头部企业嘉吉签订 12艘皇冠63 3.0新造船长期期租协议，与嘉能可签订10艘皇冠63 3.0新造船长期期租意向协议，成为主流客户的核心运力供应商。三是抢抓国内机遇稳规模。公司贯彻落实“长江经济带发展”“建设粤港澳大湾区”等国家战略，把握机遇在武汉、佛山、深圳、徐州、连云港、无锡等十多个城市新设分子公司，增强国内大循环内生动力。2023年公司在国内市场实现营业收入占公司营业收入达57%。大宗商品供应链业务根据国内市场需求，不断优化客户、市场、品种结构，积极开展高附加值产品贸易，石化产品国内贸易额达到186.1亿元，同比增长15%；年度累计运营煤炭、钢材、矿产、石化产品、林浆纸、纺织原料、农产品等大宗商品超4,800万吨，通过进口稀缺资源能源，有力服务实体经济，保障供应链安全与韧性，彰显央企担当。大型柴油发电机业务紧跟国内新基建、“东数西算”及高端装备制造升级的产业趋势，围绕客户和市场需求，在国内运营商、数据中心、电力电厂、矿业矿产、大型综合类商业项目、高端装备制造等行业中标多个标志性项目，全年共承接10多个省、超过50个地级市的各类项目。
（二）高效能抓研发促转型创新发展
公司坚持以市场需求为导向，加快实施科技创新发展、数字化发展、绿色发展、品牌发展，为公司发展增添新动能。
一是坚定科技创新强驱动。公司凝练科技创新关键指标体系，不断夯实科技创新工作基础，推动形成“人无我有，人有我优”的差异化核心竞争力。2023年，公司研发投入5.04亿元，新获专利授权122件，其中发明专利58件。截至报告期末，公司已建有6个国家级技术平台、14个省级技术平台，成功开发一批技术先进、效益良好的科技成果，包括三燃料变频发电机组、锂电清洗机械、无水染色工艺、绿色新船型等。
户外动力设备(OPE)业务以高效研发投入促进技术创新，聚焦智慧户外生态场景，研制快充式锂电草坪工具车等创新产品，进入国内外主流销售渠道，YARDFORCE便携储能产品荣获德国红点设计奖；获批组建江苏省新能源动力设备关键技术高价值专利培育中心；虚拟边界草坪机器人入选江苏省人工智能融合创新产品，旗下公司获评国家级专精特新小巨人。
纺织服装业务加速构建“产学研用”对接平台，2023年与南京工业大学等合作伙伴签订“生物基氨纶研发、工业化与推广”合作项目，通过生物基氨纶的研发推广，取代不可再生的石油基原料,加速科研成果转化。
船舶制造业务聚焦船型升级，优化船体线型，大量采用节能降耗设计，推出绿色节能新船型皇冠63升级3.0版，满足国际海事组织IMO船舶能效设计指数EEDI 3要求和Tier 3排放标准，自推出以来累计接获订单62艘，继续保持在中型散货船细分市场的领先地位。截至2023年底，船舶制造业务在手订单66艘，订单已排期至2026年底。同时，船舶制造业务聚焦生产环节，积极通过人员调整和生产组织优化等举措，优化建造流程，均衡节拍生产，进一步释放船坞产能，取得良好成果，交船数量创近5年新高。
二是加速数字转型添动力。公司着力打造数字化驱动的国际化产业链和供应链，为高质量发展增添动力。在顶层设计上，公司制定《数字化转型专项规划（2023-2025）》和《数字化建设及评价指引》，推动数字化转型进入新阶段。转型实践上，各子公司在管理信息化、运营智能化、产品数智化、模式平台化和数字产业化等“五化”上持续发力。
报告期内，“苏美达达天下”成功入围省级数字贸易平台，上线数字会展、数字招商、达达会议直播等全新功能。基于“数字进博”平台建设运营的成功实践，自主搭建并上线数字会展平台，全年完成24场线上展会及会议合作，以“展贸结合”新模式助力供应链服务创新。“苏美达智慧链+”平台不断打造产业链上下游一体化的集成服务能力，重点推进物流仓库合作，全年已完成近百家仓库的推广上线。
