|
| 友邦吊顶(002718)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
二、报告期内公司所处行业情况
1、公司所处行业基本情况
当前我国经济发展中消费对GDP的贡献率稳步提升，成为国民经济稳定恢复的主要动力。“十四五”规划提出“鼓励实施家具家装下乡补贴，促进农村居民耐用消费品更新换代”。集成吊顶作为家装行业细分行业，纳入在促消费政策
中，有望推动市场增长。2023年7月，商务部等部门发布《关于促进家居消费若干措施的通知》（商消费发〔2023〕146号），通知强调，家居消费涵盖家电、家具、家纺、家装等多个领域，是居民消费的重要组成部分，是人民对美好生活需要的直接体现；并提出大力发展绿色家装、装配式装修，支持居民更换或新购绿色智能家居产品、开展旧房装修。家居消费刺激政策的持续推出，说明家居消费在经济增长中扮演的重要地位，有望持续受到政策呵护。
2004年，友邦应用MSO模块化技术原创发明集成吊顶。集成吊顶不仅使厨卫吊顶实现了装饰美学的升级，同时也实现了电器功能模块的扩展和优化。与传统吊顶相比，集成吊顶具有整体美观、安装维护简便、材料节能环保、满足个性化定制需求等诸多优势，受到消费者的青睐并快速获得市场推广。公司所处的集成吊顶行业为制造业的其他制造业的细分子行业。最早使用集成吊顶的领域是厨房和卫生间领域，也是目前渗透率最高的两个应用场景，随着集成吊顶的设计潮流化、技术先进化，其在视觉和功能上的优势进一步凸显；另得益于家居智能化的潮流，也给集成吊顶行业带来新的发展机遇。目前，集成吊顶的应用场景已由最初的厨卫领域，逐步拓展到了客厅、餐厅、卧室、阳台等全家居场景，近年来进一步衍生出对全屋吊顶集成化的顶墙集成模式的需求。集成吊顶经过近几年的技术提升和规模化生产，不仅可以满足个人消费者的家居需求，而且可以制造出装配式的公装产品，满足酒店、写字楼、医院等工装领域的快装需求。工装产品的便捷性、美观度、耐用性和功能性都较传统吊顶有很大提升，工装领域的市场需求正逐步扩大，并将在未来成为集成吊顶行业的竞争要地。更重要的是，随着从顶面到墙面的延伸，行业将从二维平面的集成方案升级为三维空间的集成化场景方案。以友邦集成阳台为例，集成阳台是以阳台集成吊顶和阳台挂挂墙系统为核心的阳台整体解决方案。不同于其它阳台整装方案，在友邦集成阳台，用户可根据需求场景的变化，实时定义自己的生活方式。
2、行业发展趋势
（1）新型城镇化进程加速，城镇老旧小区改造、保障性住房建设以及城中村改造潜力巨大，将成为装饰装修市场重
要增长点。2024年7月31日，国务院印发《深入实施以人为本的新型城镇化战略五年行动计划》（以下简称《行动计划》），对未来五年推进新型城镇化建设的总体要求、重点任务、政策措施和组织实施等作出部署。《行动计划》提出推进城镇老旧小区改造、加快推进保障性住房、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造、加强城市洪涝治理、实施城市生命线安全工程、推进绿色智慧城市建设等方面的政策措施。
（2）行业发展智能化，随着我国居民收入水平提高、城镇化进程推进、消费者消费理念升级，智能家居技术的普及，
伴随5G等技术的驱动，集成吊顶行业智能化趋势日益明显，集成吊顶将集成越来越多的智能电器、智能灯光、智能控制等功能模块，集成多空间、多场景的智能化集成吊顶（墙面）解决方案将成为越来越多消费者的选择。
（3）顶墙一体化与模块化设计趋势，产品应用由厨卫集成吊顶向客厅、卧室、餐厅、阳台等全屋空间的吊顶、墙面
整体解决方案延伸，套系化场景化加速发展。目前集成吊顶经过二十余年的行业发展，在厨卫装修领域已获得消费者的
普遍认可，市场渗透率提高。装配式吊顶和墙面的发展，可以满足消费者在客厅、餐厅、卧室、阳台等家居空间快速装饰和多样性功能的需求，拓展产品应用范围已成行业共识，行业发展空间有待进一步挖掘。
（4）品牌竞争加剧，行业集中度进一步提升。集成吊顶行业加速竞争整合，消费者品牌意识正逐渐增强，品牌影响
力、产品设计、技术研发、生产规模、服务水平、渠道优势突出的一些企业正逐步脱颖而出，中小企业在竞争中将不断被淘汰或被整合，龙头企业市场份额将持续扩大。
3、公司所处的行业地位
作为集成吊顶技术发明者，公司一直坚持以马拉松式产品创新精神，持续推动行业进步；凭借研发、渠道、品牌等
核心竞争能力，始终引领行业潮流，占据市场龙头地位。。
四、主营业务分析
1、概述
2025年，友邦吊顶继续以“设计更好的顶与墙”为核心战略，围绕产品场景力强化、渠道店态重构、全价值链效率
