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| 华海诚科(688535)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
半导体是信息技术的基础，其市场规模和发展趋势反映了全球经济和科技的变化。半导体材料作为集成电路产业的基石，在集成电路制造技术不断升级和产业的持续创新发展中扮演着重要角色。近年来，随着 5G、AI、HPC、新能源汽车等领域需求拉动，半导体材料市场规模呈现逐步向上的态势。华海诚科深耕半导体封装材料领域，始终以技术与产品创新作为持续发展的核心驱动力，始终遵循“诚信经营、科技创新、精益制造、品质卓越、共同发展”的企业核心价值观，在立足已有半导体封装材料的竞争优势基础上，以客户定制化需求与下游封装技术发展趋势导向，构建具有前瞻性与创新型的技术体系，持续优化与完善产品布局。在传统封装材料领域，公司依托既有优势产品，在 SOD、SOP 等领域加快对外资厂商产品的替代，在先进封装材料领域，公司以先进封装的技术特征为基础，依托公司在该领域具有创新性与前瞻性的技术与产品布局，积极配合业内主要厂商对技术与工艺难点开展攻关，逐步实现先进封装用材料的全面产业化。在自主研发的基础上，积极与国内高校开展产学研合作，不断加快关键原材料的自主可控进程，带动、引领半导体封装材料国产化快速发展。
2023年以来，由于智能手机、PC等终端市场需求疲弱，半导体行业出现周期性下滑，但随着5G通信技术、物联网、人工智能等新兴产业的快速兴起，应用市场对芯片功能多样化的需求程度越来越高。随着摩尔定律放缓，通过制程升级提高芯片集成密度的方法性价比越来越低，先进封装重要性愈发凸显。与传统封装主要提供电气连接和保护半导体芯片免受元件影响的作用不同，先进封装可以大幅提高芯片集成度，提高芯片之间通信速度。从下游需求来看，AI浪潮对于先进封装的发展起到了关键作用。而先进封装用材料国产化程度更低，需求更为迫切。2023年第一季度受2022年产业链下游囤积库存影响，压力明显；2023年二季度以来，产业链触底复苏，根据 SIA 的统计数据，2023年自3月份开始全球半导体行业销售额已连续 8 个月保持环比增长的状态。
报告期内主要财务数据：
报告期内，公司实现营业收入 28,290.22万元，较上年同比下降6.7%；归属于上市公司股东的净利润 3,163.86万元，较上年同比下降23.26%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 2,739.67万元，较上年同比下降22.13%。报告期内，面对复杂多变的市场环境，公司严格控制各项营运费用，积极开拓市场，持续推动客户加快新品验证，中高端产品份额继续提升，抵消了部分不利影响。
报告期内取得主要工作进展如下：
1.加大研发投入力度，持续提升核心竞争力
报告期内，公司持续加大对产品、技术的研发投入，重点在先进封装领域，公司持续高强度进行人才和研发验证设备投入，同时加大和优势高校在人才培养和基础研究方面的合作力度。
2023年，研发投入合计 2,464.41万元，同比增长34.77%。报告期内公司完成对光伏用塑封料深度开发，按照客户的需求，完成对原来产品的迭代；另外，用于汽车电子的高导热高可靠性产品已经完成客户考核认证，处于量产前期；公司和客户协同开发的具备特殊性能的封装材料取得重大进展；在先进封装领域，公司GMC产品已经在多个客户考核通过，自主研发的GMC制造专用设备已经具备量产能力并持续优化；公司已经完成验证的的芯片级底填正在做前期重复性量产准备，和最终客户协同开发的适用于“芯粒”封装的特殊性能底部填充胶正在认证考核，公司新购置一套LMC专用压缩模塑设备，进一步加快了LMC产品的研发进度。为满足部分客户的特殊要求，公司开发了非流动的底部填充材料。另外公司还专门开发了和封装材料配套使用的清润模材料，为光伏组件组装开发了低水汽透过率的密封材料。通过充分的市场调研和技术探索，并结合下游客户的需求、国内相关领域技术进程及公司现有的技术平台，公司在报告期内完成了应用于先进封装领域的多种型号的封装材料的测试与认证，并且在自有技术持续开发的基础上，通过与国内高校的产学研合作以及技术引进等形式，进一步拓展和强化了平台建设，提升了公司在相关领域的技术水平，进一步助力了国内半导体制造及相关行业在关键材料自主可控供应能力上的提升。2.优化配置资源，快速响应客户需求公司产品大部分为定制化需求，实行以销定产和需求预测相结合的生产模式，可根据客户提出的各类要求及时做出响应，并根据市场需求对产品种类和产量进行快速调整。报告期内，公司将研发-市场-销售人员进一步整合分工，深入了解客户对新产品开发、小批量试产、成熟产品性能改进的要求，积极配合客户产品体系调整，现场解决客户问题。同时，持续加强运营支持力度，打造销售、研发、技术服务三位一体的“铁三角”模式，形成销售预测、配方研发和技术服务动态协调机制，并根据市场需求对产品种类和产量进行快速调整，进一步加深了客户的信赖。3.强化安全意识，提高安全管理能力严格落实全员安全生产责任制，建立考核、奖惩机制。将安全投入落到实处并开花结果。安全生产标准化持续运行，风险辨识及隐患排查治理双重预防机制持续改进，发动全员开展安全、环境风险辨识工作；依据《安全生产法》的要求，结合公司实际，开展多种形式的安全教育培训。公司荣获“安全生产和消防安全先进单位”、“2023年度安全管理示范企业”、连云港“520优秀班组创建”一等奖等荣誉。
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