家纺业务自主建设“供享云”平台，实现供应商线上管理，在线执行合同，提高资金使用计划准确度、付款流程透明度和供应链运行效率，增强与上游企业的合作黏性。上线以来平台已覆盖家纺业务自有实业和部分核心供应商，累计在线签订合同超5,000份，线上支付金额在纺织公司采购总额中的占比接近50%。在此基础上，家纺业务与江苏省金融资产交易平台合作，根据“供享云”平台订单和账期等信息，打造江苏省内第一张数字资产凭证，进一步赋能供应链合作伙伴。
三是深耕绿色发展新赛道。公司积极响应“双碳”目标，通过开发绿色产品、创新绿色技术、推进绿色技改、获取绿色认证等方式多管齐下，大力发展清洁能源、生态环保业务，不断擦亮“绿色”底色。
清洁能源业务围绕光伏产业链，为客户提供集光伏产品、EPC工程、电站运维和双碳运营为一体的系统解决方案。其中，光伏产品业务坚持差异化策略，持续增强差异化产品和服务能力，紧跟市场趋势推出N型TOPCON和HJT产品，抢占新品市场高地。光伏EPC工程业务在国际市场持续开拓的基础上，国内项目开工、结算规模创新高，签约青海大柴旦二期100MW、天津新宇18MW、西藏措美30MW等光伏工程项目，截至2023年底，国内已并网+在手工程项目规模623MW，同比增长78%。综合能源服务业务进一步强化运维业务开发能力，运维项目签约净增长373MW，运维总容量超2.5GW。推出具备企业碳账户功能的“苏美达能碳管理平台”，利用数字化技术，实现企业能碳运营管理及碳排放全过程可视化，并在绿电购买、绿证申请、交易和核销等方面提供支持，为客户碳减排与碳中和计划规划减碳路线图；基于该平台的应用，旗下辉伦太阳能南京工厂获得中国质量认证中心颁发的100%绿色能源消费认证和TÜV南德碳中和认证，为业务开展提供实践案例支撑。
生态环保业务持续巩固水处理等传统业务，大力发展固废处置、土壤修复、可降解新材料、餐厨垃圾处理等新兴业务，成效显著。新签水处理工程17座，再次中标上海白龙港污水处理厂扩建三期工程。在立足江苏，深耕“长三角”的同时，积极走出去，拓展新市场。签约宜昌市厨余垃圾资源化处理项目，固废处置业务扩大覆盖至“长三角”以外区域。中标宁波丁家湾3号地块土地污染治理项目，环境修复业务在区域扩展方面取得长足进展。2023年，新签生态环保工程项目22亿元，同比增长28%。
四是蓄积品牌势能筑未来。品牌的背后是质量、是信任，质量和信任的背后是市场。公司坚持长期主义，持续探索品牌建设。2023年，公司成功获评“江苏省优秀企业”和企业主体长期信用AAA评级，持续提升“苏美达”品牌影响力。
公司旗下2个品牌入选国资委国有企业品牌典型案例和优秀品牌故事，10个品牌获评江苏省重点培育的国际知名品牌。家纺业务坚持多元产品覆盖、绿色低碳加持、综合服务支撑的品牌发展策略，BERKSHIRE品牌的市场竞争力持续增强，自主品牌营收同比增长14%，占家纺业务营业收入比例已达52%。伊顿纪德作为校服行业的领先品牌, 坚持“校长的志同道合者，家长的教育意见领袖，学生的美学启蒙人”品牌定位，引领中国校园服饰变革,以校园服饰传递教育内涵，持续蓄积品牌势能，报告期内，营业收入实现16.9%的增长。FIRMAN品牌发电机继续深耕非洲市场，以质量作为品牌核心，积极开展技术创新、工艺改进，为客户提供更加高效节能的电力解决方案，获得“非洲最佳世界品质发电机品牌”。
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