提升三大重点攻坚，2025年实现营业收入4.98亿元，实现归母净利润1200余万元。报告期内主要经营情况如下：（1）强化产品场景力，以创新驱动品类升级。持续完善集成吊顶，友邦筑家两大产品体系，以场景方案为核心，聚焦产品力提升。2025年，围绕智能化、模块化设计等方向迭代产品，智能化产品取得突破，融合前沿技术，成功推出多款智能产品，其中，微波雷达感应可变频线性取暖器、AI智能烘干隐形晾衣机分别荣获2025年第三届建筑材料工业设计创新大赛二等奖、三等奖。报告期内，公司推出新一代“顶墙一体化”整体空间解决方案。实现空间美学与实用功能的高度融合。友邦百变柜获得意大利A′DESIGNAWARD设计大奖及法国巴黎DNA荣誉奖。
（2）重构渠道和店态，提升终端运营效能。报告期内，公司以传统零售专卖体系为基础支撑，基于目标用户、城市
及商圈差异，构建多店态运营模型，优化终端布局。一方面，强化专卖渠道管理与优化，完善经销商服务培训体系，提升单店运营效率与客户满意度；另一方面，积极拓展多元渠道，通过深耕市场、强化装企合作、拓展筑家业务、聚焦优质工装项目，推动渠道高效整合。
（3）增强全价值链效率，夯实高质量发展底盘。报告期内，公司通过精益改善、组织再造、业财一体、数字化升级
等策略，全方位提升效率。围绕全价值链推动精细化成本费用管控，实现“产品驱动”与“效率驱动”协同增效，扎实推进系统性降本等措施，实现精细化成本费用管控。
（4）完善流程体系，持续推进组织变革。报告期内，公司不断以数字化重构全价值链运营，提升管理效率。同时公
司遵循行业发展规律，根据战略发展需要，优化组织架构，不断激发团队活力，为公司未来战略落地提供强有力的支持与保障。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
2025年 2024年 同比增减
金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重营业收入合计 498,017,917.68 100% 624,370,799.57 100% -20.24%分行业主营业务 483,177,773.21 97.02% 604,458,846.72 96.81% -20.06%其他业务 14,840,144.47 2.98% 19,911,952.85 3.19% -25.47%分产品功能模块 167,095,710.05 33.55% 208,270,603.28 33.36% -19.77%基础模块 234,185,360.66 47.02% 293,070,463.88 46.94% -20.09%辅助模块 31,842,540.64 6.40% 43,179,434.95 6.91% -26.26%石膏模块 0.00% 41,397.82 0.01% -100.00%墙柜模块 50,054,161.86 10.05% 59,896,946.79 9.59% -16.43%其他 14,840,144.47 2.98% 19,911,952.85 3.19% -25.47%分地区华东地区 158,698,011.80 31.87% 190,752,858.78 30.55% -16.80%东北地区 13,349,839.36 2.68% 20,424,404.83 3.27% -34.64%华南地区 60,907,988.80 12.23% 67,757,886.40 10.85% -10.11%西南地区 62,636,886.84 12.58% 86,637,198.63 13.88% -27.70%华北地区 92,106,045.70 18.49% 114,982,914.13 18.42% -19.90%华中地区 71,084,730.00 14.27% 91,025,034.96 14.58% -21.91%西北地区 24,394,270.71 4.90% 32,878,548.99 5.26% -25.80%其他 14,840,144.47 2.98% 19,911,952.85 3.19% -25.47%分销售模式工程 83,394,162.03 16.75% 140,495,298.05 22.50% -40.64%经销商及终端客户 399,783,611.18 80.27% 463,963,548.67 74.31% -13.83%其他 14,840,144.47 2.98% 19,911,952.85 3.19% -25.47%
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况适用□不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
是□否
行业分类 项目 单位2025年2024年 同比增减
集成吊顶-功能模块 销售量 套 1,039,864 1,191,995 -14.63%生产量 套 1,006,610 1,190,543 -18.27%库存量 套 90,349 123,603 -36.81%集成吊顶-基础模块 销售量 片 21,800,154 30,034,191 -37.77%生产量 片 21,112,576 29,392,780 -39.22%库存量 片 953,411 1,640,989 -72.12%集成吊顶-墙面模块 销售量 平方米 51,604 40,167 22.16%生产量 平方米 52,839 55,732 -5.48%库存量 平方米 28,899 27,664 4.27%集成吊顶-家居模块 销售量 片 451,708 702,212 -55.46%生产量 片 419,444 622,355 -48.38%库存量 片 115,841 148,105 -27.85%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用□不适用报告期内，公司主要营业收入及利润来源点仍是集成吊顶功能模块及基础模块。相关数据同比变动较大主要受市场需求、公司全年销售战略调整影响所致。
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 不适用
（5）营业成本构成
行业和产品分类
（6）报告期内合并范围是否发生变动
是□否
本年度公司新设子公司浙江友邦建材进出口有限公司，合并报表子公司由4户增加至5户。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用 不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
销售费用 45,500,978.05 86,883,752.37 -47.63% 销售人员减少，同步减少人员薪酬与差旅费用，以及减少服务费等综合所致。管理费用 57,318,345.43 66,837,316.84 -14.24%财务费用 -6,060,856.87 -7,324,048.28 -17.25%研发费用 20,107,736.19 28,594,739.06 -29.68% 研发人员减少，同步减少人员薪酬费用。
4、研发投入
适用□不适用
主要研发
项目名称 项目目的 项目
进展 拟达到
的目标 预计对公司未来发展的影响
耐污抗菌吊顶板一体成型新工艺的开发 自主研制的新产品原型或样机、样件、样品、配方、新装置 批产阶段 开发全新产品 耐污抗菌吊顶板不仅有卓越的耐污抗菌效果，还拥有持久的抗菌性，可多次、反复利用，相对传统抗菌方式，极大降低成本。采用无框新结构，通过铝板多次折弯后巧妙隐藏产品边框，产品安装完成后无边框效果，尽显整体质感，全屏一体，时尚大气。高速、高精密连续组装模具及自动化流水线加工系统的开发，使吊顶板产业量产进入一个新自动化安全生产的里程碑，能够使生产产能大大的提高，预计综合提升30%效率，且健康安全，预期该种技术会越来越广泛被应用。有助于拓展市场份额，提升公司整体竞争力。基于多传感器融合与人工智能的厨房空调智能控制系统的开发 自主研制的新产品原型或样机、样件、样品、配方、新装置 批产阶段 开发全新产品 技术创新突破多传感器融合：通过整合温度、湿度、烟雾、气体等多种传感器，系统能够全面感知厨房环境，实现更精准的数据采集与分析。
人工智能算法：利用机器学习、深度学习等技术，系统可以自主学习和适应用户习惯、厨房使用情况，优化控制策略。
产品差异化优势
相比传统厨房空调，该智能控制系统具有更高的智能化水平和用户体验，能够在市场中形成明显的差异化优势。
提升公司品牌形象，树立技术领先的市场地位。
竞争力增强
技术创新使公司在市场竞争中占据有利位置，吸引更多客户和合作伙伴。有助于拓展市场份额，提升公司整体竞争力。干衣机高频超声除螨杀菌智控系统的开发 自主研制的新产品原型或样机、样件、样品、配方、新装置 批产阶段 开发全新产品 高频超声技术能高效除螨杀菌，结合智能控制系统，可显著提升干衣机的健康功能，满足消费者对衣物卫生和安全的高要求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
拓展高端市场份额：随着消费者对健康和智能化需求的增长，搭载先进杀菌技术的干衣机更易吸引高端用户群体，帮助公司抢占高端市场份额，提升整体产品溢价能力。
增强用户粘性与品牌忠诚度：智能控制系统可提供个性化烘干体验，如自动识别衣物材质、智能调节烘干参数等，提升用户使用便捷性和满意度，从而增强用户对品牌的依赖和忠诚度。
推动技术品牌升级：成功开发并应用高频超声除螨杀菌技术，可彰显公司在干衣机领域的技术创新实力，强化“健康科技领导者”的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
促进生态协同与产业链整合：该系统的开发可能涉及与洗涤剂、智能家居等行业的合作，推动公司向场景化、生态化方向发展，构建更完善的智能家居生态系统，实现产业链协同增值。
获取政策与市场支持：随着国家对家电升级和智能家居的政策扶持，智能化、健康化的干衣机产品更易获得政策补贴和市场推广支持，助力公司抢占市场先机。基于蓝牙5.0的AI恒温浴霸开关系统的开发 自主研制的新产品原型或样机、样件、样品、配方、新装置 批产阶段 开发全新产品 产品差异化与竞争力提升创新产品特性：AI恒温控制和蓝牙5.0技术的结合，使产品具有智能化和便捷性的特点，在市场上形成差异化竞争优势。
用户体验优化：恒温控制可以提供更舒适的使用体验，蓝牙连接则方便用户通过手机等设备进行远程控制，提升用户满意度。
智能家居市场：随着智能家居市场的快速发展，该产品可以融入智能家居生态系统，吸引更多追求智能生活体验的消费者。
国际市场：蓝牙5.0技术的普及和兼容性，有助于产品进入国际市场，扩大市场份额。
技术创新形象：推出具有前沿技术的AI恒温浴霸开关系统，可以提升公司在技术创新方面的品牌形象。
用户口碑传播：优质的产品体验有助于形成良好的用户口碑，进一步提升品牌知名度和美誉度。
技术储备：开发过程中积累的AI和蓝牙5.0技术经验，可以为公司未来在其他智能硬件产品开发中提供技术储备。
技术延伸：基于现有技术平台，公司可以进一步开发更多智能卫浴产品，构建完整的智能卫浴生态系统无线人感自适应调光照明系统的开发 自主研制的新产品原型或样机、样件、样品、配方、新装置 批产阶段 开发全新产品 本项目开发的智能调光调色漫反射灯具，通过智能控制算法，对周围环境光进行智能亮度、色温的自适应调节。通过对灯具的漫反射光学设计，有效避免产生眩光，使人在更舒适的光环境中生活学习，从而提高公司产品竞争力，提高市场占有率。小型直流超高速无刷BLDC送风控制系统的开发 自主研制的新产品原型或样机、样件、样品、配方、新装置 批产阶段 开发全新产品 本项目开发满足新兴需求：随着吊顶高端家电对高效、低噪、长寿命送风系统的需求增长，该系统可帮助公司快速切入这些高增长市场，提升市场份额。
差异化优势：超高速BLDC电机具备传统电机无法比拟的效率优势（节能可达30%以上）和可靠性，可作为公司核心卖点，增强客户黏性。
技术与产品优势强化，技术积累与品牌价值：掌握超高速BLDC控制技术（如无传感器FOC算法、高动态响应控制）可提升公司技术壁垒，巩固在电机控制领域的专业形象。
产品线扩展：该系统可作为模块化解决方案，应用于家用，商用、医疗仪器、智能硬件等多场景，拓宽公司产品覆盖范围。
5、现金流
五、非主营业务分析
适用□不适用
资产生收益所致。 否
公允价值变动损益 212,430.00 1.92% 主要系持有的期货公允价值变动所致。 否资产减值 -815,872.49 -7.36% 主要系计提存货跌价准备所致。 否营业外收入 256,146.01 2.31% 主要系违约赔偿收入。 否营业外支出 1,723,704.99 15.55% 主要系资产处理损失与慈善捐赠。 否
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用□不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
适用□不适用
1）报告期内以套期保值为目的的衍生品投资
□适用 不适用公司报告期不存在以套期保值为目的的衍生品投资。2）报告期内以投机为目的的衍生品投资适用□不适用
1、价格波动风险：期货行情变化较大，可能产生价格波动风险，造成期货交易的损失。
2、流动性风险：期货交易按照公司《期货交易管理制度》中规定权限下达操作指
令，如投入金额过大，可能造成资金流动性风险，另外，市场价格波动过于激烈，或是在手业务规模过大时，公司可能存在来不及补充保证金而被强行平仓产生损失的风险。
3、技术及内控风险：由于期货交易业务专业性较强，复杂程度较高，会存在因计算机系统不完备导致的技术风险或内部控制方面缺陷而导致意外损失的可能。
4、政策及法律风险：因相关法律制度发生变化或交易对手违反相关法律制度或合同
约定，造成合约无法正常执行而给公司带来损失。
|
|